（工商管理专业论文）海晶集团发展战略研究.pdf

摘要 海晶集团是一个国家大一类制盐骨干企业。该公司地处天津滨海新区的核心 区域，占地2 0 0 余平方公里。历经沧桑变迁，特别是改革开放以来的快速发展， 目前该企业已成为年销售收入8 亿元，盐及盐化工等多业并举，主要产品2 0 余 种，总资产2 3 亿元的集团企业。 随着天津滨海新区建设的加速进行，海晶集团做为滨海新区开发开放的前 沿，既面临着难得的发展机遇，更面临着严峻的发展挑战。在新的形势下，选择 确定好海晶集团的发展战略，并使之能得到有效实施是一个值得认真研究的课 题。 企业发展战略是企业在竞争中生存和发展的指南。战略管理是企业实现战略 目标的动态管理过程。制定适合海晶集团实际的发展战略，有利于其确定长远发 展方向，找准自身在滨海新区开发开放中的定位、构建核心竞争力，实现其“基 业长青”。 本论文利用战略管理的理论和相关方法，通过对海晶集团的内外部环境分 析，基于海晶集团现状的分析和评价，提出了海晶集团的发展战略，并就战略实 施的原则和保障措施为该企业提出了建设性的对策。 关键词：海晶集团；s w o t 分析；发展战略；战略实施 a b s t r c t h a i j i n gg r o u p i sal a r g es c a l es t a t e - o w n e dc o m p a n y t h a tf o c u s e so ns a l tr e t m e 巧 i n d u s t r y l o c a t e di nc e n t e ro ft i a n j i nb i n h a in e w a r e a ，h a i j 洒gc o v e r sm o r et h a n2 0 0 s q u a r el 【mo fl a n d s i n c ei t se s t a b l i s h m e n t ，h a i j i n g h a se x p e r i e n c e dt r e m e n d o u s d e v e l o p n l e n td u r i n gt h ep a s ty e a r st op r o d u c e m o r et h a n2 0k i n d so fp r o d u c t sl i k es a l t a n dc h e i l l i c a l se x t r a c t e df r o ms a l t ，r e a c har e c e n tr e v e n u eo f8 0 0 m i l l i o na n db e c o m e ag r o u pe n t e r p r i s ew i t ht o t a la s s e t so v e r2 3 b i l l i o nr m b w i t ht h ea c c e l e r a t e dd e v e l o p m e n to ft i a n j i nb i n h a in e wa r e a ，h a i j i n gg r o u p i s b e n e f i tf r o mt h e s eg o o do p p o r t u n i t i e s ，b u ta tt h es a m et i m eh a v et of a c em o r ea n d m o r ec h a l l e n g e s u n d e rt h i sn e ws i t u a t i o n , h o wt o d e t e r m i n et h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g ya n df u l f i l li te f f e c t i v e l yb e c o m e s au r g e n ts u b j e c tf o rh a i j i n g d e v e l o p m e n ts t r a t e g yw i l lb eag u i d e l i n ef o rc o m p a n y t os u r v i v ea n dd e v e l o p u i l d e rs t r i n g e n tc o m p e t i t i o n ，w h i l es t r a t e g i cm a n a g e m e n ti s ad y n a m i cp r o c e s st o m a k es t r a t e g i cg o a lm a t e r i a l i z e d t h e r e f o r e ，at a i l o r e dd e v e l o p m e n t s t r a t e g yw i l lh e l p t ob u i l dc o r ec o m p e t e n c yf o rh a i j i n ga n dm a k ei t sd e v e l o p m e n t s u s