机器人的市场应用与市场租售可行性报告.doc

机器人的市场应用与市场租售 可 行 性 报 告呈报单位：深圳市克鲁斯机器人有限公司 二零一七年一月十八日项目名称：机器人换人的市场应用与市场租售企业性质：民营企业负责人： 技术负责人： 财务负责人： 市场负责人： 经营方式：研发、制造、租、售呈报日期：2017年1月18日运行日期：2017年3月18日目 录一、 建公司条件与理由1、 建公司条件2、 建公司理由二、 产品方案以及生产能力1、 产品方案2、 生产能力三、 技术分析四、 市场预测及经济效益1、 市场预测2、 经济效益深圳市克鲁斯机器人科技有限公司可行性报告分析一 、建公司条件与理由1、概况： 随着科技与经济的发展，中国廉价劳动力的优势开始逐渐消失，而作为新兴领域的机器人产业则迅速崛起。2012年中国机器人购买量达到2.3万台，中国一跃成为仅次日本的全球第二大机器人市场，领先美国、德国。中国拥巨大的市场，但国产工业机器人企业在技术上发展上却先天不足，在国际市场上的竞争力稍显薄弱。尤其是近10年来，进口机器人的价格大幅度降低，我国自行制造的普通工业机器人在价格上根本无法与之竞争，对我国工业机器人的发展造成了很深的影响。为了重塑我国制造业的竞争优势，为自动化道路打开大门，2012年国家出台智能制造科技发展十二五专项规划，其中对工业机器人”有专门的阐述：攻克工业机器人本体、精密减速器、伺服驱动器和电机、控制器等核心部件的共性技术，自主研发工业机器人工程化产品，实现工业机器人及其核心部件的技术突破和产业化。在产业转型升级不断深入人口红利却减弱的背景下，工业机器人应用范围越来越广。国际机器人联合会的调查发现，从2008年到2011年，中国的机器人采用率（即每10000名员工对应的机器人数量比例）提高了210%。2012年深圳的机器人企业产值平均增长速度超过了30%，个别企业的增速甚至达200%。近两年，国家出台了扶持机器人产业发展的相关政策，多个省份都成立了机器人产业联盟。按当前的发展趋势，国际普遍预测，2014年中国将成为世界第一大工业机器人需求市场，未来机器人市场不可估量。日前，机器人产业研究专家罗百辉在接受新华社记者采访时指出，中国机器人产业发展的动力主要体现在：人均劳动生产率远远落后于发达国家；制造模式深受高耗能、高污染、低技术含量、低附加值的束缚；由于人口老龄化及城镇化造成制造业工人总数持续下降，中国劳动力将出现结构性短缺，预计2022年中国城镇制造业工人将减少700万，农民工将减少1500万，制造业从业人口将下降2200万。罗百辉表示，以上分析仅考虑到人口数量的变化，事实将远比上述情况严重。今天，80后已成为劳动力的主体，但80后一般都受过良好的教育，不愿意再从事体力劳动，5到10年内，年轻劳动人口会迅速从重体力、危险、有害的行业撤出。这些产业要么走产业升级之路，要么退出市场。根据近期发布的今年上半年中国企业家发展信心指数显示，超过一半的企业家已经准备用机器人来取代人工。亚布力中国企业家论坛秘书长张洪涛认为，大家需要关注的是人力成本构成最大的挑战，人力资源状况对企业未来发展的影响得分仅有30.54分，是最低的。超过一半企业家准备用机器人取代人工，说明我国的人口红利正在消失。除了上述原因，我国的机器人市场需求还没有被充分挖掘也是一个重要动力。东莞市机器人技术协会秘书长蒋仕元认为，从制造业使用机器人密度指标来看，中国工业机器人使用密度仍然远远低于全球平均水平；从机器人行业占机床行业产值比例来看，加工制造领域的自动化水平仍偏低。中国制造业从劳动密集型向技术密集型转变的过程中，必然需要提高自动化水平，提高效率、降低成本。目前，我国制造业自动化程度低，产业升级空间巨大。机器人产业研究专家罗百辉预计2022年，制造业从业人口将下降2200万，再加上知识结构原因，估计将有4000万人口退出制造业，按1台机器人顶替4名产业工人计算，8年内中国将可能有1000万台机器人服役，机器人周边配套和系统集成的市场有望达到12万亿元。2 、建公司条件：PCB、LED、HDI、LCD、太阳能行业现机器人使用基本为零，我司团队人员在PCB，FPC,TFT行业从事达十年以上，有一定的社会关系， PCB、LED、HDI、太阳能，电子行业在中国生产厂家不低于3000家，预计可使用机器人达50万台以上，特成立此公司，专业对线路板、触摸屏、太阳能，电子行业之工业机器人。3 、建公司理由：为响应国家政策，第一，降低运营成本；第二，提升产品质量与一致性；第三，改善员工的工作环境；第四，扩大产能；第五，增强生产的柔性；第六，减少原料浪费，提高成品率；第七，满足安全法规，改善生产安全条件；第八，减少人员流动，缓解招聘技术工人的压力；第九，降低投资成本，提高生产效率；最后一点，节约宝贵的生产空间。二、产品方案以及生产能力1、产品方案：以研发生产、租售为主。租售描述：现有客户投入太多资金购买机器人可能比较难以接受，用出租的方式租给客户使用客户比较容易接受，按月收取租金，租金只收取每月员工工资即可，与客户签署机器人替代人工的法定合同，我司收取五年租金，五年后不收取租金，使用权归属客户，设备所有权还是属于我司也可以送给客户。