彩妆品牌网络营销方案PPT课件.ppt

2019 12 22 1 当前网络环境调研分析魅香彩妆网络投放分析OnlineMarketingstrategy网售营销预估值分配 2019 12 22 2 当前网络环境调研分析 2019 12 22 3 互联网优势 各类网站在地域 内容 受众等都有差别化 针对产品市场化的不同需求 有针对性选择各类别网站合作 在买方市场的年代 消费者有购买需求 会自主收集信息 搜索引擎是很主要的途径 网络广告互动模式 网络活动互动形式 网络行销互动平台 中国个人电脑拥有率及宽带资源的不断升级 使投放商品的网络覆盖率大大提升 曝光 点击 到达率 实际购买率 参与人数等多种监测形式 监测体系更完善 网民消费群整体具有高学历 高收入 高消费的 三高 特点 18 35岁为网民主流消费群体结构 针对性 主动性 互动性 覆盖率 监测体系 三高 特征 收入高 消费能力强的人 是目前中国网络消费的主要构成部分 电脑的普及率以及网络的迅猛发展 为网络营销提供了有效的保障 通过网络 商家可以直接锁定主体消费群 得到消费者的直接反馈 同时 网络营销监测的数据更全面 这些都是其他平台无法替代的 2019 12 22 4 中国网络现状 2019 12 22 5 中国网络现状 目前 网民在利用网络时 较突出的特征是 娱乐性 这与之前网民上网环境情况吻合 因此在利用网络做营销推广时 推荐使用互动模式 单向的信息发布作为补充 2019 12 22 6 中国网络现状 网民网络应用行为分群 将网民分为七大类 处于不同分群的人 受网络影响的程度不同 项目主要影响的群体为 网络依赖群 基础应用群和网络社交群 Web2 0的行为特征明显 喜好交互性 三个主要应用群体的网络使用时间长 网站应用数量大 商品易于通过网络渗透影响三个群体 2019 12 22 7 化妆品网络市场调研分析 化妆品牌网民关注度分析 国际化妆品集团备受关注 上海家化成为本土企业代表 品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一 关注化妆品的网民 对欧莱雅集团以及旗下品牌或产品的整体关注度为21 34 明显高于其他国际化妆品集团企业 LVMH集团关注度为10 08 宝洁公司关注度为9 91 第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第四 网民关注度为9 61 以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为8 16 国际品牌以欧洲品牌为主 日系品牌资生堂为主 国产以上海家化为主 2019 12 22 8 化妆品网络市场调研分析 化妆品牌网民关注度分析 如图所示 网友关注度排名前10名化妆品类商品的网络投放力度 也排名在整个行业前列 近一年化妆品牌网络投放列表 大量的网络广告投放 大量的网络曝光及入口 更高的网民关注度 2019 12 22 9 化妆品网络市场调研分析 护肤化妆品排行 网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅 迪奥 玉兰油排名前三位 除此之外 护肤品功能化细分更强 1 巴黎欧莱雅 迪奥 玉兰油成为网民重点关注护肤品牌 这里主要统计的是在2010年4至6月期间搜索护肤品相关信息中涉及到的品牌 经过统计发现从网民关注护肤品种类 TOP10品牌 来说大众 高档 天然活性健康4 3 3 2 2010年Q2 面膜 防晒霜成为网民主流关注护肤品随着肌肤护理需求不断细化 护肤品市场的细分也愈来愈明显 根据肤质类型的不同 使用季节的不同 从面膜到眼霜 从洗面奶到卸妆油产品种类繁多 产品概念层出不穷 2019 12 22 10 化妆品网络市场调研分析 关于化妆品牌关注度 整个化妆品市场以国际化 多元化为特点 以欧洲品牌关注度排名第一 关于魅香彩妆的认知相对较底 关于化妆品关注度Top10分析 媒体投放 曝光度与网友关注度成正比 增加网络曝光度 