团队执行力销售话述.doc

团队执行力销售话术 JAMES 过秘书关：锡恩：您好，某某小姐，请问是某某公司吗？请帮我找一下某某总经理（要说出全名）客户：“你是哪里？”锡恩：我这里是北京锡恩公司，一个曾经和贵公司有过合作的客户，今天是我们总经理要找他，要我先接通电话，请帮我找某某总经理，好吗？锡恩：总经理不在？我知道，贵公司总经是一般这个时间都在公司的，因为上次我也是在这个时间通过电话，同时，你这样回答我，我是很有同感的，因为我的位置跟你的位置是一样的，我也经常这样回答客户，所以某某小姐请帮我转某某总经理。客户：真的不在锡恩：那他什么时候会在，请你告诉我确定的时间？因为这件事情很重要，所以我会在这个时间再打电话过来？客户：为什么没有手机号?锡恩：我们公司总裁的卡片上是没有手机号的，我们的业务沟通方式都是通过办公电话沟通，像你这样优秀的公司也一定是这样的！所以，某某小姐，请帮我转某某总经理。与总经理沟通：锡恩：您好，某总，我是北京锡恩英才公司的，我们公司是业界第一名的为企业解决管理问题的专业培训公司。 锡恩：您听说过姜汝祥博士吗？姜汝祥博士是锡恩公司总裁，是中国最顶尖的战略管理思想家，是万科王石，格兰仕梁昭贤，美的方鸿波，青啤金志国首选的的咨询专家，是中国执行第一人，他的书籍差距，榜样，真正的执行请给我结果是目前中国最倡销管理书籍之一；今天很开心打这个电话给您，您现在方便吗？客户：我现在非常忙锡恩：我知道您很忙，我接触了很多成功的企业家和您一样他们的时间都是非常宝贵的，就一分钟可以吗？在这一分钟在时间里，我不会向您推销任何产品，我只是为您传递一份最有价值的管理咨询服务。客户：有什么事啊？锡恩：我是北京锡恩公司的，我们是业界第一名的提升企业执行力的咨询公司，我们公司总裁姜汝祥博士是目前中国最有影响力的管理思想家，是这样的，某总，我上次有快递一份很重要的管理资料给你，请问你有收到吗？客户：说有收到锡恩：那太好了，某总，你看过了吗，是这样的我们公司将于4月14、15日在北京清华大学举办一期名为团队执行力训练营的全国大型公开课，这次公开课是一期两整天以执行力为主要内容的训练式课程，也是目前国内第一堂执行力教练课程。主要就是为了彻底帮助我们的企业家实现个人成功向组织成功的转变，彻底让企业家不再受无将可用的煎熬，打造企业的法制系统，建立起不依赖于任何能人的机制。届时，将会有我们锡恩英才最强实力，也是目前国内最顶级的执行讲师团来主导训练。客户：怎么不是姜博士讲？锡恩：XXX总，非常感谢您对博士的关注，确确实实，团队执行力训练营课程博士只给与后台技术层面的支持了。您听过博士课对吧？博士曾经说过这样一句话“当你发现你做得不够好的时候，那就让比你做得好的人去做”。你也知道博士是做战略的，我们永远给到客户的一定是物超所值的经典课程，这也是经过我们锡恩五年时间的研发，最新推出的最适合团队的第二代培训体系。你也知道博士过去讲执行更多的是从战略层面去帮助我们的总裁，但是经过我们上千家企业的调研发现，绝大多数的老总在执行层面是没有问题的，关键还是团队的执行力得提高。所以这次课程，也可以说是专门为您这样的老客户而设计的。同时票价上我们也针对团队作出了很大的调整，价格非常合适！客户：我考虑一下。锡恩：好的，某总，您真是企业家思维，您是在考虑安排几个人过来是吧？那这是一次最最难得的总裁活动，因为实在对您的企业太有帮助了，这些价值是经中国主流的企业一致证明的。您看您这边是来五个还是十个呢？客户：你找一下我助理吧！锡恩：某总，总裁的首要任务就是制造人才，这是我们公司之所以直接找你的真正原因，所以，这件事情，必须要你亲自经手，因为人才是企业的生命线，你说对吗？客户：没时间锡恩：我知道你没时间，因为我们碰到总裁，百分之百都会这样回答我，但后都接受了我们的培训，因为管理培训就是让你更有时间更有效率，您说对吧？客户：以后再说吧锡恩：你说的很对，企业很多事情都可以以后再说，同时，培养人才，却不可以以后再说，因为人是企业最大的成本与资产，您说对吧？客户：没兴趣锡恩：我知道你没有兴趣，因为所有总裁开始都是这样对我说的，原因是因为不够了解，同时他们了解完了以后都非常的有兴趣，如你同行业的某某企业，某某企业，所以某总您这边是报名五个人还是十个人呢？客户：不需要锡恩：很多时候，我的顾客都