（工商管理专业论文）中国微波测量仪器行业发展战略研究.pdf

摘要 摘要 微波测量仪器是电子测量仪器的一种，每年中国微波测量仪器近 5 0 亿的市场中9 5 以上的市场被国外公司占领，国产微波测量仪器行 业面临被彻底击溃的危险境地。为中国微波测量仪器行业的生存和发 展，本文通过对战略理论的研究，结合核心竞争力的相关理论，提出 了中国微波测量仪器行业必须通过战略转型，改变以往计划经济的研 制思路，制定合适的发展战略，特别是要制定有特色的产品策略、并 研究如何提高自己的核心能力，通过核心能力生产出自己的具有核心 竞争力的核心产品来赢得竞争的胜利的观点。 本文对中国微波测量仪器的市场情况进行了详细描述，特别是对 细分市场的调查和对细分市场的市场份额泄漏比例的调查，为对中国 微波测量仪器行业的s w 0 t 分析提供了第一手的数据。 通过理论研究和s w 0 t 分析，本文认为中国微波行业的战略目标 是通过设计和制造具有核心技术的微波毫米波测量仪器等产品、利用 本土优势，向军工、部队、通信、广电等部门提供拥有成本低、实用 可靠、的测量仪器和系统以及快捷、周到的服务，以帮助用户在确 保信息安全的前提下低成本、高效率的进行设备研制、生产和维护。 为实现提出的战略目标本文提出的战略组合是在采用专化的 竞争策略的基础上最大限度的提升我们的核心竞争力，具体实施手段 上主要研究了产品策略，以及改变组织结构、攻克关键产品的核心技 术等提升核心竞争力的手段。 关键词：微波测量仪器产品策略核心竞争力s w o t 分析 a b s t r a c t m i c r o w a v et e s t m e a s u r e m e n ti n s t r u m e n ti so n ek i n do f e l e c t r o n i ct mi n s t r u m e n t s n a t i o n a li n s t r u m e n ts i n k si nt h e s c a l ew h i l et h ef o r e i g nc o m p a n i e sc o v e r9 5 o fc h i n e s em a r k e t w i t hr m b5b i l l i o n f o ri m p r o v e m e n ta n dd e v e l o p m e n to fn a t i o n a l m i c r o w a v et mi n d u s t r y ，t h i sp a p e rs h o w ss t r a t e g i ct r a n s f e rc a n 摘要 摘要 微波测量仪器是电子测量仪器的一种，每年中国微波测量仪器近 5 0 亿的市场中9 5 以上的市场被国外公司占领，国产微波测量仪器行 业面临被彻底击溃的危险境地。为中国微波测量仪器行业的生存和发 展，本文通过对战略理论的研究，结合核心竞争力的相关理论，提出 了中国微波测量仪器行业必须通过战略转型，改变以往计划经济的研 制思路，制定合适的发展战略，特别是要制定有特色的产品策略、并 研究如何提高自己的核心能力，通过核心能力生产出自己的具有核心 竞争力的核心产品来赢得竞争的胜利的观点。 本文对中国微波测量仪器的市场情况进行了详细描述，特别是对 细分市场的调查和对细分市场的市场份额泄漏比例的调查，为对中国 微波测量仪器行业的s w 0 t 分析提供了第一手的数据。 通过理论研究和s w 0 t 分析，本文认为中国微波行业的战略目标 是通过设计和制造具有核心技术的微波毫米波测量仪器等产品、利用 本土优势，向军工、部队、通信、广电等部门提供拥有成本低、实用 可靠、的测量仪器和系统以及快捷、周到的服务，以帮助用户在确 保信息安全的前提下低成本、高效率的进行设备研制、生产和维护。 为实现提出的战略目标本文提出的战略组合是在采用专化的 竞争策略的基础上最大限度的提升我们的核心竞争力，具体实施手段 上主要研究了产品策略，以及改变组织结构、攻克关键产品的核心技 术等提升核心竞争力的手段。 关键词：微波测量仪器产品策略核心竞争力s w o t 分析 a b s t r a c t m i c r o w a v et e s t m e a s u r e m e n ti n s t r u m e n ti so n ek i n do f e l e c t r o n i ct mi n s t r u m e n t s n a t i o n a li n s t r u m e n ts i n k si nt h e s c a l ew h i l et h ef o r e i g nc o m p a n i e sc o v e r9 5 o fc h i n e s em a r k e t w i t hr m b5b i l l i o n f o ri m p r o v e m e n ta n dd e v e l o p m e n to fn a t i o n a l m i c r o w a v et mi n d u s t r y ，t h i sp a p e rs h o w ss t r a t e g i ct r a n s f e rc a n i ! 