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文档简介

购置联想台式计算机,商务谈判方案,谈判背景,四川工程职业技术学院准备建立两个计算机房，需要购置联想台式计算机200台，服务器两台，并有意向联想电脑有限公司购买。,谈判团队组成,主谈:公司谈判全权代表-王兰决策人：负责重大问题的决策-王文涛技术人员：负责技术问题-高武明法律顾问：负责法律问题-赵红梅其他负责后续问题以及前期准备,谈判双方利益及优劣势,谈判议题,1、一般市场价格的确定对方会提出联想的市场价，并要求我们以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚各个型号的价格。2、最低价格的确定采购200台电脑和两台服务器，确定最低价格是最重要的。还有适中价格以及退让幅度价格。,谈判目标,开局及谈判策略,1、开局方案一、感情交流式学校必然是采购电脑的大单位，且电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期顾客。方案二、进攻式、报最低价、三捆三放充分抓住订单大的机会，使用一切的手段用最低价表出。对方实在不让步就用可接受价格，然后是最低价格。,应急预案,一、谈判中对突发事件的预防及处理预案1.在谈判过程中突发病情、昏迷等应对方案：谈判后台增添医务人员，以及基本药物设施等。2.在会议过程中停电及设备损坏等应对方案：增添会议所用到设施的备用设施，备用发电机
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