品牌服饰代理应该如何做好成本核算控制.doc

服装品牌代理商和加盟商从签订品牌零售加盟代理协议起，最重要的一件事就是创利模式的核算。俗话说，就是怎样较快赚钱的方法。用什么方式能够使零售店铺快速获取利润，能够使店铺成为换取利润的通路模式来进行复制和操作，是代理商和加盟商最关心的问题。这些问题解决的关键依据就是服装店铺的成本核算。掌控零售店铺成本核算，即掌控零售终端的盈利模式计算方法。因此，作为专业的服装品牌代理商和加盟商，首先在确认品牌签订合同后的第一件事就是核算店铺的成本核算，预估投资额度，即投资核算。如何进行店铺的投资核算，要根据代理的服装品牌零售价格和服装品牌产品市场零售价格终端定位所决定的。产品的价格高，定位高，店铺的投资和营运的费用也高。在核算店铺成本的时候要考虑如下几个投资环节。第一，店铺租金操作环节在零售店铺租金支付上的操作，多年来代理商都是以价廉为承租基础，而不去考虑承租投资周期和付款周期。事实上，从店铺租金的承租投资周期上看，初期在代理品牌租店的投资过程中最适合的是短线的店铺租金支付方法。尽管每月价格高也没关系，代理商要节约前期自己手中的投资额度，以最少的钱租下店铺，以最快速的付租形式签订协议，不要去签订长期店铺承租的协议。比如一年、二年、三年一次付清的长线租金协议。表面上看起来付一年、二年的租金价格低廉，但事实上现在的市场在店铺存活和品牌变化在通路营运上都存在着很大的变数，无法使投资在二三年内得到保护。因此，争取店铺租金在投资环节上的时间差，成为第一个成本核算的原则和概念。第二，店铺的装修(投资控制)在整体店铺操作承租后第一个环节上，装修费用占单店总投资的10%-20%之间。店铺装修成为一个非常重要的风险投资环节。在这个环节上多年来代理商都是以各种理由拒绝和抗衡的，但从2006年开始在终端零售店铺装修普及日益提高和专业视觉传播的支撑下，代理商和加盟商们能够接受品牌的终端高额装修费用，也能够投入这笔费用并认可可以获益，这是这两年比较大的转变进步。但在店铺投资上又有些矫枉过正就是超过标准的装修费用横行。从国内目前一级市场的零售店铺装修标准看，在商场中经营的高端品牌的装修费用高达2200元-2600元/，在一级市场路边店装修的费用高达2500元-2800元，在二三级市场的装修费用在1200元-1500元，四级市场在600元-800元之间。上述的标准基本属于女装品牌的装修标准，如果是男装要在该费用的基础上顺加一个30%-50%才够。在店铺装修前期支出这么大的费用，还要准确还原道具、货架等一系列品牌标准和视觉传达定位的特点费用投资。这样，就需要代理商和加盟商除去硬件装修投资外，还要花去各种软件装饰费用。这就使得装修不光是在投资上，还要在装饰品牌形象的还原上做投入和支出。在这笔费用上是没办法节约的，而且在日益增长，必须精打细算。第三，有关货品的投资，是在整体零售店铺投资运作上最大的一笔开销它要有三级货品的投资支付，第一是前期采货投资，第二是中期货预订投资，第三是操作期中追补货品投资，这三期货品投资均可能在同一时间发生。从比例上看，形成1：2：0.3的投资份额比状态为良性状态。这是一笔在零售终端店铺中最大额度的投入，占去总投入的60%。而且这笔投入有着比较大的风险，往往代理商和加盟商对三期投入的资金额度准备的不够，支付时间控制准备的不好，就会形成投资资金链断裂的问题，严重影响了零售终端后期订货和追补货品，造成店铺销售无法提升是关键。代理商和加盟商固守着自己的经营理念，期望以最少的货品投入获得最大的经营利润。这个陈旧的个体户经营观念使得代理商与加盟商努力的在争取单件利润回收的销售，而放弃了货品的销售运转周期的利润控制。放弃这种运转周期利润，就会给自己在货品投资上添加很大的追加投入压力，同时也给服装品牌生产商带来了无穷大的货品供应压力，形成双方在货品上对峙的较量，以至于延续到互相风险转嫁，形成现有终端的货品“肠梗阻”现象。一方是订不