t a i n a b l e s t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r ya n dm e t h o dh a sb e e na p p l i e d i n t h i s a r t i c l et o a n a l y z ee x i s t i n gs i t u a t i o nf o rh a i j i n g t oc o n c l u d ead e v e l o p m e n ts t r a t e g y , a sw e l j a s t op r o p o s eai m p l e m e n t a t i o np r i n c i p l e sa n dp r e v e n t i v em e a s u r e m e n t s k e yw o r d s ：h a i j i n gg r o u p ；s w o ta n a l y s i s ；d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ； s t r a t e g i ci m p l e m e n t i n g 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得苤鲞筮堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：洽都磐签字日期：一g 年，月姐日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解丕盗盘堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权鑫盗盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 一龋诊砰，p 新虢蒯 签字日期：夕p ，移年j - 月抄日签字日期：砂譬年f 月砂日 第一章绪论 第一章绪论 1 1 论文选题的背景与意义 海晶集团是一个国家大一类制盐企业。该公司地处天津滨海新区核心区域塘 沽区，现占地2 0 0 余平方公里，毗邻天津经济技术开发区、天津港保税区、天津 港、临港工业区，并与国家级石化产业基地大港区接壤。该公司现拥有子公司、 控股公司和其它各种经济实体3 0 余个，总资产2 3 亿元，净资产7 亿元。该公司 是我国最大的海盐生产基地之一，年产“海晶牌”工业盐1 3 0 万吨以上，盐化工 产品2 0 余万吨，主要产品2 0 余种。该公司于1 9 9 5 年通过了i s o 质量体系认证， 是我国制盐行业首家通过认证的企业，公司药用盐生产子公司海光制药厂通过了 国家g m p 认证。工业盐和盐化工产品质量在全国同行业内一直处于领先地位，工 业盐和主要盐化工产品均获得国家或天津市优质产品奖。改革开放以来，随着天 津经济技术开发区的建设，该公司发挥自身优势，在稳定主业基础上，逐步涉足 了其它产业。目前该公司已形成了制盐、盐化工、化纤织物、现代服务业和仓储 物流多元发展的集团企业。2 0 0 7 年，该公司实现营业收入8 1 3 1 7 万元，主要产 品在市场上有一定的竞争力。 随着世界经济一体化进程的加快，我国的经济连续5 年实现了1 0 以上的增 长。伴随我国两碱化工的高速增长，做为主要原料的制盐业快速发展，截止2 0 0 7 年底我国盐的生产能力已达7 7 6 4 万吨年，呈现出了海盐平稳发展，湖盐和井矿 盐高速发展的势头。据来自行业协会的分析，目前我国盐的产销基本平衡，但已 出现了产大于销的趋势。 1 9 8 5 年以前，海晶集团占地2 7 0 余平方公里，随着天津开发区的建设，特 别是天津滨海新区定位以来，海晶集团的盐田被征用的速度加快，导致了盐田面 积的逐年减少，给该公司的主业盐的生产和发展带来了巨大的冲击。在盐田被占 用速度不断加快的形势下，海晶集团目前存在着发展战略不清晰，战略管理意识 差的问题，面临着如何及时调整产品结构，如何快速融入滨海新区的发展大潮中 等急待解决的战略问题。 2 l 世纪己进入一个具有信息网络化、经济全球化、资源知识化、管理人本 化特点的高度竞争的经济时代。企业的生存和发展面临着复杂多变的环境。要想 在激烈的竞争中生存和发展，企业发展战略的确立是尤为重要的。企业战略是在 分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体 的、长远的策划。企业战略的实质就是企业发展方向的选择和核心竞争力的培育。 第一章绪论 综观国内外成功企业的发展，无不突现出对发展战略的重视和创新。没有战略的 企业，其生命力必然是短暂的。企业只有高度重视发展战略研究，做好战略定位 工作，才能顺应时代发展的潮流，才能够利用好环境机遇，发挥自身优势加快发 展。本论文对于正确制定和有效实施海晶集团的发展战略、对于海晶集团的生存 和发展具有十分重要的意义。本文的研究成果对面临与海晶集团条件类似的海盐 企业的产品结构调整和战略发展也具有借鉴意义。 1 2 论文的研究方法及内容 企业发展战略理论是随着人类的长期管理实践而不断完善和发展的理论体 系。