提升品牌认知 通过扩大媒体曝光度 提升消费者关注度 2019 12 22 11 魅香彩妆网络投放分析 2019 12 22 12 网络投放 营销目标群投放 2019 12 22 13 网络投放 推广目标群投放 11年度 魅香计划累计推广广告组数8 10个 投放天次585天次 预估费用24 9万元 2019 12 22 14 网络投放 广告举例 DHC 试用 功能 利好 2019 12 22 15 网络投放 推广主体 魅香品牌推广及产品销售 推广目的 增加魅香品牌网络露出 提高试用装活动参与 促进产品销售 推广内容 商品促销信息 免费试用活动 投放策略 2011年 魅香推广主体的82 投入国内大型网上商城 以活动带动销售 以销售带动推广 反其道而行之 18 投入社区生活类网站 针对的人群主要为都市白领女性及部分学生群体 魅香属中端化妆品 价格较贵 网络推广面向都市白领及年青受众 设计大量的买赠 打折优惠及试用装领取活动 其主要目的是为了培养魅香的潜在消费者 魅香在门户网站上广告投入相对减少 广告设计 气氛热烈 突出产品及促销信息 2019 12 22 16 OnlineMarketingstrategy 2019 12 22 17 Who我们对谁说 What我们说什么 How我们怎么说 即目标消费者 20 45岁之间 女性为主 追逐时尚 享受多样生活 即推广主张 纯天然无刺激 推行健康彩妆新概念 即媒介传播计划 如何向目标受众传播品牌形象 如何推动产品促销 我们的工作重点 我们的重点 2019 12 22 18 通过市场分析我们得出魅香品牌目前在中国市场品牌知名度较低具有同等效果的购买化妆品者同时也考虑其他诸多化妆品牌 无形中使得魅香的竞争范围扩大 我们的挑战 2019 12 22 19 行动目标 只考虑购买纯天然的健康彩妆产品 我们的目标客户 对 纯天然彩妆产品 的概念进行炒作 2019 12 22 20 目标消费者 目标消费者特征 20 45岁之间 女性为主 着重北京城市他们受教育程度较高追求时尚和流行的生活方式许多是各企业的白领阶层享受多样生活喜欢化妆的同时 有较强的护肤方面的需求有一定经济实力和消费意识 我们把目标消费者分为两部分人群 1 20 30岁 喜欢化妆或因职业需要必须化妆 但注重保养 皮肤状态很好 但皮肤容易过敏 需要纯天然无刺激配方的彩妆产品 2 30 45岁 皮肤机能逐渐减弱 水油不平衡 严重缺水产生干纹 外界化妆品含化学成份较多 怕产生副作用 需要选择纯天然 无刺激彩妆产品 2019 12 22 21 品牌知名度目的 重点突出产品纯天然无刺激的特点 来迎合客户追求纯天然无刺激化妆品的客户心理 考虑和偏好目的 通过详尽的产品说明 使得潜在消费者对魅香的产品产生偏好 销售线索获取目的 通过线上促销活动 把潜在客户直接带进销售网络 购买目的 解决销售障碍 促进临门一脚的成功 品牌忠诚度目的 使客户觉得使用魅香彩妆不但能使自己容颜娇美还对皮肤毫无损伤 从而发掘潜在销售机会 使用魅香彩妆妆点容颜真的能不伤害到我的肌肤 我想拥有它 购买魅香 非常简单 只需要轻点鼠标 况且各大网售平台均有优惠活动 何不现在就买 买魅香彩妆绝不后悔 以后介绍朋友来买 期待的用户反应 魅香产品真的有那么棒 我应该考虑试一下 功能卖点 2019 12 22 22 商品销售策略 三个阶段 在化妆品销售旺季核心针对销量进行提升 以各大网售平台为舞台 宣传产品信息 突出品牌纯天然无刺激的概念 以销售拉动推广 推广阶段 推广目的 MKT G支持 卓越当当凡客V 京东乐蜂 第一阶段品牌认知度提升 11 03 11 5 第二阶段产品促销活动 11 3 11 4 唯品会Ihush尙淘志 针对各产品销售旺季分别进行广告投放 进一步提升品牌美誉度 第三阶段品牌美誉度提升 11 6 11 12 新浪搜狐QQ天涯 2019 12 22 23 商品推广销售构架 第一阶段 第二阶段 第三阶段 营销方式 实效营销 体验营销 差异化营销 知识营销 口碑营销等营销手段 AD 软性 WOMM SE 互动活动 