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销售员事迹材料范文 销售员先进事迹材料 xxxx年1月从一名雅芳公司促销员成为商场的合同工再成长为一名基层管理者该同志经历了岗位的变迁不仅思想觉悟有了提高同时工作能力也得到了进一步提升在工作中始终严格遵守商场的规章制度刻苦专研业务技能和商品知识从不计较个人得失关心、团结同事她兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神受到了领导和同事的一致赞扬正是因为以一颗感恩的心以此用自已努力的工作来回报顾客报效重百因此她在每天的工作中和所有同事一起热情接待顾客耐心细致解答顾客对产品的咨询和疑问以顾客的满意作为工作目标所以无论顾客有什么样的需求她总是以真诚甜蜜的微笑面对让她们带着需求而来载着满意而归 xxxx年10月该同志开始担任领班工作无论在个人思想品德还是在业务素质及管理能力等方面均得到了极大的提升xxxx年因其出色的工作表现该同志晋升为化妆组品类销售组长她以身作则热爱企业热爱本职工作具备良好的职业道德和思想素质拥有丰富的商品知识和娴熟的业务技能具有一定的组织管理和协调能力在团队建设和日常管理工作中也表现的非常出色确保了营业现场的各项工作有序开展在市场调查工作方面做到了“实质重于形式”对竞争对手的促销活动商品陈列POP宣传货品情况员工业务及服务技能等方面都不是走马观花而是深入细节并及时向上级反馈销售情况及促销活动效果并做好了记录进行分析在制定小组销售计划方面该同志冷静分析及预测小组重点品牌未来的销售情况将小组销售任务分解至各品牌督促指导跟进重点品牌的销售计划完成进度保质保量的完成了小组销售任务;在卖场“双质”工作方面该同志加强了商品质量及服务质量的管理采取高要求严把关严控制的原则严格执行商品进货上柜销售四级责任制确保出售商品的质量同时认真组织员工进行商品知识服务技能技巧商品交付流程等方面的培训使之在实际工作中得到不断提高和完善树立有特色的服务品牌让优质服务起到了对销售的推广作用;在促销方式的创新上她以顾客为中心突出人性关怀的情感营销深入走进学校机关单位为顾客提供“走入贴心式服务”提高顾客满意度和忠诚度采用有节庆节无节造节的营销方式有序的开展促销活动该同志还及时与重点品牌柜长及供应商沟通使品牌文化与公司企业文化相融合品牌先进的管理方式与公司商场的管理制度相融合以获得供应商最大化资源与支持在管理方面该同志强调管理人性化及时掌握小组员工思想动态工作中采用“多激励,少批评”的方法激发员工的工作激情提升小组工作质量平日里要多注意与员工交流与沟通关心员工尽己所能为员工解决后顾之忧从而增强团队凝聚力在日常工作中该同志随时牢记安全第一定期对员工进行实地安全知识培训提高员工安全意识在一日二查工作中对发现隐患之处及时排除整改 在公司企业文化“凝聚员工智慧大胆创新”精神的鼓舞下她带领全组员工深入进行市场调查分析现有状况并向各级领导请示汇报xxxx年初小组对现有销售方式进行了一次战略性的改变转变思想由现有消极的“坐店等客”的销售方式向积极主动的走进顾客的销售方式转变通过与顾客提前进行预约将促销活动预先告知会员顾客并确保顾客的忠诚度细分顾客群邀请高端顾客参加美丽沙龙在轻松、愉悦的氛围中达成销售并在沙龙中对商场各类品牌的促销活动进行宣传利用商场的服装鞋类箱包等有效资源与彩妆秀进行搭配等方式对商场各品类进行了有效的宣传这一方式的开展获得了顾客的一致好评与此同时小组积极与各品牌联系邀请厂家专业人员到商场为顾客讲解各种护肤彩妆知识要求小组的每一位员工由“化妆品销售员向“顾问式导购员”发展,向顾客提供全面而细致的服务在她的努力下xxxx年化妆组实现销售3611.96万同比增长13.16%出色的完成既定的销售任务 