高强度聚焦超声刀简介.doc

商业计划书商业计划书 机密文件 切勿外泄 2 目目 录录 项目名称 3 创始团队 3 项目历史 3 高强度聚焦超声刀简介 4 超声刀市场存在的关键问题及市场机会 5 竞争对手 5 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 6 财务数据 6 融资金额及其主要用途 7 投资人退出方式选择 8 注释 1 疗效中国 未来事业构架 8 注释 2 第一个里程碑 浪潮计划 9 附件 9 备查文件目录 10 联系我们 11 3 项项目目名名称称 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 创创始始团团队队 当前只有三位创始人 拟筹建 上海艾尔克斯医疗技术服务公司 暂名 三位创始人为 赵昌伦 医院超声刀空白危害发现者 市场运营专家 黄晓维 超声刀商业模型设计者 资本运作专家 张坚 上海交大新地公司总经理 超声刀提供者 技术专家 创始团队是干净的 精干的 各自身怀绝技的三人完美组合 但差首席财务官 差比赵更为优秀的总裁 项项目目历历史史 5 12 汶川大地震震惊了世界 也改变了我们 应朋友邀请 迷迷糊糊转入超声刀项目 但整整一年 我们没日没夜没休没玩 全方位市调 研究 论证 创 造后 我们惊奇的发现 我们遇到百年难遇的大好时机 我们钻进了一个 大金矿 原来 超声刀技术是医学史上超越重创手术 微创手术后 新崛起的前 途无量的最为先进的无创治疗技术 这项技术的适应症不仅仅是肿瘤 也适合更为常见更为普遍的子 宫肌瘤和前列腺增生 而后两个市场比前者要大出几十倍 只要把重心往 妇科和泌尿外科转移 效益就会往上打滚 全世界超声刀厂商仅有八家 而外国只有以色列有一家 另七家 4 全在中国 它是我国具有自主知识产权唯一出口的大型医疗设备 但出口 没有形成规模 它从技术的角度已有一百多项专利 但从市场的角度 尚留下很 大专利发明空间 我们至少可以成功申请20 多项 当前已有 4 项 过去 超声刀主要靠社会上的投资人购买后投放到医院经营 但 这样的方式与卫生部禁止 院中院 的规定相牵扯 路越走越窄 整个 产业运行到一个瓶颈处 整个行业经营能力非常弱 全国三分之一勉强支撑 三分之一的 很差 几乎死掉 传统的经营方式使超声刀产业后继无力 超声刀目前主要布局在三甲医院 全国仅600 台左右 还有 数以万计的空白医院的市场等待填补 我们强烈感到 超声刀市场需要拐点 这个产业迫切需要有霸气的经 营人才 如果你的创造力足够 你就抓住了创造商业神话机会 我们千锤百炼 终于提炼出 疗效中国 浪潮计划之 低门槛无 风险填补超声刀空白解决方案 高高强强度度聚聚焦焦超超声声刀刀 简简介介 超声刀是一种形象的说法 它实际上是一种高强度聚焦超声波 高强度聚焦超声波 high intensity focused ultrasound hifu 简 称 hifu 是近年来逐渐兴起的以超声波为治疗源的一种无辐射无创伤的 先进治疗新技术 我们的上海交大新地实业公司高强度聚焦超声刀 携高校二次聚焦之 技术优势 三证齐全 疗效肯定 市场占有率居全球第二 约有200 台左右 5 有相关资料备查 超超声声刀刀市市场场存存在在的的关关键键问问题题 及及市市场场机机会会 超声刀市场存在 门槛高 风险大 的关键问题 导致留下了巨 大的空白市场 门槛 高 超声刀动辄 200 万左右的销售价 中间有大量回扣 一 般医院无力购买 有些大医院有意购买 但固定成本摊销厉害 承办 科室财务 负担重 他们往往不愿打引进报告 使其无法成交 风险大 门槛高带来超声刀的另一种方式繁荣就是投放 由社会投资 者购买超声刀 投入医院合作经营 