净水机如何具体和装饰公司的合作.doc

如何具体和装饰公司的合作？我根据其他总代理的操作模式总结如下：一 和装饰公司合作：1 作为总代理，可以专门请一个人员，专门和装饰公司打交道。2 可以给装饰公司赠送一台净水机，首先让所有装饰公司的人免费喝上我们碧丽净水机制造的水。3 和装饰公司签订合同。如让装饰公司相关负责人，自己核定，一年能完成多少台净水机？每完成一台，可以给装饰给予一定的回扣！如某装饰公司承诺，一年帮助我们完成50台净水机，每一台我们承诺给他们300元，在他们每次介绍成功时，我们会很爽快的把中介费给装饰公司。备注：（1）在合同里，我们一定要把起先赠送给装饰公司的净水机，写进合同里。如装饰公司承诺的给我们完成50台纯说机，如果没有完成，我们可以按照我们的优惠价格收费。（2）为了便于价格控制，保障装饰公司的回扣及更好的合作，装饰公司必须按照我们指定的价格销售。如每台净水机，装饰公司必须按照我们零售价格的8折，进行销售！这样我才能保障每台300元的回扣。如果比我们指定价格卖得更高，如我们JC-28的零售价格为2480元/台，打去8折后的价格是1984元/台，也就是说装饰公司必须把这台净水机卖到1984元，我才能保障装饰公司300元的回扣；如果装饰公司销售到比1984元更高，那么高出的那部分差价，可以让装饰公司收取。4 如果装饰公司在年底结算时，和承诺的数量相差不大，为了考虑第二年的继续合作！我们可以考虑起先赠送的这台净水机，不收费，并免费做服务！二 和装饰公司的设计师合作：1 设计师是和每个业主打交道时间最长，并且感情最深的人。因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时，设计师都在帮助业主做设计图纸等。2 在设计师和业主平凡交往的情况，业主对设计师是十分信任的。很多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，净水机等，业主都需要设计师设计并介绍。3 就目前对内陆和沿海的设计师调查，很多设计师都是希望介绍如油漆，橱柜，空调，净水机等，收取一定的回扣！因为他们的工资也是很普遍的，他们不会安于现状的！因此，和设计师打交道，为我们走直销网络成了可能。三 和装饰公司的工程监理，工程负责人都可以合作！甚至和水泥工，木工都可以，只要能和我们合作！以上只是属于个人总结，仅作参考！总代理如何发展下面二级经销商网络 一 如何寻找客户： 1 通过互联网搜索，寻找所负责区域的同行业信息。找同行来操作。如百度，搜虎，阿里巴巴，中国水机网，中国水网等等。 2 找自己的亲戚朋友来操作。 3 扫街。 4 如在某个地区没有做净水机的同行，可以找做饮水机的来操作！也可以找做橱柜的，做太阳的等等来操作。二 如何招商？ 1 营销三原则：介绍自己介绍公司寻求合作。 2 突出公司的优势及自身的优势。如先决的合作条件，不要加盟费等，体现公司实力，公司支持，如免费给予培训等等。 3 强调公司丰富的产品，厂家提供整套优化的销售政策。 4 强调公司的品牌，强调产品的品牌等。净水机在小区如何促销？一 可以利用清洗饮水机为名，在小区免费做净水机，并达到我们的目的。步骤如下：1 以免费给小区所有业主清洗饮水机为名，以做净水机促销为实，和物业交流，让物业免费给我们在小区提供场地。物业免费给我们提供场地理由： （1）我们是以物业名义，给业主免费清洗饮水机。增加物业在业主心目中的口碑，同时，也能提升该物业公司在该地的影响力。 （2）目前在小区里，业主最反感的是谁呢？物业。每个月物业都去催管理费用，收水电费等等，业主都烦死他们了。假如物业提供免费清洗饮水机，业主高兴吗？高兴。2 物业给我们免费提供场地，这个场地做什么用呢？我们用这个场地做什么呢？登记。我们将配备2-4个人员，摆上一张桌子，拉上一条横幅，摆上我们的净水机，带上我们的资料，TDS笔， PH试纸，余氯测试液，在条件允许的情况下，我们还能放上各媒体关于桶装水的反面报道，关于净水机的有利报道。一切准备就绪之后，我们能干什么呢？答案就是登记，宣传我们的净水机。而登记内容是什么呢？内容就是需要免费清洗饮水机的业主姓名，联系方式，住在小区哪里，甚至用的什么牌子的饮水机，需要我们什么时候免费上门免费服务等。在登记的同时，就不断的宣传我们的净水机了。3 登记完毕或者登记率达到很大的数量的时候，我们干什么呢？上门免费清洗饮水机。上门免费清洗饮水机，我们要准备些什么呢？（1）我们要配备2个人员，一个人员做清洗饮水机服务，另外一个人引导客户，推销净水机。对2个人员要求，形象气质好，清洗人员最起码穿戴干净，另外一个人形象气质得更佳，得对净水机相对的了解，并有一定的推销艺术。（2）对清洗人员清洗要达到星级服务的具体要求：进门后，要做的是什么呢？首先，用干净的麻布，把业主的饮水机擦得一尘不染；其次，清洗饮水机；最后，清洗完毕之后，再次用另外一张麻布，把饮水机擦得干干净净。合作伙伴们，这样的服务，业主会不会大力赞赏我们的服务，从而赞赏我们的公司呢？会不会认准我们的品牌呢？（3）另外一个人，推销我们的净水机，引导客户。二