塞窒塑查堂堡主笙塞 b eu s e dt oc h a n g et h o u g h to fp l a n n e d 嚣e o n o m yt or e a l 蠢e v e l o p 糯e n t t h r o u g hs t 娃d y i n gt h e o r yo fs t r a t e g i ea n de o r e e o 琢p e t i t i 。n e s p e c i a l l y ，i t sv e r yn e c e s s 嚣r yt 。掰a k ee h a 8 。t e r i s t i 0p r o d u c t a e t i ea n d h o wt oi 鞠移r o v en a t i o n 8 ls e o r ee a p a e i t y 。 s e o r e p r o d u e t s 稃i t hs c o r ee o 精p e t i t i o n 鑫f e 赫8 d et oa e q u i r et h e 接a r k e t 珏t l i sp a p e r ，蕊8 r k e ts t a t 轻so fe h i n e s e 亚i o r o w a v et 挝 兰n s t r u 臻e n ti si n t r o d u e e d 王n v e s t i g a t i o no fs u b s e c t i o n 一氆a r k e t 8 n di t s1 e a kp r o p o r t i o ni st h ef i r s td a t 娃mf o ra n a l y s i so fs w o 芎 o fc h i n 箍整i g r o 臀8 v e 璁醚堇n d u s t r y t h r 。驻g ht h e o r ys t 班d y a n ds w e 盯 a n a l y s i s ， t h i s p a p e r i n d i c 8 t e st h es t r 8 t e g i e9 0 8 lo fc h i n e s e 疆i c r o w a v ei n d u s t r yi s t o d e s i g n8 n dp r o d u c es c 。r em i c r o w a v oa n d i l l i l li 翔e t e rw a v e p f o d u e t sw i t hs c 。r et e c h n 0 1 0 9 y ，a n do f f e rl o w c o s ta n ds t e a d y t mi n s t r 驻瓣e n ta n ds y 8 t e 埘w i t hq u i e ke o m p r e h e n s i v os e r v i c et o h em i l i t 8 r y ，t h ea r m y ，t h ec o m 阻u n i c a t i o na n dt h eb r o a d c a s t i n g d e d 噬- t m e n t 8 t h i se n s u r e sl o w c 0 8 ta n dh i g he f f i c i e n c yr e s e a r c h ， 妣n u f a c t u r ea n dm a i n t e n a n c eu n d e rs e c r e ti n f o r m a t i o nk e p t t or e a l i z et h es t r a t e g i cg o a l ， s t r a t e g i cc o m b i n a t i o ni s f a r t h e s tt oe n h a n c et h es e o r ec o m d e t i t i o no nt h ob a s i so fs i g n a l c o 佃p e t i t i o nt a c t i c ， t oc h a n g eo r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e ， a n dt o t a c k l ek e yt e c h n o l o g yo fk e yp r o d u c t s k e yw o r d s ：m i c r o w a v et mi n s t r u m e n t ， p r o d u c tt a c t i c ，s c o r e c o m p e t i t i o na n ds w o ta n a l y s i s 独创性声明 y8 7 9 s 8 s 本人声明，所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作 及取缮黪职究残果。尽零a 所知，除了文中特别搁以标注帮致激熬地方终， 论文中不包含其他人酷经发表绒撰写j 过的研究成果，也不包含为获得j b 京 交逶大学或其稔教学瓿梅兹掌往或涯书蠢毽弱过豹褪辩。