2、 生产能力第一合作伙伴鑫拓机器人，4-6轴冲压机器人产能将突破1千台；第二合作伙伴启凡机器人，4-6轴机器人产能将突破3千台；第三合作伙伴东瑞机器人，AGV产能将突破3千台 三、技术分析四、市场预测及经济效益1、市场预测 国内PCB、LED、HDI、LCD、太阳能板，电子生产厂家不低于3000家（1）PCB行业预计使用制程以及针对产能对应用量表：产能制程需求量内层曝光外层曝光防焊曝光电镀一铜电镀二铜PTH防焊印刷文字印刷测试AOI合计30万尺3台3台3台2台2台2台3台3台10台5台36台50万尺5台5台5台4台4台4台5台5台20台10台67台100万尺10台10台10台8台8台8台10台10台32台20台126台150万尺15台15台15台12台12台12台15台15台54台25台190台200万尺20台20台20台16台16台16台20台20台64台40台252台300万尺30台30台30台24台24台24台30台30台108台50台380台400万尺40台40台40台32台32台32台40台40台128台80台504台 （2）PCB行业领先客户预算用量表：客户名称川亿电脑方正科技深南电子奥士康电子胜宏电子博敏电子崇达线路板世运电子五株科技联能科技高德电子百硕电脑键鼎科技沪士电子竟华电子华通电脑依顿电子惠亚科技红板电子超声电子建滔南亚电路板美维华为三星瀚宇博德中小企业合计总合计产能万尺3002002001502001001502002002001501504002002003003003001501507502502003004001000100000171000预计使用机器人台380250250170250125170250250250170170500250250380380380170170100025025038050012501250002129502、经济效益产品市场售价/台成本价预估月租价预估月管理费备注年合计年管理费年盈利三年收益三年纯收益白/夜班 电镀工序机器人18000010000080001000960001200084000286000136000防焊印刷工序机器人1600009000080001000960001200084000286000136000文字印刷工序机器人1600009000080001000960001200084000286000136000测试工序机器人18000010000080001000960001200084000286000136000曝光工序机器人18000010000080001000960001200084000286000136000注；租用三年，按月收取租金，三年后，设备使用权归属客户(我司不再收取租金），设备所有权归属客户公司，（我司收取设备维护费用）预计2017年租售100台（租、售) ，预计5年内租售至50000台以上。利润分析表台数成本年限租售金管理费纯利润备注110万3年29.6万6万13.6万10001亿3年2.96亿1200万1.84亿管理费降低80%5000050亿3年148亿6亿92亿公司从开始就走规范化道路，争取3-5年内上市！谢谢您的支持！ 报告人；罗玉成 融资计划种子期；2016-2017年，500万（RMB）天使期；2017-2018年，500-2000万（RMB）A轮融资；2018-2019年，2000-10000万（RMB）B轮融资；2019-2020年，20000-100000万（RMB）上市（资金退出）；2020-2022年PCB(电路板）企业名称销售收入瀚宇博德科技（江阴）有限公司464,7702惠亚集团435,3133珠海紫翔电子科技有限公司399,9574沪士电子股份有限公司312,8175奥特斯（中国）有限公司257,9326南亚电路板（昆山）有限公司257,6617华通电脑（惠州）有限公司230,3108联能科技（深圳）有限公司228,3859珠海方正印刷电路板发展有限公司218,50710深南电路有限公司218,10011汕头超声印制板公司182,32112名幸电子（广州南沙）有限公司176,78713东莞生益电子有限公司164,66714五株科技股份有限公司160,46815揖斐电电子（北京）有限公司157,08816东莞美维电路有限公司155,05317名幸电子（武汉）有限公司151,82118开平依利安达电子有限公司149,46519竞华电子（深圳）有限公司142,16120昆山华新电子集团有限公司133,79521红板有限公司131,02222广东依顿电子科技股份有限公司130,59123景旺电子（深圳）有限公司128,64024科惠线路有限公司116,57325德丽科技（珠海）有限公司113,04726兴达电路板集团99,30027江苏苏杭电子有限公司97,60128深圳市兴森快捷电路科技股份有限公司94,47129深圳崇达电路技术股份有限公司93,77830上海美维电子有限公司90,87531奥士康集团有限公司90,30032依利安达（广州）电子有限公