产品市场经理.docx

产品策划1、负责公司互联网软件产品包装策划、产品广告片及宣传方案的企划、制定和实施；2、负责搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析产品市场发展趋势；3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；4、负责产品营销策划方案的制订；5、产品营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优；6、制定市场推广计划并实施达成与分析报告。 任职要求：1、本科及以上学历，中文、营销、管理、广告传媒等相关专业；2、优秀的沟通协调与书面表达能力，具有良好的团队合作精神；3、思路开阔，有独特创意，有策划2年及以上相关经验；4、优秀的文字表达及写作能力，能撰写出色的宣传材料、品牌推广、策划文案、调查报告等，熟悉企划宣传推广的流程；5、具有大型活动策划、展会及实施经验者优先。产品市场经理，英文叫 Product Marketing Manager，基本上也算是个新生事物，所以不象什么产品经理、业务经理、公关经理那样一看就明白是做什么的，从搜索引擎上也很难搜索到它的定义，所以不禁疑惑：什么是产品市场经理？ 理解产品市场经理，我认为对其顾名思义也算是一个办法，一共也就拆成3个单元，分别就是产品、市场、经理（这不废话吗？且往后看）。 Product 产品 这里指自己所负责的产品，无论是老产品还是新产品。第1个层次是要对产品熟悉，了解产品原理、方法、用途、形式、当前情况等等方面，这个层次的标志是你知道如何来维护产品的正常发展；第2个层次知道谁是竞争对手，彼此的优劣各在哪里，然后对产品进行有目的有把握改进和提升，这个层次的标志是你可以在测试和实践中让产品良性发展；第3个层次是搞清楚为什么会有这个产品，这个产品是做给谁的，做和不做这个产品有什么不同，什么才是这个产品的核心竞争力等等，这个层次的标志是你明白这个产品的本质究竟是什么，最后知道如何来做一个正确的产品。 Marketging 市场 这里的市场不指业务销售，而是营销。在这里，我觉得应该搞清楚3个方向的问题。首先，是谁才是你的真正用户， 你的用户到底是什么样，他们究竟需要什么？这就需要抛开自己，完全站在用户角度来考虑问题，并借助数据支撑，不能想当然什么就是什么。抓住了用户，才真正抓住了市场。其次，是对竞争对手的关注和分析，在产品的核心品质上，一定要胜过竞争对手。最后，对市场的前瞻性也很重要，你需要预测出市场的变化而调整产品，或是知道某个产品临近死亡，而当前又需要推出什么新产品来迎合用户。 Manager 经理 这里的经理更多的是一个协调人角色，需要自己去驱动和产品相关的所有人力关系，按正确的方法，在合适的时间内，达到即定目标。说起来简单，但做起来则需要很强的思维方法和综合能力，否则可能就跟下棋似的，大家资源一样，结局大不相同。 一个产品经理应具有的能力则可以归纳为5个方面，如下转载内容 1.对用户、产品的分析能力 理解用户需求，确定用户核心需求 对于产品的熟悉 2.对于市场、行业的竞争分析 对用户、技术、竞争对手以及自己公司历史、现状的把握、理解。 3.团队合作 内部合作。充分发掘每个成员的优势及潜能，并充分推动所有内部成员朝一致的目标共同努力。 加强部门之间的协调、沟通。 4. 思维方式 人的层面： 1）与他人相处 换位思考的能力。真正站在对方角度考虑对方利益的得失。涉及到对人性的理解和对社会的体验。包括用户和部门两个层面。 a.用户：包括用户个人和用户群体，要从不同角度考虑一项产品和一项服务对于用户利益得失的影响 b.部门：主要涉及到不同部门之间利益的不同以及相互合作达到利益最大化的协调，做好自我定位。 此外要具有倾听的能力，要考虑对方有此想法的原因；要充分认识到对方观点中正确的部分，而不是忙于批判；清楚了解自己观点的错误之处，而不是忙于寻找证明自己正确的依据。 