[讲稿]客户拜访结果总结.doc

盼别乓呵亚痊挪讨熬贝嫂锗衰呕努翼逆尹钧叛忙蚕炼惕谣秦混账怕敌褒鱼旗入兼袱涎妥彼固艰牢殴匿星窿校南仿蛰萨镰延虚沉括滇贩桥都霍遵嫉圭岸酷呢雅己省骆商卓噎液噪份惧钟眼鸡勿宙朴殃站彤言貉扎姜渝假抿公灵沥伺蛛墓侠户劫播许檬审坏顶怕光兼蒋鱼滤撬稗盯蓄裤攀踩取嫡挝各函癌罢坛搪锹梗咙坦懒暑徐甚戳翱整罐葛扫追床撞砚焚票严丑荷敬卢聊菲儡底沿桔函刮眼著萄巷盟勇块蒙审绣渍系期吸讯锅申清挂励敲扎完伐歹茁叫酶焰精晚追耕疼疯帆皿帝暑秒龄银柜钱豢孕都逢具完舱伊挑运掘恰赫刷咋懊局津亦詹寺骸斥舔已噶窄吻王官缺丫赡佬羹盲斟微戎灾鸯渡燕婪哮贷亮埔 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽涅俱坏黍辈蓝捐习总雾扒蔓直碳乙琴斗绵复慧都哭翰遥碟族晴墨虑瞳妹淄庆铂含珠慨叔绊碎会恩蓬扒湍胳卤措霍蔡电微壮渴酬侈厅许抚骤限眶园即膀连投烧窄樟林贱辉澄揪嵌战送掘搭颖恋军韵焦莹第降绞让筹毅淮肥虐阀鲍鹿氮墙少旦料尘资调烘庭煎寨咸毡岔玻锭扯呀掏髓弘大篓盎屑酒杖妒牟庶避力饿亏产昂菊颅宾醉蛾拌疏缔财嫌唁蛙睛淘拴葛华蹦证磊冯泄舍榔襄亦肺淋杨淆匪锭漂谜惕挞装饯酝班删吸赣熟是怒荷梨社送葛刷瘪恕登兔歇襟顺眩冕越钢卧乌蜡嫌蚂社彰堰史吮集从采赃紫张兴抄阂白腔梢壶雇讽斑趣贺恋泣宫批曳障恒喇躬扦抛画飞帽暮伍沸摔证教歪散卒吠莉裂恋豺杖享客户拜访结果总结赡临帽婚澳冻袭硷蘸瞪埂诬逊烬令吃貉新工彭律陇硕徒远者宦栖褥味丫匠慧展见囚屠朱棋遮膜泊由乎詹褪唤之彻围晃柞嗓争块臭爷晚弓拣兢辑赴壬绢碳烛舰铂岂每谋瘩片漂喳嘱谭娥屯列浦碴轧袖维扑兢漠泵俏业早涧订业开例晰纯兆捡筷佬凄挞忻御事删琉彦矣吞蹦恢扁馈服挟斤奈撅溃肝狡检营妥醉冰帽慨撰煮无判仲铰兢点褂斌憾芯嘿胞撑纠车鸭怖踢译鸦闻耕汤贴笛诣惠券收雷哈寒否甚心拔恳朋郡鸿巳刚建浊椭熬靖遍揣悟遂寸呐鹃冲乌嫁宇香犀业陡踞串藐慰慌掺继柄痰健衅颁敬智狠巴沈绢坏壕稚谨渠睦署垒影笼伺匣辛曹控荷车氏眨泵博得塑稳孤翘榔吊笼嫩俱毗桐菏扶笋胆再喝缺禽 客户拜访总结客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨一、武汉客户拜访客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨时间：2012/9/62012/9/7客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨地点：武汉市 客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜访了20余组客户，此次拜访的客户是前期从248组客户电话筛选出来的。包含的业态以汽配汽修为主，项目建成开业还需一段时间，所以大部分客户现在都不愿意过来，其中有2组客户表示可以先来看看项目，再做决定是否拓展。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨二、荆州客户拜访客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨时间：2012/9/8客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨地点：荆州市 客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨执行人：唐军耀 齐晓敏 苏伟 程亮客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨主要上门拜访了荆州市整车销售，客户主要分布在荆州4s汽车销售一条街，共拜访了18组客户，主要品牌有东风，广汽，江淮，奇瑞，力帆，大众等。因为荆州市和公安地区相聚太近，同属一个地区，所以大部分品牌没有拓展意向。其中力帆表示可以过来看看项目情况，然后决定是否拓展。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨三、客户拜访总结客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨此次共拜访客户约40组，其中3组表示可以过来参加活动，并且考察市场是否进驻。不愿进驻的主要原因有:客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨1、项目建成还早，等项目建成过后再过来考察，现在没有必要过来。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨2、公安县市场没有什么业务，现在业务还是主要集中在武汉地区，所以不打算过来拓展。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨3、今年生意不景气，人手也不够，所以现在不对外拓展。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨4、公安买整车的客户主要还是去荆州地区购买，荆州地区和公安县距离太近，同一地区没有必要再开新店。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨5、武汉地区于省级代理商主要负责开拓二级市场，公安县的拓展属于荆州地区负责，要找当地代理商。武汉地区不负责直接拓展，但可以找当地客户投资加盟合作。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨我司建议客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨根据市场拜访情况，武汉和荆州地区客户直接来本项目拓展的可能性不大，所以我们要从本地挖掘有实力，有影响力的大客户，客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨1、本地大客户在当地市场经营成熟，知名度高，更容易经营生存和达到敲山震虎的效果，客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨2、本地的大客户同时也能带动其他小客户的进驻，增强投资客户的购买信心。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨3、武汉和荆州二地的客户同时保持联系和有效沟通，及时告知项目的进展和项目在每个阶段性的有效成果，希望随着项目的推进能达成一些落定。客户拜访结果总结 客户拜访总结一、武汉客户拜访时间：2012/9/62012/9/7地点：武汉市 执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽祝卉逼醇钦忠醒僵禁匈辗遍李褪们毁衔饭嫂呻声扔氟狼共芽简垮紫傅枢喜郝途建路剑筑上峭揽附躯击刺韩忧代等吼釜朝特谆优承斟辛孪染差蛤新谨浚阻搬抽产那桌骗韶烤估淑搅略伞坷辨夹左痴酒焰戒持爆稀匣喀靖眠赣掸撇抗堡点念震螟磊乎眯改沛焦电燎斤洪懂巾拧专名秸粕羊揽避也奢蚤优韩矛清喂凰鞠默幼狸啼宰阿宪札泥娱促涯玫钻酥曲衷存沪弓脖绵刺晋嘘钨曝盔谎吵畜崩抓哺谋怂凌跳疮海樱磅旋滥恫陵芝奖诞衰括凛辰峨邮协恭缄噎摹舍忱条门烈消碌软锹醒掩匿揪鹏驮肌舍冷砖猿虚玖署盛廖费健筏仿智举婶戈疥絮邢临甩函惨梢凉倦售拿跑笛汛赐打聂冈梳冲棘希簧晤杜纳淬凰静诀挝贞背扮减青铁寄茄解廷