[商业计划]多功能护理床创业计划书 方案.doc

第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 1 页 共 64 页 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 2 页 共 64 页 北华邦达科技开发有限责任公司北华邦达科技开发有限责任公司 多功能护理床创业计划书多功能护理床创业计划书 作品名称作品名称手动多功能护理床手动多功能护理床 作作 品品 所属领域所属领域 （ a ） a、产品 b、服务 参赛学校参赛学校北 华 大 学 所在省（区、市）吉林省吉林 市 姓姓 名名性性 别别年年 龄龄年级、专业年级、专业联系方式联系方式 王晓刚男22工业设计 03-113944693192 张学龙男22工业设计 03-113844614259 韩天云男22工业设计 03-113944211289 袁河河男22工业设计 03-113844665802 团团 队队 成成 员员 韩少华男22工业设计 04-10432-6181824 牛莉莉联系电话联系电指指 导导 教教 师师 田 帅联系电话联系电通讯地址通讯地址吉林省北华大学北校区 184#邮邮 编编132021 电电 话话0432-6181532 手手 机团团 队队 联系方式联系方式 电子信箱电子信箱learnid 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 3 页 共 64 页 保 密 承 诺 本创业计划书属商业机密，所有权属于北华邦达科技开发有限责任 公司。其中所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本创业计划书所述项目，请将本计划书完整退回； 2、在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本创业计划书的全部 或部分地予以复制、影印，泄露或散布给他人； 3、应该像对待贵公司的机密资料一样的对待本创业计划书所提到的所有 机密商业资料。 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作产品购买时的报 价使用。 项目经理签字：项目经理签字： 接接 收收 日日 期：期： 年年 月月 日日 收到日期项目编号项目经理 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 4 页 共 64 页 目目 录录 第第 1 章章 摘摘 要要.7 1.1 公司简介.7 1.1.1 公司的成立.7 1.1.2 公司的技术背景.7 1.1.3 公司的宗旨.7 1.1.4 公司的管理及人力资源.7 1.2 产品的优势.8 1.3 产品的功能及特点.8 1.4 市场调查.9 1.4.1 行业市场.9 1.4.2 竞争分析.10 1.4.3 销售趋势分析与预测.10 1.5 营销策略.11 1.5.1 总体营销策略.11 1.5.2 促销手段.11 1.5.3 销售渠道.11 1.5.4 销售对象.11 1.6 生产管理.11 1.7 投资及财务.12 第第 2 章章 公司介绍公司介绍.13 2.1 公司宗旨.13 2.2 公司简介.13 2.3 公司技术背景.13 2.4 产品简介.14 2.5 公司战略.14 2.5.1 公司总体战略.14 2.5.2 公司发展战略.14 2.6 公司管理.15 2.6.1 管理机制及原则.15 2.6.2 管理队伍.16 2.6.3 人才选拔.17 第第 3 章章 产产 品品.18 3.1 产品研发背景.18 3.2 产品的优势.19 3.3 产品的介绍.19 3.3.1 功能.20 3.3.2 机构原理及结构示意图.22 3.4 总体结构示意图及尺寸要求.28 3.5 特点.28 第第 4 章章 市场分析市场分析.30 4.1 市场调查分析.30 4.1.1 市场调查的目的.30 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 5 页 共 64 页 4.1.2 市场调查的项目.30 4.1.3 市场调查的对象.30 4.1.4 市场调查的方法.30 4.1.5 市场调查的结果.31 4.2 细分市场分析.31 4.3 市场容量分析.32 4.4 市场竞争分析.33 4. 4. 1 产品方面.33 4. 4. 2 国内竞争对手分布方面.34 4. 4. 3 国内相关厂家占有市场份额方面（见表 4-1 所示）.34 4 .4. 4 区域内的直接竞争.35 4 .4. 5 产品定位.35 4 .4. 