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文档简介

辅导训练的关键流程 1 TOP三期入围数据 收入分析 从万元团队到万元收入团队 营业一区 2 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 3 辅导训练是组织垂直成长的助推器辅导训练是把新人推上成功轨道的发动机 4 诲 人不倦和 毁 人不倦 辅导是对业务员有计划 有步骤 有重点的提升正确观念教育和心态关怀的辅导效力远胜于其他一开始就按照绩优人员的标准来辅导高素质新人 5 新人辅导关键流程 承诺性面谈设立大目标 生涯规划 表达你的期待培养基本生存技能建立关键工作习惯 6 承诺性面谈的主要内容 1 公司 营业单位的经营哲学2 必须掌握的专业技能3 标准的工作模式和习惯4 工作的计划和记录5 自我训练 7 设立大目标 胸怀决定规模 境界决定眼界卓越的工作目标催生卓越的工作模式 8 表达你的期待 相信的力量鼓励创造奇迹用荣誉激发斗志 9 培养基本生存技能 发展人际关系的技能发现需求点的技能售后服务的技能制作建议书的技能与同事衔接与配合的技能 10 培养基本生存技能的关键点 滴水穿石 建立分享文化让新人在实践中不断成长 11 现阶段提高生存技能的主要平台 每天阅读晨讯关注专业化销售的视频分享 及时消化每季度认真消化业务经理专题培训内容组织早会演练与分享 12 建立关键工作习惯 考勤参加晨夕会工作日志的填写充足的拜访量每日每访总结每日学习专业知识 13 三个月决定未来 关注什么 给与什么 就会得到什
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