烟草营销人员先进事迹材料 在烟草营销干线上有这样一群精英他们业务娴熟爱岗敬业扎根烟草默默耕耘;他们迎难而上励精图治将烟草营销潜心运营、精彩演绎;他们奋发图强积极进取不断提升烟草营销事业新高度;他们开拓创新敢为人先用自己的青春年华谱写出中国烟草营销一部部动人的篇章王智正是其中的一员作为红塔集团营销中心党总支书记他以身作则、兢兢业业、挥洒青春、无私奉献堪为业界之楷模 一、素质过硬促成一体化管理成功实施 王智过硬的业务素质和科学的管理方法在集团上下一致公认但凡遇到关于技术攻关、营销创新或是新品上市等难题时他总是勇挑重担吃苦在前而每一次他总是能带领团队攻克难关、出色的完成任务 xx年9月楚雄、大理卷烟厂正式加入红塔集团一体化管理同时成立“红塔集团营销中心”为积极推进集团一体化运作进程统一玉溪、楚雄、大理三厂的卷烟销售运营模式有效整合营销资源实现品牌与市场资源的优化配置全面提升红塔集团核心竞争力集团启动了一体化管理信息系统项目(销售、财务)王智凭借自身过硬的业务素质和多年从事销售的丰富经验被委以重任担任销售应用组组长负责组织实施楚雄、大理两厂销售与分销模块(SD)的上线工作成功搭建起销售业务操作平台实现一体化业务流程管理保证了集团在玉溪、楚雄、大理、昆明四地销售业务的同步运行当时三厂在营销模式、人员素质、系统构架等方面存在着巨大的差异工作推进可谓是困难重重然而“宝剑锋自磨砺出梅花香自苦寒来”经过无数个日夜不眠不休的艰苦奋战和全力协调王智和他的项目组成员出色的完成了任务自XX年起红塔集团营销中心的所有卷烟销售业务都统一在集团的ERP管理信息系统平台中进行实现了销售业务一体化运作目标有力地推动了集团内生产、物资、原料、技术、人员、管理等各方面的整合加速了集团一体化运作步伐强化了集团一体化整合管理王智也荣获了红塔集团XX年度科技进步二等奖 随着行业改革步伐加快、重组力度加大以及集团一体化管理的深入推进集团的组织机构、业务流程和管理方式都发生了深刻变化集团及时启动了“ERP系统优化项目”对原有的组织结构、业务流程等进行相应的调整和改善使ERP管理系统与实际的业务流程协同运行实现集团内部的信息共享和实时监管更好地支持集团的组织和战略目标实现王智带领项目小组完成整个集团运营管理流程的设计包括生产计划(PP)、工厂维护(PM)、物料管理(MM)、质量管理(QM)、销售与分销(SD)、项目管理(PS)等模块涉及生产、物资、原料、研发、销售、工程等多个部门经过运营管理小组的艰苦努力和其它专业小组的大力配合XX年1月1日ERP系统优化项目的顺利上线建立了基于市场、战略、流程管理为导向的透明、高效、顺畅的运营管理体系通过优化以管理为核心的产供销各业务环节工作流程实现了集成化的供应链和销售链管理为集团今后的发展奠定了坚实的管理基础不仅缩短了关键物料供应和生产准备周期提高了响应市场、保障市场的运作效率而且进一步提升了集团化管理水平增强了集团的运营能力、整合能力和扩张能力 二、锐意进取改革物流系统大显成效 