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浙江大学硕士学位论文 a b s t r a c t a b s t r a c t m o u l d sa n dd i e sa t ev i t a lt e c h n i c a le q m p m e n t si nt h ef i e l do fm o d e m m a n u f a c t u r i n g i n d u s t r y i t sl e v e li st h es y m b o lo fm a n u f a c t u r i n gl e v e la n dt h r o u g h p u to fac o u n t r yo ra n e n t e r p r i s e w i t ht h ed e v e l o p i n g o f t h em o d e m i n d u s t r ya n d t h e s h a r ps h o r t e n i n g o f t h ep e r i o d o f p r o d u c t su p d a t i n g ，t h ed e m a n d o fm o u l d sa n dd i e se x p a n d s i n c r e a s i n g l y , w h i c hm a k e s t h e r o l e sm o r ea n dm o r ei m p o r t a n ti nt h e d e v e l o p m e n to fa l l t h en a t i o n a l e c o n o m y t h e r a t i o n a l i t yo fm o u l d sa n d d i e sq u o t a t i o ni sr e l a t e dt ou s e r s b e n e f i t s ，t h em a k e r s p a y o 正t h e f o r m u l a t i o no f t h em a r k e t c o m p e t i t i v es t r a t e g i e s ，t h er e a l i t yo f p r e c o n c e r t e da i m s ，a n d s oo n s o d e t e r m i n i n gt h ep r i c e so f m o u l d sa n dd i e sp r o p e r l yi so n eo ft h em o s ti m p o r t a n tc o n t e n t s o f m a n a g e r i a ld e c i s i o n - m a k i n g f o rm o u l d sa n dd i e s m a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e s t h e c o n v e n t i o n a le x p e r i e n c eq u o t a t i o nm e t h o d so fm o u l d sa n dd i e s ，s u c ha sq u o t a t i o nb yt h e p r o p o r t i o no f m a n - h o u ra n dm a t e r i a l s , w e i g h i n g , e t c ，h a v es h o r t c o m i n gs u c ha sd e p e n d i n g t o om u c ho ne x p e r i e n c e ，d i f f i c u l t yi ns t a n d a r d i z a t i o na n dn o r m a l i z a t i o n a l t h o u g ht h e c a l c u l a t i n gq u o t a t i o nm e t h o d so fm o u l d sa n dd i e s ，s u c ha sm a n - h o u rm e t h o d , h a v eh i g h p r e c i s i o no fq u o t a t i o n ，a n ds t a n d a r da n dn o r m a lp r o c e s so fq u o m t i o i l ，t h e yc a n tm e e tt h e r e q u i r e m e n to fr a p i dq u o t a t i o ni n t h en e we n v i r o n m e n tb e c a u s ec o m p l i c a t e dc a l c u l a t i o n p r o c e s s t a k st o om u c h t i m e ，e s