企业战略研究的方法是多种多样的，但一般的原则还是相对一致的。本论文 拟采用如下方法对海晶集团的发展战略进行研究。根据企业战略管理理论，针对 海晶集团的现状，利用产业结构分析、s w o t 分析等理论方法，对海晶集团的外 部环境、内部条件进行分析；在全面分析的基础上采用定性与定量相结合的方法 对海晶集团的发展战略进行定位，并就海晶集团的战略实施原则和保障措施给出 可操作性的对策。 本论文将系统的管理理论知识与本人的工作实践相结合对海晶集团的发展 战略进行研究。主要的研究内容包括： 海晶集团的外部环境分析和内部条件分析。通过宏观环境、行业环境分析， 明确了海晶集团面临的发展机遇和威胁。针对海晶集团的现状，进行了产业结构、 组织结构、资源能力、运营能力、科研能力等分析，找出了该公司的优势和劣势。 通过运用定性分析和定量评价的方法，确定了海晶集团的发展战略。根据选择的 发展战略，确定海晶集团的战略实施计划，并给出了战略实施的保障措施。 1 3 论文研究的思路和结构 本论文研究的思路是：针对海晶集团的现状，在全面进行战略分析的基础上， 按照战略管理理论的思想和方法，制定出海晶集团的发展战略，并就其发展战略 的实施给出对策和建议，为海晶集团的发展提出具有指导性的意见。 本论文研究框架如下图所示： 2 第一章绪论 图1 - 1 海晶集团发展战略研究框架图 第二章企业战略理论综述 第二章企业战略理论综述 2 1 企业战略管理理论 2 1 1 企业战略的相关概念 1 战略的概念 打开说文解字，可以查到：战：斗也、相遇，有争竞之意，略：经略， 有划定土地疆界之意，从中可以看出，我们祖先最早对战略的定义有“为划定疆 界而进行的争竞”。 做为“战略”一词，最早为军事用语，指作战谋略，谋略有大小之分，大谋 略叫“战略”，小谋略叫“战术 ，战略针对全局问题，战术针对局部问题。所以 辞海中对战略的解释为“泛指重大的，带全局性或决定全局的谋划”。 在企业经营和管理中，战略是指“最高管理层为求得企业长期生存和不断发 展而进行的长远性，总体性筹划”。战略具有全局性、长远性、纲领性、抗争性 和风险性。 在一个企业内战略可分为总体战略、经营战略和职能战略三个层次，如图 2 1 所示。 图2 - - 1 企业战略的层次 2 企业发展战略的概念 企业发展是成长、壮大的过程，企业发展也需要谋略，企业发展战略就是对 企业发展整体性、长期性的谋划。 4 第二章企业战略理论综述 企业发展战略有四个特征：整体性、长期性、基本性和谋略性。 一般而言，企业发展战略涉及企业“干什么”，“靠什么”和“怎么干 三方 面问题。 3 企业愿景 每个人头脑里都有一个思考，这实际上就是愿景。做为企业的愿景，就是企 业未来发展的蓝图，一般应包括发展的方向，界定业务，将来计划的能力和顾客 的需求。企业愿景关注的是“我们将向哪里去”? 4 企业使命 使命通常是指企业的总体目标，它包括企业的业务范围和界限，关注的是“我 们是谁，我们做什么”? 5 企业目标 目标是指将企业愿景和使命转化成明确具体的业绩目标。或简而言之为企业 力图达到的目标和目的。 2 1 2 企业战略管理理论的演变 企业战略管理理论是随着人类的管理实践和经济活动而发展的，回顾管理理 论的形成与发展，可分为四个阶段：早期战略思想阶段、传统战略理论阶段、竞 争战略理论阶段和动态战略理论阶段。 第一阶段早期战略思想阶段 2 0 世纪初，法约尔对企业内部的管理活动进行整合，提出了管理的五项职 能：计划、组织、指挥、协调和控制，并指出计划职能是首要职能。这可以说是 最早出现的企业战略思想。 1 9 3 8 年，切斯特巴纳德首次将组织理论从管理理论和战略理论中分离出 来，认为管理和战略主要是与企业高层有关的工作。他并提出了管理工作的重点 在于创造组织的效率，其它的管理工作则应注重组织的效能，即如何使企业组织 与环境相适应。这种关于组织与环境相匹配的主张成为现代战略分析方法的基 础。 1 9 世纪6 0 年代，安德鲁斯对战略进行了四个方面的界定，将战略划分为四 个构成要素，即市场机会、公司实力、个人价值和渴望、社会责任。他主张公司 应通过更好地配置自己的资源，形成独特的能力，以获取竞争优势。 第二阶段传统战略理论阶段 1 9 6 5 年，安索夫的企业战略一书出版，成为现代企业战略理论研究的 起点，从此以后，很多学者积极地参与企业战略的研究，出现了众多的理论学派， 第二章企业战略理论综述 主要有设计学派、计划学派、定位学派、创意学派、认知学派、学习学派、权力 学派、文化学派、环境学派和结构学派。 第三阶段竞争战略理论阶段 随着企业战略理论和企业管理实践的发展，企业战略理论的研究重点逐步移 到企业竞争方面，自1 9 8 0 年以来企业竞争战略理论涌现出了行业结构学派、核 心能力学派和战略资源学派。 行业结构学派的创立者和代表人物是迈克尔波特，他创造性地把产业组织 理论和企业竞争战略理论相统一，并把战略制定和战略过程有机地统一起来，他 创建了五种竞争力分析模型，并提出了赢得竞争优势的三种最一般的战略：总成 本领先战略、差异化战略和集中一点战略。基于竞争战略理论的实用性较强，本 论文中的战略分析重点采用此理论方法。 