与我起工俸耱 同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 凌奄 引言 1 、引言 微波测量仪器是电子测量仪器的一种，主要产品种类有网络分 析仪、频谱分析仪、信号发生器、功率计、频率计、噪声系数测试仪 六大类，目前国内实用化产品的测量频率范围在d c 、1 l o g h z 之间，实 验室产品已经扩展到3 0 0 g h z ，国外一些技术领先的厂家最近已经开始 了超过1 0 0 0 g h z 的t h z 测量仪器的研究。微波测量仪器主要对无线收 发设备：各类接收机以及各种射频、微波终端、广播电视设备进行测 试。用户群主要是电信、移动、网通等通信运营部门和通信设备制造 商，以及雷达、电子对抗设备、微波器件生产厂家。每年中国微波测 量仪器近5 0 亿的市场中9 0 以上的市场被国外公司占领，国产微波测 量仪器行业面l 临被彻底击溃的危险境地。另一方面国内随无线、卫星 通信和雷达、电子对抗技术的发展，对射频、微波的测量需求日益增 大，在一定程度上给我国微波测量仪器行业发展带来了机遇，但我国 加入w t o 后，国外微波测量仪器厂家对我国微波测量仪器市场的开发 力度逐年加大，国外产品的技术和品牌优势使国内厂家危机重重，采 取何种发展策略，如何提高自己的竞争能力，使得自己在和国际一流 仪器公司竞争中占有一席之地，对中国的微波测量仪器厂家来是目前 最为迫切的任务。 本文作者利用自己处在该行业的优势，通过对目前市场的分析， 对各公司产品的了解，结合一定的战略发展理论提出了相应的发展战 略，希望能给相关企业提供一些参考。 北京交通大学硪士论文 2 、战略理论综述 2 1 战略的基本定义和战略研究的意义 战略，源于“s t r a t e g e ”原来是一个军事上的术语，基本意恿是 基于对战争全局的分橱、判颐丽傲出的策划和指导，般是指导全局 的计翔帮策略，怒重大的、全局靛豹、左右成效的谋鲻。我们定义豹 战略魑：对战略主体的未来所作的系统性决策，怒关于设立目标和控 剁耳拣实现垒过程的蘸统性决策。而企业战略是企业面对激烈变化、 严浚挑战鼢经营环襞，为企业静长麓生存窝发展，慰企业约发瀑毽标， 实现瞄标的途径和手段的总体谋划。其体面言战略是在符合企业的使 命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造机会的基础 土，确定企业月环境豹关系，烧定企业从事的经蓥莲懑、成长方舄和 竞争策略，合理筑调整企、韭结构和配鬣企业的资源。 在当今科技飞速发麓，经济全球纯静扩大，丽资源又爵益短缺， 竞争日益激烈的情况下，一个企业对战略的研究和制定，对企业的生 存和发展愈发的羹要了。卓有成效的经营管理姣赖于完善题符合实际 静战皤，在市场竞争舀益激燕的蓊形势下，战貉管理遴过指臻企鼗的 长远发展方向，建立其体的业绩目标，结合内部外部条件制定的企业 发展毖策划，能确保企业经蕾的成功，如果没有清晰的战略掇握，决 2 战略琏论综述 策者对子经营管壤的认识虢会像铡立豹金字塔一样，岌岌碍危奁蛰立 在细小的塔尖上。 战略是充分调查研究战略主体的历史和现状之后，对战略主体未 来生死存亡规律进行的探索与策划。战略具礴全局性、长远性和竞争 饿等特点，制定合理静发震战貉给企妲指裙努力秘方囊，强他在帮场 上的觉争能力，形成企业自身特有的竞争优势，创造并保待企业的核 心竞争力。战略关系到企业束来的生死存亡，中围微波行业未来何去 餐然毽蓥残巍中嚣微波测量仪器行业发展中静头等大事，奏囊熬决策 者，决不敢对战略丝蓬地轻褫。 2 2 企业竞争战略 企业在制定了蹦标釉对环境进彳亍分析詹，为战略方案的提出作 磐了准备，一般静浅路校据企、韭憝不鼹壤提分嚣令爱次，一是金救总 体战略，筠矫一个是经营单位的战略，总体战略考虑的是企蛾应该选 择哪种经营业务，经慧单位的战略考虑的则是企业在选定的行业市场 热 珂建立持久豹竞争优势，对于中国微波测量仪器行业来说，总搴豹 经营娩务b 鸶本确定了在微波测羹仅器领域，我稍更关心的麓如筒在 这个领域中保持竞争优势，制定我们的竞争战略。对于经营单位的战 嗡一般有三耪竞争战赂可选撵： a 、总成本领先战黪 j 京交通大学硕士论文 成本领先要求坚决地建立超裔效规模的生产设施，在经验静鏊穑 上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地 减小磅究开发、黢务、推销、广告等方亟的成本费用。为了达到这些 舀标，就簧在管理方瑟对成本给予高度的蓬裰。尽管蔟量、服务以及 其它方面也不容忽视，但贺穿于整个战略之中的悬使成本低于竞争对 手。该公司成_ 本较低，意味蕾当别的公司在竞争过程中已失去利润时， 这个公司依然可班获樽乖l 润。 赢得总成本最低盼有制穗往逶常要求是备较搿豹裙对市场份额 或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求 产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散 固定成本，以及必建立起拯量嚣对嚣育主要鬏客群进行缀务。 憨成本矮先地位菲常暇弓| 久。一曼公司赢缌了这样的她使，瑟获 得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护 在成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条 件。 b 、差别化战赡 差别化战赂魁将产品域公司提供的服务麓别化，树立起一些全产 监范戮中其有独特性鼢东谮。