p e c i a l l yq u o t e db y m a n u a lw o r k w i t ht h e d e v e l o p m e n t o f t h e m o d e ms c i e n c ea n dt e c h n o l o g y , s u c h 鹅f o r e c a s t i n gt e c h n i q u e ，c o m p u t e rs c i e n c e ，n e t w o r k t e c h n i q u e ，i n f o r m a t i o nt e c h n i q u e ，d a t a b a s et e c h n i q u e ，e t c ，i tb e c o m e sp o s s i b l et o r e a l i z e c o m p u t e ra i d e dq u o t a t i o no fm o u l d sa n dd i e s ( c a q m d ) t h 盯e f o r e ，i ti ss i g n i f i c a n t ， f e a s i b l ea n d p r a c t i c a lt or e s e a r c hc a q m d t h er e s e a r c ho b j e c to ft h eq u o t a t i o ns y s t e mo fm o u l d sa n dd i e si nt h ed i s s e r t a t i o ni s c a v i t ym o u l d s ，a n dt h es y s t e mi sb r o u g h tf o r w a r da n di m p r o v e da g a i n s tt h ed e f i c i e n c yo f p r e s e n tq u o t a t i o ns y s t e mo f m o u l d sa n d d i e si nt h e a s p e c to f i n f o r m a t i o nd i s t i l l i n g , q u o t a t i o n m e t h o d ，n e t w o r k ，e t c t h r o u g hf e a s i b l ea r i t h m e t i c ，t h es y s t e md i s t i l l sq u o t a t i o ni n f o r m a t i o n a u t o m a t i c a l l yf r o m t h ed x ff i l e so f w o r k p i e c ed r a w i n g s ，w h i c hi st oa d v a n c et h ee x t e n to f a u t o m a t i z a t i o na n di n t e l l i g e n t i z i n g o nt h eb a s eo fm a l l h o u r q u o t a t i o nm e t h o d ，an e w q u o t a t i o nm e t h o d , g e o m e t r y - s i m i l a r i t y - c a l c u l a t i o nq u o t a t i o nm e t h o d , i sb r o u g h tf o r w a r d a i m i n g a tt h em o u l d q u o t a t i o no f s e r i a lp r o d u c ti nt h ed i s s e r t a t i o n t l l i sq u o t a t i o nm e t h o dh a s t h ea d v a n t a g e so f h i g hq u o t a t i o np r e c i s i o n , s i m p l e n e s sa n dp r a c t i c a l i t yi nt h ea p p l i c a t i o no f m o u l d q u o t a t i o n o fs e r i a lp r o d u c t b a s e do n a b o v e , t h ef o l l o w i n g m a i n p r o b l e m s a r ed i s c u s s e di nt h ed i s s e r t a t i o n ： 1 d i s t i l lq u o t a t i o ni n f o r m a t i o na u t o m a t i c a l l ys u c h 鹤d i m e n s i o n p r e c i s i o n s u r f a c e f i n i s h m e n t ，s h a p ec