核心能力学派的代表人物是普拉哈拉德和哈默尔，1 9 9 0 年二者在企业核 心能力一文中提出了企业核心能力是企业所有能力中最核心、最根本的部分的 观点。指出了核心能力具有使企业在参与竞争中不易被竞争对手模仿并取得竞争 优势的特征。核心能力派认为，现代市场竞争与其说是基于产品的竞争，不如说 是基于核心能力的竞争，企业战略的目标在于识别和开发竞争对手难以模仿的核 心能力。本人也认为，当前中国企业在核心能力的培育上做的很不够，应引起中 国管理阶层的高度重视，企业只有在此方面奋起直追，才不会被世界经济一体化 大潮所吞噬。 战略资源学派认为，企业战略的主要内容是如何培育企业独特的战略资源， 以及最大限度地优化配置这种战略资源的能力，企业战略资源和运用这种战略资 源能力方面的差异，就成为企业竞争优势的源泉，企业竞争战略的选择必须最大 限度地有利于培植和发展企业的战略资源。该学派的观点实际上也是通过培育企 业核心竞争力，使企业保持持续的竞争优势。 第四阶段动态竞争战略理论阶段 进入2 l 世纪以来，随着世界经济一体化进程的加快，企业竞争的环境快速 变化，传统战略管理的理论方法又无法满足现实生活中企业战略管理决策的需 要。近年来，在管理实践中出现了动态能力论，竞争动力学方法等动态竞争战略 理论。 动态能力论强调的是企业如何在快速变化的环境中建立竞争优势。“动态” 是指企业重塑竞争力以使其与变化的环境保持一致的创新反应。“能力”是指企 业为了满足环境变化需要而适当地使用整合再造内外部的资源。 竞争动力学方法是在竞争力模式理论、企业能力理论和企业资源理论的基础 上，通过对企业内、外部影响企业经营绩效的主要因素进行分析，找出在动态的 6 第二章企业战略理论综述 竞争环境条件下，企业应怎样制定和实施战略管理决策，才能获得超过平均水平 的收益和维持竞争的优势。 纵观企业战略管理理论的演变史，可以清楚地发现，时代的发展永不停步， 管理的实践亦永不停步，企业战略管理的理论发展也不会停步。中国是世界经济 体系中的一员，中国的企业必须树立全球化竞争的观点，培育全球化竞争的意识， 跟上世界经济发展潮流的步伐。企业只有在企业战略管理实践中高度重视战略管 理理论的研究，才能在激烈的竞争中生存和发展。 2 2 产业结构分析理论 行业结构学派的创立者迈克尔波特在其竞争战略：分析行业及竞争对手 的工具一书中，创造性地建立了五种竞争力模型，他认为一个行业的竞争状态 和盈利能力取决于五种基本竞争力量间的相互作用，即：新进入者威胁、替代品 威胁、买方讨价还价能力、卖方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争，而其中每 种竞争力量又受到诸多经济技术因素的影响。五种竞争力模型如图2 - 2 所示。 图2 - 2 五种竞争力模型 五种竞争力模型是一个非常有效的分析工具，它有助于系统地分析市场上主 要竞争压力，并判断出每种竞争压力的强大程度及重要程度，它是一种应用广泛 的产业结构分析工具。 第二章企业战略理论综述 1 行业内竞争对手 行业内现有企业的竞争是指同处于某一产业或以同一市场为目标市场的企 业间的竞争。行业内部竞争强度的影响因素有：竞争对手的数量、行业增长速度、 固定成本的高低、退出障碍的高低、生产能力的大小等。 2 新进入者的威胁 一个新进入者进入某一产业或市场时，必将影响到该产业或市场原有的格 局，增加该产业或市场的竞争程度。进入威胁的大小取决于产业进入障碍的大小。 一般地进入障碍有规模经济、差异化、资金需求、与规模无关的成本优势、转换 成本、政府的法律和政策限制等。 3 替代品的威胁 产业内的所有竞争者都面临着与生产替代品的产业的竞争。替代品设置了产 业公司中可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。来自替代品 的威胁主要有替代品可以获得价格上的优势，购买者转向替代品的难度小，替代 品在质量、性能、技术上的优势。 4 供应商讨价还价能力 卖方( 供方) 可能通过提价或降低产品或服务的质量的威胁向企业施加压力， 迫使产业内企业产品的价格上涨跟不上成本的增长而失去利润。来自卖方( 供方) 威胁的大小主要取决于以下几个方面：卖方在其行业内处于的位置、卖方产品有 无替代品出现、卖方产品的差异化程度等。 5 买方讨价还价能力 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品或服务质量等。影响买方 讨价还价能力的因素有：竞争品牌或替代品的成本、购买数量、购买者的规模、 购买者对企业的了解程度等。 五种竞争力模型，深入透彻地阐述了某一特定市场上的竞争模式一一五种竞 争力的能力所带来的竞争压力的特性以及竞争的总体结构。企业要想成功地参与 竞争，在制定战略时必须做到尽可能地使自己免受这五种竞争力的威胁，有助于 参与规则的制定，给竞争对手带来更大的竞争压力，甚至可能界定整个行业的竞 争模式。 五种竞争力模型的不足在于：对每一种竞争力的分析是单独进行，不能充分 揭示五种力量之间的相互作用方式及动态演变关系，没有考虑企业间的合作与联 合等。 