营销方式 实效营销 体验营销 直销等营销手段 AD SE 销售平台搭建 互动活动 软性 营销方式 情感营销 体验营销 知识营销营销手段 AD SE 互动活动 软性 2019 12 22 24 网络营销策略 购买行为逻辑 Where 在哪买 4C营销 方便Convenient 4C理论解析 消费者方便购买 扩大销售渠道范围 提高渠道便捷性 方便购物 How 买后感受 沟通Communication 与消费者的沟通 与消费者沟通包括售前市场问卷 售后市场调研 影响消费者的态度与偏好 在消费者的心目中树立良好的商品形象 2019 12 22 25 网络营销策略 互动促销一 越型越自信 活动主题 越型越自信推广时间 2011 4 2011 4推广平台 尙淘志 天涯推广目的 1 通过 越 的参与方式 充分调动网友的好奇心 增加参与人数2 通过对产品特点的提示 使网友在玩的过程中不断加深对产品特点的印象 达到品牌及产品推广的最好效果活动流程 第一阶段 免费领取试用装进行自我彩妆造型设计第二阶段 通过评选最优造型 形成产品露出 诚然 最优造型一定是使用了魅香彩妆 在论坛与网友讨论 查看提示性介绍 不显示品牌 猜出品牌 网友注册 2019 12 22 26 网络营销策略 互动促销二 魅香 美丽之源 活动主题 魅香 美丽之源推广时间 2011 5 2011 5推广平台 唯品会ihush淘宝尙淘志推广目的 特卖专场为客户派发购买折扣券 突出活动形式与买家卖家共同体验魅香产品 展示产品为女性受众特点及可以为更多女性带来美丽体验 活动规则 事先在淘宝挑选30家出售年轻女性用户喜爱的商品且信誉高的卖家 如服饰 化妆品 饰品等 将商品放置在卖家 魅香分享专区 内进行推广 推广期间内凡在此30家店铺购买商品的用户 均可以随购买商品免费得到魅香试用装或者电子折扣消费券同时 网友也可通过尙淘志平台获取 利好信息 得到电子折扣消费券唯品会及ihush特卖网开设 魅香彩妆秒杀专区 页面所有店铺及卖场 页面设置魅香试用妆免费派发活动的宣传内容 2019 12 22 27 网络营销策略 互动促销三 假日营销 2019 12 22 28 月份 2011年 活动 推广 硬广推广搜索引擎WOMM 站间合作 商城 门户时尚女性 社区 百度 节奏 分阶段口碑配合 夏季旅游套装促销2010年翻翻美少女色彩青春 七夕情人节促销做他的乐活情人 十一长假美肤计划我的出游你做主 冬季护肤促销圣诞护肤拼拼乐 网络营销策略 重点推广 五一 七夕 十一 圣诞等促销旺季 针对性 阶段性推广 2019 12 22 29 网络营销模式 与合作方建立网售平台专区 可嵌入魅香在线销售模块 并实现在线购买功能 与以往推广无异 销售收入实行双方分成方式 建立品牌专区 增加电子商务增值模块 其他功能模块 推广入口 双方分成 建设成本 2019 12 22 30 网络购买用户行为分析 作出购买决定 多方交流 比较 确立购买意向 获取信息 去线下商场购买 网上直接购买 广泛告知 软性配合精准影响 推广配合 购买平台 推广手段 AD 软性SE 媒体合作 网络营销模式 2019 12 22 31 网络软性合作 软性宣传 通过编辑在各频道软性文章来吸引网友关注 魅香 彩妆产品合作价值 通过品牌专区的建立全面展示品牌及产品信息 推广平台 sina女性 sohu女性 天涯社区 我爱生活 软性合作一 软文推广 2019 12 22 32 网络软性合作 软性合作二 产品测评 单品评测 通过编辑的专业评测使网友了解魅香产品的优点合作价值 第三方专业角度评价 更具信服力 推广平台 Pclady Yoka 概念解析 a 评测 由编辑通过科学手段及评测仪器对产品进行分析 以数据指标来表现产品特点b 视频评测 通过视频形式将编辑的评测过程展现给网友评测流程 2019 12 22 33 网络软性合作 软性合作三 电子杂志 乐活自信一百分 通过采访及在线调查 突出无刺激彩妆概念合作价值 网友按期订阅 内容丰富 更易于深层沟通网友推广平台 尙淘志 PCLADY IN