加盟店开发流程.doc

1 专卖店申请要求1 经营意识：思路决定出路，卖产品不仅仅是卖产品本身，更重要的是体现一种文化与品位，销售不是坐以待毙，而是要主动出击寻找突破口，产品自身优势不是永恒的竞争力，最终竞争力而是综合实力的体现（产品、包装、氛围、销售思路）。2 合作意识：公司要有紧密的配合意识，厂商是永远的利益共同体，经销商是前方，要随时随地提供前方市场变化、竞争对手的变化，供应商是后方，要随时随地支援前方，满足要求、配合作战，不能把机会留给竞争对手而是要给自己创造机会。3 专卖店面积要求：单店面积不低于200。4 经双方审核同意后的专卖店装修方案，必须严格按照图纸施工，按标准用材，按标准配备饰品和灯光。5 零售价策略：经销商必须按照公司指导价，配合定价，严格遵守专卖店2：3：5法则。2 加盟优势1 意想加盟客户可享受专业市场调研与专卖店选址服务。主要是市场定位分析，根据产品本身的定位选择合适的市场，进入相对应的商场，分析同类化产品在当地市场目前经营水平，定价形式，有何优势与缺点。一个市场必须了解的是收入水平、消费水平、同类产品量化的最大价值，基础费用、成本费用、利润空间、商场人流、场地定位，决策出入手的方案与目标。2 享受专业设计师对专卖店的形象包装：专业设计师对该卖场所在商场的特点，落实具体包装方案，体现出在该商场内的优势，做到本商场内同类化产品的第一位，优势入住。3 专业人员配合专卖店产品结构定位产品结构就是产品的款式、价格、色彩、卖场执行标准，50走量产品，30超附加值产品，20形象产品，定价依据不仅仅是成本，主要依据产品本身的附加值。4 享受专业人员卖场色彩组合搭配主要指根据卖场实际情况，主体风格的体现，当地消费习惯，产品特色，注意整体色彩组合的协调性，颜色的组合和过度性。5 享受专业人员整体卖场的摆放及饰品摆放根据专卖店设计方案，结合卖场实际情况，将每套产品放到合理的位置，注重整体氛围的协调与美观，根据沙发特点放置适当饰品。6 公司负责导购人员的专业技能培训主要指产品结构、用材以及特点、款式风格、色彩运用、产品功能性、使用方法等。7 不定期享受促销策划8 销售过程中享受专业人员实施产品调整3 专卖店独享优惠政策1 广告支持：一级市场最高限额3万元，二级市场最高限额2.5万元，三级市场最高限额2万元，由专卖店提供方式与途径，提前向公司填单申请，经公司审核后方可实施。公司按费用总额补助一半，分为1年12个月分摊，未经公司审核的广告，专卖店自行承担费用。公司严格执行不审不报、过时不报、提前不报，促销费用不纳入广告费用。2 季度性让利支持：专卖店运作一个月后，专卖店自行做主，自选自定两款特价款，所选中两款产品，公司在统一发价基础上优惠10，此产品不再返还任何费用和参加活动，每间隔一个月一次，一次30天，每月26日-下月份25日。所选中两款特价产品加价不得超过批发价600元/套，如经调查发现高加价，将取消本年度特价产品选择权，所选择特价产品当月销售量不得低于5套，低于5套将取消下次特价选择权。3 分化风险：首次上货与每次新产品上市，因颜色款式，出现滞销，由公司调价处理，处理部分有公司承担，调整幅度在10-15之间，已返单产品后因上货原因造成处理，由专卖店自行承担。4 区域经理的专业服务：u 市场同类产品调查A 市场同类产品品牌名称B 市场同类产品卖场氛围C 市场同类产品销售价位D 市场同类产品款式风格E 市场同类产品销售方法F 市场同类产品导购销售能力G 市场同类产品的品牌推广能力H 市场同类产品与我们产品款式调查u 落实专卖店具体操作方案A 如何产品同类产品卖场氛围B 根据本地市场落实产品结构C 协助店长建立专卖店管理基制D 协助店长制定合理的销售计划E 调整和规范导购销售方法F 协助建立专卖店售后服务基制G 根据市场落实品牌推广方案u 时刻关注专卖店运营情况A 清楚专卖店销售概况B 清楚专卖店所陈列产品C 找出未达到预期销售目标的原因D 随时随地解决专卖店所出现的问题，发现一个解决一个，养成习惯，雷厉风行。u 促销方案协助A 定期节假日促销B 竞争力促销C 特价促销，随时关注市场变化，鼓励推特价，推新款，保障卖场人气。常用促销方式及广告宣传媒体一览表促销时机常用促销方式常用方式媒体常用售点广告1、 各节假日：元旦、春节、劳动节、国庆节、中秋节等2、 结婚旺季3、购房、装修旺季等1、 降价2、 清理库存3、 有奖销售4、 赠品促销5、 批量折扣6、 购物折扣7、 主题事件促销1、 电视2、 报纸3、 电台4、 条幅等户外广告5、 焦点广告1、 外置POP，如店面招牌、挂旗2、 店内POP，如卖场引导POP，特价POP，气氛POP，海报，广告板等3、 陈列现场POP，如展示卡，价目卡等u 后勤保障支援A 资料保障，图册、木皮油漆色板、沙发垫布样、证书、宣传用品B 供货保障，各区域配备区域经理和接单、跟单人员C 突发事件的解决能力与速度D 市场维护能力，责任心，上进心 4 专卖店的操作程序1 选址要求参阅加盟店选