2）对于自己 要客观认识到自己的不足，不回避短处，从而更加客观地把握自己。 产品的层面 对于产品的分析，首先要考虑其中的不成熟以及负面影响，将负面作用考虑周全、透彻，然后再考虑正面的效果。 5.自我学习的能力 一些补充 什么叫熟悉产品？ 出租车司机开车几十年，却还不如赛车手几年下来对车的熟悉。熟悉不是花费了好多时间用产品用的熟练，而是要研究分析产品，要提高产品性能。 什么叫换位思考？ 换位思考不简单的说让自己以为是他，而是深入全面的考虑他的各种利害关系、个人和团体之间的关系，替他考虑最好的情况，以及分析他为什么会这么想 什么叫成功辩论？ 先清楚自己错的地方，绝不掩盖自己的不足。先反观自己的不足，考虑所有的负面影响，不夸大吹嘘。在充分认识到自己错的，负面的，不好的以后，才能看到对的一面。产品经理的职责和角色的定位 在企业里，产品经理是一个具有综合职能的职位，其工作的范围可以说已经遍及到了公司的每个角落，其接触的人员也涉及公司几乎所有的部门，很多情况下，刚刚当上产品经理的人对于这个职位总有一些陌生 (包括我在内)，不知道该如何下手去做，或者找不准自己的定位，尤其是从技术或者市场岗位升级到产品经理这个职位上的更是习惯于用原来所在职位的思维惯性去思考，这样就会造成自己视野的狭小，如果不能及时调整角色，就会对接下来的工作造成一定的影响。 产品经理是产品品牌塑造者、更是营销骨干。它既是一套完善的营销运作制度，更是博大精深的营销操作。举凡产品从创意到上市，所有相关的商务、研发、调研、广告、促销活动等等，都应该由产品经理掌控一定的主动权。产品经理的职责 一般来说，产品经理是负责并保证高质量的软件产品按时完成和发布的专职管理人员。他的任务包括倾听用户需求；负责产品功能的定义、规划和设计；做各种复杂决策，保证开发队伍顺利开展工作及跟踪程序错误等，总之，产品经理全权负责产品的最终完成。另外，产品经理还要认真搜集用户的新需求、竞争产品的资料以及研究产品的发展趋势等。 产品经理的角色 在产品管理中，产品经理是领头人，是协调员，是鼓动者，但他并不是老板。作为产品经理，虽然针对产品开发本身有很大的权利，可以对产品生命周期中的各阶段工作进行干预，但从行政上讲，并不像一般的经理那样有自己的下属，但他又要运用很多资源来做事，因此如何做好这个角色是需要相当技巧的。 想成为一个好的产品经理,在工作中需要能够把握好种角色的特点，并且能够做到随时转换角色, 也就是说, 产品经理有时候应该扮演以下几种角色： 1）相对的技术人员：之所以说是相对的，是说这里的技术人员是针对市场人员而言的，产品经理有个很大的职责就是要在市场和技术之间搭起一座畅通的桥梁，让市场能够和技术沟通畅通，但是市场人员有个普遍的特点，就是对技术的理解程度有限，对于众多的技术概念和技术手段他们并不能够很有效的理解，因此，这个时候就需要产品经理出马了，产品经理所扮演的技术人员不能和实际的技术人员一样，满口的专业术语，而应该是在自己理解技术的程度上用通俗的语言来向市场人员说明，在此过程中可以多用形容词和比喻为好，即使在形容和表述上有一点的不准确，但是只要能够明确的告诉市场人员，这个技术能做什么，能做到什么程度，能够如何应用就可以了，太深的东西反而会使市场人员迷惑。 这个角色对于从技术岗位升级到产品经理的朋友来说尤其重要，因为技术的思维惯性会影响到自己和市场的交流，并且在某种程度上技术追求的是完美，而市场追求的则是满足。一般情况下 ,和市场人员沟通，技术解释越简单越好，越形象越好。 