陈灵富商业模式录五把握需求而成就.docx

商业模式课程融资之五把握需求而成就陈灵富(文）各位，下午好，在上一讲中我们讲到了如何分钱，讲到股权拆分，也讲到了，投资重点在于回报，那让我们将眼光投向远在大洋边的美国。那么在华尔街，不是说美国有多好，因为所有的生意都是来自信息的不对称。 在美国华尔街有一个终身锁定创业者， 什么叫终身销定创业者？我投你这个一百万可能会亏，但是万一亏了的话，一种你去打工，另一种你再创业，或者你先打工再创业。你创业我还投你，但是我这个亏掉的一百万，我要从第二个企业的股份，我要算做第二个企业的股份，大家听得懂吗？这就叫终身锁定创业者。 所有我的协议里都有一条终身锁定创业者，这是华尔街的终身锁定创业者。第二条就非常重要了，叫冰冻股权，也就是说投资者 没有收回投资之前，你一分钱都不分，明白了吗？老板们一算，她一年前收回投资，他们立马就愿意了，大家听懂了吗？举例，木糖姐姐12家公司，每家公司占五十二，她就是一个平台，两年以后她就是最大的赢家，大家同意吗？在此，我还要分享一个非常重要的一点，最贵的就是免费的。 我们管她说木糖姐姐，因为她是做木糖醇的，她是注册会计师，很厉害，所有的老板，都要涉及财税这一块。那么股权转让也涉及到税，股权转让有两种，一种是你把股转让了，你可以把钱拿回家，那种叫割肉套现，一种是增资扩股，大家听得懂吗？很多老板不懂，他增资扩股后，还把钱拿回来，这是要坐牢的，所有的股权它是一个组合，有四种形式，第一个叫申股，第二个叫银股，第三个叫注册股，第四个叫期权。 各位记住，申股就是以申为股，也就是各位理解的分红股，虚拟股，债之股。申股是人走茶凉，银股就是员工出钱买的股份。注册股是在工商登记，章程里就有它的股份，也叫原始股，谨慎使用注册股。期权是过了一半时间，在行使的权利。所有的组合就是这四种。 举个例聚品优美上市是差不多五年，将近五年上市，它在上市之前，刚上市的时候给办公室的一个男孩子一个百分之五的期权，约定上市之前启动期权，那个男孩子很努力的去做，去了两年多，公司上市也没希望还天天的被别人骂买假货，他一个人干几个人的工作，女朋友谈了几吹了，最后实在受不了辞职了。如果这个男孩坚持到聚品优美上市他那个百分之五，可以兑现1.2个亿。大家明白了吗？期权我给了你，你没有期权，我把他收回来，有没有成本，乔布斯是世界上期权用的高手，股权激励其实就是金手铐，到这里大家懂了吧？它不管的给员工梦想和希望。我现在问大家一个问题，员工为什么会比较现实又不是自己的公司。你说得是对的，但没有力量，为什么你说话不能卖钱，我说话就能卖钱呢，员工为什么会现实，是因为员工看不见希望，或者不相信希望，是什么看不见希望，或者什么不相信希望。首先你要定量，拿出多少钱分，定类，是你到底是申股银股注册股还是期权股？股权的种类，定价，你是要让员工买还是送给员工。现在员工入股是出钱还是不出钱？你让他出钱，他会说老板又缺钱了，资本动作到我们头上了。你让他不出钱，他随随便便的进来，又会随随便便的离开，大家明白吗？为什么员工入股一定要出钱？我会教你很好的方法，我举个例子，上海有个很有名的青帮老大叫杜月笙。加入他的帮派很简单，不发男女老少，只要你把小拇指砍掉就可以了入他的帮派了。为什么砍小拇指。因为够狠。 为什么不砍大拇指，那样更狠？其中就是让他付出代价。他进去转一圈，他不转的把小拇指的成本赚回来，他不坐出来的，所以员工入股是一个要出钱的。先送给他，但分红之前一定要收他的保证金先。在看到报表分红的时候要先送给他，要收他的保证金，等一下我会详细的介绍。很多老板说陈老师劳动法规定，不能收保证金，这是股份，不是劳动法，适用的法律不一样。我举个例子，比如我是个杀人犯，我拉他入伙，他下午一个小时不见了，我就很紧张，你们相信吗？我害怕他去举报我，大家同意吗？如果我逼着他也杀一个人，他六个月不回来我都不着急，他们同意吗？因为抓回来也是死，大家同意吗？ 然后定人，什么样的人能够进入股权计划？定时，股权激励周期，记住每两年要做一次调整，股权方案每两年要做一个调整。所以我们所授的股权课程是终身的。只要我活着你就一直跟我学着。就是股权每两年要做一次调整。定时是我们经历的周期，定变，发现变化怎么办？定规，股权的规则。股权机制的是一定要保密的？有的老板说老师，公司天天喊保密，从来没有保密过，同意吗？ 我想和大家分享我们的股权机制是怎么保密的。假如其中两个员工是好朋友，他们私下也可能会讲各自有多少股份，你再厉害你也没办法，他俩喝酒成为好朋友。我根据不担心他们两讲，他们两讲是OK的，但我规定只要泄露股份的份额，我们就收回股权。告诉老师是什么意思。他们两有了这一条，他们两就不敢来找老师了，明白了吗？各位，如果他跑过来问老板为什么他是百分之七我是百分之五？你都不一定讲得清楚，告诉大家保密的很重要的一个原则是老板不要把矛盾集中在自己身上，这个很重要，我顺便讲一下，非法集资有两条红线，一不向不确定的对象集资，所以我要教你要不签员工协议，要不签股东协议，第二是承诺高额的回报。只要这两条你就涉嫌非法集资。 各位记住，将来你们一定要学会做股份制公司，一定要学会做股份制公司。就是两百个股东，超过两百个股东，不管你用什么办法，都会是非法集资。所以我们要学无限股权无限分配。 跟各位讲个案件，总部股权相对封闭，子公司股权相对开放，分公司股权大面积开放。今天我们做互联网的，做APP互联网的，我再教给大家一个方式，就是你的总部不用买股权，你先找风投，风投的投资是掌握在你手上还是掌握在风投手上？各位，风投投资它的想法五花八门，有的风投看着你这个人很喜欢就投了。有很多总可能。所以，你要需要找对方的需求点，给他想要的。 我请学员吃饭，那天很冷，我刚出门他就把衣服披在我身上。我都让感觉到他的体温，我当时穿着他的衣服，觉得不投有点不好意思了。中午我们去吃火锅，还没吃完我就让我助理去买单，结果他已经结了。我有一次跟我朋友喝咖啡，他做风投在华尔街，掌握了十个亿，他跟我讨论一个问题，我很认同，我们跟二十几岁三十几的年轮人谈项目，喝咖啡吃果盘，大概花一百五十块钱，大家一般是老师买单还是年轻人买单？在实践中百分之八十都是我们在买单。我的好朋友跟我说不知道你有没有跟我一想法，只要他不买单，不是不投他，立马给他减十分，因为这个人没有买单的习惯。大家听得惯吗？如果你跟投资人在一块，一两百块时，你一定要去买单，为什么大家都应该明白了。 比如，有一次，我晚上的飞机回广州他给我打电话说陈老师我找你的同事问了你的航班，我已经在机场等了将近两小时了，我给你的家人买了成都的特产。我看到这个特产有六七百块钱。我收到这个特产的时候我是投还是不投啊