第八章 商品的价格.doc

第八章商品的价格同步综合练习一、单项选择题1、国际货物买卖合同的核心条款是合同中的（ ）A、包装条款B、运输条款C、价格条款D、品质条款2、通常出口成交价格的决定因素是（ ）A、国际市场价格走势B、国际市场价格水平C、出口商经营意图D、进口商经营意图3、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ ）A、出口外汇净收入B、出口成本价格C、出口盈亏率D、出口换汇成本4、某商品出口总成本为55000元人民币，出口后外汇净收入10000美元，若中国银行外汇牌价为100美元折合人民币830元，则出口盈亏率为（ ）A、50.9B、33.7C、45.9D、36.75、一般情况下CIF价比FOB价要多考虑（ ）A、国外运费、国内费用B、国外运费、国外保险费C、国外保险费、国内费用D、国外保险费、净利润6、我方某公司对外报价为CIF价100美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85，运费为60美元，则我方应报价（ ）A、930.65美元B、990.65美元C、903.65美元D、935美元7、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡。”此种价格应该是（ ）A、后定价格B、暂定价格C、固定价格D、待定价格8、我国常采用的国际贸易作价方法为（ ）A、待定价格B、暂定价格C、后定价格D、固定价格9、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（ ）A、分批作价法B、暂定价格C、待定价格D、后定价格10、采用非固定价格的前提是（ ）A、选择作价时间B、明确订立作价标准C、订立价格调整条款D、做好盈亏分析11、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ ）A、装船前作价B、装船时作价C、装船后作价D、货到目的地作价12、国外中间商或买主为赚取“双头佣”往往采用（ ）A、价格调整条款B、折扣C、明佣D、暗佣13、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2”，那么卖方净收入应为（ ）A、960美元B、1020美元C、980美元D、1040美元二、多项选择题1、我国进出口商品作价原则的内容包括（ ）A、贯彻平等互利原则B、以国际市场水平为根据C、结合国别、地区政策D、给予外商优惠条件E、按我方经营意图确定合理价格2、按CFR条件成交，出口总成本的构成因素有（ ）A、进货成本B、国内费用C、出口税D、进口税E、保险费3、按CIFC3成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ ）A、进货成本B、国外运费C、保险费D、佣金E、国内费用4、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ）A、进货成本价B、国内费用C、国外运费D、国外保险费E、净利润5、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（ ）A、FOBB、FCAC、CPTD、CIFE、CIP6、CIPC3所涉及的国外费用通常有（ ）A、国外运费B、国外保险费C、佣金D、银行费用E、证件费用7、国际贸易中可采用的作价办法有（ ）A、固定价格B、待定价格C、后定价格D、暂定价格E、部分固定价格，部分非固定价格8、采用非固定价格时的作价标准有（ ）A、 以有代表性的商品交易所公布的价格为准B、 以国际市场价格为准C、 以国际市场结合销售地市场价格为准D、 以卖方对其他客户成交价为准E、 双方协商确定价格9、价格修正条款调整价格的依据有（ ）A、工资地变动B、管理费地变动C、原材料价格变动D、利润地变动E、保险费用地变动10、正确运用佣金对我国进出口业务地作用有（ ）A、 有利于灵活掌握价格B、 调动中间商经营我产品积极性C、 扩大销售D、照顾老客户E、增强有关货物在国外市场竞争力11、国际贸易合同中的价格条款包括（ ）A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语E、商品总值三、名词解释1、出口总成本2、出口换汇成本3、固定价格4、后定价格5、暂定价格6、待定价格7、价格调整条款8、佣金9、明佣10、折扣11、出口成本价格12、出口外汇净收入13、出口盈亏额四、简答题1、 简述影响商品成交价格的主要因素。2、 简述固定价格优缺点及使用时应注意事项。3、 简述非固定价格的利弊。4、 简述“暗佣”及“暗扣”的含义。5、 简述佣金与折扣的支付方法。6、 采用非固定价格时应注意问题有哪些？7、 简述我国进出口商品的作价原则。8、 出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？9、 采用非固定价格时应注意问题有哪些？10、规定价格条款时应注意哪些事项？五、计算题1、我某公司以CIFC3条件出口一批货物，外销价为每公吨1000美元，支付运费80美元，保险费10美元。该公司进货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用加15。（1） 求该商品出口总成本、出口外汇净收入、出口换汇成本。（2） 若当时外汇牌价为1美元这8.3元人民币，试计算此项出口业务盈亏率。2、我方某公司对外报价FOB价每公吨500美元，外商来电要求改报CIF纽约含佣金3，保险费率合计为0.8，国外运费每公吨60美元。请计算我方应报价。3、我方对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求改报FOB价中国口岸，已知保险费率为0.85，国外运费每公吨75美元，试计算我方应报价。4、我方某公司对外商报价为CFR价1000美元，外商要求改报CFRC4价，我方应报价多少?5、某合同规定：CIF香港，每公吨1000美元，折扣2。根据该合同成交的进出口业务中出口方每公吨净收入是多少？6、买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价款为100万美元，双方约定原材料、工资、管理费和利润在价格中的比重分别为50、30、20。签订合同时物价指数、工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数调整价款，那么最终价格应为多少？ 参考答案一、单项选择题1、C2、B3、D4、A5、B6、A7、C8、D9、A10、B11、B12、D13、C二、多项选择题1、ABCE2、ABC3、BCD4、ABCDE5、BCE6、ABC7、ABCDE8、ABCE9、AC10、ABCE11、ABCDE三、名词解释1、 出口总成本：是外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它的构成因素有进货成本和国内费用。如是需缴纳出口税的商品，还应包括出口税。2、 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。3、 固定价格：指交易双方协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。