（国际贸易学专业论文）我国会展业的竞争优势分析.pdf

独创性声明 1 i i ii i li ii i ili i1 1 1111i y 17 4 8 7 4 1 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外，本论 文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文 的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。1 学位论文储虢汤j ) 孜帚1 日期：舢f 。年6 月l1 日 我国会展业的竞争优势分析 a n a l y s i so nc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ef o rc h i n a sm i c e i n d u s t r y 学号s 0 7 19 0 3 5 2 0 10 年6 月 江苏大学硕士学位论文 摘要 会展业是服务贸易的重要组成部分之一，集聚效应与辐射效应显 著，对国民经济发展，产业结构调整具有巨大的拉动作用，素有“经 济助推器”之称。现代的会展业自从1 8 5 1 年诞生于欧洲至今，形成 了以欧洲和美洲为龙头，以亚太地区为强大新生力量的全球化产业， 被称为“朝阳产业 。随着世界经济朝着全球化和一体化方向的发展， 会展业在世界经济的发展中起着越来越重要的作用，成为世界经济的 新的重要经济增长点。会展活动己成为一种主要的人类集体性物质文 化交流方式，并已成为重要的社会活动方式，在人类的物质和精神生 活中发挥着越来越重要的影响。 本文着力突出了美国经济学家迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 的国 家竞争优势说在会展行业的运用，首先界定了会展业及其所带来的会 展经济现象的涵义、特征及作用方式，选取出目前国际上较成功的一 些会展作为本文案例，与我国会展业的发展情况进行对比分析。综其 共性和个性均验证了竞争优势说在会展行业的普遍适用性。最后，通 过s w o t 分析法阐述了我国会展业在国内、国际环境方面的优势、 弱势、机会和挑战，并运用竞争优势说来指导我国会展业的实践，提 出与时俱进的有效发展策略。 关键词：会展，国家竞争优势，对策 i i 江苏大学硕士学位论文 第1 章绪论 目录 1 1 研究背景和意义1 1 2 问题的提出2 1 3 与会展业相关的研究综述2 1 3 1 关于我国会展潜力与国际化的策略研究2 1 3 2 关于国内竞争力的研究2 1 3 3 关于会展经济效益方面的研究3 1 3 4 关于我国区域会展业发展状况研究3 1 4 研究思路与架构。4 1 5 本文创新之处5 第2 章相关理论概述6 2 1 会展业与会展经济一6 2 1 1 会展业6 2 1 2 会展经济一9 2 2 会展产业关联体系9 2 3 国家竞争优势说l l 2 3 1 要素状况1 2 2 3 2 需求状况。13 2 3 3 相关和支撑产业1 4 2 3 4 企业战略、结构和竞争1 4 2 3 5 机会l5 2 3 6 政府15 第3 章国际会展业发达国家或地区竞争优势分析1 6 3 1 德国会展业竞争优势分析1 6 3 2 美国会展业竞争优势分析2 4 3 3 新加坡会展业竞争优势分析2 5 3 4 香港会展业竞争优势分析2 8 第4 章我国会展业现状及潜在竞争优势分析 4 1 我国会展业的发展现状3 3 i i i 江苏大学硕士学位论文 4 1 1 我国会展业发展现状概述3 3 4 1 2 我国会展业发展战略的s w o t 分析3 4 4 2 我国会展业的潜在竞争优势分析3 9 4 2 1 广交会的竞争优势分析3 9 4 2 2 高交会的竞争优势分析4 6 4 2 3 华交会的竞争优势分析。4 6 4 2 4 挖掘我国会展业的潜在竞争优势4 7 4 3 国内外会展业竞争优势对比分析4 8 第5 章增强我国会展业竞争优势的对策。 5 0 5 1 要素方面5 0 5 1 1 合理加大会展基础设施的建设5 0 5 1 2 完善会展专业人才的培养机制5 0 5 1 3 充分发挥会展行业协会的作用5 2 5 2 企业经营策略方面5 4 5 3 政府支持方面5 8 5 4 机会方面。5 9 结论与展望6 3 参考文献6 4 攻读硕士研究生期间发表的论文。6 6 致谢 江苏大学硕士学位论文 第1 章绪论 1 1 研究背景和意义 根据国家统计局于2 0 0 3 年5 月1 4 日颁布的三次产业划分规定，会 展业应划归商务服务业范畴，其定义为商品流通、促销、展示、经贸洽谈、民间 交流、企业沟通、国际往来等举办的展览和会议。会展业作为一个新兴产业，在 信息交换、商品交易、技术交流和资金引进方面的重要作用越来越得到世界各国 的关注。 改革开放3 0 年来，中国会展经济伴随着市场经济的进程取得了前所未有的 成绩。