1314视觉摄影影楼公关策划书.doc

20101314视觉摄影影楼公关策划书键入作者姓名1314视觉摄影影楼公关策划书1314视觉摄影影楼是我的家乡新成立1年左右的一个影楼，两层，占地约160平米左右，其主要产品特色有婚纱摄影，艺术写真，儿童写照，全家福等，适合不同人群，高中低档套系都有。店里有七名员工，有专业的摄影师和化妆师。但是如今影楼竞争已经进入白热化状态，影楼必须树立给消费者一个好的印象，任何一个影楼，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，而1314视觉摄影影楼的广告宣传力度不大，秀场活动也不多，一方面不能在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面也不能通过营销活动增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。1314视觉摄影影楼在市场推广中存在的两项劣势：短期内摄影市场略为饱和，竞争之剧烈不可言喻，此为劣势之一；它开业仅1年，也没有做好前期宣传工作，此为劣势之二。针对它的现状，我将给它做三项活动策划和主要的宣传活动。微观目标使顾客了解它，并在活动期间来拍照，并让它有一批固定的顾客关注；宏观目标是使它能够树立明确正面的品牌形象，并在摄影行业中长期处于优势地位，为其今后品牌发展奠下坚实基础。一、活动主题 “青春不留白，爱情永定格。”二、活动目标1.短期目标半年内让顾客了解影楼，并在活动期间来影楼拍照。使影楼有一批固定的顾客关注。2.长期目标树立明确正面的品牌形象；使该影楼的形象能在摄影行业中长期处于优势地位；为影楼今后品牌发展奠下坚实基础。三、活动策划1 两全其美、四季发财活动详情：1.1两全其美现场咨询即送婚纱摄影公司vip贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务； 现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。1.2四季发财首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本数码相册4p首家赠送音乐mtv光盘一张；（任选四首音乐及16组相片）首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各4张；2我的青春我做主活动详情：凡学生或年龄在25周岁以下的社会人员均可参与(注：学生需携学生证，社会人员需携身份证前来)。凡这类来本影楼拍青春水晶系列写真集的顾客，199元即可享受四套拍摄装扮风格并获一套12张9寸水晶相册及一张16寸镶框海报。超低价格，超值享受，不容错过。活动时间：2011年1月1日至2011年6月30日预约日期：活动期间均可拍摄日期：活动日期3你买我送，你拍我赠活动详情：圣诞、元旦双节期间，摄影馆与罗莎蛋糕店联合做促销，在罗莎蛋糕店消费满50元可免费照7寸个人写真照一张，消费满100元可免费照10寸带框个人写真照一张，满200元免费照两张，并以此类推。活动时间：2010年12月20日至2011年1月3号四、传播与沟通方案1学院宣传栏、校报在附近学院的各个宣传栏里张贴每项活动的详情；在各院校校报上开辟专门的广告宣传栏，利用校报免费发放到学生宿舍的契机，力求最大限度地在学生中间扩大知名度。2市交通广播电台在市交通广播电台上利用节目的间隙播放摄影馆的活动详情，力求每个人不论在家里、路上还是在出行的公车、出租车上都能及时了解其优惠活动，以求抓住每一位潜在顾客，让店内活动获得最大成功。3.开通网络平台聘请一名软件专业人士为本店制作专属网页，网页风格力求清新、自然、脱俗。这样可以让“宅人”一族也能够了解该摄影馆，从而有可能把该摄影馆作为自己拍摄个人写真集的最佳去处。4.制作挂历：制作6页为一册的挂历200册，并把摄影馆面对社会所做的的活动详情印在挂历上，在元旦期间发放到枣林社区居民家中。因为挂历的可收藏价值比较高，从而可以在一定时间内持续扩大摄影馆的市场影响力以及知名度。5. 城市公交为附近校园公交路线定做椅套，把摄像馆针对附近学生的活动详情印制在椅套背后，可以使坐在后排的乘客清楚地了解这个活动，并且增加了动态受众近距离接触静态广告的机率，可以达到一种稳定、集中、长效的宣传效果。6. 制作摄影馆免费卡片书制作卡片书，并在其中印制比较优美、靓丽的写真照片，达到吸引受众眼球的效果。并把这种设计美雅致的卡片书放在蛋糕店，学校附近的书店，奶茶店以及附近社区顾客较多的饭店等场所里供人免费取阅，从而达到宣传的果。五、经费预算宣传单2000份：0.06元/份 共120元宣传单发放人员6人：30元/人 共180元学校报刊登广告3期：400元/期 共1200元挂历模刻1个：20元/个 共20元挂历200册：4元/册 共800元交通广播电台下午2：00时段30秒广告共7天，每天一 次，150元/次 共1050元3辆校园公交每辆椅套制作8件共24件：15元/件 共360元7寸卡片书共1000份 0.5元/本 共500元网页制作费用：1000元总计：5230元六、预测评估1.近几年摄影市场的兴起，大家总是在寻找好的摄影机构，希望得到更好的服务，所以1314摄影影楼面临着比较大的机遇。促销活动从2010年12月20开始到2011年6月30日结束，活动跨度大，活动覆盖范围大，相信一定能在提高本影楼在市民心中的认知度，提高在同行业中的竞争力。2.在此次活动中，特别照顾了学生群体的利益，也体现了该影楼良好的社会价值。3.充分利用学校和媒体进行宣传，连环的公关策划对影