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文档简介

六神沐浴液本土品牌文化,1,上海家化六神沐浴露品牌地位,在成功营销?新生代2002年2003年度品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一。比第二名力士高出10.54个百分点。而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86列第一位，排在第二名的第二名只有32.14。,2,中国沐浴露市场的发展,1990年联合利华推出了中国市场上的的第一款沐浴露,3,中国沐浴露市场的发展,1993年，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。,4,中国沐浴露市场的发展,1998年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。,上升,5,为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢？,从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。,为什么六神能后起之秀呢？,6,六神花露水,六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1990年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60的花露水市场份额。,7,六神沐浴液,1993年，推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场上海家化把握住了中国消费者的特殊品味在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。一定程度上量化了品牌的忠诚度。,8,本土品牌文化,六神鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，不仅有效的宣传该沐浴露的功效，更通过该沐浴露的宣传，巩固了六神强大的品牌效应。,9,独特产品价格定位卡住竞争对手,宝洁、联合利华等公司除了对原有的舒肤佳、力士等强势品牌在广告、渠道上的投放加强，还推出了不同价位、不同功效的新品。从价格上看，现在“六神”的价格仅比国际一线品牌便宜1/4左右,六神沐浴露,清凉清爽,清凉爽肤,冰凉超爽,冰凉透劲,10,忠诚度高好感度低力求品牌创新,凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势。而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。许多消费者对“六神”沐浴露的态度是忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感
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