生态家联合运营商招募政策(2014年).doc

ECOH生态家O2O联合运营商招募暂行政策（2014版终稿）政策简表：联合运营商级别年回款指标（30%上下浮动）市场保证金（回款指标2%）首批装修补贴 元/平米（2年度各50%）年度返利调换货比例供货折扣及最小订购额PC电商返利配送佣金县市级（三级）200万4万30万600元3%（完成指标）5%（超额部分）5%4-6折3万40%（食品外，非进口、联盟商产品）30%（食品外，进口、联盟商产品）5-20%（促销品）0%（体验及免费品）10%地市级（二级）300万6万50万800元4-6折5万省会级（一级）500万10万70-100万联合运营商级别意向 市场保证金（回款额2%）意向，30天内退出，扣除市场保证金现场签约奖励县市级（三级）4万30-50%交全额市场保证金：10000元（减免首年子站费用）交全额市场保证金+首批：10000元PC子站费+30%即时装修补贴地市级（二级）6万省会级（一级）10万1、成为生态家O2O模式区域独家联合运营商的条件1）、有经营该城市足够的投资实力与团队管理能力；2）、了解PC端电子商务，具有移动商务推广能力与基础资源，具备很好的学习能力；3）、认同生态家的经营理念，认可有机、环保事业的发展和未来；4）、愿意遵守并执行生态家公司有关品牌运作及市场运营的各项规章制度、规范、政策等。2、O2O联合运营商的主要权益和义务：1）权益：a、享有联合运营授权区域内开发次级合作运营商的权益；b、享有区域内已有创客资源全部线上商城货品配送佣金权益；c、享有区域内已有创客资源全部线下采购佣金权益；d、享有线上商城自主推广销售返利与门店即售差价权益；e、享有按公司标准所给予的门店装修补贴权益；f、享有按公司年度完成任务返利标准所给予的年度返利权益；g、享有授权区域内独家保护权益。2）义务：a、在所辖区域(非主流商圈）开出一家100平米以上兼具展示、体验、服务、即售与配送功能的门店；b、按总公司指导，面向创客与消费者定期组织不同主题的沙龙和讲座；c、接受总公司的培训与管理，参加总部定期组织的市场工作会议；d、聚粉与粉丝维护，发展创客，及时转发和推送总部提供的移动端推广素材，扩大品牌区域影响力；e、区域内PC商城与移动微商订单的准确、及时配送；f、遵守总公司制定的各项相关规章制度，配合总司做好市场维护，维护公司品牌形象；3、O2O联合运营商级别及费用收取原则1)、生态家仅在县级市及以上级别城市招募独家联合运营商，联合运营商分三级管理三级联合运营商：县级市及以上城市；二级联合运营商：地级城市(扣除县级市)；一级联合运营商：省会及以上城市2)、联合运营商年度任务指标与收费标准 A、年度回款任务指标：三级联合运营商基础年度回款指标：首年200万元，次年按30%递增；二级联合运营商基础年度回款指标：首年300万元，次年按30%递增；一级联合运营商基础年度回款指标：首年500万元，次年按30%递增。（注：O2O联合运营商招募责任部门，在运营商实际招募过程中，最终确定招募对象年度基础回款指标时，拥有根据不同城市的市场容量、市场基础、整体消费水平等因素，给予其标准指标30%以内上下浮动的权限。）B、市场保证金按联合运营商首年年度任务指标2%的比例收取，分别为：三级运营商4万元；二级运营商6万元；以及运营商10万元市场保证金作为运营商对所辖市场管理与运营的承诺，合作期满未违反约定的情况下无息全额返还。 C、首批货款收取标准：三级联合运营商：30万元二级联合运营商：50万元一级联合运营商：70-100万元首期货款用于满足店内展示、体验、零售与配送储备基本需求，可暂存货品。4、签约与市场保护周期1）、签约客户市场保护周期a、意向客户签订合作意向协议并交纳年度基础回款任务量2%的市场保证金，即可取得所签署区域30天的市场保护期（期间锁定运营商招募）；b、已签署合作意向协议客户，30天内交满首批货款（并确定好店址），正式取得所签署区域独家联合运营商资格，公司即时启动360服务指导并提供全套资质与培训教材。