解析职业艺术经纪人.doc

解析职业艺术经纪人（Part ）“经纪人”不只是一个人 在开始相关问题的探讨之前，大家需要首先要明白的一点是：“经纪人”不应该仅仅被理解成一个自然人，它也包括从事经纪和中介的机构。经纪行为是一种中介行为、介绍行为、服务行为，最大的特点是促进物主之间的交易。“艺术品经纪人是一种自然产生的职业”中央美院特聘教授龚继遂将“艺术品经纪人”定义为主要是有发现技能的从业人员，以艺术品经纪为其职业、收入的主要来源。艺术品经纪人经过漫长的历史发展过程，大体分为参与买卖的艺术品经纪人、专业的中介人士(不参与买卖的艺术品经纪人)两种。前者是很古老的行业，因为艺术品交易是信息不对称的行业，需要长期的专业知识的积累，同时供货渠道、买家渠道都有一定的排他性和封闭性，传统的、职业的艺术品经纪人才有对货源渠道、买家渠道的接触机会，在长期的交往中形成某种共识。艺术经纪机构：一、拍卖行 指将艺术品通过公开竞价的形式，转让给最高应价者的买卖方式。这是一种最现代的经纪行为，也是代理行为。虽然拍卖行不向外明示自己代表哪些物主出售艺术品，但它自己不是物主，仅为买卖双方提供服务。 1.通过大型拍卖公司 中国艺术品拍卖主要成交额是通过大型的拍卖公司进行交易的。因为大型拍卖公司信誉好、高端艺术品比较多，升值价格空间大。 2.专场艺术品拍卖 拍卖公司每年都举行几场艺术品专场拍卖会，针对各个艺术品行业的收藏爱好者。艺术品一共翡翠、瓷器、玉器、书法、国画、雕塑、油画、水晶、蜜蜡、手串等现在艺术品。针对不同爱好的收藏者专门举办专场拍卖，这样比较有针对性，而且某一类艺术品的可选择性大，所以这种艺术品拍卖方式很受欢迎。3.网络艺术品拍卖 通过网站在线拍卖艺术品、线上线下结合拍卖艺术品的方式也风生水起现在随着互联网的空前发展。慢慢的渗透到线下艺术品拍卖。2、 艺术博览会和各类艺术品展览会的组织者。 这种艺术经纪行为一般分为两种：一是商业性的展销，二是学术性的评奖活动。前者有出名的巴塞尔艺术博览会(ArtBasel)，它始于1970年，每年一届，参展商是世界各国的画廊，它被认为是艺术界最重要的年度聚会。由于博览会对参展资格要求较高，展品质量出色，各国画廊一向都以入选巴塞尔博览会为荣，而这也正是巴塞尔博览会长盛不衰的主要原因。现在每年于巴塞尔、迈阿密海滩和香港举行全球顶级的巴塞尔艺术展。作为艺术市场的推动者，巴塞尔艺术展连同各地艺廊，致力培育艺术家、推广视觉艺术的发展。与一般的艺术博览会侧重于取悦参展商的做法迥异，始终以有效整合收藏家资源而形成特色。近年来该艺术博览会致力于服务理念的更新换代，通过VIP区的综合服务能力打造展会的国际信誉。会场的一楼一般都是参展的画廊，大部分都是各国老牌的大画廊，他们所展出的很多作品都是当代大师的经典之作，许多美术馆来此采购馆藏，还有一些投资收藏的跨国公司也会来此下订单，也带动了博览会整体人气。后者有威尼斯双年展、卡塞尔艺术文献展、圣保罗双年展等。威尼斯双年展是一个拥有上百年历史的艺术节，是欧洲最重要的艺术活动之一。1893年4月19日，威尼斯市议会通过一项决议，决定策划一个意大利的艺术双年展，他的发起人正是当时的市长里卡多塞瓦提可，就这样在1894年4月22日第一界威尼斯双年展拉开了帷幕。威尼斯双年展一般分为国家馆与主题馆两部分，主要展览的是超现代艺术。卡塞尔艺术文献展为世界所知的是五年一度的“文献展DOCUMENTA”。作为先锋艺术的实验现场，卡塞尔文献展已不仅仅属于德国，它已经成为国际当代艺术的一个重要坐标，是西方文化界关注的焦点，也是西方社会的时代镜像。中国自改革开放以来，不但在经济上也在文化上与国际社会有了广泛的交流。卡塞尔文献展自然也引起了中国艺术家们的极大兴趣。在国内，理论家们对文献展纷纷著文分析评价，媒体也进行了极其广泛与深入的报道，卡塞尔文献展对中国直接间接地产生了不可低估的影响。