从2 0 0 1 年中国展览业的直接收入近4 0 亿元人民币到2 0 0 3 年的8 6 亿元人 民币，在短短两年时间里实现了倍数级的增长，对其它相关产业如旅游、房地产、 通信、交通、文化消费、物流等经济收入的拉动更是高达数百亿元人民币。而慕 尼黑、杜塞尔多夫、纽约、巴黎、新加坡和香港等世界著名“会展名城”的巨额 利润和空前的繁荣也正是得益于会展这张王牌，作为服务贸易的组成部分之一， 集聚效应与辐射效应显著，对国民经济发展、产业结构调整具有巨大的拉动作用， 素有经济“助推器之称。 随着全球经济一体化和全球展览业的发展，我国进出口贸易发展将促进在华 国际展的数量和发展速度，作为朝阳产业的会展业在我国有着广阔无限的市场发 展空间和增长潜力。然而面对国际市场，我国的会展产业与国外发达国家之间在 产业规模与结构、会展场馆规模、专业化、市场化、国际化程度、会展的组织管 理、会展专业人才、展会品牌以及会展相关法规的完善程度等方面仍难以相提并 论。我国的会展业并未达到促进经济增长的理想状态。作为世界三大无烟产业之 一，发展会展经济并以此来带动经济增长在中国不仅势在必行而且任重道远。特 别是加入w t o 以后，伴随着中国对外贸易的增长，中国会展业蓬勃发展，在国 民经济中所占的比重不断增大，初具产业规模。然而，与世界会展业发达国家和 地区相比，我国会展业的发展还存在诸多不足，探索我国会展业健康良性的发展， 更好的促进我国经济增长，是我国会展业的迫切需要。 江苏大学硕士学位论文 1 2 问题的提出 目前，国内外学术界对于会展业或会展经济的理论研究是较少的，多限于在 实务方面。而会展这一行业在世界上也有了很多年的历史，历经了多年的实践， 本文通过国际国内的会展业的实践来论证国家竞争优势说，又通过此理论来指导 我国会展行业的实践。我国会展业的发展现状是不容乐观的，相关的法律法规也 不尽完善，本文有利于我国政府、行业协会及会展企业更为积极的顺应国际会展 业发展的趋势，实现竞争力的增强，对我国的国内及国际贸易持续健康发展具有 重要的现实意义。 1 3 与会展业相关的研究综述 世界上对于会展的研究早己有之，但鉴于会展业强烈的社会实践性，己有的 大部分研究尤其是国外研究都集中在会展实务方面，如会展策划、相关的物流运 输、装潢广告等，提升到理论的高度的研究较少。笔者在阅览了大量的资料后提 炼出了关于会展业以下几个方面的研究文献，并借鉴和利用于本文的研究中。 1 3 1 关于我国会展潜力及国际化的策略研究 方敏( 2 0 0 6 ) 在中国会展业潜在比较优势研究，根据国际贸易理论中的 比较优势理论，通过与国外会展大国德国的比较分析，着重从会展业发展所需的 外部条件、规模速度、硬件和软件四个方面研究中国会展业发展中存在的潜在比 较优势，得出中国会展业存在后发的潜在比较优势的结论，并试图探索中国会展 业持续发展比较优势的对策【1 1 。张昕( 2 0 0 6 ) 在中国展览业的品牌战略国外 经验与改进措施中通过对中国展览业整体情况的介绍，指出目前我国展览业发 展过程中存在的诸多问题，提出了经济全球化环境下的改进措施，并借鉴国外成 熟的品牌资产管理理论，提出我国发展会展经济的思路，即要创建和维护我国的 品牌展会 2 】。赵井满( 2 0 0 6 ) 在中国展览业国际化经营与对策中从我国的展 览场馆、会展经济产业带、组展机构、展览会项目以及展览队伍等方面，介绍了 我国展览业的现况并分析了我国展览业存在的问题，同时还论述了外资对我国展 览业的冲击以及我国展览业在国际化环境下的困难和挑战，指出了我们与外资会 展企业相比所具有的有利因素和我国展览业的发展契机【3 】。 1 3 2 关于国内竞争力的研究 李雪( 2 0 0 5 ) 在中国会展业国际竞争力的构建一文中运用会展基本理论 2 江苏大学硕士学位论文 和相关技术方法，从会展经济的发展背景入手，全面的论述了会展经济在社会经 济发展中起到的作用，分析了我国这一产业的发展现状、存在的问题，并在此基 础上分析了“入世”对我国会展业将带来哪些影响，针对世界会展经济的发展背 景和环境提出了如何构建中国会展业国际竞争力的对策建议f 4 1 。赵丽( 2 0 0 6 ) 在 城市会展业竞争力评价指标体系研究中，以竞争力理论和产业竞争力理论为 基础，以迈克尔波特的“钻石体系”为研究框架，结合会展业的产业特点和发 展规律，分析城市会展业竞争力的相关影响因素，并利用德尔菲法和数学统计法 构建了城市会展业竞争力评价指标体系。并以北京、上海、广州为例进行实证分 析来证明该体系的可行性和科学性【5 1 。 1 3 3 关于会展的经济效益方面的研究 h u g h e s g ( 1 9 9 8 ) 在c o n f e r e n c et o u r i s m - as a l e s m a n sd r e a m y 的研究 中，重点分析举办会议对旅游业的积极影响，体现出旅游与会展产业的密切相 关性【6 l 。k i m 等( 2 0 0 3 ) 以整个城市或国家、地区的会展业为研究对象，运用投入 产出模型，从会展业的产出、就业、工资收入、增加值等方面对韩国会展业的经 济影响进行了分析，并比较了会展业与其他出口业的乘数效应、创汇率和替代效 应，得到的结论是会展业对韩国的经济影响非常显著【7 1 。