学习机市场软文.doc

2010年现阶段电教市场浅谈分析电教行业经过多年的发展蜕变，市场趋于成熟及规范化，经销商及消费者选择趋于明确，这对行业市场的健康发展是件好事，但也有一定的风险*；09年点读机市场风起云涌，但2010年伊始行业却整体下滑40%，让很多企业摸不到头脑目前针对电教行业现状做一些简单分析：BBK：09年点读机占据大部分市场份额，也给其带来一定的利润，针对其公司稳抓稳打的特点，由于09年点读机的斩获，再者其习惯于年中出新品基于对市场发展势态观察之原因，以其实力和规模做到后发制人的思维模式，所以针对2010年第一季度其没有太大的变化，以点读机为重心，然行业在新年伊始发生一定的改变，基于其他一些竞争企业力图改变09年BBK一党独大的局面，同时寻求差异化，所以出现电教经营品牌公司经营产品力推两极分化，好记星、读书郎、万虹、快易典力推学习电脑，步步高、诺亚舟力推点读机，造成市场引导出现两极分化，鉴于学习电脑点读功能的优越*，所以形成上半年学习电脑成为赢家的局面，BBK销量出现明显下降，下降幅度相对去年的50%，目前其在全力抛销学习机H2，那么BBK此时肯定是针对学习电脑做足功课，下半年志在必得学习电脑市场份额最大化，听说预计在五月份出两款学习电脑，以七寸屏为主，苹果PC造型和直板触摸机两款，并全力进行下半年学习电脑广告轰炸，但其也不会放弃点读机市场份额.NYZ： 诺亚舟经过09年的电教市场痛苦的挣扎，力图2010年与BBK分抢一杯羹，然因其营销高层的巨变，电教行业营销专家肖显权离开诺亚舟，联想副总刘义加盟诺亚舟操盘营销，其对电教市场感知的减弱，市场产品和渠道策略定位出现惯性思维失误，导致今年第一季度彻底失败，点读机、学习电脑表现一般，渠道经销商纷纷寻找新的品牌产品增加终端利润来源，这也是渠道经销商的无奈之举，再加上渠道滞销机库存量极大，处理速度缓慢，让渠道失望之至，为了扭转目前的被动局面，其一方面全力抛销学习机，全力开发新型学习电脑，预计在六月份会出两三款学习电脑，但其已失去先机，渠道动荡明显，渠道忠诚度下降，其很难再回到06、07年的风光HJX： 好记星09年学习机V1+的成功，让其抢占了学习机的鳌头，然利润明显下降的情况下，基于公司规模和橡果国际的压力，其必须改变，这也是09年底杜国楹先生离开好记星，与联想合作，搞“E人E本”的原因之一，09年渠道整合的效果不明显，新年伊始以产品赢得渠道的认可，然匆忙之中推出七寸SONY外观的学习电脑K2，高端定价1998，让人可望不可及，渠道嘘声一片，经销商挂羊头卖狗肉以摆脱当前的被动局面，K2算是夭折，听说六七月份好记星预计出两款学习电脑，形成高中低产品地位，预计也在规划直板机，下半年市场将有好戏看DSL： 读书郎09年因产品定位的失误，导致其未能抢占应得的市场份额，再加上不再是只有一两家较其弱势的企业在和其抢资源，而是电教前面几家实力雄厚的企业对其的挤压，造成其09年迫于奔命，应对不暇，渠道老品库存压力及定价原因，其迟迟未推出渠道经销商期盼已久的，市场竞争力强势的产品，导致其09年市场颇有陷于被动局面，2010年伊始由于新品的滞后，P25姗姗来迟，让渠道经销商非常不满，渠道产生一定的动荡，虽然其老板陈智勇是BBK浙江总代，又是股东之一，学习步步高以渠道稳定制胜，然其必竟实力很难跟得上市场的变化，很难像步步高一样应对自如，在公司相当被动情况下，其也在做资源整合，产品趋于多元化，稳固渠道，目前电教市场由于逐步趋于明朗化，渠道利润越来越薄，其渠道体系避免被撬动，采取战略防御，请朱丹做代言突出学习机N3，同时据说在整合词典资源，增加渠道终端的产品线宽度，以期稳定渠道；目前其在产品上强调电视点读、高清视频等差异化，预计下半年产品仍以目前新品P25升级版本为主。