o m p l i c a t i o n , e c t , f r o m t h ed x ff i l e so f w o r k p i e c e d r a w i n g s ， a n dc r e a t ew o r k p i e c ei n f o r m a t i o nd a t a b a s ef a c e do nm o u l d q u o t a t i o n 2 浙旺大学硕士学位论文 a b s t r a c t 2 s t u d yt h ep r i n c i p l ea n df o r m u l ad e r i v 撕o no fg e o m e t r y s i m i l a r i t y c a l c u l a t i o n q u o t a t i o n m e t h o d ， w h i c hr e s o l v e ss o m e p r o b l e m o f g e o m e t r y s i m i l a r i t y c a l c u l a t i o nq u o t a t i o n m e t h o di nt h e o r e t l c s 3 o r g a n i z ea n de s t a b l i s ht h ed a t a b a s e so fs y s t e m ，i n c l u d i n gs t a n d a r dm o u l d f l a m e d a t a b a s e ，s t a n d a r dp a r td a t a b a s e ，m a t e r i a l sd a t a b a s e ，e t c 4 s t u d yt h es e c u r i t ya n d m a i n t e n a n c eo fs y s t e m t h es y s t e mi sm o r es e c u r ea n d r e l i a b l e ，a n di sm o r ec o n v e n i e n tt om a i n t a i ns y s t e md a t ae f f i c i e n t l yt h r o u g h t h e s e c u r i t y e n t e r i n gm o d u l e a n dt h ed a t a - m a i n t e n a n c em o d u l e a c c o r d i n gt o a b o v es t u d y , ap r o t o t y p es y s t e mi sd e v e l o p e do nt h ew i n d o w s n t p i a f f o r mb yp o w e r b u l l d s q l a n y w h e r e o fs y b a s e c o r p o r a t i o n k e y w o r d s ：c a v i t ym o u l d ，q u o t a t i o ns y s t e m ，i n f o r m a t i o nd i s t i l l i n g ，m a n - h o u rm e t h o d ， g e o m e t r y - s i m i l a r i t y - c a l c u l a t i o n m e t h o d 3 浙江大学硕士学位论文 第r 章绪论 1 1 产品报价 第一章绪论 产品报价是指被询价方根据自身所处市场环境、生产、经营、管理现状等因素而针 对询价方所指定的产品及其特殊的功能需求所报出的价格。产品报价的研究是在市场经 济的快速发展和完善，市场经济对企业经营者提出“快速反应”要求的背景下而产生的。 产品报价是一种复杂而又重要的经济行为。产品报价的商低好坏有利于报价双方能面对 面坐下来并经多次商讨而确定产品的成交价格并最终达成协议，签订合同。产品价格是 报价的基础，为了更好地报价，有必要对产品价格的构成有一定了解。 价值是价格的基础，从根本上说，价格应由价值决定，但是，在实际生活中，价格 并不总是同价值完全一致，而是在市场因素的作用下，围绕价值上下波动，只能大体上 与价值保持一致，并且产品的价值很难直接度量。所以，现实生活中产品的价格是由生 产成本、税金、利润以及必要的流通费用四部分构成。 生产成本是指生产一定数量的产品所耗用的物质资料和支付给劳动者的报酬，主要 包括材料费、动力消耗、工资以及设备折旧费等。一般来说，生产成本的多少是决定产 品价格高低的主要因素，若想降低产品的价格，首先必须设法降低其成本。此外，当产 品价格不变时，成本越低，企业纯收入越大；成本越高，纯收入就越少，因此，企业要 想获得更多的盈利，就必须加强内部管理，精打细算，不断降低生产成本。也正因为如 此，所以许多企事业单位、专家学者都在从事成本领域的研究工作。 产品报价，特别是比较复杂的产品报价。需要许多领域人员的协调工作，如技术、 财务、商务等，必须考虑各种结构化和非结构化的因素。