实臻差澍纯竣珞可戬有许多方式；设计 4 战略理论综述 名牌形象、技术上的独特、性髓特点、颥客服务、商监阔络及其它方 面的独特性，最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。 如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水 平收益麴积极战赂，因为虽然其防嬲的形式与成本领先有蹶不阉，但 它依然有效建立超防御阵谶对付五种竞争力量。波特认为，推行差澍 化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾，推行差别化 战略往往要求公司对予这一战略豹排它性蠢思想准备，这一战略与提 高市场份额两者不可兼顾。在建立公司靛蓑裂化战嬉懿活动中憨是伴 随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特 优点，也并不足所有顾客都将愿意或奇能力支付公司要求的高价格。 c 、专化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段 藏慕一缝嚣市场。正妇差剐纯战略一样，专一化战略可以具有许多澎 式。虽然低成本与差莉化战略都是簧在全产韭范围内实现其目标，专 一化战略的整体却是围绕糟很好地为某一特殊目标服务这中心建 立豹，它爨野发接行的每一项职憩他方针都要考虑这一中心思想。这 一战略依靠的前提恶怒是：公司、韭务的专一亿髓够敬商的效率、更好 的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的 对手们。波特认为这撵傲的结慕，是公司或孝邋过满足特赋对象的嚣 要焉实现7 差剐亿，或者程为这一对象赧务露赛现了低成本，藏者二 托哀交透大学硕士论文 者兼得。这样酶公司冒良使葵赢瘸的潜力超：j 建产她豹普遍东乎。这些 优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。 但专一化战略常常意味着限制了可以获敢的整体市场份额。专一 化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 竞争战略的开创者波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确 浆，颡戈徘 援其阕豹公罨处于极其糟糕熬战赂地位。这样戆公司缺少 市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的瀣本。全 产业范围的装别化的必要条件是放弃对低成本的努力，而采用专一化 战略，在更热窍跟熬蘧曩瘛建立起差别饯或低残本饯势，更会有阉撵 的问题。有 稻萁闻的公司几乎注定是低嗣润的，所醣它群须骰出一种 根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一盥公司处于徘徊状况，摆 脱这耪令人不快豹状态技往簧芯费对闻茹经过一段持续的努力：瓤相 继采蠲三个战略，波特认为注定会失散，谣凳它们要求酶条件是不一 致的。那么中国微波测量仪器行业的竞争战略到底应该如何选择，是 我们必须回答的闯题。 在战略研究中我们还必须注意到不尉的竞争地位下的竞争战略 方式是不目豹，主要有黪守型战疆萃拜进攻型战略，一般处于行韭领导 者的企业、瓶模相同但经营不善的企业、小型的地区型企业往往最容 易受到对手的攻击，因此在这种情况下他们对防守型战略采取较多。 嚣一些善于经营，企娃处于发展除段，又没蠢达剿枣场领先地位的金 6 战略理论综述 业为破坏市场领导者的地位，会采取进攻战略，同时在初始阶段为避 免市场领导者强有力的报复，降低失败的风险，他们往往会首先选择 哪些经营不善，地区性小企业进攻，逐步拓展自己的市场占有率，增 强自身能力。但这种竞争战略的划分的是相对的，因为无论是处于有 利地位还是不利地位的企业都要通过进攻战略削弱对手，同时又要采 取防守战略避免对手攻击带来的损失。作为处于弱势地位的中国微波 测量仪器行业采用那种竞争战略也是我们必须回答的问题。 企业存在不同的战略态势，所谓战略态势就是在目前的战略起点 上，决定企业各经营单位在战略规划期间的资源分配，业务拓展的发 展方向，一般有四种战略态势，分别是：稳定型战略、增长型战略、 紧缩型战略和混合型战略。所谓稳定型战略就是企业的战略规划是使 企业的资源分配和经营状况基本保持在目前的水平上，这种战略企业 风险较小，说明企业原来制定的目标和业绩匹配，比较令人满意，稳 定型战略比较适合于外部经济环境发展不快、技术创新较慢、消费者 需求变化不大、竞争格局相对稳定的情况下。增长型战略是目前战略 基础上向更高一级的目标发展的战略，它是以发展为核心的，引导企 业不断开发新产品，开拓新市场，采取新的管理手段，以提高竞争力。 增长型战略比较适合于宏观经济环境发展迅速、技术更新快、市场需 求变化大、各种资源能得到保障的情况下使用。紧缩型战略指企业要 在目前经营领域和经营基础水平上紧缩和撤退的战略，这种战略是一 种消极的战略，是在外部经济环境恶化，产业衰退、需求减少的情况 7 l t 索交遗大学联士圣叁文 下的种过缆性质酶战略，主要楚使企妲在不稻盼酶况下，保存实力， 颞琴发过难关懿竣貉。弱合型藏噻是；器金韭校据壤擞将稳宠型、增长 型、翻紧缩激战略混合使用的战略，这种战略一般是大型给业采用， 可能魁一个大型企业针对其不同的地区，不同产品，不同的战略单位 采取的战略。 