万虹基于09年点读机产品销量的被动，学习电脑P36差异化的销量增加，让其嗅到2010年将是学习电脑发展年，所以在保持点读机可持续发展的基础上，全力研发学习电脑，新年伊始强势推出两款苹果PC款式学习电脑，在视频资源薄弱的基础上，强化游戏功能特点，寻求差异化，同时感知市场产品价格定位，及时调整学习电脑产品价格，以998、1398、1698形成高中低三款产品市场定位，加上行业对学习电脑的还未全面切入之情况下，抢得了学习电脑市场先机，在新年第一季度抢占了不少学习电脑市场份额，估计在七、八万台左右，重点出货量多集中在七寸P36，998特价机上，目前万虹处于品牌发展，渠道基础整合阶段，有一定的发展冲劲，然由于企业规模小，发展到一定阶段将出现一系列问题，产品研发短板、资金问题、力图小投入效益最大化时产品质量问题，品牌拉动后劲不足，前期市场操作思路的阴影，时常困扰着广大经销商的心理，渠道忠诚度和稳定性将是很大的问题，为了弥补不足，万虹现阶段也在整合产品线资源，在原快易典大区经理胡先秀的操作下，利用其快易典学到的强项，力图整合电子词典资源，增加渠道产品线宽度，稳定渠道利润来源，建立渠道网络防火墙，从战略意图上其下阶段力推电子词典，与快易典、名人等争高下，此举有巨大的风险存在，在目前词典市场趋于稳定，大学生追求个性化、PC电脑等一系列电子设备都具备一定词典资源的形势下，再加上电子词典成熟企业的挤压下，我认为其在做穷途末路的挣扎，力图与前面几家强势企业形成差异化，保住万虹目前的发展势头，看是个错误的决策，何况词典重在版权资源的比拼，目前再购买词典版权资源得不偿失，重点版权只可望不可及，营销策略单凭投机思想，利用新闻事件进行炒作借以提高公司品牌知名度，忽悠经销商可以吧；随着产品线穷途拓宽，渠道库存压力增大，其很难再全面进行调价补差，6月份开会肯定不再会全面调价，这样万虹经销商就要小心了；同时在这种情况下其公司内部还进行*，权欲横流，排挤老员工，让基层员工对公司未来职业发展方向前途渺茫失望，作为处于发展阶段的企业来说，竞争日常激烈的当前，前狼后虎的夹击，其不是准确的发挥其自身的优势，整合好公司的资源，稳定员工的激情和向心力，却偏激的仓促整合，对公司及渠道代理商来说都不是件好事，未来发展可以打个问号，只有时间问题了。听说万虹接下来出四款词典机（黑白彩屏各两款），一款七寸学习电脑直板触摸机，预计淘汰P36或下拉至798，继续沿用两款苹果机，进行单品调价，目前一线流行七寸，无论在成本和七寸屏供应上，在行业前面强势企业的挤压下，虽然这两年万虹进步很快,但福兮祸之所依,预感后继乏力,下半年万虹命运多桀.KYD： 快易典电子词典学习机自身的资源优势，如发挥正确今年还是有看头，09年在观念的没及时改变下，市场相对被动，渠道也有一定的动荡，新年伊始全面切入学习电脑领域，以高性价比的TI软硬件配置，持续推出T2T3，在建立渠道网络防火墙的同时全力抢占学习电脑市场份额，同时由于IT行业精英刘丹加盟，在快易典学习电脑发展方面应该有一定的推动和创新，同时进行公司内部资源有效整合，形成不同的产品事业部，进行专注精细化，对现阶段的快易典无异于一剂强心剂，大大提高了公司工作效率和明确的目标，如其产业进行将更加新老有效有机结合，前途无量，但项目分开运作管理出现问题,盲目复制IT行业管理模式将得不偿失;目前其需要系统的品牌推广和产品组合，加强整合团队的凝聚力和执行力,方能强化渠道基础的进一步完善，发挥学习电脑性价比之优势，将是行业一大亮点。QY： 启雅现阶段感觉没有方向*，营销方面出现问题，市场表现不明显，更像06、07年的万虹，如其现阶段能在营销方面进行调整，明确公司发展方向和产品组合定位，利用自身的优势，学习借鉴行业发展经验，规避不足，还是有与前面企业力争的资本，其他诸如英易派、伟智达等如利用好现有机会与资源，现阶段市场份额还是可以分得一杯羹的，然随着电教行业竞争激烈加剧,行业洗牌势在必行,对于三线品牌迫在眉睫的是企业生存问题,只有存活下来才能谈到发展,具体就不多说了，以上纯属于个人观点。学习机市场所面临的问题说起学习机的现状，让我联想起一个有关国产手机的笑话：诺基亚一说到销售量，爱立信就哭了；爱立信一说到中文输入，摩托罗拉就哭了；摩托罗拉一说到型号多，西门子就哭了；西门子一说到DIY，三星就哭了；三星一说到外观工艺，阿尔卡特就哭了；阿尔卡特一说到操作界面，飞利浦就哭了；飞利浦一说到待机时间，所有的手机都哭了；国产手机一说到模仿能力，所有进口手机都哭了。