2 3s w o t 分析理论 第二章企业战略理论综述 s w o t 分析是把企业内外部环境所形成的机会( o p p o r t u n i t i t s ) 、威胁 ( t h r e a t s ) 、优势( s t r e n g t h s ) 、劣势( w e a k w t s s t s ) 四个方面的情况，结合起来 进行分析，以寻找制定适合本企业实际的经营战略和策略的方法。s 代表优势， w 代表劣势，0 代表机会，t 代表威胁，其中s 、w 是内部因素，0 、t 是外部因素。 与其它的分析方法相比较，s w o t 分析具有显著的结构化和系统性的特征。 s w o t 分析方法表现为构造s w o t 结构矩阵，并对矩阵不同区域赋予了不同的分析 意义。s w o t 分析方法可以作为企业选择和制订战略的一种方法，它提供了四种 战略，即s 0 战略、w o 战略、s t 战略和w t 战略，如表2 - 1 所示。 表2 - 1s w o t 分析在制定战略中的应用表 内部优势( s )内部劣势( w ) 1 、1 、 2 、2 、 外部分析、3 、3 、 外部机会( 0 )s 0 战各：w 0 战略： 1 、 依靠内部优势利用外部机会 2 、 利用外部机会克服内部劣势 3 、 外部威胁( t )s t 战略：w t 战略： 1 、 依靠内部优势规避外部减少内部劣势规避外部 2 、 威胁威胁 3 、 分析直观、使用简单是s w o t 分析的主要优点，但采用定性方法做出的判断， 不免带有一定程度的主观臆断，这也是该方法的局限性，我们在采用该分析方法 确定公司战略时应树立理论结合实际的观念，尽可能发挥其长处，克服其不足。 只有这样，才会使我们确定的战略真正具有科学性和可行性。 2 4 企业战略管理过程 企业战略管理是一个不断循环，没有终点的过程。战略管理过程，主要是指 战略的制定和战略实施的过程。战略管理过程的五项任务是制定战略愿景，建立 目标体系，制定企业战略，实施和执行战略计划以及评价业绩。以上五项任务并 不会分得十分清晰，也不一定严格按照顺序进行。随着时间的推移和环境的变化， 9 第二章企业战略理论综述 可以对以上五项任务适时做出相应的调整。因此可以说，战略管理过程是一个动 态的，不断循环完善的管理过程。图2 - 3 可以直观地描述战略管理过程五项任务 的相互关系。 任务l任务2任务3任务4任务5 图2 - 3 战略管理五项任务 1 0 第三章海晶集团外部环境分析 第三章海晶集团外部环境分析 3 1 宏观环境分析 企业作为一个盈利性组织，生活在开放的经济系统中，必然受到宏观环境的 影响。观察宏观环境的变化和趋势，预测未来的变化趋势和可能结果，努力把握 外部机遇，尽可能规避外部风险，是制定企业发展战略的一项必不可少的工作。 宏观环境是指对包括企业所在产业内的所有行业都产生重要影响的外部环境，主 要有政策与法律环境、经济环境、社会和文化环境和技术环境。企业宏观环境分 析主要是针对以上四种环境的分析，即p e s t 分析。企业的外部环境如图3 1 所 示。 3 1 1 政治法律环境 图3 - 1 企业外部环境 2 0 0 7 年1 0 月，党的十七大胜利召开，为国家在2 1 世纪的前2 0 年的发展目 标描绘了蓝图，高举有中国特色社会主义伟大旗帜，为全面建设小康社会的宏伟 目标而奋斗，为国家的各项工作开展指明了方向。中国的经济建设和国企改革改 制工作必将沿着健康的轨道平稳推进。 为公平税负，缓解制盐行业经营困难，经国务院批准，财政部，国家税务总 局发布关于调整工业盐和食用盐增值税税率的通知( 财税 2 0 0 7 j1 0 1 ) 号，自 2 0 0 7 年9 月1 日起，主体化学成份为氯化钠的工业盐、食用盐，包括海盐、井 矿盐和湖盐的适用增值税税率由1 7 统一调整为1 3 。此次税率的调整，加上2 0 0 7 年2 月份盐业资源税税额标准的调整，对盐行业的技术进步和产业升级具有推动 第三章海晶集团外部环境分析 作用，特别是对国有大中型盐场的经营条件的改善帮助很大。 为全面贯彻落实科学发展观，加快转变经济增长方式、推进产业结构优化升 级，国家发改委组织制订了全国制盐工业结构调整指导意见。指导意见的出 台，对提高盐行业的竞争力，促进盐行业的有序发展，加快盐行业的产业结构调 整具有指导意义。 2 0 0 6 年5 月2 6 日，国务院发布推进天津滨海新区开发开放有关问题的意 见，指出天津滨海新区的功能定位是：依托京、津、冀，服务环渤海、辐射“三 北”，面向东北亚，努力建设成为中国北方对外开放的门户，高水平的现代制造 业和研发转业基地，北方国际航运中心和国际物流中心，逐步成为经济繁荣、社 会和谐、环境优美的易居生态型新城区。 2 0 0 6 年7 月2 7 日，国务院对天津市城市总体规划( 2 0 0 5 年一2 0 2 0 年) 作出批复，进一步明确了天津城市的性质、定位与发展重点，并对天津市城市发 展、建设和管理提出了明确要求。 2 0 0 7 年l o 月1 5 日，胡锦涛总书记在党的“十七大”的报告中，第五部分 ( - - ) 中推动区域协调发展，优化国土开发格局。“更好发挥经济特区、上海浦 东新区、天津滨海新区的改革开放和自主创新中的重要作用。 国家对天津滨海新区的定位，对海晶集团的发展战略的制定有着重大的指导 意义，机遇千载难逢，挑战前所未有，如何融入滨海新区，加快自身发展是海晶 人必须回答的首要问题。 