其中结构化因素如技术参数、 结构参数、工艺参数、制造成本、费用分配比例等属于比较易于确定的因素。而非结构 化因素如竞争对手的报价、最终利润率、赢得订单的几率、技术财务风险等，则需要考 虑企业内外环境等各种不确定因素。从信息系统角度来考虑，整个报价过程是一个信息 流动和信息处理的过程，包括信息的产生、传递、处理、存储，具有很复杂的信息流， 涉及到销售、经营、设计、会计、生产计划、采购等等。这种信息流在相关部门或相关 人员之间的传播如图1 1 所示。 浙江大学硕士学位论文 第r 章绪论 1 1 产品报价 第一章绪论 产品报价是指被询价方根据自身所处市场环境、生产、经营、管理现状等因素而针 对询价方所指定的产品及其特殊的功能需求所报出的价格。产品报价的研究是在市场经 济的快速发展和完善，市场经济对企业经营者提出“快速反应”要求的背景下而产生的。 产品报价是一种复杂而又重要的经济行为。产品报价的商低好坏有利于报价双方能面对 面坐下来并经多次商讨而确定产品的成交价格并最终达成协议，签订合同。产品价格是 报价的基础，为了更好地报价，有必要对产品价格的构成有一定了解。 价值是价格的基础，从根本上说，价格应由价值决定，但是，在实际生活中，价格 并不总是同价值完全一致，而是在市场因素的作用下，围绕价值上下波动，只能大体上 与价值保持一致，并且产品的价值很难直接度量。所以，现实生活中产品的价格是由生 产成本、税金、利润以及必要的流通费用四部分构成。 生产成本是指生产一定数量的产品所耗用的物质资料和支付给劳动者的报酬，主要 包括材料费、动力消耗、工资以及设备折旧费等。一般来说，生产成本的多少是决定产 品价格高低的主要因素，若想降低产品的价格，首先必须设法降低其成本。此外，当产 品价格不变时，成本越低，企业纯收入越大；成本越高，纯收入就越少，因此，企业要 想获得更多的盈利，就必须加强内部管理，精打细算，不断降低生产成本。也正因为如 此，所以许多企事业单位、专家学者都在从事成本领域的研究工作。 产品报价，特别是比较复杂的产品报价。需要许多领域人员的协调工作，如技术、 财务、商务等，必须考虑各种结构化和非结构化的因素。其中结构化因素如技术参数、 结构参数、工艺参数、制造成本、费用分配比例等属于比较易于确定的因素。而非结构 化因素如竞争对手的报价、最终利润率、赢得订单的几率、技术财务风险等，则需要考 虑企业内外环境等各种不确定因素。从信息系统角度来考虑，整个报价过程是一个信息 流动和信息处理的过程，包括信息的产生、传递、处理、存储，具有很复杂的信息流， 涉及到销售、经营、设计、会计、生产计划、采购等等。这种信息流在相关部门或相关 人员之间的传播如图1 1 所示。 浙江大学硕士学位论文 第一章绪论 涉及部门 撕过 客户销售部技术部项目工程师设计人员生产计划部采购部成本会计外挤 询价评价 。卜_ 飞 一 确认客户要求 报价项目管理 一卜： 报价设计 成本估算 订单预排 最终价格决策 报价文档准备 弋提交报价 图卜1 制造产品报价的信息流 目前国内外研究开发的报价系统依其功能可大致分为六类，即： 1 技术型报价系统i l l ：技术报价主要是根据用户要求撰写技术报价书，通过向客 户提供成套设备的重量、参数、性能、特点、国内外的技术条件、分项价格和总体 价格等详细资料，从而既为产品设计提供设计依据，也使用户对设备的整体情况有 一个全面的了解，从而为产品价格谈判打下商谈的基础。 2 商务型报价系统“捌：商务型报价系统，是在技术报价的基础上，对产品价格进 行分析、计算、结合价格变化趋势预测的结果，确定合适的产品价格。其全部价值 是基于产品成本而做的加价判断或推理。它对报价所涉及的非结构化因素研究较为 深刻。 3 工程型报价系统”l ：工程型报价系统实际上是产品选型、初步设计加成本估算， 其最终报价的形成有待提高。它对报价的结构化问题处理较好，但对非结构化因素 的研究较为薄弱。 4 投标型报价系统睁1 1 i ：投标报价系统主要是在进行工程概算的基础上，分析投 标决策的各种因素，确定合理的投标决策和方法，然后进行综合分析评价，制定合 理的报价策略，使报出的标价不仅具有较大的中标可能性，而且能获得最大的预期 利润。这一方法在大的工程项目特别是建筑工程项目中应用较多。显然，它对报价 中所涉及的非结构化因素如竞争对手的报价、最终利润率、赢得订单的几率等的研 究较为深刻。 5 集成型报价系统盼1 3 l ：集成型报价系统的目标，就是要使报价系统能够根据客 户的询价请求，制定相应的产品报价设计以及根据企业内外复杂因素制定多种可行 的报价方案( 包含技术报价、财务报价、商务报价的报价方案) ，并辅助决策者选择 浙江大学硕士学位论文 第一章绪论 满意方案，辅助实现企业的经营目标。同时，在系统接受和处理报价项目的过程中， 不断学习和积累报价知识和经验，自我完善报价的非结构化部分。它综合考虑了报 价中的结构化因素和非结构化因素。 6 虚拟制造环境下的报价系统：随着信息技术的迅速发展，特别是计算机技术， 计算机网络技术，信息处理技术等研究领域中不断出现新的成果，新的先进制造思 想不断涌现。