这个笑话出自谁手已无从考证了，不过却言简意赅的把国内手机的通病形容得入木三分。无疑国内的电子行业正处在发展期，比起特点鲜明的洋手机来，国产手机的发展似乎陷入了一个误区模仿。但这个相互模仿的现象不仅仅在手机中泛滥，在学习机行业中甚至更是变本加利。学习机市场的现状自学习机诞生以来，它就一直吸引着千千万万个学子及他们背后那些望子成龙的家长们。商家们正是抓住了这一群体的集体弱点年轻、消费经验不足等，大肆炒作，借鉴“保健品的营销方式”狂轰滥炸。先是电子词典，接着是复读机，然后是学习机，现在又变花样成了网络学习机。其实，都大同小异，只不过换了一个全新的概念用来炒作而已。广阔的市场容量、丰厚的利润、较低的门槛，吸引了各类产品的生产厂家参与到市场竞争中来。琳琅满目的品牌，一方面给消费者提供了更为广泛的选择，另一方面也造成了市场的混乱，尤其一些小厂商的加入，给学习机市场带来了不和谐的音符。由于行业的门槛很低，促使了一部分厂商在没有任何生产能力和售后服务的情况下，随便找一家工厂，依靠模仿其他厂商已经成熟的产品，以低价切入市场。此举虽然保持了学习机市场继续高速增长，却带来整体价格持续走低、产品质量参差不齐、产品服务得不到保证等等诸多问题。而学习机的产品更有“一石激起千层浪”的架势，为何这么说？当一个厂商推出一种新产品后，其他厂商也“与时俱进”，很快就会在市场上看到样式功能一样，只不过牌子不一样的复制品。纵观中国学习机市场，不难看出学习机产品同质化现象很严重，由于在高利润的驱使下，更谈不上什么创新了。据了解，我国电子教育行业容量预计高达570亿元以上，目前还远未达到饱和。眼下国内点读机市场需求旺盛，是电教产品中销售最好的。但由于我国电子教育市场兴起以来，市场没有统一的规范。在缺少监督与标准的前提下，部分厂商以“争夺利润”为第一要务，虚假广告、产品暴利，不负责任的承诺、售后服务几乎还是一个空白、捞一把就走人等已经成了业内人士心照不宣的行规，正是这种短命而肤浅的营销运作方式，使得中国的学习机市场成了一个巨大而美丽的肥皂泡。复读机的没落、电子消费品MP3行业的集体衰退已成前车之鉴，中国的学习机市场会不会成为下一个重蹈覆辙者呢？让学习机回归客户价值学习机毕竟是辅助学习的学习工具，什么样的学习机才是有价值的学习机？“当然是功能强大，能帮助孩子学得更多，学得更好的学习机。”一位家长道出了消费者的心声，家长买的是希望，孩子学的是内容。学习机的功能主要靠企业的技术来实现，而技术恰恰是企业综合实力最直接的体现。技术研发决定了学习机的硬件水平，对消费者而言最直观的体验是，课件是通过什么方式来展示的，如果只是单纯的文本浏览，非常容易实现，技术含量不高。而能播放图画、动漫、视频等多媒体形式的课件，就要求有相当高的技术研发水平。对于学习机而言，“硬件技术”是先导，有了技术，功能就有了更大的演示舞台，而“学习内容”是核心，包括学习机能提供的学习课件的质量和数量，否则就如同买了电视机但没有节目一样，只是拥有了一个空壳。只有软件和硬件的完美结合，学习机的使用价值才能真正实现最大化。学习机市场竞争异常激烈，市场进一步向优势品牌集中，技术领先、内容制胜将是中国教育电子行业新一轮竞争的焦点，更多的关注产品质量、关注客户价值，以高层次的价值战取代低层次的价格战，无疑是行业良性发展的根本。衷心希望更多的学习机企业能以用户需求为核心，以创新求发展，让竞争规范、有序，让整个行业健康发展。给消费者的建议现在正值暑促，在迎来新学期之前，电教产品定会迎来购买热潮，笔者建议家长在购买学习机时要货比三家，要注意以下四点：第一，同步课件是不是名师编写：负责任的厂商会不惜重金请名师进行规划和制作专业的学习课件，它不仅体现教学规律、把握疑点难点、同时伴有测验和练习等学习重要环节，这样才能充分发挥学习机的学习辅助作用，不误人子弟。第二，英语学习是不是真的同步：不少品牌宣称自己的英语同步，消费者一定要拿教材去对照，检查单词、课文、教辅是否