三、画廊有三种状态存在。一是画廊只卖自己收购来的艺术作品；二是实行完全代理制，由艺术家本人和画廊签约，由艺术家向画廊提供作品，双方又分成约定。在瑞士有一家画廊，光是保罗麦卡锡这个艺术家就推了十年。十年前当他们用力经营这位艺术家时还不断被轻视，但因为他们不断经营，最终还是把保罗麦卡锡推上了在欧洲第一的美国艺术家宝座；三是前两种方式的交叉使用，这种形式在中国艺术圈中最为常见。画廊一方面买断一些艺术作品，自己成为物主再卖出，同时也代理几个艺术家的作品分销，用一种分成的方式处理双方的关系；四是画廊和艺术家之间的委托寄售方式，物主或艺术家把作品交送画廊，双方商定一种结算方式，签订委托寄售合同书。 资料来源：互联网分享人：谭雅樱雅SAKURA解析职业艺术经纪人（Part ）艺术银行(Art Bank)和艺术银行业务(Art Banking)按照法国兴业银行香港私人银行部前副总裁朱莉娅(Julia)的理解，所谓的“艺术银行”实际上包括两个方面的含义：艺术银行(Art Bank)和艺术银行业务(Art Banking)。艺术银行是指“以艺术品为存取租赁物的委托机构，在国际上通常是指非政府文化艺术机构购买艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、公共空间、企业、私人用于陈列、装饰、收藏等。”艺术银行业务则是指“在私人银行业务中占据越来越重要地位的艺术银行”，“加上ing，就是指艺术投资的银行服务，为收藏家服务，扶持年轻艺术家。”一、国外的艺术银行1972年，加拿大国家艺术委员会(The Canada Council for the Arts)成立的加拿大艺术银行(The Canada Council Art Bank)当属艺术银行的先驱。加拿大艺术银行的主要业务活动包括：购买、租赁和延伸服务。就购买环节而言，有意出售作品的艺术家需要向加拿大艺术银行提出申请，如果申请被接受的话，加拿大艺术银行会委派专家对艺术家进行考察。这些专家在对艺术家的作品价值进行评估之后，会向加拿大艺术银行提供评估报告和购买建议。据加拿大艺术银行理事长亨利(Henry)介绍，“加拿大艺术银行通过购买加拿大当代艺术家的作品并将之租借给各地的客户，使办公场所和公共空间都能接触到加拿大艺术家的作品，从而支持和推广加拿大当代艺术家，使更广泛的受众接触到加拿大当代艺术。它租借的艺术品适合面对公众和私人部门的办公环境，客户辐射加拿大境内外。作为一家自负盈亏的机构，它用挣来的所得通过同行评估机制购买艺术家的作品，最终支持艺术家的创作。”截止到2007年，“加拿大艺术银行已拥有2500位艺术家的18000件绘画、印刷品和雕塑，是加拿大当代艺术最大的藏家。所有这些作品都向公司、机构、政府部门和办事处租赁，租借价格的可承受程度到了他们所谓的令人吃惊的地步。每一件艺术品的租赁价格每年1203600美元，最低租赁合同为每年1000美元，2年起租。2年后，可以续租，也可以选择全新的作品组合。咨询、筹备和安置起价为250美元。”值得一提的是，加拿大艺术银行藏品中的2/3都曾被成功地租赁出去。这不仅在很大程度上支持了加拿大艺术家的创作，而且对加拿大艺术市场产生了巨大的影响，更是让越来越多的加拿大公众有机会接触到本国艺术。随着加拿大艺术银行影响力的与日俱增，艺术家们日渐意识到，加拿大艺术银行实际上发挥着非常重要的艺术展示功能，因此，他们非常乐意自己的作品能够被加拿大艺术银行购买，并且将此视为自己事业发展的重要阶梯。此外，英国、挪威、日本、韩国、新加坡、印度等许多国家也都先后成立了艺术银行。二、国外商业银行的艺术银行业务事实上，世界上历史最久和规模最大的几家银行，例如，瑞士联合银行集团(Union Bank of Switzerland)、德意志银行(Deutsche Bank)、巴黎银行(BNP Paribas)、荷兰银行(ABN AMRO Bank)、摩根大通银行(JP Morgan Chase &Co。)