8 0 年代初，以信息集成为核心的计算机集成制造系统( c i m s ，c o m p u t e r i n t e g r a t e dm a n u f a c t u r i n gs y s t e m ) 开始得到实施；8 0 年代末，以过程集成为核 心的并行工程( c e ，c o c u r r e n te n g i n e e r i n g ) 技术进一步提高了制造水平；进入 9 0 年代，先进制造技术进一步向更高水平发展，出现了虚拟制造( v m ，v i r t u a l m a n u f a c t u r i n g ) 、精益生产( l p ，l e a np r o d u c t i o n ) 、敏捷制造( a m ，a g i l e m a n u f a c t u r i n g ) 、虚拟企业( v e ，v i r t u a le n t e r p r i s e ) 等新概念。虚拟制造是实 际制造过程在计算机上的本质实现，即采用计算机仿真与虚拟现实技术，在计算机 上群组协同工作，实现产品的设计、工艺规划、加工制造、性能分析、质量检验， 以及企业各级过程的管理与控制等产品希8 造的本质过程，以增强制造过程各级的决 策与控制能力。由于虚拟制造系统是在计算机上对产品和制造环境的虚拟模型进行 操作，因而信息集成程度高、信息之间的传递流畅、损失少，而且基本上不消耗资 源和能量，也不生产实际产品，所以是非常理想的报价平台。由于“虚拟制造”概念 出现才几年时间，目前还缺乏从产品生产全过程的高度开展虚拟制造技术的系统研 究。例如，虚拟制造的内涵是什么? 它包涵哪些关键技术? 如何建立集产品研究、 设计、工艺、制造、标准、资源共享、技术共享、信息传递、市场需求、系统控制 于一体的虚拟制造环境? 这些仍然是世界各国研究人员正在研究和探讨的问题。我 们相信，基于虚拟企业和虚拟制造环境的产品成本分析和报价系统的研究将成为未 来研究的重点。 1 2 模具产品报价 1 2 1 模具报价概述 模具是生产各种工业产品的重要工艺装备。模具成型以其优质、高效、低成本、低 自2 耗等特点，在工业产品零部件加工中得到广泛的应用。随着现代工业发展步伐的不断 加快，产品更新换代周期急剧缩短，模具的需求量日益增长，模具设计和制造水平也不 断提高，模具工业在整个国民经济发展中的作用愈来愈显著。随着我国市场经济的发展 和模具市场的形成，如何科学地计算模具成本，合理地对模具迸行报价已成为影响模具 行业发展的一个重要问题。 模具报价是模具制造商和客户间能否成交的一个重要经济条件。例如当客户对象为 浙江大学硕士学位论文 第一章绪论 满意方案，辅助实现企业的经营目标。同时，在系统接受和处理报价项目的过程中， 不断学习和积累报价知识和经验，自我完善报价的非结构化部分。它综合考虑了报 价中的结构化因素和非结构化因素。 6 虚拟制造环境下的报价系统：随着信息技术的迅速发展，特别是计算机技术， 计算机网络技术，信息处理技术等研究领域中不断出现新的成果，新的先进制造思 想不断涌现。8 0 年代初，以信息集成为核心的计算机集成制造系统( c i m s ，c o m p u t e r i n t e g r a t e dm a n u f a c t u r i n gs y s t e m ) 开始得到实施；8 0 年代末，以过程集成为核 心的并行工程( c e ，c o c u r r e n te n g i n e e r i n g ) 技术进一步提高了制造水平；进入 9 0 年代，先进制造技术进一步向更高水平发展，出现了虚拟制造( v m ，v i r t u a l m a n u f a c t u r i n g ) 、精益生产( l p ，l e a np r o d u c t i o n ) 、敏捷制造( a m ，a g i l e m a n u f a c t u r i n g ) 、虚拟企业( v e ，v i r t u a le n t e r p r i s e ) 等新概念。虚拟制造是实 际制造过程在计算机上的本质实现，即采用计算机仿真与虚拟现实技术，在计算机 上群组协同工作，实现产品的设计、工艺规划、加工制造、性能分析、质量检验， 以及企业各级过程的管理与控制等产品希8 造的本质过程，以增强制造过程各级的决 策与控制能力。由于虚拟制造系统是在计算机上对产品和制造环境的虚拟模型进行 操作，因而信息集成程度高、信息之间的传递流畅、损失少，而且基本上不消耗资 源和能量，也不生产实际产品，所以是非常理想的报价平台。由于“虚拟制造”概念 出现才几年时间，目前还缺乏从产品生产全过程的高度开展虚拟制造技术的系统研 究。例如，虚拟制造的内涵是什么? 它包涵哪些关键技术? 如何建立集产品研究、 设计、工艺、制造、标准、资源共享、技术共享、信息传递、市场需求、系统控制 于一体的虚拟制造环境? 这些仍然是世界各国研究人员正在研究和探讨的问题。我 们相信，基于虚拟企业和虚拟制造环境的产品成本分析和报价系统的研究将成为未 来研究的重点。 1 2 模具产品报价 1 2 1 模具报价概述 模具是生产各种工业产品的重要工艺装备。模具成型以其优质、高效、低成本、低 自2 耗等特点，在工业产品零部件加工中得到广泛的应用。随着现代工业发展步伐的不断 加快，产品更新换代周期急剧缩短，模具的需求量日益增长，模具设计和制造水平也不 断提高，模具工业在整个国民经济发展中的作用愈来愈显著。