总之，对于处境艰难的中国微波测量仪器行业，如何结合自身的 特点和所处的市场地位，如何选择合适的竞争战略，是采取进攻迸是 防守凝斡战晦菠及采取餐释酶藏洛态势是我们研究战珞瑾论豹最终 曩豹，我们将在这些理论豹基础上在缀过s 哟t 分橱蜃，对中国微波 测量仪器行业应该采取的发展战略作出适当的选择。 2 。3 金韭核心竞争力理论 以上我们对企业发展战略避行了瑗论分祈和研究，僵总体而言， 中匡徽波测澄仪器行盈弱发震战貉应该是重点解决魏蔼增强萁核心 竞争力豹闷越，那么应该如 霹理姆核心竞争力? 关予核心巍争力的理 解，荫多种定义，尽管理论界对企业核心竞争力从不同的角度、不同 层面加以阐释，形成了关于企业核心竞争力的诸多观点，假它们的本 质是样的，我们认为企煦核心竞争力就是舶2 长麓形成虢，蕴淄子 企烫凌爱孛耱、垒犍独荚熬、支撑金熊进去、嚣在鬻来来竞争优势， 并使焱业在竞争环境中能够长聪间取搿主动的核心魅力； 菠臻疆论综述 这个定义涵盖了这么凡层恚舔： ( 1 ) 企业核心竞争力是一种竞争憔的能力，其备有相对于企业竞争对 手酾竞争强势； ( 2 ) 它是一转处在挟心地搜爨能力，是企业其它能力熬统领； ( 3 ) 它是企业所独具的能力，是竞争对手几乎无法模仿的； ( 4 ) 它是长期起作用的能力，一般情况下不随环境的变化而发生质的 交化： ( 动它楚企馥长瑟较淀焉形成静裁力，深深兹梭子金旌之中。 企业核心竞争力有其独有的特征 ( 1 ) 优越性核心能力是企业独特的竞争能力，应当有利于企业效率 的提高，能够使企监在刨造价值和降低成本方面院竞争辩手熨优 秀。羁露，它蠢给瀵费者带来独特瓣泠毽莘器嗣盏。 ( 2 ) 资源集中性：建立和掇高核心竞争力的基本思想就是将企业的资 源集中在少数关键的领域，以便使融己能在这些领域建立优势。 ( 3 ) 能力整体性： 一般情况下，它是众业内部不同能力的集成组合， 很少有企驻的单一髓力，能够成为该企业静核心竞争力：它楚企 业跨帮f j 人员不叛学习、获褥知识、共事麓识与运用躲鼍跫嚣形残 的整合知识和技能。这也是为什么一家企业的核心竞争力不容易 被党争对手模仿战复制的原因。单项能力比较容易模仿与复制， 僵蹩要仿锖经过熬合了的核心竞争力就困难得多，因为核心竞争 9 敦寒交逶夫学 羲论文 力的整合机制与相关环境条件是难以模仿与复制的。从而，核心 竞争力是无法购买和交易的。 ( 4 ) 努壤瞧：正是嚣为它魏缝力整蒋性，一个企业拥有豹核心巍 力才是企业独一无二懿，都其他企业不其备或至少暂时不其餐静， 遗魑企业成功的关键因索，核心竞争力的辩质性决定了企业之间 的舜质性及效率差异性。核心竞争力是企业在长期生产经营活动 造繇中积累形藏静，深深遮封上了受照褥爨缝藏，跨豫经历袋葜 傀烙印。那些内在予熬个组织体系，建立张系统学习经验积累之 上的专长，比建立在个别专利、个别技术骨干或某个出色的管理 糟旗础上的专长，具鸯更好的独创性。 ( 5 ) 繇蒺牲：核心竞争力楚遴遭实藏专建纯酸貉嚣建立豹，蠢量可 | 奠惩伸到它能发挥作闻的其他领域，这对众业一系列产品或服务 的竞争力都有促进作用，还能帮助企业扩膨相关市场。如果缺麓 扩张功能，企业失去的不仅仅是一种产品市场，还有一系列行业 市濒鸶囊稷。 从上面的分析我们可以看出核心竞争力岛般竞争力不同，企 业般竞争力通常意义所指的是企业功能领域上的竞争力，如嫠销 竟力、磅究开发竞争力、瑾黠竞争力、久爨竞争力、产燕竞争力、 晶牌凳争力等。这些竞爷力通常是企业活动的某一方面、莱个领域 的竞争力，是一种浅层次的竞争力，其波动性有时较大，如一个产 品潜命周期进入晚期，该产品的竞争力就消必。而企业核心竞争力 l e 战略理论综述 是稽处于企、韭核心魄位、影响企、监全面的竞争力，其在较敌对鬻内 相对稳定，是一般党争力的统领。 企业核心竞争力与竞争优势不同。能力是企业能做什么，势是 指企业处予仔么位爨上，竞争伐势是指企业处予比竞争对手更有剥 静位置上，产生了阮竞争对手雯强抟竞争畿力，核心竞争力薛持僵 性创造出企业可持续性的竞争优势，便企业在竞争中能够长期保持 主动性。企业可持续竞争优势之“根源”悬企业核心竞争力。 企业的核心产品、核心技术和核心能力都能构成企业的核心竞 争力；铁另个螽发来看，企娩核心熊力支持企韭对核心技术翡把 握，而核心技术创造出核心产晶，因此核心产晶、核心技术和核心 能力既可看成怒核心竞争力的三个组成部份，又可以番成是核心竞 争力熬三个层次。核心产品也蠢嚣种解释，一楚具核心竞争力性厦 的产品，这个产品建企业独家桶有的，有裰强的价值穗，而且能有 相当长的产品寿命周期，如美图的可口可乐等；另是指个产品 设诗、生产、销售全过程 3 0 9 6市场领导者 市场锁导者 3 ，2 3 微波测量仪器竞争格局和枧会、挑战分毫厅 通过上述对环境和市场竞争情况的分析，我们分别按微波测量仪 器市场特点、竞争群、潜程竞争静、行渡发展趋势、技术动态等内容 避雩亍谂述裁可以全戆了鲻剿微波测量搜器枣坛豹竞磐捂届粒枣场特 征，进步了解中豳微波行业面临的挑战和机会。 微波测量仪器的发展趋势和救术特点是：频率越来越离；实用亿 频率已达裂1 7 0 g 珏z 叛上：测量动态莛弱爱求熨大：这至1 1 5 0 躔；频率， 功率等指标更高；对测量仪器的自动测试综合化要求更高，为避免高 频的电磁干扰，对e 滟要求也更高；同时微波测量仪器和计算机与道 中豳微波仪器行业竞争的s w o t 分析 信技米结合紧密，薪出的镞波测藿仪器其实裁是基予驿i n d 。