s c h i l l i n g 等( 2 0 0 2 ) 以某种类型的展览或交易会为研究对象，如美国威斯康星州分析了2 0 0 1 年州交 易会的经济影响，认为交易会给举办地m i l w a u k e e 县和整个州分别带来了6 7 0 0 万美元和4 8 8 0 万美元的直接和间接效益。在这份研究中，采用了举办地的工资、 交易会期间的当地经营者销售额以及外来游客的消费来衡量直接效益【8 】。王翌 ( 2 0 0 5 ) 运用凯恩斯乘数理论，对上海世博会所带来的上海g d p 的增长进行了预 测，结果是相当可观的【卅。曹剑飞( 2 0 0 6 ) 在会展经济对区域经济发展的带动 作用研究中运用制度经济学的交易成本理论分析了会展形成的动因，研究了会 展经济发展的条件，并从不同的视角探讨了会展经济与区域经济发展的相互关联 性和互动作用【l 。 1 3 4 关于我国区域会展业发展状况研究 会展所带来的经济和社会效益也引起了我国各省市、地区的注意，大多开始 研究当地会展业发展现状，寻求更多的发展契机。张娟( 2 0 0 5 ) 在珠江三角洲 会展经济探析中以产业集群理论对珠三角会展经济的产业基础进行了分析，阐 江苏大学硕士学位论文 述了由产业集团衍生出的会展经济及会展经济对当地产业的带动【1 1 1 。李娜( 2 0 0 5 ) 在南京会展业发展现状研究及对策分析中，结合南京独特的经济环境，运用 “产业链 理论和行业s w o t 模型对南京的会展业发展现状进行了细致分析，并 提出相应策略【嘲。马洁( 2 0 0 8 ) 在广州市会展业发展的现状、问题与对策研 究中结合自己的多年会展相关工作经验，主要采用访谈法和文献研究法，在广 泛的调研基础上把握广州市会展业发展的现状，提出理论建谢1 3 】。张骏( 2 0 0 8 ) 在以长三角为平台的会展业发展研究中从长三角各城市会展产业联系度研究 该区域会展业布局的层次结构，然后从长三角会展城市联盟中各城市经济发展的 主要推动力中寻找各个城市不同的城市经济发展路线及产业比较优势，基于此探 讨了各城市会展产业发展的不同定位，并为上海会展的持续健康发展提出了可行 的建议 1 4 j 。 1 4 研究思路与架构 本文的研究思路如下：首先梳理会展及会展经济的相关概念，并对其内涵、 特点、作用机制进行表述，然后介绍本文的理论基础一国家竞争优势说，该理论 精髓将贯穿全篇，接着选取国际上的具有代表性的会展，论证了国家竞争优势说 在会展行业的普遍适用性，然后对我国会展行业现状的s w o t 分析，并将我国会 展业的发展现状与国际成功案例进行对比分析，找到差距之所在。最后运用国家 竞争优势理论结合中国的国情来指导我国会展行业的实践。 本文共分为5 章，研究框架如图1 1 所示。 第l 章绪论：简要介绍了本文的选题意义、国内外文献综述、研究思路、方 法和创新之处。 第2 章研究的理论基础：本章是论文研究的基本理论工具，在此，笔者对研 究对象的概念和范畴做出了界定，介绍了其特点及作用机制。同时详细介绍了本 文的理论基础一一国家竞争优势说。 第3 章国际会展业发达国家竞争优势案例分析：选取具有代表性的国际会 展业发达国家和地区进行分析，论证了国家竞争优势说在会展行业的适用性。 第4 章我国会展业现状及其潜在竞争优势分析：首先充分掌握反应我国会展 业现状的数据，对我国会展行业所面临的优势、劣势、机遇及威胁做出系统分析。 然后以我国几个相对比较成功的会展作为典型，挖掘我国会展业发展的潜在竞争 4 江苏大学硕士学位论文 优势。并将我国会展业的发展情况与国际案例进行对比分析，找到差距之所在。 第5 章增强我国会展业竞争优势的策略：在第4 章s w o t 分析的基础上， 结合国家竞争优势说的理论指导，提出对促进我国会展业发展行之有效的策略。 绪论 土 关于会展基本概念以及本文理论基础的介绍 上 国际成功会展案例介绍 上一 我国会展业的发展现状及潜在竞争优势分析 上 我国会展业发展状况与国际成功案例对比分析 上 我国会展业健康发展的有效策略 图1 1 文章研究框架 1 5 本文创新之处 首先，国际国内对于会展的系统性理论研究较少，并且对于会展发展的指导 也多是通过实践的一些零散的经验而来。笔者在本文中引入了已有的经典理论一 一国家竞争优势说，首先证明其适用性，再由此理论来系统的指导我国会展业发 展的实践。 其次，本文选取研究的案例全面，从发达的欧美会展业，到亚洲处于领先地 位的新加坡，再到香港会展业和大陆相对成功的会展活动。涵盖了不同的国家， 不同的社会制度和经济环境下的会展业发展情况。这样的对比分析更具全面性。 再次，本文的研究时效性强，目前国际国内会展业的发展都受到了前所未有 的关注，政府的支持是其强劲的推动力。尤其是随着我国上海世博会所带来的热 浪，更需要我们在这个时候运用理论来指导我国会展业的健康发展，并在实践中 改进和完善。 5 江苏大学硕，士学位论文 第2 章相关理论概述 2 1 会展业与会展经济 2 1 1 会展业 1 、会展业的涵义 产业是具有某种同类属性的企业经济活动的集合。