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哈咿丫精品店创业计划书 2013 年 9 月 24 日姓名 金融证券2班学号 金融证券福建对外经济职业技术学院金融贸易系 摘要随着人们生活水平的提高，人们开始越来越享受物质生活和精神享受，他们把这些消费已经作为了日常支出的一部分。饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。本篇论文，通过对饰品，时尚服装市场进行深入细致的分析，分析其销售状况以及前景等。并对其目标消费者等进行分析。从而得出如何在众多的精品店中脱颖而出，销售更多的产品，创出名声，最终被目标消费者所熟知，提高其销售量等等。关键词：时尚、饰品、销售一、项目描述1、项目背景我们的哈伊丫精品店是一个以专门出售各种时尚精品（包括发饰、首饰、动漫周边产品等）。我们以为高校学生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供各种优质、新奇、个性、实惠的精致、高质的产品，以满足广大学生的需求。由于目前潮流界标准在不断的更新，我们作为在校大学生，可以及时掌握大家的审美动态，所以，我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐，创造时尚，引领大学生时尚潮流，树立正确的时尚观念。2、项目介绍从我们的实地考察的现状来看，福州鼓楼区以福建农林大学为中心的周边校区，缺乏时尚精品店，周边校区大学生对时尚精品是需求量较大，再则距离精品市场较远，成立初期，我们可以对各大高校积极做好宣传促销活动，以打开消费市场，满足广大学生的时尚精品需求；成立中期，我们则会着手进行会员制政策，做好客户关系管理，并适时举行一些礼品反馈活动，以及新产品的试用活动，留住老顾客，发现新客户，发展潜在客户。让我们的客户感受哈伊丫的幸福我们会不断完善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的管理水平使自己的信誉度在各大高校建立起来。同时，我们会利用网络这一平台提高我们的市场占有率。我们将会以最少资金装扮最具时尚潮流气息。希望我们的哈伊丫饰品屋给大学生们带来满满的幸福。3、项目宗旨以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。二、产品与服务1、产品品种规划化妆品、头饰、美妆工具、DIY饰品配件、水晶饰品、珍珠饰品、项链、耳环、耳钉、戒指、手链手镯、胸针胸花、情侣系列、保色饰品、精品毛衣链、钥匙扣、手机包、手机挂件、手机贴、手机屏保、包包系列、情侣系列2、研究与开发 不只是哈伊丫自己的产品，与卡利雅饰品、点金饰品、新光饰品进行合作，并联系知名DIY饰品厂商，甚至可以加入中国元素的产品（十字绣、中国结）3、未来产品和服务规划 不再仅限于女生系列的饰品、家居生活用品、电脑外设、电子产品以及男士系列精品也即将成为潮流。4、实施阶段 进入各大高校进行市场调研宣传，慢慢走近消费市场 ，并且可以借助网路平台，实施以网络与实体店的合作，扩大其市场知名度。5、服务与支持 与各大精品市场合作，网络加盟哈伊丫饰品连锁店三、行业与市场分析 (一)市场介绍目前，针对我们开发区的情况，有70多家企业，8000多人的华软学院，居住人口有七层以上，平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩子喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区还没有一家提供这方面的店铺，只有在步行街有两家摆地摊在经营一些小精品，品种不到十几种，兼买其他商品，如果开一家具有特色的精品店，经营各地特色的产品,肯定有市场。（二）目标市场的选择我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。 (三)竞争对手的分析暂时在开发区还没有一家经营精品店。给我们经营精品店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。四、市场与销售销售策略（一）宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。（二）日常经营：运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；2. 特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；3. 特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；4. 主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品5. 节日销售利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等 节日进行节日销售。1. 定价策略精品行业是个竞争力比较激烈的行业，在日益竞争的环境下要处于不败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。a: 竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设精品店价格定位的一种较好的定价方式。b: 成本导向定价法：以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。c: 需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。d: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。e:价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视的，因而我们在开设精品网店的时候，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种便宜的感觉，价格尾数取吉利数字。2. 促销折扣制定：1）：折扣的制定：（1）包装外赠品：赠品要力求突出，赠品不能相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。（2）免费样品派发：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。（3）折价券：散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。折价券的面值 在10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。（4）减价优惠：减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。（5）自助获赠：在精品店顾客将购买商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。这种方式不但花费低，易处理，而且 还可提高品牌形象。（6）退款优惠 ：消费者提供了购买商品的证明之后并且达到一定的数额的时候，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。这样有利于提高顾客的兴趣，以及顾客的忠诚度。2）促销活动实施：a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等.b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。 c.增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。五、营销策略1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？2、如何让顾客在来买你的商品？3、怎样保证你的进货渠道？(1)选地址：门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，旁边有几栋住宅区，有几百户人家。开发区内没有一家具有民族特色的精品店，有待于开发。(2)目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。(3)店铺布局定位：定位于古典与现代之间，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要保证给人一种美感，很实惠的地方。(4)店内货物定位分三类摆放：特产区(具有民族特色之类)情侣区(具有时尚实用之类等)销售类（优惠特别推荐之类）(5)销售模式：采取积分卡。(6)定货服务式的模型：根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。六、成本预算启动资金大约在2万3千元左右，具体安排：(1)租2个摊位：120元/月(2)买帐篷、货架及装修费：5000元(3)雇一名兼职店员工资(1个月)：500元(4)购买三轮车费用：3000元(5)购买音响及扩音器：500元(6)首批货款：10000元(7)流动资金：2000元(8)其他开支：1000元总计：22120元左右七、财务分析财务管理方面，要把生产资金和生活资金分开，有了雇员之后，可以专门让雇员负责卖货、上货方面，老板自己负责帐目管理，保店店里的财政运行良好。1、开业投入1）申请办理企业营业执照：大约1000元。2）设备费：由于本店通过转让取得，因而在设备方面购买比较少，根据具体情况以及自己的摆设布置只需稍加装饰即可。预计费用10000元。3）转让费：想到我们对精品店不是很了解，所以准备直接去转一个店，转让费大致需要20000元，转过来时就己有收银机、固定电话、摄像头等设备。这样我们转过来只需要进行简单的装修再根据自己的分析适当增加减少一些货物以及重新摆放设置即可运行。2、每月成本分析1）工资：请一名店员，月工资800元2）租金：本店位于学校门口，处于繁华地段，人流密集，消费者比较多，市场前景大，但是同时租金也会比较贵，预计租金：50平方米，由于不同地段价格差异大，估计月租金为2500元/月3）水、电费：每月水电费以及电话费估计200元。4）进货成本（包括运费等）估计为：2.5万元。八、风险控制饰品店是很容易就能够成功的，但是一不小心也能够很容易走向另一端，所以在开饰品店的同时，也应该做一个合适的评估，让我们的事业风险降到最低。常见的开业风险有：1、饰品店选址失误风险2、饰品店首批配货风险3、饰品店面形象风险选址失误风险：对饰品专卖店来说，选址是一大风险，好些创业者没做过店面生意，基本的选址都不会，难免出现重大失误，选址失误是无