按照投资者大头 医院小头的比例分 享经营利润 但设备投放模式有 院中院 问题 会给医院决策者带来 政治风险 这次医改开始对投放进行清理 部队医院大部分已经停止 全国超声刀已填补空白600 余个 以三甲为主 然而 全国超声刀需要填补的空白尚有10300 家以上空间 仅以 二甲以上医院填补一台计算 如果辖区人口超过70 万 布局肿瘤 妇科各一台也是很合理的 填 补数量还会翻倍 如果加上二乙医院和民营医院 超声刀需要填补的空白数量尚有很大 想象空间 经过研究论证 我们坚信 我们创造的 疗效中国 浪潮计划 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 已经突破了填补超声刀空白的 瓶颈 顺应了医改的潮流 把握住了市场机会 详见给医院的 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 竞竞争争对对手手 全国超声刀厂家共7 家 重庆海扶 绵阳索尼克两家 都是要打麻药的 不属于一个竞争层面 6 北京海扶宁 上海爱申 彩超配置 成本太高 价格放不下来 难以 进入三甲以下市场 北京仁德盛 深圳希福康 市场占有率太低 服务跟不上 固定成本 摊销过高 没有竞争力 上海交大超声刀在二甲市场占有主要份额 如果采用低门槛无风险填补超声刀空白的 疗效中国 浪潮计划 4f 速度模式 将几乎没有竞争对手 低低门门槛槛无无风风险险填填补补超超声声刀刀空空 白白解解决决方方案案 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 详见附件 浪潮计 划第一波 4f 4 代表 40 万 是医院获得480 万高强度聚焦超声刀时缴纳的设 备保证金 f 服务 一词的第一个拼音字母 代表我们提供的系列增值服 务 速度 超声刀市场一共四个维度 高度 密度 广度 速度 速度 是我们创新的商业模式 它主要靠传媒 信函 会议等 渠道快速推进的回避了法律障碍 解决了资金压力的 阳光借用设备与阳 光保证金方式构成的 提供系列增值服务的新型赢利模式 高度 指中间商购买设备投放进医院 与医院合作经营然后分成的市 场 密度 指传统经销商或代理商 通过招标方式的销售市场 广度 指与国外知名厂商相互交叉代理产品和服务的国际市场 7 财财务务数数据据 由于没有 cfo 我无法用财务语言表达 我只用描述的方法表达 hifu2001 型高强度聚焦超声刀市场报价480 万 实际直接成本20 万 这个巨大的反差就给了我们太大的操作空间和利润空间 现金流问题 由于免费借用收取保证金的模式 进入医院的门槛非常低 我们不担 心市场快速推进 一台设备直接成本20 万 收取保证金40 万 两项冲抵 手里还有 现金 20 万 10 台设备借出去 手里现金就有200 万 100 台 2000 万 1000 台 2 个亿 利润问题 利润主要是从设备折旧 b 超留用和增值服务中来 通过设备折旧 4 年就收回设备成本 通过 b 超的留用 获得差价抵扣 通过系列增值服务 获取增值利润 整体估计 20 万成本 一年内就收回 4f 模式的商业诀窍在于 虽然是借的方式出去 但实际上40 万 保证金几乎不可能退回 理解成卖出去也是可以的了 我们把超声刀作为通道产品 像钉子插进医院肿瘤科 妇科 泌尿外 科和设备科等 其他医疗设备和增值服务也就随之跟进 市场还有更大想 象和操作空间 8 融融资资金金额额及及其其主主要要用用途途 拟筹建新公司 注册资本 5000 万 创始人团队资源 能力 知识产权 经营积累等占 3500 万 扩资 包括实物 30 总额 1500 万 主要用途 1000 万 50 套设备库存 为速度市场做准备 100 万 