产业应该具有以下某种同 类属性或者特征：从需求角度来说，是指具有同类或相互密切竞争关系和替代关 系的产品和服务；从供应角度来说，是指具有类似生产技术、生产过程、生产工 艺等特征的物质生产活动或类似经济性质的服务活动。 会展业，即会议、奖励旅游和展览( m e e t i n g 、i n c e n t i v e 、c o n v e n t i o n 、e x h i b i t i o n ， m i c e ) 1 5 】，国内外的学者分别对这四个组成部分进行了阐述。 公司会议( m e e t i n g s ) 公司会议是指人们为了分享信息或解决组织和操作问题而聚集在一起。参与 者通常为1 5 人以上，会议期限为六个小时至两天，不包括住宿。它可以是建立 在一个特别的原则上，或是按某个特定的模式举行。公司会议形式多为董事会、 管理者与股东大会和研修培训班、合伙人会议、供货商会议、客户会议及产品发 布会、战略计划制定会等。 奖励旅游( i n c e n t i v e ) 奖励旅游通常是在海外举办的，作为“额外补贴或“奖赏 特别为参会者 设计的一种活动。它是一种对那些完成了工作目标的员工进行的非现金奖励。它 是一种全球管理工具，即用额外的旅游经历来激励参与者，提高工作水平，以实 现组织目标。 协会会议( c o n v e n t i o n s ) 协会会议通常是由专业机构或行业协会、志愿者组织、慈善机构或政党等协 会组织的大型会议。在美国、澳大利亚和亚洲，它常用来指年会或全体员工大会。 这种传统形式的会议聚集通常是周期性的，还伴随有产品和服务的展览。协会年 会则是最引人注目、规模最大的会议，也是协会必不可少的收入来源。 展览会( e x h i b i t i o n s ) 6 江苏大学硕士学位论文 展览会是一种具有一定规模，定期在固定场所里举办的，来自不同地区的有 组织的商人聚会。它是为鼓舞公众兴趣、促进生产、发展贸易，或者为了说明一 种或多种生产活动的进展和成就，将艺术品、科学成果或工业制品进行有组织的 展览。它是供群众参观、欣赏的一种临时性组织。根据展览内容的不同，主要分 为即综合类展览和专业贸易展览。 展览会的利益主体主要包括主办者、承办者、参展( 会) 者和专业观众，其主 要内容是实物展示，以及参展( 会) 者和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。 图2 1会展业的构成 我国对于会展也有着官方的统一定义。国家统计局于2 0 0 3 年5 月1 4 日颁布 三次产业划分规定，将会展业划归商务服务业范畴，定义为商品流通、促销、 展示、经贸洽谈、民间交流、企业沟通、国际往来等举办的展览和会议【l6 1 。 2 、会展业的特点 ( 1 ) 会展业是生产力发展到一定阶段的产物，反映着人类集体性物质文化 交流活动己经形成为一个独立的产业门类，从其它产业中分离出来。 会展活动的形成和发展已有较长的历史，但会展产业的形成却要晚得多。只 有生产力发展使会展活动成为一种必不可少的经济行为，并具有相对独立性，与 会展活动相关的企业经济活动达到一定的规模，在整个资源配置体系中占有一席 之地且成为不可缺少的组成部分时，一个新的产业便形成了。 ( 2 ) 会展业必须以其它产业的存在和市场经济体系的相对发达为前提。 7 江苏大学硕士学位论文 会展活动本身并不创造实体性财富本身，但对实体财富价值实现具有重要的 促进功能，如果生产技术相对落后，会展活动的对象、工具和手段的配置达不到 一定的规模和效率，会展活动不可能成为一个独立的产业部门。同样，没有一定 的市场经济条件，要素跨区域、部门、行业、国界的流动将受到制度和非制度条 件的限制。没有要素的较为方便、低成本的有序流动，会展活动变成了无本之木、 无源之水。 ( 3 ) 会展业必须借助于一定的技术手段，以一定的知识资本存量、增量为 依托，否则，不可能适应知识经济时代对要素流动方式、内容的需要。 会展活动涉及到多方面的内容，既包括商品流通，又包括要素流动和人员、 信息的交流。在现代社会，没有一定的通讯、交通手段，没有整套较为成熟的 制度、规则体系，会展活动不可能发展成为一个相对独立的产业类型。 ( 4 ) 会展业可以跨越区域和国界，成为具有全球性特点的产业类型。 经济全球化：区域一体化进程的加快，要求资本、技术、人力资源能够跨国 界、区域流动。要素流动配置范围的扩大，使以要素流动为主要经营目的的会展 企业经济活动的地域空间扩大，形成全球性产业类型。会展产业的全球化，反过 来又进一步加速经济一体化和区域集团化发展步伐。然而，会展产业必须有一个 主要的分布区域，集中在某地区、某国或某些条件较为优越的国家集团中，不可 能均匀地分布在全球任何地方。 3 、会展业的作用机制 现代展览会分为专业展和综合展两大类。作为一种促销方式，展会在产品销 售中承担着极为重要的角色。