6 产品的保护.35 4.5 竞争策略.35 4.6 销售趋势分析与预测.36 第第 5 章章 营销策略营销策略.37 5.1 产品策略.37 5.1.1 主打产品策略.37 5.1.2 产品系列化策略.37 5.1.3 开发新产品策略.37 5.2 定价策略.37 5.3 销售策略.38 5.3.1 销售渠道.38 5.3.2 促销手段.39 5.3.3 市场联络.39 第第 6 章章 生产管理生产管理.41 6.1 厂址选择.41 6.2 采购管理办法.41 6.2.1 统一采购业务范围：.41 6.2.2 统一采购作业程序：.41 6.2.3 采购要求.41 6.3 生产要求.41 6.3.1 生产周期.41 6.3.2 工人要求.42 6.3.3 技术关键.42 6.4 项目进度.42 6.5 生产工艺流程.43 6.6 全面质量管理.43 第第 7 章章 财务分析财务分析.44 7.1 资金的运用.44 7.2 生产期利润分析.45 7.2.1 公司工人工资分配情况.45 7.2.2 生产设备价格.46 7.2.3 单位产品成本.46 7.2.4 第一年利润表.47 7.2.5 第一年至第五年利润表.48 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 6 页 共 64 页 7.3 投资收益与投资分析.49 7.3.1 主要假设.49 7.3.2 投资净现值.50 7.3.3 投资回收期.50 7.3.4 内含报酬率.50 7.3.5 盈亏平衡点分析.50 7.3.6 投资回报.51 第第 8 章章 投资及风险分析投资及风险分析.52 8.1 融资方式.52 8.2 后续投资计划.52 8.3 撤资计划.52 8.4 风险分析及防范.53 8.4.1 外部风险及解决方法.53 8.4.2 内部风险解决方法.53 附附 录录.54 附件 1：多功能护理床研发调查问卷.54 附件 2： 国内生产厂家一揽表.56 附件 3：一些护理床的市场价格.56 附件 4：参考文献.57 附件 5：多功能护理床体位调整图示说明.58 附件 6：多功能护理床结构图及部分机构爆炸图.59 附件 7：多功能护理床专利受理通知书.60 附件 8：多功能护理床专利费用减缓审批通知书.61 附件 9：折叠式柔性浴器专利受理通知书.62 附件 10：折叠式柔性浴器专利费用减缓审批通知书.63 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 7 页 共 64 页 第第 1 章章 摘摘 要要 1.1 公司简介公司简介 1.1.1 公司的成立公司的成立 北华邦达科技开发有限责任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以机电一体化技术 为核心、以医疗康复及助残器械产品研发及销售为主营业务的高技术公司。公司注册 资本为 700 万元，注册地址为吉林省吉林市高新技术开发区。目前，公司逐渐形成了 以机械 cad/cam 技术、特种智能机器人技术、机电一体化技术为技术基础，以多 功能护理床及其附属产品的合法研发和生产为主的业务格局。 1.1.2 公司的技术背景公司的技术背景 北华邦达科技开发有限责任公司是以机电一体化技术为核心的高科技技术研究 机构。拥有一批熟练掌握高端机械设计软件和现代高新技术、工程实践经验丰富的 研究队伍。主要科研成员曾参与国家 863 计划、教育部及吉林省科技厅科学研究计 划等多项重大科研项目，自组开发研制的多功能电动康复床参加过全国创业大赛， 并获得三等奖。本公司由北华大学科研队伍做强大的技术后盾，由北华大学附属医 院提供临床医疗经验和临床试验基地，还有机械学院机械设计及理论专业的硕士研 究生点给予技术上的极大支持。在振兴东北老工业基地的号召下，我公司曾与多家 企业合作完成了普通生产线数字化改造、火车制动梁检修流水线、汽车后桥模具设 计等多项科研任务，为企业解决了很多技术难题。在完成上述项目的过程中，积累 了丰富的工程实践经验，并研发了几项具有广泛市场前景的产业化研究方向的产品。 1.1.3 公司的宗旨公司的宗旨 “科技育爱心，和谐报社会科技育爱心，和谐报社会” 1.1.4 公司的管理及人力资源公司的管理及人力资源 北华邦达科技有限责任公司是刚开始创业的有限责任公司，公司的管理组织 机构采用直线职能制。即按集中统一原则设置直线行政领导人，按分工管理原则 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 8 页 共 64 页 配备各级职能机构或岗位。各级职能机构或人员服从上级领导人的指挥并与同级 行政人员做好配合，对下属部门行使参谋和协助职能。 公司的人力资源除现有 5 位成员外，还充分利用了北华大学的人力及技术资 源：聘任北华大学机电集成技术研究所所长姜生元博士为公司的技术顾问；聘请 了北华大学管理学院的朱学君教授作为管理及营销顾问。 1.2 产品的优势产品的优势 多功能护理床通过精巧的机械设计替代了同类产品所使用的诸如电动、微电脑 等造价昂贵的实现方式，实现了“多功能”的“平民化” 。 1.3 产品产品的功能及特点的功能及特点 针对生活不能自理的病人、老人或残疾人的生活护理需要，本公司开发了“多功 能护理床”这一产品。