等，都有相当完整的艺术银行部和一整套艺术银行服务系统，从鉴定、收藏到保存、信托等等，“管了这辈子，还管下辈子”，这就是所谓的“画能保三朝，富可过三代”。据介绍，“艺术银行在提供这类服务中可以收取不少的费用。如对顾客收藏的一幅作品提供国际价格咨询，咨询费最低为3500欧元；如果客人想委托银行把其收藏品出手，那就有销售佣金10%30%不等；如果想抵押，一般是保单价值的50%可以得到信用金额，加上银行的优惠利率作为银行的贷款费等。要是成立基金或信托，那就至少是总资产的1%2%左右了。不过各个银行和私人银行家也见机而行，费用不是一成不变的。”以曾经被欧洲货币杂志社(Euromoney)评为“世界最佳艺术银行”的瑞银艺术银行为例。根据瑞士联合银行集团官方网站公布的信息，瑞银艺术银行的艺术银行业务主要由5个部分组成：艺术研究业务(Art research)、艺术交易业务(Art Transactions)、艺术管理业务(Art Management)、结构解决业务(Structured Solutions)、艺术平台业务(Art Platforms)。艺术研究业务为客户提供收藏品市场的相关信息；艺术交易业务为客户提供艺术交易和收藏体系建立等方面的建议；艺术管理业务为客户提供收藏品估价服务，以及收藏品运输、保险、仓储和修复等方面的服务；结构解决业务为客户提供艺术资产保护方面的服务，例如协助遗产继承人或基金会保护艺术资产；艺术平台业务以巴塞尔艺术博览会(Art Basel)和巴塞尔迈阿密艺术博览会(Art Basel Miami Beach)等艺术展会为平台，为客户提供现场的艺术银行服务。事实上，瑞银艺术银行的重要优势在于艺术银行业务与艺术收藏体系相得益彰。因为“艺术银行涉及到艺术品买卖、维护、估值等咨询服务，艺术资产信托、管理、保护等。而其艺术银行的广泛声誉，也得益于瑞银艺术收藏体系的存在以及艺术赞助等活动带来的客户信任。瑞银的收藏体系，本身就是一个金字招牌，无疑对其现有和潜在客户都有一定的号召力。”与瑞士联合银行集团的艺术银行业务相比，德意志银行(Deutsche Bank)的艺术银行业务显得低调得多。事实上，德意志银行本身的收藏规模就蔚为壮观，甚至比许多专业美术馆的收藏品数量还要多。德意志银行花了30多年的时间收藏了以当代艺术为主的56000余件收藏品，并将这些收藏品陈列在德意志银行遍布65个国家的850家分行。在位于德国法兰克福的德意志银行总部，总部办公大楼55层楼中的每一层都以一位艺术家的名字命名。在位于英国伦敦的德意志银行办事处，办事处的60间会议室也都以弗洛伊德(Freud)、里希特(Richter)等英国和德国艺术家的名字命名，墙上展示的则是他们的作品。因为德意志银行认为：“这有助于银行员工更深刻地理解世界，同时还可以支持艺术家的创作。”德意志银行的艺术银行业务被划归在私人财富管理部门(Private Wealth Management)。在德意志银行私人财富管理部门的“量身定做的专家服务”(Specialist Services to Meet Your Needs)中，设立了艺术咨询业务(Art Advisory Service)。作为世界上规模最大的机构收藏者之一，德意志银行的艺术银行业务主要由4个部分组成：“第一方面是收藏体系规划，即新收藏的建立或现有收藏的拓展。德意志银行借助其多年艺术收藏运作的经验和国际化的网络平台，为客户寻找高质量、保值的艺术品。在尊重客户的个人艺术爱好基础上，他们通过拍卖行、展会、画廊等途径，为客户提供战略性规划、规避不当投资风险；第二方面是价值保存，当客户希望保有现存的艺术收藏或者想在此基础上进一步发展时，德意志银行为其提供价值评估、鉴定和相关文件。