4、 后定价格：指在合同中不明确规定价格，具体价格留待以后确定。5、 暂定价格：在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。6、 待定价格：交易双方就其他条件达成一致，合同已成立，但规定“价格待定”或合同中没有明示或默示规定货物价格的情况。7、 价格调整条款：在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同最终价格。8、 佣金：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。9、 明佣：交易双方在洽谈时将佣金明确表示出并写入价格条款中。10、折扣：是卖方给予买方一定的价格减让，一般可在买方支付货款时预先扣除。11、出口成本价格：是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。12、出口外汇净收入：是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。13、出口盈亏额：是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。四、简答题1、答：（1）要考虑商品的质量和档次，贯彻以质论价的原则。（2）要考虑运输距离，核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。（3）要考虑交货地点和交货条件，把买卖双方的责任、费用和风险在价格中体现出来。（4）要考虑季节性需求的变化，掌握好季节性差价，争取有利价格。（5）要考虑成交数量，成交量大时可给予适当优惠。（6）要考虑支付条件是否有利和汇率变动的趋势，把利息负担和汇率变动风险也计入货价。（7）要考虑国际市场价格走势，注意搜集国际市场信息，对其价格及供求状况进行分析和预测。（8）要考虑交货期远近、市场销售习惯及消费者爱好与否等因素。2、答：固定价格明确、具体、肯定，便于核算和执行，是国际市场上常见做法。它的不足之处在于：（1）合同缺乏稳定性。行市剧变时，不守信用的商人会寻找各种借撕毁合同，使我方遭受不应有的损失。（2）价格不稳定时，国外商人会观望不前，怕承担价格波动带来的风险。为使交易顺利达成，提高履约率，减少风险，我们采用固定价格时应注意两点。（1）必须对影响商品供求的各种因素细致研究，并在此基础上对价格走势作出判断，以此作为决定合同价格依据。（2）通过各种途径了解客户资信情况，慎重选择订约对象。3、答：非固定价格是一种变通做法，它的有利之处在于：（1）有助于暂时解决价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。（2）解除客户对价格风险顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。有利于巩固和扩大出口市场，有利于生产、收购和出口计划完成。（3）虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。非固定价格的缺点在于：（1）因先订约后作价，就不可避免的带来较大的不稳定性。特别是待定价格，万一双方作价时不能取得一致意见，合同就无法执行。（2）如作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。4、答：在实际业务中，如果交易双方对佣金虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商或买主，为赚取“双头佣”，或为达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。“暗扣”是指当事人出于各种考虑，对折扣虽已达成协议，却不在合同价格条款中表示出来，折扣的金额由一方当事人按约定另行支付。5、答：佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定。支付方法有两种：（1）交易达成时就向中间商支付佣金。（2）卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。第一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。第二种情况对委托人比较有利。为避免误解、除要明确规定委托人与中间商之间权利与义务之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可在合同履行后逐笔支付，也可按月、季、半年，甚至一年汇总支付。折扣的支付一般可在买方支付货款时预先扣除，或采用“暗扣”、“回扣”的方法。6、答：（1）明确规定作价标准。规定作价标准可减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素，消除双方在价格方面的矛盾。（2）谨慎选择作价时间。它可使出口方安全收汇，保证合同顺利履行。时间的确定可分为装船前作价、装船时作价、装船后作价三种。（3）充分考虑采用非固定价格对合同成立的影响。在实际业务中，商品具体价格可以不在合同中规定，只规定作价办法或原则，合同即为有效成立。因此在采用非固定价格时应尽可能将作价方法订得明确具体。7、答：我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。8、答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的主要区别在于出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。9、答：（1）明确规定作价标准。为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素，消除双方在作价方面的矛盾，明确订立作价标准是一个重要的必不可少的前提。（2）谨慎选择作价时间。在采用非固定价格时，作价时间的规定非常重要，为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价时间。（3）充分考虑采用非固定价格对合同成立的影响。10、答：（1）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。（2）根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。（3）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。（4）灵活运用各种不同的作价办法，避免承担价格变动的风险。（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。（6）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费用另行计价时，应一并订立机动部分作价和包装费计价的基本办法。（7）单价中的计量单位、计价货币和港口名称，必须书写清楚，以利于合同的履行。五、计算题1、解：（1）出口总成本4000（115）4600（人民币元）出口外汇净收入1000（801010003）880（美元）出口换汇成本46008805. 227（人民币元/美元）（2）出口销售人民币净收入8