cesim总结报告.doc

.以我之见，CESIM系统就是一个商业游戏，而我们制定的战略则是决定了我们通关的难度是什么。而我们根据每回合的情况制定的战术决策则是自我们所选取的游戏攻略。最后通关所取得的成绩则由累积股东回报率直接反映。对于比赛中长期战略的制定，我们是根据几个点来确定战略1.自身小组的战略方向 首先，不管怎么说小组本身必须有个核心的方向，是走产量领先，霸占市场还是技术领先，量少利高等等。2.网络市场覆盖率 虽然网络覆盖率并不是全部，但通过图我们仍然可以大概预测各种技术未来的发展前景如何，在每个市场的发展走势是怎样。从而选择一种比较容易取得好成绩的“难度 易”3.市场前景及市场特点因为比赛中所经历的回合我们在练习都决策过，所以在比赛前夜，我们早已研究过所有前景对决策方向确定了大概的方向。不过参加正式比赛时这是无法看到的我认为，第一回合的市场前景在制定长期战略也起到非常大的作用。部分前景所涉及的参数变化是对于整个比赛都是起到长期作用。而如何识别和利用它们则是我们需要考虑的。其次，针对三个市场的特点(美国广告影响大，亚洲低价，欧洲注重技术点)，从而在营销战略方面侧重性地进行操作，从而获取高利润3.短期决策所带来的长期影响在这里指的是股票的操作，工厂的累积产量曲线，广告的积累效应等等，均会影响到公司的发展节奏。如何不走“偏”，坚持自己的路，这些细节也不能忽略总结考虑到上述种种因素，我们决定走高端产品路线，即技术2，技术4，技术4主攻美国欧洲，技术2则是主产产品销往全球。其次，由于工厂的累积效应曲线，即便技术2的成本在初期很高，通过6回合的坚持自产从而降低成本，这就是我们组制胜的关键！培养自己的核心竞争力，即便在打价格战的时候也不虚！而在技术4，只进行外包的生产，因为回合的不足，可操作降低成本的时间太短，所以只进行外包。在资本操作方面，我们则是计划初期发行股票将股价大幅降低，并同时增加回合可操作数(每回合最多回购10%的股票)。在后面三回合，进行大幅度回购，短时间大幅提高股东回报率。在“移动互联创业模拟”公司经营中，我扮演的是CEO的角色,不计后果地提出风险极其大的策略，并制定战略目标以及团队的士气鼓舞及动员。如何让组员们更为认真对待课程及意识到自身的重要性以及团队的存在。我认为这是在这个小型公司里执行官应该去做的。而在系统比赛中，长期的战略制定，团队本身分工，及短期决策的分析纠正。这些是我负责的工作。不过由于有一周家里有事回了趟老家，所以在我回来的时候团队的具体分工已经由COO分配好了。在长期决策制定方面，根据问题1中回答的几个要点，来制定最终战略。并对于每回合的情形变化而修正战术的方向，从而不走偏路坚持战略方向，而这是我要去考虑的。第二则是短期决策的分析纠正，具体的决策执行是由COO操作的，我则是从其他组员分析出来的数据进行分析，分析出自身主要对手及决策失误，然后再根据这些与COO对决策确定进行研究探讨。而在团队分工方面，由于我们是7个人，其实在我看来，有“人浮于事”的情况。4到5个人的团队我觉得是一个比较合理的团队，分工明确，执行到位。最后决定是2人负责决策(CEO与COO)，3人进行关键决策数据(对手价格，产能利用率，销量，广告费等)并根据这些分析出对手的动向并反馈给决策的二人。剩下两人则是随时调出有用的数据，缩短决策时间。 3）课程中，你对企业的经营及团队合作有何认识？（800字以上）企业经营大局观的把控在最后的比赛中，可以发现竞争的局势非常激烈，呈现一种白热化的趋势。经过连续两轮的练习，大家都对系统的理解进一步加深，我们可以看看比赛第一回合的一些关键数据刚开始第一回合大部分公司在回报率及利润就呈现巨大负数，其实这很大程度地影响了决策者的信心。如何保持平稳心态很重要。不过这其实也可以看出大家在第一回合就已经为自己的战略开始布局了，最明显的是在研发费用这栏，平均都是在30W以上的费用。从这里我们就要开始思考究竟其他竞争对手会采取什么战略来对付我们呢？站在对手的立场上,将自己当做对手分析其他公司的数据，从而预测其下一步的决策这是非常关键的。在自我分析及对手分析结束后，对大局有个整体的把控，究竟谁走在前头，谁走在后头，谁锋芒毕露，谁韬光隐晦，有个大概的把握后再回头看自己的长期战略并调整，这是非常重要的！关键数据的选取虽然在系统中，对于每个公司的发展我们都一目了然，但在现实企业经营中，我们极难去获取所有数据的，再者，如果团队人数不多，是根本没有多余时间去完整的分析所有数据的。所以，选取最关键能反映公司战略及发展走向的数据进行分析是非常重要的！(我们选取了工厂投资，股票回购发放，价格及广告，技术研发，功能点等等)坚持不断学习 这一点其实在系统学习这里就很能体现出学习的重要性，假若真正花了时间去研究系统，那么在比赛时这些就会全部体现出来。即便在现实生活中也是一样的，作为高层者要见多识广，尝试新的套路，学习别人的经营思路，再深入专研，才可以成功团队合作 分工及思想动员的必要性与其他课程相比，“移动互联产业创业模拟及研讨”课程的团队分工及思想