3 1 2 经济环境 据国际货币基金组织预测，2 0 0 8 年世界经济形势总体趋稳，世界经济预计 增长4 8 ，中国经济增长1 0 。支持世界经济增长的基本条件没有大的变化。这 有利于中国经济的稳定增长，有利于中国企业的外向型发展，有利于企业的产业 结构调整。但必须看到，中国经济面临着诸如国际贸易摩擦升级，人民币升值压 力增大，c p i 、p p i 指数上升较快，国际能源和原材料价格上升过快，美国次贷 危机漫延等不利因素。这就要求企业要认真把握经济发展趋势，利用好战略机遇 期，在发展战略的制定、产业结构的调整上做到未雨绸缪。 3 1 3 社会文化环境 改革开放3 0 年来，中国经济实现了高速发展，特别是近5 年来实现了两位 数增长，平均达1 0 6 ，伴随着经济的发展，中国的环境问题越来越突出，为了 1 2 第三章海晶集团外部环境分析 实现经济增长和环境改善“双赢”的目标，国家提出了大力发展循环经济、节约 资源和保护环境，建设节约型社会的目标，这就要求我们企业在发展经济的同时， 必须要承担社会责任，在节能减排工作中加大技改技革的力度，加快技术进步和 产业结构调整的步伐。特别的是，海晶集团坐落于滨海新区的核心，在选择产业 发展方向时应充分考虑区域产业发展的导向，承担起国有大企业的社会职责。 当前，构建和谐社会的理念正在深入人心，人与自然的和谐，企业与社会的 和谐，城乡一体化发展的和谐，人与人之间的和谐是中华民族悠久的“和为贵 文化的继承和发展。企业要承担起社会责任，为和谐社会的建设做贡献；企业要 培育健康向上的企业文化，增强软实力；企业要坚持以人为本，增强内部的凝聚 力和创新力，为社会的进步和文化的繁荣做贡献。 3 1 4 技术环境 当今世界，已进入信息和知识经济时代，新工艺、新材料、新技术、新方法 层出不穷，技术革命的步伐不断加快，在此形势下，谁能站在制高点，谁就能跨 越式地发展，反之，则必被抛弃。随着多效蒸发、热泵技术、精细化工产业的成 熟和发展，制盐业的技术进步和产业升级的步伐正在不断加快，这就要求企业制 定战略措施时必须把创新管理、创新工艺、创新技术等工作放在重要位置统筹考 虑，以便使即定战略的实施措施更科学、更具前瞻性。 3 2 行业环境分析 盐是人们日常生活的必需品，又是两碱等工业的主要原料。采盐业是一个古 老的行业，随着世界经济的发展，正焕发着蓬勃的生机。 3 2 1 行业市场状况 全球盐的资源总量约为6 4 0 8 万亿吨，其中海湖盐约占6 7 2 ，矿盐约占 3 2 8 。海盐主要分布于亚洲、大洋洲、非洲和拉丁美洲等地。美国矿盐储量最 大，所占世界矿盐总资源量的3 0 。2 0 0 6 年，世界原盐产量约为2 4 亿吨，中国 和美国是世界上排名前两位的产盐国，占全球年量的3 6 左右。世界原盐消费结 构大致为，烧碱工业占4 1 ，纯碱工业占1 6 ，食用及轻工行业占2 3 ，化雪用 盐占8 、其他用盐占1 2 。世界原盐消费市场主要是北美洲、欧洲和亚洲。日前 世界原盐的贸易量约为产量的2 0 左右，贸易主要集中在泛太平洋地区，占全球 第i 海 羹团抖摒境# 析 贸易总量的5 0 ；澳大利亚、墨西哥每年原盐出口量约1 7 0 0 万吨，占全球盐的 总出量的4 0 ，其中1 6 0 0 万吨出口到亚洲地区。 随着中国经济的快速发展，中国的两碱业呈高速发展的势头，带动着中国的 制盐行业快速发展。 2 0 0 6 年中国产盐5 8 2 3 万吨，首次超过美国。成为世界上最大的产盐国。2 0 0 7 年原盐产量继续保持较高增长速度全国共产盐6 3 3 5 万吨，同比增长8 器，各 种盐情况见3 - 1 表。 表3 - 12 0 0 6 2 0 0 7 年原盐产量情况衰单位：万吨 产量同比增长 2 0 0 7 是2 0 0 6 芷2 0 0 7 盘2 0 0 6 生 合计 海盐2 2 井矿盐 湖盐 2 0 0 7 年全国原盐的实际消费量为6 2 4 2 万吨，同比增长98 4 ，下游消费情 况见表3 - 2 。 表3 - 22 0 0 7 年盐的实际消费量衰 名称两碱工业用盐小工业用盐食用盐出口盐合计 数量( 万吨)3 6 5 比例( ) 1 2 8 8 2 0 0 6 年数量4 3 2 0 0 7 0 6 同比 2 0 0 7 年原盐下游消费结构比例见图3 - 2 。 小i n58 肫 古1 28 8 烧碱4 54 0 图3 - 22 0 0 7 年氟盐下游消费结构比饼圈 第三章海晶集团外部环境分析 3 - 3 。 工业盐用量与两碱工业的用盐量密切相关，2 0 0 3 - 2 0 0 7 年中国两碱产量见表 表3 - 32 0 0 3 , - - - 2 0 0 7 年两碱产量表 烧碱纯碱 年份 产量( 万吨)增长( )产量( 万吨) 增长( ) 2 0 0 39 4 5 7 6 1 1 3 49 7 2 0 0 41 0 4 1l o 11 3 3 51 7 7 2 0 0 5 1 2 4 01 9 11 4 2 16 5 2 0 0 61 5 1 22 1 91 5 9 71 2 4 2 0 0 71 7 5 91 6 31 7 2 68 1 从表3 1 ，表3 - 2 ，表3 - 3 和图3 - 2 可以看出，目前盐的市场状况较好，由 于我国现行政策是食盐专营定点生产，食盐市场需求为全钢性，食盐价格为政府 定价，食盐价格随工业盐价格波动。