品牌命名汉森（国际）教育培训机构.ppt

汉森品牌形象整合策略报告 陈鸣二00八年九月 策略拟订的出发点 在激烈竞争的年代跳出教育产业思考是突破平庸 赢取竞争的关键 当今时代欲善其事 须策略先行 要想抢占行业制高点 须建立强势品牌形象 前言 长沙的教育培训市场竞争已至白热化 在此激烈竞争的态势下 如何客观地审视培训市场 找出自身差异化的优势 是突破平庸 赢取竞争的关键 因此 我们要做的是 赋予汉森教育学校一个无可复制的品牌形象 通过品牌形象的塑造 使汉森教育学校走上一条办学标准示范者的品牌之路 第一部分汉森品牌形象整合策划的指导思想 一 培训业市场分析 1 培训业总体分析目前中小学培训机构处于起步阶段 规模小 办学水平低 培训市场鱼龙混杂 已形成规模的培训学校寥寥数家 虽然培训学校有传播口号和经营理念 但大多数没有建立独特 系统的品牌形象 2 长沙培训业主要竞争对手分析湖南长沙马思特外语学校 专长外语 诉求单一 兢才修业学校 以学习成绩的快速提高为导向 忽略学生的全面发展 易佰教育 个性化课外辅导教育 诉求重点 考入理想的高中大学 二 家长如何看课外培训 换位思考 增长孩子 第二课堂 知识学习 培养孩子的兴趣爱好 拓宽孩子的全面素质 养成好的学习习惯 帮助孩子认识新朋友 这个培训教育机构和其它机构感觉很不一样 品牌基因dna 这个培训教育机构有一种特别吸引人的魅力 品牌精神 这个培训教育机构的思路和话语正合我意 品牌定位 因此 汉森可站在家长立场 来建立汉森教育教育的品牌区隔 市场需要强势品牌 品牌形象力 品牌运作水平已成为核心 品牌经营模式 市场逐步打破地域限制 开始向深度渗透 同时也输送着不同文化 市场规划及品牌愿景 培训产品和项目之间的差异化越来越小 强势品牌可以规避价格竞争 挖掘利润增长点 永续经营 在了解培训市场和消费者对于培训机构的期望值之后 我们将对汉森所处市场环境的优势 劣势 机会与威胁做出分析 以便建立有效企业形象策略 三 汉森教育学校swot分析 1 企业竞争优势分析 strength 具备丰富的培训行业经验 资金力量雄厚 教学设施齐备 师资力量年轻化 名师化 培训范围广 形式多样 办学模式新颖 推行 开放式教学 2 竞争劣势分析 weakness 缺乏专业的品牌形象策划团队 品牌理念较为模糊 市场推广不够系统 3 企业潜在机会分析 opportunity 与名校雅礼中学 沙子塘小学相邻 潜在生源众多 办学规模大 开设多元辅导项目 管理层出身教育行业 既注重人才授课能力 更理解教育的公益性和社会性本质 4 企业外部威胁分析 threat 主要竞争对手办学实力强 且有一定的社会影响力 市场竞争激烈 大打价格战 行业需要进一步规范 浓重的本土品牌限制提质 缺乏独特的品牌区分点 尚无应对竞争 抢占市场份额的策略 未真正形成企业化 集团化运营模式 汉森目前的发展瓶颈 1 市场调研分析2 市场定位3 项目组合开发4 项目包装5 项目推广 1 企业形象再定位2 企业形象设计3 品牌定位设计4 企业形象实施5 品牌宣传 1 全面提升品牌2 大力造势3 立体公共传播4 公共运作 如与政府合作公益活动等 全方位 立体化 多形式 快速提升品牌形象 形象策划与执行 产品策划 整合营销 汉森品牌整合营销 公关策划 提质汉森基石铸就汉森品牌 内部体制优化 品牌形象塑造 竞争实力强化 客户认知加强 质化目标 量化目标 四 教育培训产业的深度认识 1 通过因果关系来发现问题 与此有关的三个假设 1 家长不是教育专家 