国贸实训.doc

一、实训目的和任务国际贸易实务实训是市场营销本科专业重要的综合性实践教学内容之一。主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，包括公司注册、交易磋商、合同的签订、合同的履行等，涉及到银行、保险、海关、运输等各个部门，需要填制各种单据，包括信用证申请书、报验单、报关单、出口结汇单据等。整个实验使用浙江航大科技开发有限公司开发的浙科国际贸易进出口模拟软件B实行上机操作模拟。二、实训基本要求：国际贸易实务实训覆盖了国际贸易市场营销、国际贸易商法、国际贸易实务、电子商务等课程教学的主要内容，其操作性很强。通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括：1进出口贸易合同的磋商与签订。2进出口贸易合同履行的整个流程。3进出口业务中各种单据的制作。实验方式：本课程实验内容进行上机操作。基本要求：1认真阅读实验指导书，以便顺利完成实验要求。2每人至少完成一笔进口业务和一笔出口业务。进口业务与出口业务可以同时进行。3写出实验日记。4实验完毕后应编写实验报告，实验报告为按实验指导书要求编写的实验结果，包括进口业务和出口业务所涉及的各项内容，交打印版和电子版各一份。三、实训课程内容与学时分配：序号实验名称内容提要实验学时上机实验1熟悉软件、注册公司、1熟悉模拟软件的各模块的基本内容2注册公司22交易前的准备1 发布产品信息、进行分类广告2 商业机会23交易磋商1 询盘2 发盘3 还盘4 接受24签订进出口合同1 出口方起草出口合同2 签订进出口合同15内销合同起草内销合同16信用证业务1 进口方申请信用证2 进口地银行审证、发证3 出口地银行查看信用证4 出口方审证5 修改信用证27租船订舱1填写进出口货物订舱委托书2开立商业发票3填写装箱单4货代审核、发送船舱信息18海运提单填写海运提单19保险1 进出口商填写投保单2 保险公司审核保险单110出口报验、出口报关1 填写出境货物报验单2 商检机构审核、发证3 填写出口货物报关单4 海关审核报关单111制单结汇1 出口商填写汇票2 进口地银行审核单据112出口收汇核销、出口退税1 出口商填写出口收汇核销单2 外汇管理局审核3 出口退税113进口报验、报关、货物查看1 填写入境货物报验单2 商检机构审核、发证3 填写出口货物报关单4 海关审核报关单214提交报告检验演练效果四、实训考核方法与规定本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、出勤率、实验质量、实验日记、实验总结、实验报告等综合评定。成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。I.国际贸易实训一实训课题：商务谈判模拟实训目标：1、掌握商务谈判方案的制定方法 2、熟悉日常商务接待和电话接待的基本技巧。3、通过学习和实践使学生知道商务接待工作的大致内容和要领。4、通过自主学习，培养学生的自学能力，发展学生的思维能力，分析问题和解决问题的能力。5、通过小组活动，培养学生的协作意识和竞争意识。6、培养学生热爱专业的思想感情，激发学习国际贸易知识的信心和兴趣。实训重点：商务谈判方案的制定方法 一是成立谈判小组； 二是制定谈判文件； 三是确定邀请参加谈判的供应商名单；四是谈判； 五是确定成交供应商。实训步骤：给出项目研究项目明确任务跟学任务独立完成任务1.明确