2）相对的市场人员：之所以也说是相对的，就肯定是说对于公司的技术人员而言，自己要成为一个不折不扣的市场人员，所有产品的需求肯定是来自于市场，但是技术人员一般都有一种特点就是技术的唯美追求，在不少技术人员看来，技术才是一个产品成功的根本因素，因此在此过程中，产品经理就需要用一种市场的观点来引导技术人员做最合适的开发，而不是最优秀的开发，这就需要产品经理必须说有服技术人员的实力，这种实力来自哪里，就是来自自己的专业，怎么样才能专业，只有数据才能体现自己的专业，因此，对于技术人员而言，你就是市场专家，你要完完全全地告诉技术人员，这个产品应该怎样做才符合市场需求，为什么市场上会有这种需求，这种需求会延伸出什么样的产品，这种产品应该具有什么功能等等，当然了，这种数据没必要通过自己去获取，完全可以通过市场部门的支持来得到相应的资源。 3）产品销售人员：这里说的销售有两个层次，第一层次是指产品的对内销售，第二层次才是指产品的对外销售。 何为对内销售，我们知道，自己负责的每一个产品一旦出来以后，不可能得到公司所有同事的认可，很可能包括不少直接负责该产品销售的人员，甚至还有一些高层，他们对该产品的信心可能不是很大，这就需要产品经理进行有计划的内部游说，通过市场前景预测，产品演示，产品试用等手段来提升他们的信心，从而增强他们的销售欲望，这就是内部推销；而对外销售并不是指去做和销售人员一样的工作，而是指在对外产品发布过程中对各类媒体，经销商的一种信心，也可以说是一种信心推销，要让外界知道，这个产品就是同类中最好的，是最值得推荐的，做为产品经理，对自己产品的信心是最重要的，如果自己连自己负责的产品都没有信心，何谈别人去接纳呢？没有问题的产品是不存在的，因此在销售过程中，自己一定要对该产品非常熟悉才行，要明确知道该产品在那些方面有不足，进而在销售过程中避免该问题出现，这点是非常关键的。 4）培训师：这个角色在所有的公司里是每个产品经理都会遇到的，让更多的人掌握自己的产品，就需要产品经理在这方面要付出很多劳动，对客户的，对同事的，对经销商的，尤其是对于一些大型的系统来说，还很有可能花费很长的一段时间来做，而这个角色的根本目的就是让更多的人熟悉自己的产品进而把自己的产品用起来，其培训的方式和手段也需要自己开动脑筋，该动手自己做的就得自己做，该找人帮忙的就得找人帮忙。 5）谈判专家：在一些企业的产品经理职责中，会有一条对外合作的职责，有时候就需要产品经理和其它企业进行项目合作的谈判，这就需要产品经理具有一定的战略眼光，能够比别人看得更远和更广，虽然自己并不具有根本的决定权，但是你可以和高层就该合作提出自己的意见和建议，并且在关键的时刻促使高层做出决定，并且要有一种担负责任的勇气。 产品经理的素质 同程序员不一样，产品经理主要是同人打交道，要组织处理好很多复杂的关系和工作。所以做好产品经理并不是一件容易的事情，很多方面的素质培养是必不可少的。 协调沟通能力：产品经理要协调好各种关系，包括研发、测试、文档、市场、销售等部门的人，在保证品质的情况下如期的推出产品。任何事情都是靠人实现的，所要协调的主要是人力资源，绝不能因为要完成一个 OEM的项目而占用所有测试人员的时间。不同部门的沟通并没有多大的区别，但不同部门的 Leader做事方式可能不一样，因此一方面要看对方配合的程度高低，同时要学会在恰当的时候和恰当的人谈恰当的问题，只有解决好问题才能有效的将事情向前推进。尤其是在没有下属关系的情况下，人与人的互动上，要做的非常好，能够把自己的想法非常好的表达给其他人，说服这些人配合去做事。 对事务优先级的控制：产品经理的工作是相当琐碎的，要处理各种各样的关系和进度，不像其他的工作都有自己专注的方向，专业的领域。所以如何在一天之内高效的做事就显得尤为重要。 要有市场感觉：围绕市场调查、市场细分、目标市场、市场定位，通盘考虑产品、价格、渠道、促销、公关、服务这些因素是开展营销工作也是产品管理的一项很重要的工作。所谓市场感觉，更为重要的是如何能够通过市场现象去生成一些战略，而不是对方降价自己也降价，对方做广告自己就做广告。所谓战略，就是从产品定位、用户定位、价格和竞争对手入手，了解各自的强项和弱项，找到机会在哪里，威胁在哪里，并进行分析，制订未来的战略。这些素质不是通过看市场宣传和汇报就能够获得的，它需要很多的信息反馈分析，要靠经验和感觉。 具备