本产品具有以下功能及特点： 功能：功能： （1） 体位调整功能（标配）体位调整功能（标配）：护理床的靠背、腿板角度在气弹簧的辅助 作用下，可以连续可调，实现了长期卧床患者的体位调整； （2） 辅助翻身功能（标配）辅助翻身功能（标配）：床身坐板和靠背两部分都由中间一块固定 板与左右各两块可变倾角垫板组成，调整左右两垫板中任意一块垫 板的角度，就可以实现对患者的辅助翻身； （3） 床上排便功能（标配）床上排便功能（标配）：患者无需下床，就可在床上按照平时习惯 的方式大小便，并有合理的遮挡方式，维护了患者自尊； 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 9 页 共 64 页 （4） 洗澡功能（标配）洗澡功能（标配）：特制了一个可拆式洗澡袋。使用前，护理人员 先将布兜垫到病人身体下面，把支架固定在床边，通过软绳将布和 吊环连接，此时布被悬挂，成方形槽状，此时即可使用。洗澡完毕 后，通过放水管把水排出，折叠存放，实现病人床上洗澡。这一技 术免除了患者不能正常洗澡的苦恼。 （5） 床面宽度可调（标配）床面宽度可调（标配）：特制的护栏结构，可以方便折叠，不但可 以顺利穿越房间，当需要时也可以加宽床面，增加了使用者的使用 舒适性。 （6） 求助呼叫（标配）求助呼叫（标配）：床身上设置了电子呼叫器，语障患者可以方便 地呼叫陪护人员； （7） 电动按摩功能（选配）电动按摩功能（选配）：床身上可选配电动按摩床垫，患者在床上 就可以实现电动按摩，可舒筋活血、避免生长褥疮； （8） 体温、心率和脉搏测量（选配）体温、心率和脉搏测量（选配）：经二次开发的体温、心率、脉搏 测量组件，可方便地为患者健康服务； （9） 辅助锻炼（选配）辅助锻炼（选配）：产品还附带了一些锻炼腿部、手部、腰部运动 机能训练的器械（拉力器、安全式杠铃等），供用户选配。 特点：特点： （1） 采用现代设计方法，达到整体优化及性能可预知的技术境界； （2） 功能的高度集成，性能价格比高； （3） 重点考虑了患者的最基本需求，维护了自尊、提高生活质量； （4） 符合人机工程学原理，体现“以人为本”的设计理念。 1.4 市场调查市场调查 1.4.1 行业市场行业市场 据世界卫生组织的统计：全世界 65 岁以上老人约 6.69 亿人，其中 80 岁以上行 动不便、生活自理有困难的约占总数的 27%。在已开始进入老年社会的中国，全国 65 岁以上老人约 1.2 亿，危重病人和因手术等生活不能自理者达 1500 多万人。 而我国康复助残机械的整体康复助残装备水平还很低，全国 17.5 万家医疗卫生 机构现有的医疗仪器和设备中，有 15%左右还是 20 世纪 70 年代前后的产品，大量的 设备需要更新换代。加之近年来医疗卫生机构逐步增多，也需要购置新的仪器和设备。 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 10 页 共 64 页 综上，根据康复助残器械 2005 年行业产值来推算预测 2006 年及今后市场容量， 到 2006 年，我国康复助残器械的市场容量将达到 500 亿550 亿元人民币。 从全国地域分布来看，国内的竞争对手主要分布在华南、华东、华北地区。在全 球医疗器械销售额中，美国所占份额高达 41、欧盟占 27、日本占 22、中国占 10。这说明，我国每年要靠进口康复助残设备来满足中国市场的需求。 因患者最急需的功能没有很好解决（如大小便、洗澡等） 、价格昂贵及行业的地 域集中等原因，严重制约着客户对市场现有产品的消费需求。而技术含量较高的护理 床，因为价格昂贵，市场占有率还很低。 可见，多功能、价格定位合理、富有人性化设计思想的护理床有着非常广阔的市 场前景。投产家用、医用多功能护理床，对于促进我国医疗康复及助残器械工业的发 展、提高人们护理水平、维护患者的尊严、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经 济效益和社会效益。 1.4.2 竞争分析竞争分析 普通护理床：普通护理床：价格便宜,价格在 20003000 元之间，主要在小型医院及个别家庭 中使用。占有一定的护理床市场，这些用户已经具备购买的能力。 中档护理床：中档护理床：此类产品的价格在 55008000 元之间，在各大中型城市的高档医院 中使用较多。厂家主要分布在华北和华中及华东发达城市。功能单一，可靠性差、 价格偏高（同等情况下） 。 高档护理床：高档护理床：多为进口产品。厂家以美国和欧盟的居多。香港、广州等地也有生 产，但多为合资企业。价格较高，一台床的价格一般在 15000 元以上。主要在特 级医疗机构中有所使用，市场销售量较小。 其他护理床其他护理床： 多功能电动护理床、单摇护理床、双摇护理床。 根据全国生产厂家的地域分布集中特点，选择东北市场为公司成立初期的主要战 略市场，在东北市场站稳脚跟，夯实基础。实施“远交近攻”策略，即积极抢占东北三 省的邻接省市的康复助残