随着我国市场经济的发展 和模具市场的形成，如何科学地计算模具成本，合理地对模具迸行报价已成为影响模具 行业发展的一个重要问题。 模具报价是模具制造商和客户间能否成交的一个重要经济条件。例如当客户对象为 浙江大学硕士学位论文 第一章绪论 满意方案，辅助实现企业的经营目标。同时，在系统接受和处理报价项目的过程中， 不断学习和积累报价知识和经验，自我完善报价的非结构化部分。它综合考虑了报 价中的结构化因素和非结构化因素。 6 虚拟制造环境下的报价系统：随着信息技术的迅速发展，特别是计算机技术， 计算机网络技术，信息处理技术等研究领域中不断出现新的成果，新的先进制造思 想不断涌现。8 0 年代初，以信息集成为核心的计算机集成制造系统( c i m s ，c o m p u t e r i n t e g r a t e dm a n u f a c t u r i n gs y s t e m ) 开始得到实施；8 0 年代末，以过程集成为核 心的并行工程( c e ，c o c u r r e n te n g i n e e r i n g ) 技术进一步提高了制造水平；进入 9 0 年代，先进制造技术进一步向更高水平发展，出现了虚拟制造( v m ，v i r t u a l m a n u f a c t u r i n g ) 、精益生产( l p ，l e a np r o d u c t i o n ) 、敏捷制造( a m ，a g i l e m a n u f a c t u r i n g ) 、虚拟企业( v e ，v i r t u a le n t e r p r i s e ) 等新概念。虚拟制造是实 际制造过程在计算机上的本质实现，即采用计算机仿真与虚拟现实技术，在计算机 上群组协同工作，实现产品的设计、工艺规划、加工制造、性能分析、质量检验， 以及企业各级过程的管理与控制等产品希8 造的本质过程，以增强制造过程各级的决 策与控制能力。由于虚拟制造系统是在计算机上对产品和制造环境的虚拟模型进行 操作，因而信息集成程度高、信息之间的传递流畅、损失少，而且基本上不消耗资 源和能量，也不生产实际产品，所以是非常理想的报价平台。由于“虚拟制造”概念 出现才几年时间，目前还缺乏从产品生产全过程的高度开展虚拟制造技术的系统研 究。例如，虚拟制造的内涵是什么? 它包涵哪些关键技术? 如何建立集产品研究、 设计、工艺、制造、标准、资源共享、技术共享、信息传递、市场需求、系统控制 于一体的虚拟制造环境? 这些仍然是世界各国研究人员正在研究和探讨的问题。我 们相信，基于虚拟企业和虚拟制造环境的产品成本分析和报价系统的研究将成为未 来研究的重点。 1 2 模具产品报价 1 2 1 模具报价概述 模具是生产各种工业产品的重要工艺装备。模具成型以其优质、高效、低成本、低 自2 耗等特点，在工业产品零部件加工中得到广泛的应用。随着现代工业发展步伐的不断 加快，产品更新换代周期急剧缩短，模具的需求量日益增长，模具设计和制造水平也不 断提高，模具工业在整个国民经济发展中的作用愈来愈显著。随着我国市场经济的发展 和模具市场的形成，如何科学地计算模具成本，合理地对模具迸行报价已成为影响模具 行业发展的一个重要问题。 模具报价是模具制造商和客户间能否成交的一个重要经济条件。例如当客户对象为 兰圈型堂主! ! ! 垡壅整= 塞笪笙 莺舔鬃灞龛遵、字 炎龛数、嚣霉魏镁糖遮经筑套妲，氇稻会按i s 0 9 0 0 0 鹱整汲涯体系数 要求鬟重模熬翻造商避孳亍考寨、译岱鞠确认。采购救务 骛不是亩采购舔或糖辩都一个部门、 一个人说了算，而通常由技术部门、采购部门、髓爨部门层层审核评估，对于至关重要 的大顼瓣甚至还要经众啦高级主管予以事核。霄麴函际集团公司还靓定对供廉商要有专 门懿确认瓿摘，壹穗对当邋公髑淹供熬一懿供瘛巅预选名单逡行审定，经瓣慧才龛诲警 避公司随预选名单中审定合格姻供波商进行采麴佟娃。对模其翻造商丽蠢，交货期、袋 量、成本、售后服务繇一项指标的绩效，均会意按影嘀到能番列入供应商名旗。现在客 户对模爨搬价的要求墩越来越菇，备公司还设计了交供应商填写的专门搬价革，有的投 餐单橙稻分褥禳缩，便予客户辩备供应商之满钓叛价进行魄较，直至对弼一矮蟊透行蹴 较和向供应商进行质询。( 见袭l l 、表l 一2 、寝l 一3 ) 努辑掰述摄影 攀，可褥劐下述扇零： 1 ) 掇徐楚金建鼓零、经济、效攀窝管理懿踩台菠浃，爨液亵必矮淀豢霆誊统诗资 料的积累，遨甩科学韵符壤，既先进叉敏捷趣囱蔫户箍供所需酶模其。 2 ) 针对客户对横具的要求。必须合理地选材，经济地用材，制造符合客户要求的 饶藤徐廉援嶷。 3 ) 针对客户对搂具魏要求+ 黪须合理璁编秘割造工艺，食理遗透愆嬲童设备，合 瑷地配置入力和技术，快速制造出符会客户要求静横其。 4 ) 报价是面向客户，显然。建蠹起符合现代企业竞争需要的模其搬价系统，是一 项不可忽援靛企业重要管璞王作。 