此外，他们也提供艺术资产的修复、运输和保险方面的建议，同时也提供个人基金会筹建、艺术品捐献等建议和规划；第三方面是未来规划，这一业务涉及到遗产继承。当客户继承了一批艺术品和古董时，德意志银行可以为其提供各种可选择的发展建议，包括巩固遗产所得、拆分遗产以达到价值最大化等；第四方面是收藏管理，当客户苦于收藏管理过于耗费时间时，德意志银行为其提供专家帮助，包括确立收藏观念和艺术市场运营建议，也可以提供实际的操作，代理客户的收藏管理。”作为世界上最早涉足当代艺术收藏的商业银行，同时也是世界上规模最大的机构收藏者之一，摩根大通银行已经拥有30000余件收藏品。摩根大通银行的艺术银行业务正是建立在其丰富的当代艺术收藏基础之上。与瑞士联合银行集团和德意志银行的艺术银行业务相比，摩根大通银行并没有单独开展艺术银行业务，而是将其置于私人银行业务中的私人资产管理。收藏品与珠宝、航空器、船只、古董汽车等一起归入在私人资产之中。摩根大通银行对这些个人资产提供财产管理和增值、财产转移、信托、财产保护等服务，同时还设有专门的“基金会和捐赠”业务。艺术经纪“自然人”一、艺术投资经纪人 买家（藏家、艺术投资者）与卖家（画廊、艺术家、拍卖行）之间穿针引线，作为中介人促成交易。他们出现在各种艺术沙龙里，提拔尚未崭露头角的艺术新锐；他们利用各种媒介的力量，发掘古旧的艺术作品并赋予它们全新的价值；他们为买家推荐艺术家与作品，为卖家寻找合适的买主；他们既是高雅的艺术鉴赏家，又是市侩的投资人。他们就是艺术品投资领域的新势力艺术投资经纪人。 国内：由于国内投资渠道相对较窄，而且社会富裕起来的时间还不够长，人们所受的艺术教育比较薄弱，大多人购买艺术品只是出于投资考虑，收藏和爱好的需求比较少。这就造成一种怪现象：一方面艺术品市场火爆异常，另一方面又存在着太多的“艺盲”。“大多数投资者需要接受专业人士指导。”戴小京说，过去几年中，艺术经纪从业者正以惊人的速度增加着。 艺术经纪人究竟干些什么？理论上，他们主要为投资者服务，根据他们的口味，找到有升值潜力的作品。比如画家刘小东的烧耗子、三峡以及十八罗汉等著名作品，都是由国内比较知名的“艺术品投资顾问”伍劲出面替收藏家买进的。由于决策正确，这3件作品的投资人获得近千万元的增值。不过，国内的多数艺术经纪人只是为买卖双方牵线搭桥，而且，由于他们一般出自艺术机构或院校，大多与艺术品作者联系比较紧密，主要“站”在作者一边，向投资者推荐作品。戴小京、顾新颖与这位经理都认为，国外艺术经纪人的状态应该是我们的发展方向，艺术经纪人会越来越像艺术领域的理财顾问。今后，在艺术品交易之前，当你为“该不该买卖这件作品”或者“究竟该出价多少”之类的问题绞尽脑汁时，你最该想到的是：我需要一位艺术经纪人。要成为一名艺术经纪人，需要的知识与能力贮备确实惊人：首先需要丰富的知识背景和经验。知识包括艺术史，中国画（油画）笔墨技法，主要画家介绍，不同风格、不同流派作品的特征认识等等；经验则指大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏经历，大量假劣书画艺术品的辩伪经历。这些知识与经验的获得可能需要很多年的积累。无可比拟的人脉资源是成为艺术经纪人的必要条件，这既包括对艺术品作者熟悉，也包括对市场潜在买家的熟知与掌握，同时包括对各式各样交易中间体的认识。另外，对于当代艺术市场的敏锐嗅觉不可或缺，市场风向转变很快，掌握和预见这种风向能够为艺术品投资者提供更好的服务。 国外：国外有着成熟的经纪人准入制度，经纪人要经过考核机构批准，取得资格之后才能从事艺术品经纪活动。在国外，艺术品经纪人是一个常见职业，他们是艺术与财富的居间人，却不是单纯的掮客。他们具有丰厚的知识贮备和经验，能准确判断不同风格、不同流派作品的特征，又对艺术市场的个中“法门”有清晰的判断。建立