随着行业对可控资源的高度集中和深度的组织结构调整重点骨干工业企业都面临着产销规模扩大和多点生产销售的物流管理问题尤其是行业内部改革正在向纵深方向发展企业重组、品牌整合、规范经营、订单供货等各项改革工作不断深入企业之间的竞争已从价格、质量、成本等产品层面的竞争转变为价值、素质、速度等竞争能力的较量商流作为企业提高响应市场能力的基础物流则是提高响应市场能力的关键红塔集团由于省外市场份额占到集团品牌规模的90%每年仅省内就有200多万箱的卷烟主要通过汽运方式送达到全国各地自红塔集团主动承担运保费以来每年的运输、保险、装卸、搬运等各项费用开支高达几亿元物流成本一直居高不下已占到集团卷烟经营成本的一半以上并且每年还有增长之势王智强烈的意识到面对激烈竞争的国内外市场红塔集团只有建立起高效率、低成本的现代物流管理体系才能够有效控制物流费用增长只有通过现代化的技术和管理手段才能实现费用更低、速度更快、服务更好的时代要求才能在合适的时间将合适的产品送达到合适的市场不断提高集团的核心竞争力和市场生命力 尽管红塔集团面对的外部市场竞争日趋激烈但内部的物流管理体系由于历史的缘故而丝毫没有一点市场经济的痕迹十多年来各承运单位都沿袭着按固定比例分配运输计划的协作模式相互之间缺乏适度的内部竞争和市场压力致使有些运输单位形成了计划经济体制下的惯性思维和依赖思想缺乏居安思危的发展概念和竞争意识没有从长远考虑来挖掘内部管理潜能探索降低运输成本方式拓宽多渠道增收途径不断提高自身市场化生存能力和企业核心竞争实力对集团整体物流服务的效率、质量和水平都还有待进一步提高 为适应今后市场变化和竞争发展的要求集团需要通过持续改进物流管理不断提高物流运作效率和服务水平进一步降低物流运作成本不断提高对市场的快速响应能力为此王智迎难而上毅然决定带领物流部门的同事们对现行的物流管理模式来一个大刀阔斧的改革紧接着他们制定了新的运输里程和费率标准(集团原来一直执行的是1997年云南省烟草公司下发的云南省“两烟”出省公路运输里程、运价、计重、保费统一标准与集团的现实情况存在着较大差异)采取区域价和吨位差相结合的成本控制管理模式;对运输单位引入内部竞争机制和监督考核办法试行计划指标动态奖惩管理;合理规划运输路线及订单组合降低整车物流运作成本;简化物流管理规则实现透明化管理等经过XX年第一年的改革这一举措就为集团节约运费开支近两千万元 三、精心营运演绎红塔山再创辉煌 “红塔山”品牌曾一度辉煌但也在低谷中苦苦徘徊多年让“红塔山”重振雄风是每一个红塔人的共同心愿和奋斗目标王智始终把“红塔山”再攀高峰当成自己的使命和职责并用自己的实际行动践行着这一追求 XX年是“红塔山”品牌夯实发展基础的重要一年同年4月集团推出了“红塔山”的主力规格产品“红塔山”(新势力)首批上市四川、云南和广东任务明确后王智亲自率队不辞辛劳的连续走访了四川省级公司和成都、绵阳、德阳等16家分公司同时还深入到都江堰、温江区、郫县等区县公司和成都华丰批发市场及部份零售摊点每到一个地方他都积极与商业公司就新品上市方案沟通协商、交换意见同时也广泛征询客户经理、市场经理、零售户和消费者对新产品的意见和建议再根据不同市场的销售特点制定出合理的市场投放策略和调控计划随时关注各地市场价格波动及新品走势情况经过大家的共同努力“红塔山”(新势力)到年末时共实现销售7126.8箱占到集团当年该规格卷烟销量的25.45% “红塔山”(经典1956)作为集团迅速做大“红塔山”品牌的根基而倍受关注在其进入市场的第一年里王智马不停蹄先后奔赴云南德宏、大理、丽江福建漳州、福州等地参加该新品的推介会从会场布置到会务材料的准备他事必躬亲面面俱到不容一丝瑕疵通过举办形式多样的产品宣传和推介活动“红塔山”(经典1956)得到了广大消费者的认同和好评 