司87,35233胜宏科技（惠州）股份有限公司81,19834上海展华电子有限公司74,03935深圳市深联电路有限公司72,87236博敏电子股份有限公司72,60037昆山万正电路板有限公司72,10038中山市达进电子有限公司66,95439高德（苏州）电子有限公司59,26440永捷电路版有限公司59,05941常州海弘（澳弘）电子有限公司56,22442湖南维胜科技有限公司56,00043深圳松维电子股份有限公司55,50044胜得（南沙）电路版有限公司53,40645宏俐（汕头）电子科技有限公司52,00046恩达电路（深圳）有限公司50,09047大连太平洋电子有限公司49,79848天津普林电路股份有限公司46,46449北京凯迪思电子有限公司45,80050安捷利（番禺）电子实业有限公司45,43151福建福强精密印制线路板有限公司45,20052广州杰赛科技股份有限公司电子电路分公司44,60353广东超华科技股份有限公司41,35954深圳统信电路电子有限公司41,17855惠州中京电子科技股份有限公司40,018东莞康源电子有限公司40,000运丰电路板有限公司40,00058深圳明阳电路科技有限公司35,04159昆山华涛电子有限公司35,00060宝安区沙井新岱电子厂34,93961深圳市金百泽电子科技股份有限公司31,11862华锋微线电子（惠州）工业有限公司30,72163温州欧龙电气有限公司29,63564汕头凯星印制板有限公司28,00065佛山市顺德区骏达电子有限公司27,57066东莞山本电子科技有限公司27,00467苏州市惠利华(源)电子有限公司26,98968固宝得电子（苏州）有限公司26,832深圳市华祥电路科技有限公司26,500深圳丹邦科技股份有限公司26,50071深圳市精诚达电路有限公司26,36472珠海元盛电子科技股份有限公司26,00073上海美维科技有限公司25,947株洲南车时代电气股份有限公司25,600河北航凌电路板有限公司25,60076杭州新三联电子有限公司23,03777广东成德电路股份有限公司21,94378四川长虹器件印制板厂21,45079上海山崎电路板有限公司21,29380厦门弘信电子科技有限公司20,11881苏州迪飞达电子有限公司20,00082常州紫寅电子电路有限公司18,68383浙江君浩科技有限公司18,23184临安振有电子有限公司17,0008福州瑞华印制线路板有限公司16,95186昆山华扬电子有限公司16,00087上海嘉捷通电路科技有限公司15,82388上海普林电子有限公司15,62489深圳市华丰电器器件制造有限公司14,13956深圳市迅捷兴电路技术有限公司14,00091深圳市星河电路有限公司13,54092浙江展邦电子科技有限公司13,00093南京依利安达电子有限公司12,25794东莞同昌电子有限公司12,090浙江天驰电子有限公司12,000温州扬升电路板有限公司12,00097厦门新福莱科斯电子有限公司11,67298珠海市宏广电子有限公司11,00099杭州路通印刷电路科技有限公司10,600100深圳市仁创艺电子有限公司10,000电子，面板公司名称所属地1华为技术有限公司深圳2海尔集团山东3联想控股有限公司北京4中兴通讯股份有限公司深圳5海信集团有限公司山东6北大方正集团有限公司北京7TCL集团股份有限公司广东8比亚迪股份有限公司深圳9四川长虹电子集团有限公司四川10长城科技股份有限公司深圳11南京中电熊猫信息产业集团有限公司江苏12浪潮集团有限公司山东13深圳创维-RBG电子有限公司深圳14上海贝尔股份有限公司上海15同方股份有限公司北京16沈阳先锋计算机工程有限公司辽宁17南京联创科技集团股份有限公司江苏18武汉邮电科学研究院湖北19康佳集团股份有限公司深圳20上海广电信息产业股份有限公司上海21京东方科技集团股份有限公司北京22深圳华强集团有限公司深圳23亨通集团有限公司江苏24上海飞乐股份有限公司上海25晶龙实业集团有限公司河北26杭州海康威视数字技术股份有限公司浙江27惠州市华阳集团有限公司广东28中利科技集团股份有限公司江苏29惠州市德赛集团有限公司广东30南京南瑞集团公司江苏31中天科技集团有限公司江苏32许继集团有限公司河南33江苏宏图高科技股份有限公司江苏34中国华录集团有限公司辽宁35镇江环太硅科技有限公司江苏36中国软件与技术服务股份有限公司北京37航天信息股份有限公司北京38通鼎集团有限公司江苏39广州无线电集团有限公司广东40四川九洲电器集团有限责任公司四川41东软集团股份有限公司辽宁42深圳普联技术有限公司深圳43永鼎集团有限公司江苏44富通集团有限公司浙江45浙江富春江通信集团有限公司浙江46江苏双登集团有限公司江苏47中冶赛迪工程技术股份有限公司重庆48大连环宇阳光集团辽宁49宝胜集团有限公司江苏50上海广电电子股份有限公司上海51北京华胜天成科技股份有限公司北京52深圳市兆驰股份有限公司深圳53长飞光纤光缆有限公司湖北54天津中环电子信息集团有限公司天津55福州福大自动