据美国展览业研究中心的统计，展会是出口商销售 产品的重要途径，在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销，3 4 的买 家在贸易展会上找到新的供应商，超过1 4 的买家在展会上购买产品。它的作用 主要表现在： ( 1 ) 传播信息、知识、观念，促进经济贸易沟通。会展业可以作为企业之 间以及企业与消费者、公众之间的一个有效的商务平台和交流中介。 ( 2 ) 提升主办城市知名度，带动地方经济发展，吸引更多的投资。一次国 际会议或展览会不仅带来经济效益，还能带来不可估量的社会效益。 ( 3 ) 带动相关产业发展。每一次会展举办还会带动交通、旅游、餐饮等第 江苏大学硕士学位论文 三产业的发展。据美国展览业研究中一t 二, ( c e n t e rf o re x h i b i t i o ni n d u s t r yr e s e a r c h ) 统 计计算，会展活动对美国的经济带动系数为l o 。当然，该系数同当地的经济和 社会环境也是密切相关的，不同的地区也会有所差异，目前为大多数学者公认的 系数为9 。 ( 4 ) 增大就业机会。会展的举办，关联到很多行业，也促进了相关行业的 人力需求。 2 1 2 会展经济 会展经济是会展产业发展到一定历史阶段形成的跨产业、跨区域的综合经济 形态。它是以会展业为支撑点，通过举办各种形式的会议、展览传递信息，提供 服务，创造商机，并利用其产业关联效应带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、 零售、广告、印刷、装饰、物流货运等相关行业发展的一种综合经济运作系统， 即会展和其他相关服务的综合。在取得直接经济效益的同时，带动一个地区或一 个城市相关产业的发展，达到促进经济和社会全面发展的目的。 会展经济的突出特点是既能带来可观的经济效益，又能带来广泛的社会效 益。成功的会展可以迅速提升主办城市的知名度，使酒店、旅游、餐饮、交通、 装饰、广告、印刷、物流货运等行业从中受益，大幅度增加经济收入和相关就 业机会，大力促进当地产品的销售和输出，在给所在城市( 地区) 带来可观的经 济效益的同时，促进了城市功能的合理流动、推动了产业结构调整、加快了市民 文明素质建设。 2 2 会展产业关联体系 一个成功会展活动的举办离不开四个相关单位，即组织单位、接待单位、场 馆单位、参与单位。与这四个单位密切联系的各个行业如图2 2 【n 1 所示： ( 1 ) 组织单位 主办方和承办方共同构成了组织单位。 主办方针对会展市场的需求为参展商和观众提供相应的会展项目。作为策划 机构，主办方在立项前为了获取专业、准确的行业信息，与行业协会接触较多， 通常会以联合主办或协办的形式与行业协会合作；在项目的整个推广过程中，主 办方与新闻媒体、出版机构的联络必不可少，专业媒体常被邀请作为协办机构； 为了给参展商与观众提供个性化的服务，各类会展服务机构通常也是主办方合作 9 江苏大学硕士学位论文 的对象。 作为具体运作会展项目的承办方，负责国内外参展商与专业观众的组织、接 待及会议旅游安排，涉及到的行业也很广泛。承办方通常会与国外的专业会展公 司或代理机构合作，委托其开展项目的海外招展业务。 由会展组织单位直接带动的行业有新闻机构、出版印刷、会展服务业等。 ( 2 ) 接待单位：其主要职能就是接待会展的各类参与者。由会展接待所带 动的行业有医疗保健、餐饮、住宿、百货、旅游、娱乐等。 ( 3 ) 场馆单位：场馆是会展项目执行阶段现场环节的关键因素。场馆联合 展品物流、展台搭建、广告设计、宣传品印刷、展示型材、商务服务等专业机构， 协力合作，为会展项目的顺利操作提供全方位服务。 由场馆设施需求带动的行业有商务中心、物流服务、房地产、建筑材料、建 筑装潢等。 ( 4 ) 参与单位：这里的参与单位主要是指参展单位和参会单位。不同类型 的会展会吸引不同行业、不同层次的参与者，从而来带动各个行业的发展。 新闻机构出版印刷会展服务 一一 1 商务中心 l 组织单位 - f 躺艮务1 接待单一乏( 展场裔单位一 房地产 l - = l 建筑材 v。 1 各个行业各个层面 【 建筑装修 图2 2 会展产业关联体系 1 0 江苏大学硕士学位论文 2 3 国家竞争优势说 国家竞争优势说( t h et h e o r y o f c o m p e t i t i v ea d v a n t a g eo f n a t i o n s ) 是由美国经 济学家迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 1 9 9 0 年在国家之竞争优势一文中提出 的【1 8 】。 国家竞争优势说的核心是“创新是竞争力的源泉 。波特认为，一国的竞争 优势，就是企业、行业的竞争优势。国家的繁荣不是固有的，而是创造出来的。 一国的竞争力高低取决于其产业发展的创新能力高低。企业因为压力和挑战才能 战胜世界强手而获得竞争优势，它们得益于拥有国内实力雄厚的对手、勇于进取 的供应商和要求苛刻的顾客。