超市水果促销方案.doc

超市水果促销方案篇一：水果店促销方案 方案一：价格折扣错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。 方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 方案三：小活动策划吃水果比赛 例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。 方案四：超值一元舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 方案五：降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 方案六：“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。篇二：水果店策划方案1 水果店策划方案 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1. 个人消费者需求 2. 礼品消费者需求 3. 团体消费者需求 4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1. 导入期推广 2. 成长期推广 3. 成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出网站架构 1. 店铺介绍 2. 文化理念 3. 产品介绍 4. 公告栏 5. 会员注册 6. 留言板 7. 联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。 消费状况以及分析： 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 1. 个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 2. 礼品者需求 水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。 3. 团体消费者需求 团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装 散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间 配送方式： 1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 支付方式： 1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝 3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行） 品牌策略 1、通过媒体进行品牌推广 随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。 （1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告 （2）在公交车、地铁上做活动广告 2、通过活动进行品牌推广 活动主题：水果网店开张仪式 活动时间：xx年xx月xx日 活动地点：xx （1）节日活动 我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门） （2）店里活动 每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。 此外:篇三：超市全年促销活动方案精选1 09年三月、四月促销方案实例（周年庆、三八节、3.15、清明节主题促销） P1特别推荐A09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案 P4特别推荐B09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7特别推荐C09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案 P10特别推荐D09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案 十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节） P11（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案 P15（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案 P16（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案 P17（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案 十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆） P21（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案 P26（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案 P27（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案 P28（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案 P30（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案 九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期） P32（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案 P34（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案 P37（十二）“秋季服装上市促销策划”案例 P38（十三）某商厦3周年店庆策划方案 P41（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案 八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节） P42（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案 P43（十六）“举国同庆迎奥运， XX购物献大礼”促销方案 P45（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案 P46（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案 七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化） P47（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案 P50（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划 P52（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案 P54（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案 六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏） P59（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案 P60（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案P61（二十五）某超市端午节促销活动方案 P64（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案 P65（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案 五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节） P66（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案 P68（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案 P69（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案 四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节） P71（三十一）某超市春季热带水果节促销方案 P72（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案 P73（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案 P74（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案 三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日） P77（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案 P78（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案 P79（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案 P81（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案 二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节） P83（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案 P86（四十）某超市08年情人节促销方案 P87（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案 一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假） P88（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案 P90（四十三）某购物广场会员卡返利制度 P91（四十四）某知名超市寒假助学活动方案 超市店长：小超市也有大发展 很多职业经理人都这样认为，以为在小超市工作没有发展，没有前途，都不愿去一些民营的小超市工作。其实关键是自己的心态，经验主义往往会蒙骗自己的真实能力，可以说去小型超市工作更是一个挑战。超市168猎头部曾给一家面积800平的店成功输出店长，这个案例说明在小超市做事，只要态度端正，还是有大的发展的。超市店长：小超市也有大发展 周店长刚来这家小超市的第二天也有点失落，以前做的店再差也会有来往的顾客，过到这家超市一天也没见几个顾客；员工都在扎堆聊天；还好，小超市的老板王总的热情与爽快感动了他，猎头部也一再强调有时职业经理人也要 “即来之则安之”，周店长调整了心态很快的投入到工作中去。 通过分析发现，虽然每天客流少，但周边的消费者也不少，而且不少顾客都是骑自行车来购物，周店长说：“终于看到了希望!”。说明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是针对周边的竞争对手和顾客群开始制定一系列的促销策略；同时他也意识到短期的炒作治标不治本，如何让每个员工都积极起来，提升超市的品牌知名度才是关键。 周店长开始与王总进行更深入的沟通，了解到王总其实也是很想发展的一个老总，只是因为一直没有合适的人才帮助其发展，通过沟通在很多思路上大家都达成了一致；于是又开始与下面的一些管理人员沟通，表明自己想长期把企业做好的决心，企业以后将向连锁发展的前景。每天开始开会、定期组织培训，带着组长做检查，带着理货员搞陈列，引入考核机制，对于关键岗位培养替补人员。例如：培养有能力的理货员一些基本的促销技能，并让他们一起和促销员推销产品；培养部分优秀员工做替补收银；培养主管采购订货。通过一系列的培训和调整，半年多时间，销售比以前提升了50%以上，公司的员工比以前精简了1/5，人少了，反而越做越顺了！今年3月，王总又成功开发了一家连锁店，开业当天就有不少想投资超市的老总慕名而来想加盟他的超市。 超市168在回访周店长这半年多的工作感受时，周店长说：“这份工作其实对于自己也是一种挑战，之前做的企业不少，但很多都是已经有一定基础；自己一直想在北方做样板店出来，希望能做出职来经理的一个品牌，现在只能说成功了一半，等连锁店拓展得更多，搭建总部、配送中心等都建全的时候才能算是有一个很好的结果，做零售更多的是做细节，更需要坚持和创新！” 欢迎加入超市168网，与零售专家共同探讨发展大计，我们同零售人一样，坚信，一份付出就有一份回报。最低的成本助您的企业迈向成功！ 加入超市168网VIP会员，学习更多超市管理专业知识，提升自我，让超市企业发展加速！ 申请年费VIP会员请点击/help/companyhelp.asp 一、本期专题推荐超市168网独家撰写超市提升类书籍！欢迎各超市订购！ 应广大民营超市老总的要求，特别推出两套销售提升与人员提升类书籍：详细目录请联系区域专员。 超市全年促销方案实例 本书包含2008全年和2009年部分各节庆,春节、元旦、圣诞节、三八节、五一、国庆、周年庆、生鲜节、夏凉、母亲节、中秋、端午、六一、新学期、会员回馈、新店开业、火锅节、沐浴节、清明、教师节等促销活动方案，共95页。 （订购联系QQ330308859或致电超市168 超市各岗位测试题精选 本书应大部分民营超市老板的要求最新出刊,涉及超市收银、收货、理货、营运、现场管理、财务、采购、生鲜、防损、日用食杂、人事等各个岗位1105题，而且包括超市企业面试基层岗位的情景面试题，都包含参考答案，共96页。 二、本期推荐的精品管理资料及热点资讯如下（更新日期2009-05-20） 阅读注意：超市论坛推荐资料需在论坛登录成功后可以查看，VIP资料只有VIP会员可以查看。 1货架信息 超市168网推荐山东兄弟货架：生鲜蔬果货架的首选 免费热线：400 658 7171 查看请点击：/hydt/shownews.asp?NewsID=15997 3供应商 金龙鱼食用油拟提价5%-10% 查看请点击：/hydt/shownews.asp?NewsID=15977 4零售图库 2009年沃尔玛端午节卖场布置及夏凉凉席商品特色陈列图片 查看请点击：/photo/photo.asp 5超市营销 把商品“嫁”出去浅谈市场营销在超市的应用 查看请点击：/source/shownews.asp?newsid=2310 6VIP资料 2009年某中小型