其对学校的界定无法量化 只能笼统的概括为 好 与 不好 2 家长对学校的评判是依据广告提供的资讯 周围人的资讯及自身的片面认识 3 家长将教育看成一种投资行为 我们不妨将其看成是一种交易 1 通过因果关系来发现问题 给家长一个坚信其投资可获利益最大化的承诺好学校有传统讲信誉好学校讲科学会管理好学校将每一个学生的未来看作是自己的未来好学校认为 好的师资 教师 环境是学校经营的基本质素 有好的教学服务思想才是关键 提供服务比提供产品更重要 四 教育培训产业的深度认识 四 教育培训产业的深度认识 找到家长和学生需求中的核心价值点 向其提供成熟 可信赖的产品和服务 提供高性价比的产品与服务是一种手段 是一种职责 目的是提升品质 培养忠诚客户 实现自身壮大与发展 现在的培训机构和家长学生是简单培训关系 同质化严重 这存在着一个巨大的市场机会 先入者制定游戏规则 以行业标准完胜市场 汉森理念 国际化 现代化以及全面的人文关怀 现代教育机构 不单关注学生的智力培养 更侧重身心健康 品格完善 2 回到原点来解决问题 四 教育培训产业的深度认识 那么 汉森如何才能抓住机遇 打造强势品牌以抢占中小学培训市场呢 第二部分汉森品牌形象整合规划 品牌形象规划的总体指导原则 推销产品的年代已经过去推销预期的时代已经来临 汉森实力基础 汉森加速度 汉森品牌 推动力 需长期积累 可短期提升 汉森品牌推动力 汉森基础 汉森加速度 一 汉森品牌金字塔 汉森教育 创新 开放的教育平台 孩子身边的专业培训机构 国际的 专业的 创新的 以中 小学课外辅导培训课程为主 品牌dna 品牌定位 品牌性格 培训内容 1 品牌定位国际的 专业的 创新的教育培训机构中小学生 第二课堂 系统培训服务商 二 基于汉森品牌的重新思考 2 品牌命名汉森 国际 教育培训机构 二 基于汉森品牌的重新思考 2 品牌命名汉森 国际 教育培训机构 简称 汉森教育 汉森即 handsome 中义 企盼孩子茁壮成长 西义 体现汉森培养新一代俊俏英才 二 基于汉森品牌的重新思考 汉森 国际 教育培训机构汉森 品牌名称教育培训 行业属性国际 机构 服务品质在这个品牌名称中 汉森 是公司的母品牌 起着背标和识别品牌的作用 教育培训 是标明我们所从事的行业是教育产业 国际 机构 则包含现代 开放 优质 专业的服务理念与精神 2 品牌命名 汉森 国际 教育培训机构现代的 专业的 优质的 诚信的 与一般的培训学校建立本质区隔 借高端品牌定位 建立独有的品牌的核心竞争力与品牌个性 2 品牌命名 3 品牌口号全心教育 全新汉森 3 品牌口号的利益支撑点全心教育作为关爱教育 已成为未来教育导向 全心教育体现成才先成人的思想 育心为上 然后成才 全心教育体现着真诚 诚信的服务理念 全心教育体现教育机构的社会责任心及其公益本质 全心教育 3 品牌口号的利益支撑点新的教学环境及设施 教学楼宏大 教室敞亮 新的教学方法 集知识 学习 兴趣 互动 德育于一体 新的教学理念 开放式 现代化 国际化 新的教学团队 年轻活泼 名师主理 全新汉森 3 品牌口号 备选 家长最渴望的是专业的 贴心的 便捷的服务 能给其小孩成长带来帮助 而此品牌传播能最大化的满足他们的心理需求 与客户在思想上产生高度的认同感 汉森教育 全心100 4 汉森品牌形象设计思路 1 专业化 2 现代化 3 人文的立体展现汉森教育的独特的品牌性格 综合协调各种设计元素 彰显出汉森教育机构既具有近7年历史积淀的企业风范 又具备人文 专业内涵的现代化