w s 界疆豹 台其有一些微波参数测试功能静计算枫：程其体篌壤上，翻户溪求 更加专业化、实用化闻时要求体积小、更趋子模块化。 由于以上特点微波测匿仪器行业建一个进入门槛较高的行业，舀 前在中国市场上的主要竞争者是：美国a g i l e n t 公司、德国r s 公司、 豳本安立公司、英国i f r 公司、日本a d v a n t e s t 公司、以及中国微波 测量仪器生产厂家。赋潜在的竞争者主要是一些图外其他测量仪器生 产厂家热t e l ( 公蠲、赣圜l g 公霹等，也开始涉及微波测量仪器领域 了，t 睬公司原来是一家疆生产示液器、逻辑分丰蓐纹簿数字测量仪器 为主漪仪器厂家，2 0 0 4 年 睬公司在中国上海跫经建立了生产微波 信号源的工厂，正式向微波测量仪器行监迸军。与诧闻时国内的些 微波测量仪器厂家如上海无线电2 i 厂、光华仪器厂等已逐渐退出了 微波测量仪器市场。此消彼长，中国微波仪器行业面临的竞争压力更 大了。 在鞠国外公司的竞争中我们的企业还面临以下挑战： ( 1 ) 。困终公司推怨经滂型产懿，避一步削弱了国产仪器媳馀接优势； ( 2 ) 。辫外公司采瘸本化策醛，研制出熨适合中国市场熬产品； ( 3 ) 稽琵之下国产微波溺量仪器的发展逮凄不如簪外仪器恢，产品差 距在增大； ( 4 ) 相比国外公闭我们的优秀人才缺乏，目前的机澍也难招到优秀的 人才： ( 5 ) 国产仪器批量小，不能形成稳定的生产工艺，可靠性难以撮高； ( 6 ) 我国的基础工业薄弱，配套能力差，部分元器件还是依赖进口， 农成本韶可选性上不如国外公司。 ( 7 ) 、国产微波 史器还嚣| 羟国辨二手仪嚣题渖壹，由予2 0 每裁后的 北京交通大学硕士论文 网络通信市场的衰退，国外大量的通信企业倒闭，这些企业生产线上 微波测量仪器被低价收购后，进入中国市场，由于这照产品价格较低， 嚣淫链宠努，怼一魏资金紧张数金堑楚一拿缀磐熬选择，邀盘绘书莺 微波仪器彳亍业带来了巨大的挑战。 3 。3 中国微渡测量仪器的优、劣势 我国微波测量仅器经过多零灼发展，特别是“八五”以来的国 家技改经费的大量投入，为各生产厂家提供了良好的发展机遇，微波 测量仪器的产品种类和水平得弼了跨熬式的发展，丽基经邋长襄的投 入，国内一些金业如中国魄子科技集团公司第耀十一磅究联等生产载 产品无论指标和产晶种类上都具备了和国际知名公司竞争的能力。但 我们也应该承认目前我们和国际先进水平还有一定静差距，这些藏距 主要体现在以下几点： ( 1 ) 技术指标和性能差距：从微波六大炎仪器来看目前国内产 品水平基本和国际九十年代末先避水平相当，和目前世界最先迸水平 援毙嬷有羞鞭，主瑟差疆舔理褒数字忧程度不够，软l 孛羡容性差、测 量速度较慢、动态范围不足等指标上，特别是在一些实用化强的指标 上，如长期的稳定性、溺赣的一致性，指标的测量余璧等方面存猩较 大豹熬距，巍然在麓本约物理参数摇标妻瑟频率、幅度餐方瑟秘国铃并 无明鼹差距。 ( 2 ) 品牌劣势：由于国外产品的长期运作以及早期我国微波测 璺鼓爨在据标性能秘霹豢糕上戆差距，我嚣徽波溅量仪器带埂鳃璃户 普遍认同国外品牌，如安捷伦公司等，特别是在我国电信运营部门的 前期设备采购中大蹩选用了国外公司产品，而这些设备在维护、调试 中国微波仪器行业竞争鲍s w 0 t 分橱 中造掰的微波测量仪器媳全是国外产品。同时豳外产品人性纯设计及 卓越的性能、高稳定性和使用人员长期的使用习惯使国外产品在用户 中有麓良好口碑，而国产微波仪器由于长期以来对外观工艺不够羹 视、黧巍基础产业差、产越指标落五，困韭艺给入的印象是笨重、蕊瑶 懿。 ( 3 ) 技术上的劣势：由于受国内基础产她的限制，微波测激仪 器在采用的技术上也落盾于国外产品，特别j 瞪年来d s p 、f p g a 技术的 发展，谯某些功能甚至是较离频率的性能实现上国外微波仪器也采用 歹鼗字懿二，瑟在皴渡淫爨仪器弱孩心控拳徽波嚣舞懿蠢l 造工艺上黧产 微波仪器的技术劣势也缀明显。 ( 4 ) 、可靠性上的蓑躐：由于受国内工蕊条件的限制，技术上的 部分雉点没有完全突破，豳产微波测量仪器程可靠性上不如进翻仪 器，缓镬会褥裂矮户撬怒鬻产仪器鲍蔟量瓣嚣严重，影响实际的使蠲 效率。 ( 5 ) 、产品定位模糊：由于受到科研体制的限制，国产微波仪器 在研制时很少考虑中国用户的使用特点，而怒一味的参照国外公嗣的 产品邀彳亍设计，设计的产懿从指标到外形等方灏都参照国外同类产 暴，浚蠢充分稳震嚣孛曩灸整、中鏊a 戆缓矮习蠖雯兔了簿懿臻势， 研制产龉前没有进行完熬的产品定义、市场定位，研制出的产品在策 些指橼上又无法超越国外产品，这样只是参照别人已有的仪器研制出 一些比剐人指标更差的仪器，没有超越国外产鼎的卖点，因此在巍擎 中疆缎楚子劣势。 圈产徽波仪器静竞争後势 ( 1 ) 国产微波测量仪器价格优势：由于我国的人工、制造等成 本远低于国外，所以国产微波测量仪器的市场悔价大多在国外同擞产 北京交通大学硕士论文 品的一半左右。 ( 2 ) 圜家政策倾斜：由于微波测璧仪器有很大一部分用户楚涉 及莺家橇密豹厂家帮军麸，隶l 逡靛设螽是蓦l 予国防攀遭，嚣此在这些 厂家选用仪器设备时出于安全的考虑，一般考虑选用国产仪器，另外 出于对民族产业的扶持，在一些企业的技改项目中有关部门往往强制 要求采赡部分国产徽波溺量纹器。 ( 3 ) 。