家居建材商会成立方案

“xx家居建材商会”项目计划书 “xx家居建材商会”项目计划书一、 项目介绍项目名称：江西xx家居建材商联盟销售会经营范围：家居装修工程、家庭装修团购、单位装修团购项目投资：20万人民币项目投资方：xx有限公司项目投资宗旨：1. 通过商会组织建立一批忠实客户，达到亿都家居博览城聚品牌及实力商家的目的；2. 通过商会一系列的活动，真正为与会商家带来实惠，提升销售；3. 通过商会组织的培训机制，整体提升销售综合素质及经营理念。项目概述：“xx家居建材商联盟销售会”简称“商会”是以在xx本地经营家居建材商为主，在“资源共享、互惠互赢、共同发展”为宗旨的前提下建立的一种强强联合的双赢的价值取向的联合体。商会以四星级一体化配送、销售模式，提出“服务到家、轻松享受”的口号，把简单的销售过程提升为一种以星级服务为核心，并将“服务顾客、满意到家”为宗旨的经营理念来开拓和经营市场，来服务于xx消费顾客群。从而增强商会会员产品的竞争力和升值空间，来立足于商会和经销商的长远的发展，达到互惠互赢、共同发展的目的。并努力为xx客户推介最优质的产品。这将会带给xx人的更加科学、人性、舒适、节能、环保的家居环境。商会的宗旨：资源共享、互惠互赢、共同发展。 商会所有系列产品范围涉及到：灯饰照明系列产品、开关插座系列产品、陶瓷系列产品、卫浴洁具系列产品、厨房设备系列产品、墙漆系列产品、腻子产品、精品家具系列、套装门系列 、木地板系列产品等十几种家居建材二、 xx家居建材营业市场分析随着xx市政府即将迁入城南，带动金融、文化、体育、教育等政府主要职能部门及功能设施进驻，必将形成城南行政、文化、经济中心；xx市城南“金腰带”工程开工建设，将打造成集休闲、娱乐、美食、旅游一体化的休闲美食中主；两大功能区的建设奠定了城面片区住宅地产的基础，商业配套及住宅地产的开发必将形成新一轮的发展热潮，由此xx市城南片区即将迎来发展的春天。从以往的几年来看，xx本地的房地产业发展势头迅猛，而且工业及其它综合项目工程一个接一个如雨后春笋般的动工建设，直接带动了本地建材行业的发展，就总体数字预计今后两年内就房地产开发而言，xx本地就有超过5000户的住宅开发使用。同时，建材业在今后的几年中存在很大的发展空间和机会。现在，具体就xx的家居建材经营市场和发展趋势来看，却存在一些不协调的因素，可以从目前的xx家居建材市场的现状看得出总体来说主要表现在以下几个方面：4. 经销商家众多可知名品牌缺乏这以市场的发展规律不协调5. 市场及价格混乱行业规范缺乏，产品质量参差不齐。6. 消费者采购意识淡薄对产品的认知不足需要引导。7. 卖场租金高昂直接造成了经营成本过高增加风险束缚行业的发展和提高。8. 房地产开发商的操纵的升值，形成经销商被动挨打的局面。9. 传统老牌建材商一方面利用低价倾销方式不断蚕食分销商，另一方面却频频向房产开发商搞资本营销不断膨胀企图垄断经营。10. 经销商服务配套跟不上社会需要的发展趋势。急需要有相应的配套服务产生和运行，才能使产品进一步的提升和增值。11. 经销商经营的产品单一，不能为顾客构成以服务为核心的一体化的采购和配送。以服务为核心的一体化的配送服务模式是市场发展的需要,也是应社会的要求应运而生的。并在这个基础上提出“服务到家、轻松享受”的口号。三、 xx家居建材市场需求分析1. 每年在xx进入装修的房子就有5000户，平均每户的装修费用在2万5万元左右，每一年的装修费用就有1亿2.5亿之间。市场空间很大。利润空间在3000万5000万之间。2. 消费者的消费意识还没有成熟，对很多家居建材产品的质量要求还不够，不懂得鉴别产品的质量。价格相对很高。造成很多消费者不懂怎么用产品和容易上当。3. 家居材料商的服务不到位造成消费者很多不满，但也没有办法。只好任之由之。四、 xx家居建材市场竞争与前景市场消费者是不断成熟的，在开始阶段，可以借助新闻媒体的带动把商会推向市场。在四星级的服务理念的带动下向市场伸手。扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的。从市场的角度来看，认真做好商会的服务和控制产品的价格来给客户更大的实惠，市场必定能够在很短的时间里达到理想的目的。五、 项目成本预算【估计投资人民币17.5-20万元】1. 商会初步活动2.53万元（含有公共汽车车体广告、报纸广告、新闻酒会等费用）2. 办公设备1.52万元（电脑2台、电话2台、办公桌、办公椅子和办公用品）3. 办公室装修11.2万元4. 员工工资约11.5万元会长、外联主任、出纳、会计、文员各1人、副会长2人、外联副主任2人、办事人员4人、5. 