万科城5月—6月推广方案.ppt

万科城五 六月推广方案 目录 营销节点媒体推广计划活动推广计划现场包装计划 营销推广目标 时间 2008年5月 7号楼的开卖 储备112号楼客户目标 项目营销工作的全面开展 多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位 通过之前媒体让项目全新组团形象建立 先对已有的7号楼客户进行消化 并且延续7号楼的销售 同时为112号楼的客户进行储备 为后期引暴做铺垫 时间 2008年6月 112号楼项目亮相 并且引暴开卖目标 通过之前各推广渠道的宣传 在112号楼项目亮相时举办大型现场活动 冲击客户对112号楼购买的信心 并且大型开卖活动 同时对诚意的联排客户进行诚意金登记 消化3期联排别墅产品 时间 2008年7月 储备后期客户目标 通过之前的宣传铺垫 在7月时候项目不断消化尾货 并且要把二期海阔组团的推广升级的一个大型社区的层面 不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播 吸引更多的客户到现场咨询 4 营销推货节奏 5月 5月10日 6月 7月 7号楼开卖 余货消化期 6月14日 6月15日 112号楼开卖 联排开卖 重要时间节点 5月 6月 7月 6 7日112号楼示范单位开放 主题语 产品信息 得海阔者得 江山 领航佛山水岸生活 海阔 营销推广主题 5 1日千人盆菜宴 海阔系列产品 270平方空中景墅80 135平方空中景院纯西班牙联排别墅 后期产品信息预热 5 10日7号楼开卖 14日112号楼开卖 15日联排别墅开卖 营销活动部署 7号楼开卖 112号楼产品亮相 引暴开卖 后期客户储备 消化之前余货 系列软文炒作 户外 电视 电台 营销事件 1 项目外展2 会所开放活动 1 万科品牌巡展2 112号楼示范单位开放及欢乐儿童活动3 奥运金牌竞猜活动 1 项目外展 顺联 东建 南海嘉信茂广场 2 业主入伙千人盆菜宴会3 发现海阔之美 采风自旅 客户经营 硬广 电视 电台 户外 DM投递 1 现场到访客户梳理2 外展客户开拓3 收取7号楼诚意金4 收取客户112号楼优惠权证 1 开拓外展客户2 客户深访3 112号客户诚意金登记 7日 4 联排别墅客户诚意金登记 7日 08年5月 08年6月 08年7月 1 开拓外展客户2 收取后期单位优惠权证3 梳理现场客户 一 媒体广告宣传 报广稿推广的思路 5 6月 电台推广 频道选择 以FM946为主 FM985 924为辅投放时间 2008年5月27日 2008年6月6日投放目的 主要把112号楼开放的信息公开 吸引客户在开放当天到场参观 投放建议 并且可以建议与电台继续联办活动 由于之前的活动举办成功 为项目带来极多的客户群体 也增加项目的影响里 因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广 电视推广建议 推广时间 5月 具体时间请看媒体推广计划 推广主题 万科品海阔篇 112号楼产品信息 标板 针对区域 南庄 顺德乐从 南海 禅城推广时间 6月 具体时间请看媒体推广计划 推广主题 万科品海阔篇 112号楼产品开放信息 标板 针对区域 南庄 顺德乐从 南海 禅城 户外推广 推广时间 5月 6月推广主题 得海阔者得江山推广信息 80 135平方空中景院纯西班牙联排别墅推广时间 7月推广主题 领航佛山水岸生活 海阔推广信息 后期产品信息 二 推广活动 5月 6月 活动时间 5月1日 5月10日 5月底 在首批业主入伙大典里 举办千人盆菜宴 缔造客户良好的口碑 并且使客户介绍亲友前来万科城参观 增加项目客户储备 并且当晚举行精彩的舞台表演 与FM946一齐举办 发现海阔之美 采风之旅 同时项目配备巧克力DIY 丰富的餐饮 到场客户可分别参观项目全部示范单位 1 举办奥运中国金牌数竟猜活动 通过丰富的奖品吸引客户竟猜 并且收取客户资料 让客户对万科城的认识 1 活动物料2 水岸生活手册3 户型折页4 业主礼物 1 水岸生活手册2 户型折页3 现场活动布置4 餐饮 1 竟猜单张2 活动指南3 奖品设定 预计业主基本会参加 并且邀请自己的亲友参加 可以缔造项目良好口碑传播 通过电台媒体抄作 增加海阔组团的影响力 并且可以邀请区外客户到现场参加活动 增加客户储备 通过竟猜活动可以使更多客户获知万科城信息 并且收取客户资料 促进进口与客户联系 预计效果 活动物料 活动内容 5月 6月 活动时间 6月全月 6月7日 本月分别每两周举办关于儿童的少儿活动周 在一个儿童月内 项目举办关于儿童的活动 吸引家常带领儿童前来参加 5月31 6月1日 6月21 22日 112号楼开放 并且现场举行大型欢乐活动进行气氛营造 吸引目标客户参加 并且结合本次活动对112号楼进行诚意金登记 1 活动物料2 112号楼户型折页3 全面家居解决楼书 1 水岸生活手册2 112号楼户型折页3 全面家居解决楼书4 餐饮 通过趣味活动吸引儿童前来参加 增加现场人气 缔造良好口碑传播 通过示范单位的开放刺激客户购买 并且做好预销控 为后期引暴开盘做准备 预计效果 活动物料 活动内容 外展点布置 5月 顺联国际 5月1日 12日东建世纪广场 5月13日 5月16日5月19日 5月22日嘉信茂广场 5月23日 5月25日 三 现场推广物料配合 现