工业盐市场主要受两碱用盐需求拉动，随两 碱快速发展而发展较快，工业盐的价格总体而言处于较低水平，除2 0 0 4 年到2 0 0 5 年价格高于两碱用盐市场化初期的中准价2 1 8 元吨外，其它年份工业盐价格都 低于中准价，受2 0 0 7 年海盐区气象条件较差的影响，目前工业盐的价格正在恢 复性增长。 3 2 2 行业发展特点 从表3 1 和表3 2 中可以看出，盐行业发展有如下特点：1 、中国原盐出现 了产销基本平衡的趋势，前几年产大于销的局面有了较大改观。2 、行业内井矿 盐和湖盐的发展速度明显高于海盐。这主要是因为我国的海盐生产地区处于沿海 地区，沿海地区的经济发展需占用盐田土地，用于工业盐生产用的盐田面积逐年 减少，尽管生产工艺的改进和技术的进步，减少了对产量影响的程度，但海盐的 发展空间不大，增产的幅度会越来越小。与海盐相反的井矿盐和湖盐随着技术的 进步、生产成本的降低，呈高速发展之势，到2 0 0 7 年第一次出现了海盐的产量 小于井矿湖盐的产量的局面。3 、随着价格的理性回归，井矿盐项目建设势头强 劲，以中国盐业总公司为首的大的盐业集团正在逐步形成。4 、行业内的企业利 用自身的资源优势，逐步向产业链下游扩展，逐步实现了多元化发展，象兰泰集 团的发展模式给其它盐业企业提供了很好的借鉴。 第三章海晶集团外部环境分析 3 2 3 行业发展趋势 1 随着国家盐业发展规划的逐步实施，以中盐为首的跨地区盐业公司将快速 成长，产业的集中度将进一步提高，规模经济将占市场的主导。 2 随着国家产业结构的调整、环境保护和能源供给的压力，两碱工业的发展 速度将逐步放慢，盐业的发展速度，特别是井矿盐的发展速度并没有放慢的迹象， 有可能出现局部产大于销的局面。 3 随着东部沿海地区经济的快速发展，海盐生产的总量在原盐生产中的比例 将逐步降低。 4 盐行业内的企业多元化发展的步伐将进一步加快，具体会反映在以下几个 方面t 一是随海水淡化产业的兴起，海水的综合利用产业链将不断延伸，见图 3 4 所示。二是制盐企业利用自身土地资源，开拓新兴产业，追求自身效益的最 大化，实施跨行业发展。三是盐碱的联合将更加密切，相互持股的现象将越来越 多。 图3 _ 4 海水综合利用产业链 5 、随着蒸发技术的进步和热泵技术的成熟，真空制盐的成本将进一步降低， 海盐区的真空制盐将进一步发展。 6 、为了维护行业的整体利益，盐业内部的整合将进一步加强，行业协会和 销售联盟的作用会进一步加强，新的流通方式将出现。像山东潍坊莫锐盐盟的出 现，为稳定盐的价格起到了一定的作用。 3 3 行业竞争分析 1 6 第三章海晶集团外部环境分析 根据迈克尔波特产业竞争五力模型理论，对盐行业的竞争分析如下。 3 3 1 新进入者威胁 盐行业具有产品附加值较低，生产技术成熟的特点，行业进入壁垒较低。随 着国内盐的下游产业的发展，带动了盐业的快速发展，原来没有产盐业的省市为 了满足本地区工业盐的需求，开发本地区盐资源的热情高涨，像河南省近几年矿 盐生产发展的很快，产量基本满足了本省需要。山东潍坊利用其地下卤水的资源 优势，快速地使其产盐量达到1 5 0 0 万吨以上，占到了全国产量的四分之一。山 东滨洲地区积极引入外部资金大力发展制盐业，盐的产量将达到4 0 0 万吨以上。 由于以上新进入者的介入，盐的产销原有格局被打破，业内价格竞争加剧，造成 了工业盐的价格一直维持在较低水平，影响了行业的整体效益的提高，造成了盐 行业的资产收益率的降低。 3 3 2 替代品的威胁 尽管盐产品具有不可替代性，但随着技术的进步，液体盐净化后的饱和 卤水可直接用于两碱生产，降低了真空制盐和两碱化盐的成本，具有很强的市场 竞争力，此项技术在江苏已经用于工业化生产，国内其它省市也在全力对海水制 取液体盐技术进行攻关，一旦液体盐技术推广到海盐区，将对盐的市场产生进一 步的冲击。 3 3 3 供应商讨价还价能力 对于盐业而言，主要原料为海水、地下卤水、盐矿和盐湖原生盐，一般企业 都具备相应资源。对制盐企业影响较大的主要是能源和运输。目前我国煤、电、 运行业基本处于垄断状况，煤、电、运的价格对制盐业的影响巨大，盐的价格上 升幅度低于煤、电、运提价幅度，造成了制盐业的利润下降。这也要求盐行业在 产业技术进步方面必须下大的力量，努力提升能源利用率，降低能耗，并应在产 业布局上充分考虑运输条件，减少运输费用。 3 3 4 买方讨价还价能力 对于工业盐而言，目前小工业用盐基本上仍实行专营，小工业盐的市场和定 第三章海晶集团外部环境分析 价权由省( 市) 盐业公司掌控，制盐企业只能被动地执行，由于流通环节加价较 高，也造成了私盐的屡禁不止。两碱用盐占全部用盐量的8 0 以上( 见图3 2 ) 。 下游产业的单一化，造成了工业盐销售渠道的单一化，由于制盐企业的规模和产 值比两碱企业都小，在盐的价格确定时往往处于被动地位。此外，部分两碱企业 在付款方式上往往采用支付承兑汇票的方式，推迟支付时间，变相压低盐价。 3 3 5 行业内的竞争态势 进入新的世纪以来，盐行业内的竞争已从单一追求盐产品的规模、价格战的 竞争向规模经济、技术创新、相关多元化经营，创新经营模式的方式转变，从表 3 4 和表3 - 5 可以看出目前行业内的竞争态势。