三个月办公房租0.50.8万元6. 开媒体的版块费用3万元7. 活动资金8万元六、 项目投资回报率按xx每年现有5000套的房子的10%占有率计算，每套房子的最低装修费用在25万元计算，商会对会员的业务提点为总额的5%10%，商会每年就有50100万的收入。扣除其他的费用商会每年纯利润就有3080万元。七、 项目人员机构设置管理方式 项目组织结构与职能范围1. 前期：会长-负责商会的一切规划、重大的事情的决策、管理商会的发展方向和对房地产的投资。副会长-虚职（由经销商担任）外联主任-负责商会的日常管理、协调好商会会员之间的关系、新闻媒体的关系和执行会长的政策。向上对会长负责，向下管理好副主任和员工。办事员-负责商会的日常管理、协调好商会会员之间的关系、向上对副主任负责并协助副主任做执行工作和项目的业务工作。财务-记录财务的进出和公司业务的记录，直接对会长负责。出纳-做好资金的出入帐和报表和公司业务的记录，直接对会长负责。文员-办公文书记录、文档保存、文案的完整性和办公用品的维护。2. 后期管理模式：垂直管理模式： 会长-副会长-外联主任-外联副主任-办事员、财务、出纳、文员八、 市场营销策略为了突破传统的封锁抢占市场份额，必须建立一种领先于同行业的策略和方法。以四星级、一体化销售的模式提出“服务到家、轻松享受”的口号，把简单的销售过程提升为一种以服务为核心，并将“服务顾客、满意到家”为宗旨的经营理念来开拓市场增强竞争力，立足于长远的发展。同时建立一种强强联合的双赢或多赢的价值取向的联合体-“xx家居建材商联盟会”的形式。启动新一轮的市场竞争格局，并进一步巩固商会的核心价值一起不断深入创造和整合营销机制，并达到可持续发展的目标。经销商加盟商会的条件1、 必须是xx区域总代理商2、 同一个品牌价格必须是xx区域最低的3、 必须服从商会的的管理4、 必须有自己的业务、安装团队5、 必须有自己一定的营业场所xx市合作对象范围: 1、 陶瓷卫浴洁具产品2、 厨房设备产品3、 墙漆涂料产品4、 精品家具5、 套装门业6、 吸排水系统材料7、 供电材料8、 补助材料（水泥、沙、木版等）9、 木地板产品 10、 开关插座电工产11、 灯饰产品商会与经销商的合作方式“商会”为贵公司提供的.1) 商会将在全市不定期的开展宣传促销活动。如您愿意参加，商会为您提供策划并参与活动。2) 您的客户凭您公司VIP贵宾卡到我商会会员店消费，客户可以享受您公司的VIP贵宾待遇3) 商会会员店面里摆放您公司的产品宣传单4) 商会会员店面里摆放您公司的牌匾5) 商会定期为您公司培训业务人员6) 商会采取强强联合方式对房地产进行工程投标7) 商会在媒体投放宣传贵公司的产品8) 商会会员可以共享商会的四星级的统一配送销售服务9) 商会会员顾客资源您公司优先共享10) 商会会员的人力资源您公司优先共享“商会”希望您能为“商会”提供的.1) 商会会员客户凭商会会员VIP卡到您公司消费能享受贵公司VIP贵宾卡待遇2) 您店面里摆放商会会员的产品宣传单3) 您店面里摆放商会会员的牌匾4) 您公司定期为商会培训业务人员5) 配合商会的强强联合方式对房地产进行工程投标6) 您公司的顾客资源商会会员优先共享7) 您公司的人力资源商会会员优先共享九、 商会与媒体的合作1、 电视广告-宣传商会成立和会员品牌2、 井冈山报日报广告1) 图文广告-以宣传商会和宣传各个会员的产品和品牌，以及发布会的相关内容。2) 软文广告-以宣传商会和宣传各个会员的产品和品牌，及所有产品的鉴别和用产品的小知识.3) 和xx晚报联合开辟家居建材版块来宣传商会和商会会员的产品和引导消费者的消费意识。3、 xx晚报广告 1) 图文广告-以宣传商会和宣传各个会员的产品和品牌，以及发布会的相关内容。2) 软文广告-以宣传商会和宣传各个会员的产品和品牌，及所有产品的鉴别和用产品的小知识.3) 和井冈山日报联合开辟家居建材版块来宣传商会和商会会员的产品和引导消费者的消费意识。4、 商会宣传册-以商宣传会和宣传各个会员的产品、品牌、发布会的相关内容，及所有会员产品的鉴别和使用产品的小知识。5、 商会条幅广告-宣传商会的宗旨和项目6、 商会气拱门广告7、 公共汽车广告十、 宣传计划和安排1、 成立前三天在日报、晚报、新发现和电视台新闻宣传本次酒会的相关信息.2、 成立前三天在市区各大楼盘派送商会和经销商的产品宣传单。3、 成立后三天在日报、晚报和新发现宣传公司和加盟商的产品性能和鉴别产品的方法等小知识。用来巩固发布酒会的成果十一、 操作简要流程1、 确定操作可行性，并制定操作细则方案；2、 制定整套营销方案，并制定广告出街计划，前期以招募商家为主；3、 招商部针对性上门征集客