继续申请国内专利及国际知识产权保护 启动广度业务 200 万 直接做 5 个标杆医院 建设各大区参观示范培训基地 同时推动 高度市场 100 万 经营费用 主要包括全国办事处和维修服务体系建设及增值服务 体系建设 100 万 备用金 投投资资人人退退出出方方式式选选择择 1 经营借出 50 台设备 即收到保证金 2000 万 投资人直接收回 1500 万 保留 5 10 股份 2 经营借出 300 台设备 直接上市或合并上市 投资人上市退出 3 其他方式另议 为保证投资人安全 投资人担任董事长 同时派 cfo 在没有约定 的经营目标之前 创始人冻结一定比例的股权 表决权及收益权 注注释释 1 疗疗效效中中国国 未未 来来事事业业构构架架 疗效中国 筹 是为国际国内医院提供大型系列设备及解决方案的专 9 业型公司 现在挂靠在上海交大新地实业公司超声刀事业部 将来拟与中 国医学基金会 中国循证医学会构成战略合作 对外简称疗效中国工程办公室 疗效中国将由浪潮计划 珠峰计划 蜘蛛计划 蓝海计划四大系列计 划组成 浪潮计划 针对速度市场 它是去掉中间环节 给医院直接开户的低 门槛无风险直销的解决方案 珠峰计划 针对高度市场 以创新分成式租赁实施进入医院的解决方 案 蜘蛛计划 针对密度市场 构建经典的密集型分销网实施的解决方案 蓝海计划 针对广度市场 以国外出口和总代理国外设备的方式实施 的解决方案 注注释释 2 第第一一个个里里程程碑碑 浪浪 潮潮计计划划 浪潮计划分为三波推动 第一波为4f 第二波为 5f 第三波为 6f 当前拟推进的是第一波4f 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 通过模糊覆盖 首先成 功填补没有潜规则 回扣 的民营医院 股份制医院的超声刀空白 其次 通过七点发力 区域覆盖的战术 将迫使有填补空白需求但依 然期待潜规则的国营医院期盼落空 从而分期分批进如低门槛无风险填补 超声刀空白的开户行列 由于国家医改将把众多的公立医院推向市场 期待潜规则的医院将越 来越少 不需要潜规则的医院将越来越多 国家医改成为我们快速填补超 声刀空白的无可估量的巨大推力 10 附附件件 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 疗效中国 增值服务 备备查查文文件件目目录录 电视报道类 电视报道类 央视 走进科学 央视 就医指南 央视 医林传真 央视 名医开讲 央视 名医指南 央视新闻 报纸新闻类 报纸新闻类 人民日报 报道 具有中国自主知识产权治疗肿瘤高新医疗设备 高强 度超声聚焦刀饮誉医界 中央电视台 新闻报道 国际权威专家对超声刀的评价 中央电视台新闻 30 分 报道 中国人将无创无痛治疗肿瘤从梦想变为现实 大河报 报道 超声刀是目前治疗胰腺癌的唯一首选 医药科技报 报道 神奇超声刀 治肿瘤不开刀 北京晚报 报道 超声聚焦刀是怎样切除肿瘤 健康报 报道 超声刀 21 世纪肿瘤无痛无创的新突破 健康报 报道 21 世纪肿瘤绿色治疗工程 人民日报 健康快车报道 超声刀不开刀 不麻醉 无痛无创治疗子宫肌 瘤获得重大突破无创伤 无痛苦 保器官 保功能 hifu 超声聚焦刀治疗子 宫肌瘤 科技日报 报道 超声刀无痛无创治疗肝癌已达到国际先进水平 医药报 报道 子宫肌瘤患者的福音 超声刀治疗显奇效 南方周末 报道 中国 超声刀 卫生部部长来渝调研 鼓励将海扶刀推广全国 西门子 放弃 8 年研发甘当海扶 助手 11 超声无创治疗专家 伴总理德国信心之旅 医学文献类 医学文献类 前沿医讯 医学文献 a b 专版 设备技术类 设备技术类 hifu 2001 型高强度聚焦超声肿瘤系统彩页简介 h