在全球性竞争日益加剧的当今世界，国家的作用随 着竞争的基础愈来愈转向创造和对知识的吸收而不断增强，国家竞争优势通过高 度地方化过程得以产生和保持，国民价值、文化、经济结构、制度及历史等方面 的差异均有助于竞争的成功。然而，各国的竞争格局存在明显的区别，没有任何 一个国家能或将能在所有产业或绝大多数产业上有竞争力，各国之多能在一些特 定的产业竞争中获胜，这些产业的国内环境往往是最有动力和最富有挑战性的。 波特将竞争优势的各个方面归为四类：要素状况、需求状况、相关和支撑 产业以及企业战略、结构和竞争等，并以此为基础构建了“国家竞争优势的钻石 模型”，随着理论的发展，学者们又为该模型加上了政府和机会两个因素，构成 了当今的完整钻石模型。如图2 3 所示。现对“钻石的六面”解释如下： 江苏大学硕士学位论文 图2 3国家竞争优势钻石模型 2 3 1 要素状况 它是指适于一国在某一产业竞争中获胜的生产要素状况。每个国家都拥有 经济发展所必需的生产要素，包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、 基础设施等生产要素。生产要素的禀赋对各国产业的国际竞争优势会产生重要影 响，例如，低工资的国家制造业可能增长较快。但是生产要素的实际作用比人们 通常所理解的往往要复杂得多。生产要素所带来的竞争优势取决于如何有效地配 置生产要素，而且生产要素被配置在一国的什么地方极为重要。所以，对于形成 一国或地区的产业竞争优势，高效率地配置和利用生产要素的能力比单纯地拥有 要素更重要。 生产要素基本上有两种分类方式。第一种分类方式是将它们分为初级生产 要素( b a s i cf a c t o r ) 和高级生产要素( a d v a n c e df a c t o r ) 。初级生产要素包括：天 然资源、气候、地理位置、非技术人工与半技术人工，融资等；高级生产要素则 包括：现代化通信的基础设施、高等教育人力以及大学研究所等。初级生产要素 和高级生产要素的区别在于：前者是被动继承的，或者只需要简单的私人及社会 投资就能拥有。但是，第二次世界大战后国际经济环境的变化使得这类生产要素 在国家、产业或是企业竞争力方面的重要性已经越来越低，与此相反的是高级生 产要素的重要性与日俱增。高级生产要素是开发新产品设计新工艺的必要条件而 且其供给相对稀缺。高级生产要素不如初级生产要素普遍，原因是它需要先在人 1 2 江苏大学硕士学位论文 力和资本上大量的持续投资。但必须注意的是，高级生产要素必须有初级生产要 素作为基础。 生产要素的第二种分类方式是根据它们的专业程度分为般性生产要素 ( g e n e r a l i z e df a c t o r ) 和专业型生产要素( s p e c i a l i z e df a c t o r ) 。般性生产要素包 括公路系统、融资、受过大学教育而且上进心强的员工，它们可以被用在任何一 种产业上。而专业型生产要素则限制在技术型人力、先进的基础设施、专业知识 领域及其他定义更明确且针对单一产业的因素。一般来说，专业型生产要素比一 般性生产要素对竞争优势的作用更为重要。 一个产业想要建立起强大又持久的竞争优势，则必须发展高级生产要素和 专业性生产要素。生产要素如果不能持续升级和专业化，它对竞争优势的价值就 会越来越低。 波特指出，虽然要素状况在贸易类型的决定中十分重要，但这并不是竞争 力的唯一源泉，最为重要的是一国不断创造、改进和调动其生产要素的能力，而 不是要素的初始禀赋。在波特看来，高级要素要比基本要素更有价值。 2 3 2 需求状况 它是指企业在国内市场上面临的竞争及该竞争市场的健康程度。国内需求 市场更重要的意义在于它是产业发展的动力，它会刺激企业改进和创新。需求条 件可概括分为三个方面即需求特征、需求规模和成长模式需求国际化。 需求特征。在产业竞争优势上国内市场的影响力主要通过客户的需求的形 态和特征来施展的，可以从三个层面来讲：一是本国需求是否具有全球性：二是 本国需求是否最挑剔，往往最挑剔的购买者会迫使当地企业在产品质量和服务方 面满足消费者的高标准要求。在这种需求环境下成长起来的企业必然经过千锤百 炼而使自己具有较高的竞争力；三是本国需求是否具有超前性。如果本国需求具 有超前性，那么为之服务的本国或本地区厂商也就相应地走在了其他厂商的前 头。 需求规模和成长模式。需求规模和成长模式影响一国或地区产业竞争优势 的主要作用有：( 1 ) 需求规模较大的国内市场会刺激企业进行大规模投资改进技 术和提高生产率，因而有助于提高那些具有规模经济和学习经济特点的产业的竞 争优势；( 2 ) 国内需求的增长率较快的经济增长会促进企业更快地采用新技术并 1 3 江苏大学硕士学位论文 进行更多的投资。 需求国际化。国内需求的国际化就是将一国或地区的国内需求转向国际， 将产品和服务推向国外市场的一种机制。如果一国或地区某产品或服务的购买者 具有流动性或者是跨国公司，这国家或地区的这种产业就能获得某种竞争优 势。因为它们有国内购买者也有外国购买者。流动的消费者去其他国家旅游，在 外国市场形成对本国产品的消费需求，有助于本国或地区企业的产品或服务进入 外国市场。