2）、客户中途违约的费用扣留与返还a、签署合作意向协议的客户，在30天的市场保护期内，不能全额交纳双方共同约定的年度基础回款指标2%的市场保证金与首批货款，协议自动解除，公司解冻其所签署城市，启动新的运营商招募，违约客户前期所交纳的市场保证金扣留30%-50%不予返还；b、签署合作意向协议的客户，30天内全额交纳首期货款后解除合作，不管何种原因公司将无息全额返还签约客户首批货款，所交纳的市场保证金扣留30%-50%不予返还。c、商城（PC与移动）已经开通的将扣留1万元站点建设与首年服务费。5、联合运营商门店（旗舰店）装修补贴标准1）、门店装修补贴标准公司对运营商门店装修按照两个级别标准实施补贴，即：三级联合运营商按照600元/标准给予装修补贴；二级及以上运营商按照800元/给予门店装修补贴。2）、门店装修补贴返还形式及返还标准a、运营商门店装修返还按货款形式计入运营商独立账户，运营商按供货价采购货品使用，不予返还现金；b、运营商装修补贴按照两个运营年度每年各返还全部补贴金额50%的标准进行返还（自签署协议起连续12个月为一个运营年度）。6、 年度回款指标考核奖励标准与兑付方式1) 、年度回款指标奖励标准 年度100%完成任务，按照年度进货总额3%的标准给予返利奖励，超过年度考核指标部分按照5%的标准给予返利奖励。2） 、年度回款返利奖励兑付方式年度返利金额计入联合运营商独立账户，按供货价采购货品使用，不返还现金。3）、运营年度周期计算标准 考虑到运营商启动运营时间差异，年度考核周期按照实际运营连续12个月计算，12个月经营期满的三个月内，完成考核指标试算，并将应返利奖励金额直接计入运营商独立账户。7、运营商PC端商城站点建设及服务费：子站建设及维护费用：运营商自有子站需要交纳人民币10000元的首年电商站点建设及站点维护费用，次年以后每年交纳人民币5000元的站点维护费；每新开一个次级运营商子站则需要交纳首年人民币10000元的电商站点建设及站点维护费用，次年以后每年需交纳人民币5000元的站点维护费。此费用隶属外包服务费，故不予返还。8、 合同签署年限标准联合运营商合同签署年限暂定三年，三年期满如有意愿继续运营，可优先续签三年；若连续两年完成年度回款考核指标80%以下，公司有权在第三年终止协议，收回区域运营授权。9、 运营商年度调换货比例标准总公司按照运营商进货总额的5%标准给予商品调换（质量原因调换货不在其列），调换商品应保证完好无损不影响正常销售，公司不接受任何非质量原因退货。10、 联合运营商货品供应与配送佣金返利政策 1）、运营商门店储备货品供应政策a、 运营商门店货品订购（即售与配送所需）按公司货品供应目录执行，供货折扣因不同品类定价策略不同而有所不同，原则上门店货品订购的供货折扣在4-6折之间。b、运营商批次订购最小订量，三级运营商原则上不少于3万元，二级及以上运营商原则上不少于5万元。2） 、PC电商返利政策a、 食品类之外，非进口及非品牌联盟成员正价销售商品，按销售金额40%给予返利，全进口及品牌联盟成员正价销售商品按销售金额30%给予返利。b、 全部非正价促销商品，按照促销价格的5%20%给予返利，具体返利比例视促销让利幅度而定，实际按公司促销下达通知所定返还比例执行。c、 线上全部体验及免费商品为公司广告推广行为，故不予返利，亦不计入年度回款考核指标。 3）、总部转交订单配送佣金返还与配送费用分担政策全部转交订单，公司按实际销售金额的10%支付佣金。4） 、在线销售返利与佣金支付均以现金返还，由运营商自主决定是否提现或用于货品订购货款。11、 现场签约与即时全款交纳款项奖励政策1）、意向客户在招募会或公司考察现场签约并足额交纳市场保证金，给予运营商减免子站建设与首年服务费10000元（次年服