i 謦等礓毽费搏备 耋 i t设计费 i 2材辩费 l 模鼙费 动定壤盈镶骚舞 标准件厦辅辩费 3 加工费 帆加工 电盔王 嚣加z 4 热赴理费 5 试揍赞 6运辘羹 【7 井辩掘惫舞 8警理费 9晕j 祸 撼 税收 l l其氇 1 2台计 a 穰嚣谖静费 碰目规格雹t价格成本 n 禳撬 幸| 动建攘 辩 繁嚣港捷 贽 标准件 藏他 璜露 受叠工时芏费戚零 c辘抽王 知 电火花 z 城切誉 贽 章i 加工 燕趣疆 d试攘费 昱 瞥壤费 f剥滤 q麓镗 毪棼静 袁i i 涵盖模具制造常规费用的报价帮袭l - - 2 涵盖模具制造技术要求的报价单 4 新江太学颈士学谯论文第一章绪论 型整羲贽格变簧糯 = 板式赫喜赶波管 模具结构兰板式萁他 热流道 释扁顶耔正廊删攫 辩簧瑗杆分横磷连镄 特蔹 渡摄臻杼热壤疆耱 ：缓疆出型甚旗轩 型腔型芯 顶杆 套筒 疆出脱模教 片蔽 气砖 直动旋出 模槊钢材 型艟型芯 台金镧 暂辩 工具锶 其缝 聚糖型芯 斜导桂 凸轮 侧向动作 液压缸 气缸 弊簧趣敷凸轮 注壁辩辩收罐毒 诸缭潞d赢挠搿 点浇口潜戗斌浇口 挂塑机制避厂 最大行摇喷嘴裁赢径 瑰递蠹径定截糖赢殛 台攘力基封蠖壤 蠢士高衰蠢太秆襄赢鏖 顶杆垃鬻水平器烈 拉杆距离水平辩赢 1 2 。2 模爨价捺构藏 表l 一3 涵盏模具制造细部技术簧求的报价单 模具的定价是否合理不仅荧系蓟用户的切身秘靛，而且还关系烈制造商的盈利水 平、市场瀚争策略的制订以及预定的经营目标是否能够顺利实现等。因此，模具价格的 5 新江太学颈士学谯论文第一章绪论 型整羲贽格变簧糯 = 板式赫喜赶波管 模具结构兰板式萁他 热流道 释扁顶耔正廊删攫 辩簧瑗杆分横磷连镄 特蔹 渡摄臻杼热壤疆耱 ：缓疆出型甚旗轩 型腔型芯 顶杆 套筒 疆出脱模教 片蔽 气砖 直动旋出 模槊钢材 型艟型芯 台金镧 暂辩 工具锶 其缝 聚糖型芯 斜导桂 凸轮 侧向动作 液压缸 气缸 弊簧趣敷凸轮 注壁辩辩收罐毒 诸缭潞d赢挠搿 点浇口潜戗斌浇口 挂塑机制避厂 最大行摇喷嘴裁赢径 瑰递蠹径定截糖赢殛 台攘力基封蠖壤 蠢士高衰蠢太秆襄赢鏖 顶杆垃鬻水平器烈 拉杆距离水平辩赢 1 2 。2 模爨价捺构藏 表l 一3 涵盏模具制造细部技术簧求的报价单 模具的定价是否合理不仅荧系蓟用户的切身秘靛，而且还关系烈制造商的盈利水 平、市场瀚争策略的制订以及预定的经营目标是否能够顺利实现等。因此，模具价格的 5 浙江大学硕士学位论文 第一章绪论 制定是模具制造企业经营决策的重要内容之一。为了制定出合理的模具价格，便价格能 够真实地反映其价值，首先有必要探讨模具成本的构成。 商品的价格一般由产品成本、流通费用、税金和利润四部分构成。模具也是商品， 但它与在市场上流通的一般商品不大相同，由于它是单件小批量生产，一般不直接进入 市场流通领域，而是由模具制造与使用双方直接进行业务洽谈，定价成交。因而，模具 的价格中可暂时不考虑流通费用，但应包含销售费用。于是模具的价格可表示成： m = a t + m + 工+ s = m ，+ 三+ s ( 1 - 1 ) 式中：a 卜模具的销售价格： 4 模具的生产成本； 卜模具的销售成本( 完全成本) ： ， 一模具的销售费用( 包装运输费、广告宣传费、销售机构经费、代销网 点手续费、售后服务费) ； 利润； p 一 金。 就我国目前情况，企业按规定应上缴给国家的税金和要获得的利润，往往以综合税 率和利润率的形式反映在产品的价格之中。而利润率又往往分别用成本利润率和销售利 润率来表示。如果以r ，代表成本利润率，以r 2 代表综合税率，以r o 代表利税率( 即销 售利润率与综合税率之和) ，则 ：j l 1 0 0 ，：旦1 0 0 。 m 。 m r o ：幽。1 0 0 m 将r l , r 2 ，r o 代入式( 1 - 1 ) 中，经数学推导，模具的销售价格m 又可改写成： m ：丝! ! 生：堕 ( 1 2 ) 1 一，21 一，o 由模具的生产实际可知：模具的生产成本 以是模具在制造过程中所发生的各种费 用之总和。即 a t = c + q + g + + ，+ d + z + u + f ( 1 - 3 ) 式中： c 一模具的原材料费用( 铸铁、锻件、棒材、板材、模具标准件及外购件等) ； 9 水电燃气费用( 煤、燃油、电、水、气) ； 卜工资( 工人工资、奖金、按规定提取的福利基金) ； 浙扛大学硕士学位论文 第一章绪论 舻车间经费( 管理车间生产所发生的费用以及外协费等) ： 。，企业管理费( 管理人员与服务人员工资、消耗性材料、办公费、差旅费、水电 费、运输费、折旧费、修理费、低值易燃耗品摊费、材料与产品盘亏与毁损、 利息支付及其它费用) ： 卜模具设计费( 模具不具有重复生产性，每套模具在投产前均需首先进行设计) ； z 一专用工具费( 专用刀具、电极、靠模、样板、模型等) ； ( 卜试模费( 模具生产本身具有试制性，在交货前均需反复试模与修整) ； f 一试制性不可预见费( 由于模具制造中存在试制性，成本中就包含着不可预见费 和风险费) 。 在构成模具生产成本的九项主要费用中，后四项费用( d 、z 、【，、f ) 是根据模具 生产中独有的单件试制性和技术、资金、劳动力三密集特点而单项列出的。至此，模具 的销售成本( 完全成本) 和销售价格可以分别具体地表达成： m ，= c + q + g + 形+ j + d + z + u + f + 搠 ( 1 4 ) m ：! 