国内需求国际化的另一种方式是将本国或地区购买者的需要的欲望输 出或灌输给外国的购买者。一国或地区对外开放的程度愈高其产品就愈容易适应 国际竞争，相应产业的国际竞争优势就增大。 能在激烈的竞争中生存并发展壮大的企业更可能获得竞争优势。波特指出， 在促进企业持续竞争力方面，最重要的是市场的特征，而不是市场的大小。若国 内消费者善于挑剔，品味较高，便有助于企业提高产品质量和服务水平，从而取 得竞争优势。 2 3 3 相关和支撑产业 它是指企业所有相关产业及供应商的竞争能力。相关和支撑产业是形成一 国或地区特定产业国际竞争力的关键要素。这是因为：首先，在很多产业中一个 产业的潜在优势就是因为它的供应商产业具有竞争优势。因为供应商产业的表现 与能力会带动上下游的创新和国际化。其次，一个国家或地区其他相关产业的竞 争优势可以促进产业的竞争力。相关产业的优势对一个具有国际竞争力的产业会 起到互相促进和优势扩大的效果。因此往往一国的优势产业会形成一个优势产业 群。另外，一个国家或地区有竞争力的产业可以带动其他相关产业的竞争力。这 是由于它们之间可以合作分享信息甚至在许多方面可以互补。这种关系形成相关 产业在技术流程、销售市场及服务等方面的竞争力。世界各国或地区有竞争力的 特定产业促进其相关产业竞争优势的现象很普遍。 那些拥有发达而完善的相关产业和支撑产业的企业在运作过程中，通过密 切的工作关系、与供应商的接近、及时的产品供应和灵通的信息获得来保持优势。 2 3 4 企业战略、结构与竞争 它是指资助或妨碍企业创造和保持竞争力的国内环境。企业战略、企业结 构和同业竞争是形成一国或地区特定产业国际竞争力第四个关键要素。也就是 1 4 江苏大学硕士学位论文 说，一国或地区某一产业的国际竞争力与企业有关，即如何建立、组织、治理本 企业以及同一产业中的竞争对手的状况如何等。不同国家和不同产业企业的目标 战略和组织结构有很大差别，产业国际竞争力来源于在特定产业中各种竞争优势 能够恰当匹配在企业中。一国的市场竞争结构对培育企业的国际竞争力也有很大 的影响。各种竞争优势能否被恰当匹配在企业中很大程度上取决于国家环境的影 响。国家环境对人才流向、企业战略和企业组织结构的影响决定了该产业是否具 有竞争力。 波特指出，没有任何战略是普遍适用的，战略的适用性取决于某时某地某 企业的有关工作的适应性和弹性。政府应为社会创造一种公平的竞争环境，激烈 的竞争会迫使企业不断提高生产效率，以取得竞争优势。 2 3 5 机会 机会也是影响一国产业国际竞争力的因素之一。可能产生机会的重大事件 主要有以下几个方面：基础科技的发明创新；传统技术出现断层例如生物科技微 电子科技的出现；生产成本突然提高例如能源危机；全球金融市场或汇率的重大 变化；全球或区域市场需求剧增：外国政府的重大决策等。产生机会的重大事件 一旦出现往往会打破原来的竞争状态，使竞争地位发生变化，使原来的竞争者优 势失效，创造新的环境，从而让能够适应新环境的产业获得竞争优势。 2 3 6 政府 政府也是影响一国产业国际竞争力的因素之一。政府实际上是通过影响钻 石体系中的四个关键要素要影响产业国际竞争力。政府对四个关键要素可以是积 极的，也可能是消极的。另一方面，政府的行为也可能受到以上各种因素的影响。 因此，产业若要建立竞争优势，必须要善于应用四大关键要素，加上机会、 政府角色，彼此互动。钻石体系是由四项关键要素组成，可以反映一个产业各种 条件的状态，也可以评估如何创造并转化这些力量，成为产业的竞争优势。 1 5 江苏大学硕士学位论文 第3 章国际会展业发达国家或地区竞争优势分析 作为本文研究的一个重要环节，在本章中笔者从欧美、亚洲选出具有代表性 的会展强国的会展业发展情况进行深入研究，了解其会展业保持国家竞争优势的 条件，为我国会展业的发展提供经验借鉴。 3 1 德国会展业竞争优势分析 德国是世界第一会展强国，被誉为世界展览王国，它以许多知名的会展品牌 享誉世界。据德国展览业协会统计，德国每年约举办1 3 0 个大型、著名的国际博 览会，最负盛名的有汉诺威计算机博览会( c e b i t ) 、法兰克福消费品博览会、科 隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具 博览会等。来自全球的进货商、销售商汇聚这里，参观人数超过1 0 0 0 万人次。 综观其发展状况，主要有以下几方面的优势奠定了其会展强国地位。 1 、要素状况 ( 1 ) 专业的会展人才和研究机构 德国的各个博览会都是由既熟悉本专业又具有丰富的展览组织经验的主办 者来承办的，专业素质极高的展览工作人员保证了展览会的高质量。德国西门子 媒体学院院长、被誉为德国“会展行业第一人 的贝恩斯( 2 0 0 2 ) 几年前就说过， “会展在德国能成为一个庞大的经济产业，其中一个重要原因就是有大批高素质 的会展专业人才参与其中。”他领导的西门子媒体学院是欧盟会展培训行业内知 名度很高的职业教育企业，该学院的毕业生早已活跃在世界各国的会展行业中， 担任各种会议、展览等大型活动的现场组织工作。