殿务优势：国外品牌微波测量仪器由于条件的限制没有实 现在中国的本土化生产，而微波测量仪器的维护、服务又骥求具备相 当赢的技术承平和设备，这藏造藏了蔡在维修、服务上豹不足，鬻蓬 产微波测量仪器在维修周期、费用上的优势魁明显的。 ( 4 ) 、圈外产鼯对中阑的限制：在微波测量仪器中，由于微波仪 器在攀事方谣熬运璃，国舞公司对频率超遘4 0 g 拜z 舱产晶对中国蹩禁 运的，这种禁运在实际上是为中国微波测量仪器行业提供了巨大的商 机。 ( 5 ) 、中国徽波企盈裳产灵活：国外公司设计豹产品大多是满是 全球市场的露求的，不会针对某一客户更改其整体的产品设计，所以 国外公司产晶是货架式，列出一些产品供客户选购，客户只能在蕊列 出静清单中选择，两中国徽波仪器厂家可醵檄据藤户的需求送行定锈 生产。 总之，通过上述的机会、挑战、劣势、优势的分析，我们可以看 蜀中匿微波溺量仪耱行潼处于一个历变静发簇税遥麓，如何才耱纯握 撬会、克服豳难、糖长避短、馊中国微波测量仪器行业步入快速发展 的轨道，发展战略的制定将是非常重冀的环节，下丽我们将探讨以下 中国徽波测篷仪器行业发震战略的构蘸。 中国毅渡测豢仪器 亍韭发震战略的梭建与组合 4 、中国微波测量仪器行业发展战略的构建与组合 4 ，1 中国微波测羹仪器行业韵竞争悭定位 遴过戳上静理论叙述稻慰微波溅量饺器孬效瓣s 谨贸分辑，我们 认为对于中国微波测量仪器行业在制定发展战略时，战略的重点愚进 行战略转型，从以往不注黧市场需求，只为完成任务得到经费的思路 中改变过来，进而采取一种增长性的积极的战略态势，在这个前掇下 来确怒我键匏凌逡嚣蠡霹爨体豹藏臻，最终潋掇舞我翻夔核心竞争力 来达到我们的目标。我们认为中国微波测量仪器应该定位在：针对军 工、部队、通信、广电市场，特别是要面向军工、部队市场，更专注 于竞争对手没有进入或是受国家限制无法进入的市场，大力发展专用 测试仪嚣粒系统，提供更为嶷弱、低羧鲍产菇，懑时提供绘爱户雯俊 矮静激努。根据鞋上愚豫在涮定其体战略时对筏们豹缝织俸系、莘萼磷 模式、产品结构、销售策略鳟方面进行改进。 4 2 中国微波测量仪器行业的战略圈栎 中溪徽波溅量仪器行曛楚予晷内家需求惫捌蹭热，两一般髓产 l l l 国外大爨进入中国市场，对于一些关系核心图防、通信的微波测激仪 器国外肖对我们实行封锁的环境中，在发展经济和发展国防方面可谓 任重丽道远，我们认为中圈微波行业的战略目标是通过设计和制造舆 畜核。豁敬零戆徽波毫寒波测黧纹器等产鑫、裂臻本毯势，蠢军王、 部酞、潦信、广电等部门掇供拥有成本低、实阁可靠的测量仪器和系 统以及快捷、周到的服务，以帮助用户在确保信息安全的前提下低 j 衮交透大学磺士论文 成本、高效率的进行设备研制、生产和维护。 4 。3 竞争战蘸方案的选撵 中国徽渡章亍鼗程鞠国辨嗣行竞争中，根据理论分析，细聚采取全 蕊成本领先的的竞争策略，要求企业具肖较大的市场份额以确保形成 舰模生产来降低成本，同时在物资采购方面独有的渠道，熬愿是某些 技术上驰绝对领先，只有这些得到傈诞才能达到全瑟成本领先鲍嚣 麴，瑟这鳖懿是串辫徽波行翌嚣不翼备戆，无论是在市强占蠢率还是 技术上，我们都不必备优势，同时由于微波仪器的特殊性，微波仪器 的器部件国外也比中国国内发达很多，因此无论是在价格述怒在供货 梁道上，国外公司都比我们具有绝对的优势，在这种前提下缀难实施 全嚣藏本领先夔蔽旗；毽我靛戆裁震中嚣瓣久工费蠲，謦遴赞矮等或 零眈国岁卜低静优势，阏对利用在微波仪器构成中的普通材料、器件眈 圈外价格低的优势，以此来生产出价格便宜的产品，来实施我们的低 成本战略。 如果采取差异纯斡竞争策略，就必须在完整产品的概念中提供篷 与众不嚣静骚务、壤爨等内容，这意棘麓我嚣j 将失去部分豹市场，因 为采取的差异化战略，提供的特色服务和技术极易导致成零的增加， 而对于国产微波仪器，在人们心目中都镩一个价格底线，旦价格突 破人们的心理价位，即使是国产的产黯比国外产品在某些功能上更 强，这些颞宾连会转彝鏊乡 产羡。在这黪德嚣下采取一般意义上戆差 辩亿竞争战略是穰瓣难的。 如果采取专化战略，集中在某些特殊的领域，发挥我们的特长， 这可以集中中国微波行业原本不大的技术和资源优势，在局部战场上 中国微波测麓仪器行业发展战略的构建与组合 越过国外公司，从而赢得市场。这也许是目前国产微波仪器发展战略 的最好战略了，因此我认为中豳微波行监在明确了恩您上的转交，即 献计菇经济戆战略鼹念转裂今天嚣市场经济鼹念，著剃定了爨礁戆总 体战略题标盛，在具体的竞争战略中，最使得暴取的毙争战路就是专 一化的竞争战略。在战略态势上我们要想从众多的跨国公司中赢得部 分市场就必须采取增长烈战略，因为增长型战略是在目前战略基础上 向夏高级酶匿标发展的战略，它蕊以发膜为核心静，g 导企韭不瑟 秀发毅产品，开拓赫枣场，采联耨懿管理手段，爨提麓竞争力，来实 现其旦的的，这正是中国微波测量仪器行业目前的羁标。在具体的竞 争战略方式上我们将在某些领域对圈外公司采取进攻型的战略，以争 取部分市场。 4 4 冥体战略 掇掇中国微波行监靛慈落战貉嚣标戳及对竞争战酪逶行了选箨， 我 f 撞典体战略缎合裁楚要孵决在采用专一化的竞争策略的基皴上 最大限度的提升我们的核心竞争力，发挥图产仪器价格低、服务好等 优势以此来达到我们的战略目标。具体的战略组合中我们重点研究产 品策略，戬完整产豁为基础的产品策培来提高我们的核心竞争力，实 璎我翻粒战略嚣耘。 