XX年是“红塔山”品牌实现快速成长的关键一年按照中国卷烟品牌发展纲要的要求各工业企业以“百牌号”为基础全面精简卷烟牌号促进优势品牌发展壮大红塔集团也积极顺应行业形势变化的要求加快了护卫型品牌的整合步伐为了有效配置计划资源保证“红塔山”销量的增长空间王智果断提出在全国多个地区实施整体品牌整合调整计划从而保证“红塔山”品牌进一步提高集中度和增强市场竞争力其中包括“国宾”38552箱、“美登”51540箱、“恭贺新禧”2865箱、“阿诗玛”6461箱的整合以及适当整合“红塔山”非主导规格产品将这些计划资源转移到“红塔山”品牌的市场供应上来这一决定的推进是十分艰巨且不说当初这些品牌在进入市场时销售人员付出了多少心血去培育有了深厚的感情无法割舍;在具体市场上这些品牌也是商业公司的支柱品牌还在欣欣向荣地成长说服他们进行品牌置换又是难上加难怎样在大局和小我之间进行取舍怎样向销售人员和商业公司做好解释说明工作?都是难题王智积极协调各成员企业调配计划资源如“红梅”(顺)、“红梅”(白)、“红梅”(黄)全力支持“红塔山”重点销区及品牌整合后尚有货源缺口的潜力市场定期关注着各地商业公司的销售进度和产品动销情况按时提交各成员企业加工“红塔山”的季度生产计划安排建议以保持“红塔山”在当地市场的产销基本平衡、投放节奏合理、市场价格稳定王智运用他高超的职业素养和超凡的个人魅力成功越过重重阻碍灵活运用“换”、“替”、“顶”等多种方式使得集团的品牌整合调整顺利推进对“红塔山”品牌进一步发展壮大功不可没 XX年是“红塔山”品牌提升产品结构的核心一年集团提出了“加快发展步伐全面提升水平增强软硬实力构建和谐红塔”的发展思路制定了“做精做强玉溪”做强做大红塔山做实做稳红梅”的品牌发展战略确立了加速发展高端(档)卷烟的品牌战略重点虽然“红塔山”品牌在XX年的销量实现了较大幅度的恢复性增长但增量主要依靠七元价位段的“红塔山”(经典1956)十元价位段的“红塔山”(新势力)、“红塔山”(新)主要集中在部份区域市场销售且发展后劲不足十元主流价位段成为“红塔山”品牌发展中的薄弱环节“红塔山”品牌面临着“大”而不“强”的严峻形势为做强做大十元价位段“红塔山”有效提升“红塔山”的品牌形象和产品结构集团自XX年7月起开始投放“红塔山”(经典100)王智负责带队到东北市场组织开展新品上市和品牌培育工作自7月18日在沈阳首家召开“红塔山(经典100)上市推荐暨零售客户座谈会”后在两个月的时间里他先后到抚顺、铁岭、鞍山等九个地区组织或安排新品上市工作本着追求百分之百经典品质的执着信念红塔集团在“红塔山”(经典1956)基础上传承和发展的“红塔山”(经典100)由于品质卓越很快就得到了广大经销商和消费者的普遍认可加之整个营销团队的精诚团结和通力合作“红塔山”(经典100)在东北老工业区焕发出了勃勃生机有力地提升了“红塔山”的品牌形象增强了产品竞争力和市场影响力为“红塔山”再创新的辉煌做出了努力天道酬勤红塔山在XX年12月成功首次实现了销量超过100万大箱以王智为代表的红塔营销团队建立了卓越的功勋 四、率先垂范处处起先锋模范作用 以铜为镜可正衣冠以人为镜可知得失王智就是那种在人生道路上可以为明镜的典范在工作上他严谨认真、一丝不苟;对同事他平易近人坦诚以待;对自己他高标准严要求时时学习提高保持与时俱进 与他一起工作过的同事都有这样的感觉王智首先想到的是如何帮销区解决问题他总是电脑不离身工作不计较时间地点无论是机场、办公室还是住宿的酒店无论是早晨、中午还是深夜时分只要是工作上的事情他都会不遗余力全力以赴有时同事心疼他的不辞辛劳让他先回去休息他总是一口回绝直到事情得到圆满的解决王智高度的责任心和认真负责的工作作风是大家有口皆碑的早在xx年订货会还是在北京统一召开的时候每次会议都会有如山的合同需要确认和整理时任销售部副经理的他从不摆架子、不假手他人亲力亲为于是在会议结束时就出现了一个肩上扛着一箱、手上还提着一箱文件的身影王智忙