美特斯邦威的促销策划完整方案

美特斯邦威促销策划 目录1前言32市场分析3消费者购买的品牌。33竞争者分析43.1 以纯的优势43.2 森马的优势43.3真维斯的优势44目标顾客分析54.1 目标市场定位54.2 目标顾客特征54.3消费者行为分析54.4目标顾客对产品刺激的敏感点54.5目标顾客获取产品信息的途径55 产品分析55.1价格55.2 材料65.3 包装65.4品牌65.5 卖点66 企业资源分析66.1企业现状66.2品牌状况76.3产品现状76.4营销状况77 促销目标77.1短期目标77.2 长期目标78 促销准备78.1 准备时间88.2宣传形式88.3宣传内容89 促销方案89.1活动地点89.2 活动时间99.3活动目的99.4活动内容910 促销预算91前言目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。2市场分析美特斯邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为1625岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。3竞争者分析3.1 以纯的优势（1）产品质量得到保证。（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。 （3）产品研究与设计紧跟潮流。 （4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划 协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。3.2 森马的优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉” 是童装系列拓宽了森马的目标消费群。 （2） 森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001 环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。（3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司 歌舞青春合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。 3.3真维斯的优势（1）打造大众化名牌。 （2）全新的广告创意。比较注重广告创意。比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。 （3）独特的营销模式。其直营为主。4目标顾客分析 4.1 目标市场定位消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。4.2 目标顾客特征16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。4.3消费者行为分析思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特4.4目标顾客对产品刺激的敏感点看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。4.5目标顾客获取产品信息的途径顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知5 产品分析5.1价格定位于中低档市场，低折扣的形式销售。根据市场 的价格规律，产品的价格定在100-300 元5.2 材料以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲5.3 包装包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念5.4品牌“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服装，“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。5.5 卖点不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠6 企业资源分析6.1企业现状美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。6.2品牌状况美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。6.3产品现状从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐6.4营销状况主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商7 促销目标7.1短期目标2013年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%7.2 长期目标使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠诚度。本次促销的指导思想与思路：通过团购的形式，产品有差异化的生产理念，推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量8 促销准备8.1 准备时间9月份8.2宣传形式1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息3.活动期间，在店门口树POP广告。8.3宣传内容1、 店门口两侧张贴主题： “美特斯邦威，如家人拥抱般的温暖。”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。2、 店内位置布局：（1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；（2）选择服装配搭，体现整体效果；（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。3、 店内海报张贴：（1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域；（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。4、 在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。9 促销方案9.1活动地点一些服装商贸城9.2 活动时间10月1-7 日 9.3活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。9.4活动内容（1） “折”出你的魅力 为了回馈消费者一直以来。对美特斯邦威的大力支持，现场推出商品打折出售。（2） 实惠多多，优惠多多美特斯邦威一次性购买超过800元者，可以选择在现场进行抽奖活动 或者留下自己的联系方式，我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福（3） 你的音乐，你选择 凡在活动期间，当