扩大改善企业计划书罗琴.doc

扩大改善企业计划书企业名称：小天使孕婴坊一、 市场前景1、 孕婴行业市场现状分析： 市场潜力中国每年有20003000万婴儿出生，其中06月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国03岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。2、 孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为消费主体她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场二、 企业概况本人于二00四年开始经营位于丹江大道的小天使孕婴坊，对孕婴知识比较了解，随着中国孕婴行业市场的成熟，我依靠产品质量和售后服务，在消费者中取得不错的口碑，迅速占领了市场，并在红旗中学对面开了家分店。三、 企业优势进过多年的不懈努力，并凭借好质量的商品及周到的服务，赢得了一大批老顾客及良好的口碑。四、 企业的不足母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液五、 企业的机会主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。六、 总结以上分析，具体问题及解决方案如下：1、管理方面(1)招聘专业的市场营销人员，提高市场营销的质量。缩短铺货周期（2）财务管理：合理调整进货数量、周期，减少现金的投入比例。提升财务的精细化，透明化程度。七、资金投入及销售利润预测大型小区周围即可,或者很多小区的地方也可以,一定要临街,面积在100平米左右最好,有两层最好,下层一边是婴儿游泳抚触,一边是孕婴产品,楼上是孕妈妈胎教的地方和你的商品存放及厕所,员工休息的地方。有配套的锅炉加热送水系统,只要配置三个游泳池2个洗澡池即可, 投资这个在2万左右 ,装修主体选择白色和米黄色,墙上多些儿童画,胎教室环境优雅安静,要配置音响,三百元的爱国者即可,配置小型厨房,可以制作孕期营养食品,要有豆浆机果汁机,电磁炉,电压力锅,炒锅,电磁炉,全套配置3000即可,也方便员工午饭和你自己吃饭.游泳室也要配置音响,这个可以选择便宜的.一楼游泳室最好有面透明玻璃可以让外面观看,二楼也要有窗户可以进足够的阳光.安全方面要保证厨房的油烟及用具的安全性,还要有灭火工具,消防栓.楼道要保持干净整洁通畅.如果发展的好二楼以后还可以做宝宝早教室.。组织员工进行专业知识技能培训、学习。如：婴儿游泳洗澡抚触训练,以及胎教知识学习等。未来发展方向：做孕婴产品销售、孕期胎教、婴儿游泳洗澡抚触、孕婴产品.1、女性在20岁以上都有可能成为您的顾客,店的定位在中高档,所以收入应该偏高的人会成为固定会员,甚至孕胎教,婴儿游泳等一条龙服务的客户.收入偏高的人群尤其是城市人群会比较注重胎教游泳早教,及婴儿各种用品的选择,要求会比较高.。2.实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等. 市场研究,是亲身经历,我周围很多孕妇朋友,包括孕妇组织,我多这些方面的东西信息非常了解,我自己宝宝也经常去孕婴店游泳洗澡抚触什么的.孕期胎教我自己怀孕时在做,我周围朋友也都做过,效果是有的.科学发现婴儿在妈妈肚子里有听觉和记忆力,在这个时期经常听的旋律和事物,会有印象,在出生后,如果再听到类似东西,会更容易记住.此时的胎教对婴儿大脑的开发也是很有帮助. 结果是,孕期胎教还是很多人不会重视,但条件好时间充足的孕妇会有这个考虑,而且胎教是有效果的,可以让宝宝成为天才宝宝的第一步,对增进父母与小孩的感情有很打帮助.胎教需要妈妈的配合,最好是能父母同时一起做.宝宝会熟悉父母的声音.收费不能太高,孕的头三个月胎教只发胎教手册,在家可以做,四个月开始到店里来做,也可以选择学好回家做,但每个月的内容不同。孕婴用品需求量很大,