德国已经形成了成熟的会展经 理人市场，建立了一套完善的会展人才教育培训体系，同时设置了专门的会展专 业人才认证制度。如德国科隆大学的展览商贸学院和德国瑞文斯堡会展管理系就 是最著名的展览教育培训基地。并且高校还与企业进行合作来共同为企业成功参 展、开发和有效利用展览会这一营销工具开展实地调查与理论研究。德国贸易展 览业协会等行业组织也制定了一整套完整的专业人才培训内容，通过业务培训、 调查实践、授予资格证书等方式全面提高德国展览工作人员的专业素质 2 0 1 。 1 6 江苏大学硕士学位论文 ( 2 ) 地域交通区位条件 德国位于欧洲的心脏，是欧盟的中心地区，同时它拥有3 7 亿人口，是欧洲 内部大市场的中心，因此德国的会展产业拥有得天独厚的地理优势。而交通区位 对于城市会展业的发展具有举足轻重的作用。会展业要求有发达的对外交通体系 与之配合，因为每一个展会都会带来大量的物流和人流。参展商需要将展品及时 准确地从参展商所在国( 地) 运到参展目的地，展览结束后有些展品还要从参展国 ( 地) 运回，展会参观者同样来自世界各地，所以，发达的陆、水、空交通体系十 分重要。德国的很多著名的会展城市都拥有良好的交通区位条件。“展览之都 汉诺威位于北德平原和中德山地的相交处，正处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利 的十字路口，又濒临中德运河，是个重要的交通枢纽；汉堡则地处欧洲东西、南 北交通要道，位于易北河、阿尔斯特河与比勒河3 条河的汇合处，是东欧、北欧 和中欧的门户，是德国第一大港，是欧洲河与海、海与陆联运的重要枢纽；法兰 克福是德国最大的交通枢纽，也是欧洲空中交通枢纽之一，连接世界1 1 0 多个国 际航线；而科隆则地处欧洲东西南北交通要冲，是德国大型水陆交通枢纽和重要 的河港【2 。 ( 3 ) 权威的行业协会 德国由国家级展览管理机构一一德国展览业协会( a s s o c i a t i o no f t h eg e r m a n t r a d ef a i ri n d u s t r y ( 德语缩写a u m a ) ) 专门来从宏观和微观对德国的会展业进 行调控，为德国会展业提供了良好的发展环境和空间。德国展览委员会协会于 1 9 0 7 年成立，目前有会员企业7 8 家，主要来自经济组织( 包括德国3 6 个全国 性工业协会) 和展览公司。a u m a 会员每年在德国境内举办1 0 0 多个大型国际 贸易展览会，在亚洲、南北美洲和东欧地区举办2 0 0 多个国际贸易展览会。其主 要职能主要是代表德国展览业利益，游说州和联邦政府的立法和行政机构；协调 德国官方出国办展活动；牵头制定德国每年的官方出国办展计划；协调所有在德 国举办的展览及德国在国外组织的展览活动：吸引外国企业来德参展或办展；发 布德国及世界各地展览信息；主导德国展览会统计资料自愿审核协会( f k m ) 的展览会数据审计工作；提供展览相关咨询服务、展览专业培训等。a u m a 下 设许多工作委员会，负责会员间的经验交流、提供建议及各种议案的准备工作等。 为了确保德国博览会的透明化，a u m a 制定了很多规章制度，并根据目前会展 1 7 江苏大学硕士学位论丈 数量、质量、技术手段、目的、要求进行调整、改进。在a u m a 统一协调下， 德国各博览会的目标非常明确，展会重复现象极少。a u m a 同时还是政府和展 览业之间沟通的桥梁，如a u m a 请人在世界各地对展会进行考察，并写成报告， 为德国政府赞助本国企业出国参展提供了很好的建议和非常重要的参考作用。 图3 1德国展览业协会机构组成 ( 4 ) 现代化的大型会展设施 在展览设施方面，德国也不愧为头号会展强国。目前，德国共有2 2 个大型 展览中心，室内展出面积2 7 2 万平方米，室内展出面积超过1 0 万平方米的有1 0 个，位居世界排名前5 的有3 个，超过5 万平方米的有6 个。如表3 1 中，世界 展馆面积前十位有4 个在德国。德国每年共投资约6 亿欧元，用以扩大展览场地 并对其进行现代化的改造。现在德国几乎所有的展览中心都拥有先进的设施。 江苏大学硕士学位论文 表3 1世界展馆面积前十位列表2 2 1 世界展馆面积列表( m 2 ) 汉诺威( 德国) 4 9 5 2 6 5 米兰展览中心( 意大利) 3 4 5 0 0 0 广州中国进出口商品交易会展览馆( 中国)3 4 0 0 0 0 法兰克福( 德国) 3 2 1 7 5 4 科隆( 德国) 2 8 4 0 0 0 杜塞尔多夫( 德国) 2 6 3 8 8 8 芝加哥麦考密克宫( 美国) 2 4 8 1 4 1 瓦伦西亚会展中心( 西班牙) 2 3 0 8 3 7 巴黎凡尔赛博览馆( 法国) 2 2 7 3 8 0 莫斯科国际展览中心( 俄罗斯) 2 1 6 3 2 0 数据来源：德国展览业协会信息网h t t p ：w 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