行业内的领先者内蒙古兰泰实业 股份有限公司，是集盐、盐化工、盐湖生物制药与养殖，以及矿产资源开发为一 体的大型工业企业。该企业遵循“以盐为基础，横向拓展，纵向延伸”的发展思 路，产业结构得到了调整，产业链进一步拉长，现拥有两项世界第一，三项全国 第一。即：世界最大的金属钠、高纯钠生产企业，单套产能全国最大的氯酸钠、 氯化异氰尿酸制造企业，全国最大的天然胡萝卜素养殖基地。由于其发展思路正 确，引导企业快速发展成为盐业的排头兵。莱州市天源盐业有限公司的快速发展 靠的也是走相关多元化的发展道路。 行业内大企业靠规模和相关多元化在竞争中求得了发展。中小企业靠创新管 理和成本价格优势在市场中争得生存空间。但从长远看，随着国家产业政策的出 台，产品单一，无核心竞争优势的中小制盐企业将面临着严峻的市场考验，业内 整合重组，产品结构调整，多元化发展是中小制盐企业生存和发展的必由之路。 表3 42 0 0 6 年中国盐行业工业总产值、销售收入和利润前1 0 名企业 序号 工业总产值销售收入利润总额 1 内蒙古兰泰实业股份莱州市天源盐业四川和邦 2 莱州市天源盐业云南盐化股份莱州市天源盐业 3 云南盐化股份 内蒙古兰素实业股份 云南盐化股份 4四j i l k 大 莱州市盐业集团 莱州市盐业集团 5 莱州市盐业集团四j i l k 大内蒙古兰泰实业股份 6 海晶集团中盐金坛中盐金坛 7 中盐宏博山东大地江苏井神 8 中盐金坛中盐皓龙中盐宏博 9 汉沽盐场海晶集团潍坊龙威 i 0 南堡盐场中盐宏博河南金大地 第三章海晶集团外部环境分析 表3 - 52 0 0 6 年中国盐行业新产品产值前五位 企业名称2 0 0 6 年新产品产值( 万元)2 0 0 5 年新产品产值( 万元) 汉沽盐场1 5 8 4 2 4 61 2 1 5 0 0 四川i 和邦 1 0 3 7 1 3 0o 0 0 四川久大1 9 3 7 3 52 7 2 5 3 0 江苏井神 1 7 6 5 3 71 1 6 0 海晶集团1 2 1 1 6 21 5 8 1 0 0 1 9 第四章海晶集团内部条件分析 第四章海晶集团内部条件分析 4 1 海晶集团概况 4 1 1 海晶集团的历史沿革 天津长芦海晶集团有限公司( 本文称之为海晶集团) 的前身为丰财场，据宝 坻县志载：“盐产于邑东南境元时增立三岔、丰财二场”。宝坻县志还 载有“至元二年( 公元1 2 6 5 年) 诏以大中大夫礼部侍郎倪德政为中都路运使， 提领税司事。答木丁同知使事，宝坻盐使崔岩臣副之，凡场户如盐，即给仍纯支 宝钞，不折诸物，是年增宝坻二盐场”。据此，丰财盐场始建于至元二年，即1 2 6 5 年，距今已有7 4 3 年的历史。倪德政为创始人。元、明、清及解放前，历经沿革。 1 9 4 8 年1 2 月2 3 日，解放军进驻大沽盐田办事处。1 9 4 9 年1 月1 7 日，塘沽解放。 1 月1 9 日，邱洪波、王玉民率第三接收队接管丰财场公署。5 月2 8 日组成“长 芦盐务管理局塘沽盐场管理处”，统管公营和私营盐滩。解放后，企业隶属关系 多次变更，曾分别隶属于天津市军管会、财政部、轻工业部、河北省和天津市领 导。1 9 5 6 年2 月组建塘大盐务局，隶属于食品工业部；1 9 5 7 年4 月正式建立公 私合营塘沽盐场，由塘大盐务局管理；1 9 5 8 年1 月公私合营塘沽盐场并入国营， 隶属河北省盐务管理局；1 9 5 9 年8 月开始使用长芦塘沽盐场名称，隶属于河北 省盐务管理局；1 9 6 3 年2 月改称河北塘沽盐场，隶属于轻工业部；1 9 6 9 年1 月 改称天津塘沽盐场，隶属于天津市一轻局；1 9 7 8 年8 月恢复长芦塘沽盐场名称， 隶属于轻工业部；1 9 8 9 年1 月改称天津长芦塘沽盐场，隶属于天津长芦盐务管 理局：1 9 9 3 年1 2 月改称天津海晶集团盐化总公司( 保留天津长芦塘沽盐场为第 二名称) ，隶属关系不变；1 9 9 5 年6 月改称天津长芦海晶集团有限公司( 现名) ， 隶属关系不变；1 9 9 6 年8 月天津长芦海晶集团由天津长芦盐务局划归天津渤海 化工集团公司管理。 4 1 2 海晶集团的现状 海晶集团是一个拥有7 4 3 年历史的国家大一类制盐骨干企业。该公司地处天 津滨海新区的核心区域塘沽，现占地2 0 4 平方公里，毗邻天津经济技术开发 区、天津港保税区、天津港、临港工业区，并与国家级石化产业基地大港区接壤。 该公司现有直属单位7 个，全资子公司8 个，控股和参股公司1 7 个，2 0 0 7 年末 第四章海晶集团内部条件分析 总资产2 3 0 7 亿元，净资产7 亿元。该公司是我国最大的海盐生产基地之一，年 产“海晶牌”工业盐1 3 0 万吨以上( 2 0 0 7 年产盐1 4 0 万吨，产量排名全国第3 名) ，盐化工产品2 0 余万吨，主要产品除工业盐外共2 0 余种，工业盐和主要盐 化工产品质量在国内同行业内一直处于领先地位，工业盐和主要盐化工产品均获 得天津市或国家优质产品奖。该公司于1 9 9 5 年在全国制盐业内首家通过i s o 质 量体系认证，公司的子公司海光制药厂通过了国家g m p 认证。自1 9 8 4 年天津经 济技术开发区建设开始占用该公司盐田以来，该公