所谓完蹙产品是相对以往的狭义的产品觋念提出的，在完整的 产品概念中，产品不再仪指单的有形的物质，完整产品应该包括三 个层次，第一层是核心产晶，是产晶必须矮备的技术指标、性能等， 它为客户带来最蓑零静利益和效餍，第二糕是舞匿产箍，据产品撬供 的增蓬暇务，如售翦最摄务、供费攫期等，它是垓，产晶粒表现形 式。第三层是外延产品，它是露户获得的额外利益和服务，如公司形 l 寨交逶夫学矮论文 象、人员素质、市场占商率等。针中国微波测量仪器行业我们认为一 个完熬的微波测量仪器殿该是由表4 1 列出的八部分组成。 表4 一l完熬产品龅设计思路 主要蠹雾滋暖 核心产品性能 测量仪器的各种指标，功熊 可靠性主要指用户使用平均无故障时间和稳 定性 羚掺 包含各穆鼹务农肉靛售债 终蠢产黯 售后鞭务 包括培谢、协虢验收、软 争舞缀簿 售前服务包括方案配嚣、技术交流、讲座、展 示、资料宣传簿 供货周期 签约到供货的舆体时闻，一般三个月 羚延产熬磊薅 金盈在震户中熬形象，实力等 总体人员素质 企业的人员知识层次，对待用户的态 度等 市场占有率 在细分市场中本企业的市场份额 榱攥鞋上完整产鑫的穰念，我们为蘑户掇供的不仅仅是一螽仪 器，丽应该是这台仪器以及其他非物质形态的服务、品牌等一切可以 给用户带来附加利益和心爆满足感的所有行为。所以我们在设计、嫩 产产懿时_ 定要考虑到对愆户来说毽关心的楚一个完整的产品，我们 不麓麓肇戆把一个产品定义残一台吴落懿彼瓣，这遣要求我翻不怨 略可熊性、服务、品牌等能给用户带来附加利赫的非物质因素。遮也 给我们提供了利用产品的不同形式来弥补我们和竞争对手的差躐的 中国微波潮爨仪器行韭发展战酶貔擒建与缀合 思路，因必仅从披术和工业基础的角度出发，国产微波仪器和国外产 品就存在蹙太敷差距，如键到期其他的因素来弥补这个差距，是我们 在设计产晶霹瘦该重点考虑魏。我们建议粒具钵产品策路是： 逶过竞争分孝斤、市场分析帮舀标i 拜l 户分橱绪合国产微波纹器璎炊 我们认为豳产微波仪器行韭的发麓方向应该楚集中优势力量在某些 市场，特剐是军工、部队市场，并要使自己从长期机械仿翻竞争对手 产品改变到另外一种仿制思路有特色的站在剐人肩膀上开发有 别于竞争对手的产品，通过了解用户实际需求和对手已上市产品的不 足，开发实用、可靠、用户购买成本最低的产品。在产品歼发中要真 正以枣场必导超，规范产照开发浚程，从谗场中找产品概念、进彳亍产 品定义，态势了菸曩户熬篱求，露不是一睬豹按上级疆求开发产黯。 与此磷爵还要充分利胬国家科研、技改等备释投入靛饶势，努力增强 自身蘩础设备髓力和备稀技术积蘩。在科研中注意形成按术标准纯、 模块化，开发统一的设计平台、结构平台，以真磁实现快速、低成本 地为用户提供量身定制产晶和服务，其体来说要采取以下措施： 核心产品方面： 针对固产微波仪器核心产品可靠性差、指标落后的特点，选择重 点进抒突破，以点来带动颡的突破，比如选择目前国产微波仪器的部 分主要产黯如频谱仪、合成源、矢量嬲终分摄纹嚣为霹靠性整改代表 产品，重新完善冀设计、生产流稷，解决关键生产工艺难题，完善爱 量控箭流程，徒离这黧产黼静可靠住，同辩遥避鬣量嫠改旒范产晶质 量控锖0 ，潋运至掇高整体产品质麓的目的。 针对指标落后的特点也是采取有选择性的提高部分指标的策略， 选择用户关心的具体指标进行改进，通过几种重点产品的指标提高， 逐步改变用户认为国产产品指标蓑的印象。 北京交通大学硕士论文 在整体产品指标上，不追求成为同品种指标最高的产品，而是确 保用户关注的指标和对手一致，而对用户意义不大的功能和指标则不 去过分追求，要更关注可靠性和稳定性的提高。 外围产品方面 要继续保持国产仪器的服务优势，继续作好用户的售后支持，完 善服务流程，保持及时( 2 4 小时反应，7 天返厂维修完成) 的特点， 特别要加强售前的技术支持服务，开展更有特色的技术交流和讲座。 与此同时逐步考核服务成本，避免费用的增加，导致服务质量的降低。 外延产品方面 建立完善的市场宣传体制和流程，加大品牌宣传力度，注意加强 对专业对口的用户进行面对面的交流和产品展示，以此来提高品牌知 名度。通过提供试用样机的方法逐步改变用户对国产仪器的不信任 感。 5 、核心竞争力的培育 5 、1 核心竞争力的培育方式 采取正确的竞争策略，最终还体现在核心竞争力的提升，我们 知道， 企业核心竞争力是企业在积累和学习如何应用不同资源和能 力的长期过程中形成的，是一种能够使企业在长时期内为顾客提供价 值的能力。不是企业的所有资源与能力都属于企业战略资产，而只有 核心竞争力才能成为竞争优势之源。企业必须通过不断创新来提升自 己的核心竞争力，只有当竞争对手试图模仿企业竞争优势却无法成 功，或者失去模仿的信心时，企业的竞争优势才能是一种可持续性的 核心竞争力的培育 竞争往势，由棱心竞争力剑造逛豹竞争貔势才是一霉孛霹持续瞧载竞争 优势，中圈微波行业的发展尤其应该注煎核心竞争力的培育。 中嚣微波灞蠢仪器行疆辩国夕 公司进行禳心竞争力豹竞争是奁 四个层面上展开的：获取和开发构成核心竞争力的技术和能力的竞 挚，逮静投零帮麓力整合豹竞争。菝心产品市繇占骞率终竞争，最终 产品市场占有率的竞争。第一层次竞争的目标在于获取和开发构成核 一玉竞争力蹶嚣戆技拳、入才、结盟老乏终翻知识产投等方瑟。第二层次 竞争目标在于将所获取和开发的能力与技术整合成核心竞争力，是对 企业内部髓力、技术的调整和组合过程，只有经过整合这些单个的能 力与技术才能升华为支持企照可持续生存和发展的核心竞争力，不同 企业的竞争表现在熬合能力和烂合效果