分红类产品销售摸版_吕艳.ppt

1 分红类产品概述及销售模板 2 原辽宁兵器工业大学自动化专业教师2000年8月加盟平安2001年11月PTT讲师2002年10月晋升业务主任2005年9月晋升总公司3星级导师2007年9月晋升总公司4星级导师2008年4月晋升高级业务主任2009年7月北区特聘导师 3 鑫利 定期储蓄保障型 鑫祥 分红类产品概述 世纪天使 富贵人生 终身健康保障型 鑫盛 生存金返还型 4 技巧性 能为客户解决问题 专业性 通过具体产品体现服务功能 产品销售技能的核心 5 1 复杂理解产品应对拒绝处理2 简单销售产品让客户听懂做出购买决定 6 1 流程化2 准确性3 形象化4 可复制 7 1 什么是分红保险 2 红利是怎么产生的 3 分红保险的作用是什么 4 分红的原则是什么 5 分红的领取方式是什么 6 分红的流程是什么 8 鑫利世纪天使富贵人生 9 年 存7271元 年 1次 盈X70 累积生息 2岁3010元 90天 28种病 8万元 豁免保费 分红金生存金 保单内客户可以动用的资金 80 半年 例 0岁男孩15年交费鑫利4 3万 重疾4万 豁免 当年红利 4岁3010元 6岁3010元 8岁3010元 累积生息 16 16287 19 22946 28 47180 16 29888 19 35759 28 63656 80 44 45万 80 47 65万 15年 总之 宝宝 护身符 本金 演练 练习 12 世纪天使富贵人生鑫利 带有生存金的分红类保险模版 13 保险利益 年 年 1次 1分红金 盈X70 累积生息 2生存金 3岁1 2万 6岁1 2万 9岁1 2万 12岁1 2万 15岁1 2万 90天 28种病 10万 豁免保费 分红金生存金 身故金 保单内客户可以动用的资金 80 半年 0岁男孩 天使10万 重疾10万 豁免 25897元 终身 16 63705 19 84568 30 180963 16 74374 19 93630 30 184705 80 144万 80 123万 总之 宝宝 护身符 本金 演练 练习 16 富贵人生世纪天使鑫利 带有生存金的分红类保险模版 17 保险利益 年 年 1次 1分红金 盈X70 累积生息 2生存金 2岁10080 4岁10080 6岁10080 8岁10080 10岁10080 保单内客户可以动用的资金 80 半年 0岁男孩 富贵11 2万 重在理财 1 安全性2 灵活性3 收益性 终身 16 90480 19 115380 30 229145 16 100089 19 119753 30 236237 80 164万 80 159万 50780元 5年 5 116345 10 168107 总之 宝宝 护身符 本金 演练 练习 21 鑫盛 22 30岁 交费期20 30年 分红 70岁 补充养老 累积分红 4万 解约 4万 30 24小时 磕了碰了100 1万元100 报销 2 30天后 住院80 报销至9000 次住院3天后 小病补贴50元 日大病补贴100元 日 90天后 重疾 28种 给付5万元 豁免保费 4 24小时后病故6万 分红 5 24小时后意外身故 7万 分红 例 30岁男性20年交费鑫盛6万 重疾5万 豁免 5日额 2健享 1万意外 1万医疗 2818元 75 累积分红 5 3万现 4 4万 23 30岁 分红 65岁 补充养老 累积分红 1 23万 解约 1 95万 30 24小时 磕了碰了100 1万元100 报销 2 30天后 住院80 报销至13500次住院3天后 小病补贴50元 日大病补贴100元 日 90天后 重疾 28种 给付10万元 4 24小时后病故16万 分红 5 24小时后意外身故 17万 分红 例 30岁男性终身交费鑫盛4万 5日额 3健享 1万意外 1万医疗 1386元 75 累积分红 2 6现 2 4万 结合万能4000 6000 演练 练习 25 鑫祥 26 20岁 2 月领 25 2万X转换系数 45 85 1155元 每月 60岁退休 注 a领至终身b中途返差c转换系数取当时标准 1 一次性领 10万 15 2万 保险利益 例 20岁男性5年交费鑫祥5万 重疾5万 13150元 生命15万 重疾15万 27 20岁 2 月领 23 78万X转换系数 45 85 1090元 每月 60岁退休 注 a领至终身b中途返差c转换系数取当时标准 1 一次性领 10万 13 78万 保险利益 例 20岁男性10年交费鑫祥5万 重疾5万 702