国际市场营销试题及答案.doc

一、填空1在众多环境因素中， 文化环境 正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。 2国际收支平衡表的内容主要包括 经常项目 、 资本项目 、 现金项目 和 错误和遗漏 。 3将牙膏细分为牙齿洁白、防龋、口腔清新芳香三个子市场，这是牙膏生产企业按消费者所追求的 利益 这个行为变数划分的。4产品生命周期的四个阶段 导入期 、 成长期 、 成熟期 、 衰退期 。 二、单选在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（ A ） A扩大市场 B市场渗透 C巩固市场占有率 D创立名牌 （B ）是定价的上限，（ ）是定价的下限 A利润、经验 B需求、成本 C经验、收益 D变动成本、固定成本某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（ B ）。 A品牌质量决策 B品牌拓展决策 C复式品牌决策 D品牌重新定位决策 通过转移产地，将公司的生产专业化分工扩展到国外，以实行生产的国际化配置，这种国外投资类型属于（ B ）。 A资源寻求型 B市场寻求型 C成本寻求型 D机会寻求型 国际贸易与国际营销的相同之处是（ D ）A市场调研 B产品开发 C促销 D实体分销 一国人口增长，意味着该国市场规模（ A ）A扩大 B不变 C缩小 D不一定扩大 由于教育水平的差异，导致各国居民对（ A ） A同一消费品偏好不同 B同一消费品偏好相同 C相同产品接受程度不同 D产品接受程度无影响 营销学将国际市场上存在着的，有利于企业发挥竞争优势的未被满足的需求称为（ A ）A营销机会 B投资机会 C环境机会 D现实机会 目标市场是指 （ B ） A产品销售的地区 B产品销售的顾客群 C产品销售的渠道 D产品的销售目标 1差异性营销的主要缺点是（ A ） A成本较高 B风险较大 C针对性较弱 D资源浪费 1某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（ B ） A品牌质量决策 B品牌拓展决策 C复式品牌决策 D品牌重新定位决策 1邮电服务作为一种特殊商品，其交换形式属于（ A ） A有形提供，无形消费 B无形提供，有形消费 C有形提供，有形消费 D二次提供，多次消费 三、判断1市场细分对一般企业而言是微观细分，对国际企业来说是宏观细分的过程。（ ） 2吸引企业进入国际市场的动因之一是国际市场的吸引力，即国际市场还存在潜在需求，企业有利可图。 （ ）3企业对于特定产品和目标国家的市场进入战略的制定不但要求选择进入模式，而且要求制定营销规划。 （ ）4企业进入国际市场的模式主要有出口进入模式、契约进入模式和选择进入模式三种。 （ ）5产品标准化策略难以使企业实现规模经济，大幅度降低产品研究、开发、生产、销售等各个环节的成本而提高利润。 （ ）6采用基点定价这种方法可以减少顾客购买价格的差异，但不利于统一产品的市场价格。 （ ）7异国型的国际贸易企业，无论是出口或进口，其营销活动的产品都要跨国界。（ ）8以外部环境为导向的营销战略观念产生于20世纪50年代。 （ ）9企业要考察一国市场时，首先要考虑市场规模。 （ ）10外汇汇率变动带来的风险对国际营销活动中的产品价格、产品销售收入及市场占有率都有影响。 （ ）11政治风险中的所有权风险产生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性。（ ）12进入国际市场模式的选择是企业最关键的战略决策之一，因为它将直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量的资源投入。 （ ）四、问题1、跨国文化差异给国际企业的哪些营销活动带来影响？ 各个国家不同的文化背景，影响着海外细分者的行为。即不同国家的文化差异可以导致消费者行为的不同特征社会文化环境影响消费者的决策过程，使具有相似特性的消费者在不同社会文化环境下对营销刺激的反应不同，即消费者行为具有很大的差异性不了解不同社会文化环境所导致的消费者行为的差异，而导致海外市场上遭致失败不乏其例2、为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？文化渗透于营销活动的各个方面 国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展 市场营销成果的好坏受文化的裁判。3、简述国际市场投资进入模式的内容对外投资可分为：合资进入、独资进入和收购进入合资进入是指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。独资进入是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。投资者独自享有经营利润和承担经营风险。收购进入是指国际营销者通过购买国外企业的全部或部分所有权的方式进入东道国。4、中国出口企业应如何正确对待反倾销？一方面要加强对各国相关法律法规的学习、积极应诉，另一方面要努力提高产品档次和形象，改善出口产品结构，增加高附加值产品的出口。 充分利用WTO规则改变国际营销策略，注重非价格竞争出口企业间相互协调，避免出口市场集中5、简述国际营销企业间接出口的优缺点 优点：简便易行 节省资金人力 市场风险小 对海外市场控制力低。缺点：缺乏营销自主性 难以实现出口生产的规模效益 难以培养自己的国际商务人才 难以了解国际市场信息 难以树立自己的形象。6、通过互