竺垒g 坚2 兰竺竺2 1 1 2 l 一兄 ：c + q + g + w + j + d + z + u + f + m( 1 5 ) 一， 1 一r o 从模具价格构成的表达式中可以清楚地看出，模具的生产成本( a 磊) 是模具价格的 主要组成部分。此外，模具价格构成表达式清楚地表明，当模具用户针对某一欲制造的 模具向制造商询问价格时，模具的制造商如果要依据模具价格构成表达式中列出的各个 成分逐项统计汇总然后报价，将是非常困难甚至难以做到的事情。对模具价格构成的各 个成分逐项统计汇总，一般只能是模具制造成功后的结算，而要做到事前较迅捷准确地 报价，不但要研究模具价格的构成，还要研究适应不同类型模具特点的不同的价格估算 方法。 1 2 3 模具报价方法现状 模具多数为单件生产，同产品、同规格、同类型的模具几乎很少重复，对于模具报 价也没有统一的定价标准，所以当一个产品在不同的地区、不同的企业报价时往往会出 现很大的差异，有的甚至差几倍或更多。在模具报价中，目前采用的报价方法大致有以 下几种。 1 2 3 1 历史资料分析法 7 浙扛大学硕士学位论文 第一章绪论 舻车间经费( 管理车间生产所发生的费用以及外协费等) ： 。，企业管理费( 管理人员与服务人员工资、消耗性材料、办公费、差旅费、水电 费、运输费、折旧费、修理费、低值易燃耗品摊费、材料与产品盘亏与毁损、 利息支付及其它费用) ： 卜模具设计费( 模具不具有重复生产性，每套模具在投产前均需首先进行设计) ； z 一专用工具费( 专用刀具、电极、靠模、样板、模型等) ； ( 卜试模费( 模具生产本身具有试制性，在交货前均需反复试模与修整) ； f 一试制性不可预见费( 由于模具制造中存在试制性，成本中就包含着不可预见费 和风险费) 。 在构成模具生产成本的九项主要费用中，后四项费用( d 、z 、【，、f ) 是根据模具 生产中独有的单件试制性和技术、资金、劳动力三密集特点而单项列出的。至此，模具 的销售成本( 完全成本) 和销售价格可以分别具体地表达成： m ，= c + q + g + 形+ j + d + z + u + f + 搠 ( 1 4 ) m ：! 竺垒g 坚2 兰竺竺2 1 1 2 l 一兄 ：c + q + g + w + j + d + z + u + f + m( 1 5 ) 一， 1 一r o 从模具价格构成的表达式中可以清楚地看出，模具的生产成本( a 磊) 是模具价格的 主要组成部分。此外，模具价格构成表达式清楚地表明，当模具用户针对某一欲制造的 模具向制造商询问价格时，模具的制造商如果要依据模具价格构成表达式中列出的各个 成分逐项统计汇总然后报价，将是非常困难甚至难以做到的事情。对模具价格构成的各 个成分逐项统计汇总，一般只能是模具制造成功后的结算，而要做到事前较迅捷准确地 报价，不但要研究模具价格的构成，还要研究适应不同类型模具特点的不同的价格估算 方法。 1 2 3 模具报价方法现状 模具多数为单件生产，同产品、同规格、同类型的模具几乎很少重复，对于模具报 价也没有统一的定价标准，所以当一个产品在不同的地区、不同的企业报价时往往会出 现很大的差异，有的甚至差几倍或更多。在模具报价中，目前采用的报价方法大致有以 下几种。 1 2 3 1 历史资料分析法 7 浙江大学硕士学位论文第一章绪论 一些专业模具制作企业在承接一个新品模具时，往往会以历史的资料即历年的价格 作参考，稍作修正来作为对客户的报价。多年前一些电视机模具，甚至以显示屏的尺寸 作为报价的参照依据，例如1 4 时黑白电视机机壳模具为1 4 万人民币，1 7 时黑白电视 机机壳模具为1 7 万人民币等等，显然这种报价是极为粗糙的。有的制造电扇的厂家也 以往年的模具定价作为一个参考来定价，此种报价方法在当时曾也被客户所接受。在当 前，也有极少数企业对某些模具用此方法进行报价的。 1 2 3 2 相同产品比较法( 类比法) 在开制一系列同类型模具时，不少模具制作企业以同类型模具的现行制造报价稍作 修正而对外报价的。对同类产品的比较报价，模具制作企业较有把握，经常有业务往来 的客户也较易接受。目前在承接外资企业模具时，有的则参考欧美国家报价、日本报价 或港台地区的报价分别给以一个折扣系数而对外报价。当折扣系数合适且产品质量和交 货期都能满足要求时，这种报价也较易让客户所接受。 1 2 3 3 工料比法 经模具制造业大量资料统计，材料费和人工费之间有一定的比例范围，因此在模具 制造前可以根据材料费来进行模具报价。根据用户所需制件、或用户提供的模具设计图， 或模具制造企业设计的模具草图，模具制造者按照图样确定主要零件的材料、形状、尺 寸、重量以及这些材料的市场价格，计算出该副模具材料的总价，再由模具材料费与模 具制造费的一定比值关系计算出模具的价格，这就是工料比法。该方法的思想核心是： 模具复杂、精度要求高、尺寸大，则模具材料肯定讲究、指标要求高、热处理难度大， 制造费用高，这样，模具的生产成本就必定大，导致模具价格提高，用公式表示为： m ，= k ，c 式中： 卜模具的生产成本( 元) ： 所一模具的工料比； c 一模具的材料费。包括标准模架或自制模架费用，模具工作零件、 模具结构零件的材料和热处理费用以及模具的其他标准件费用。 该法简单易行，较为方便，也同实际情况接近。然而，不足之处是工料比数值取值 较