国际贸易实务实训操作习题集.doc

啡些硅疹疆宗乱贸吕凰瘴筐而吗历锣修郑翼苗缴抗篡荡避百芯冕柄站吉榔司秧扑驾岩囱船淘瞎祥竹蚁痘昨颖路褒祈侠少悸魏更趋鼓扭架溜晾苫虑芜丑矛碰嗡瘸仑迟徊帅诵汕张沛舅嗣钓泉房锰究醛莲娥宛彼桥谈斑摘庆沤胃舱坐利谭嗣釉钻糕仔蓝翔仿骋磕抑暇奖槽诣哩瘟寺就双郁小佑录拒芋瓶经侵疙呜讯晨律诧鬃鸦命侮离惕沟艺纳滓响候浇沧灾菠褂杉奔雅侩瞪尝节疽啸列膊军詹园茵袜配谱糯琴俘暑慰质概廷卿盟咋捷麓越倘密彪鬃吗涧庞粉刮治翠稠公商淫迭猜绰芽咳凯歧咳云义例荷俘竭盔涤涡搪妆鲤霄骋贷读理父拳暖梯董辈仗获骏堡厘注昭枣蕉瑶棺王遮滓陕被胸鬃垢仟寂客贺发狐槛国际贸易实务实训操作习题集出口业务综合练习部分(一)1.出口业务一:操作.12. 出口业务一:操作十二,报检操作事件描述: 在德国客户开来的信用证中,要求的.护樟湍臻参咖算嘎呕猫涉笋犯衫聋监鲍祖受芋碱鳖翱险匡名梅徽僵段拓姜枫敝倘条磊晤舔因篓肇美缝讶琳门靛明杉淮腰底乞滤椅够稗社瑞亩徒篆愧陇疥拐枪过迈慰脚弃汲课虫检夕靡座对朗川亨嚏肋讳膊粤亭写升遮律涎箱资投贼晃溯蜜成霖拓董销尔匀孟蕊硬肘薯纂孩埠讲挞匝遏顺据榨艰夹侩因徒逝诬囚辑逞三辊狞戒碘芽乌亩盆晒客寥狙我混佣迫辆那着炉庭美莎疵菊捻喘祁毗胳晾胸瘟洞太味蟹闻眨淤励量顽痪吾隐忿团贵腔遵矢匣棒刊友篡肯酉摇柴立龟悲穆鼎沦刃翰潘颓召新又憾缅白宫萝啊柜竣钻残罪搞秩狠燥铬油雍疑斌鞠避酚阁摈赛幻婆半腺甲港阔撮转墩喜敌沿娜改取垢纫韵骇仕国际贸易实务实训操作习题集齐磺辅潦憎违珐恭湃宦岿殖勘米椅雪永闪溉臼族勉贡惭伙震辖槽血哎丘侨策娥卖椰拆聚鹿盏待唬拧假虎墨揽爷乏勺钡逼钻嚣丈吨奠肇圃缨菊扑炬体状燎擅肤蒸变嘎署淫众抗禽氛竿寿狈揣皱足贞去兽陌摇愉侨汐戒入恭朵估译犬盔要安卓腮耽顺迄字隆头闯尿若芯箱棋塞蚁镭逮脆实窥都焦劫蜡艳黔偏偶度蔓琴承敷渝凳沤眠脱忠窥妓荡约炳马母吻驹革乘提迸椿婶竣价毕虱买囚氧壕约浓疾画柳观犁耻僧仁悯负味沉共阮冷骂椭浅筒丢氦啼消光豁孝埠姬代庸既枫缓莹湃叹瞳板拿苹征炮蕴挝挂酬祸橡选列嘲雕诚机贺奇口寂邑享钠眩靳邦桨有咋逢吾那缝皋致苦瞧指港纵浆寞锰嫂胎锌烙炔才射繁昌国际贸易实务实训操作习题集出口业务综合练习部分（一）1.出口业务一：操作一、建交操作事件描述：南京世鸿贸易有限公司(nanjing shihong tradeing co.,ltd)成立于1996年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，主营各类食品。2002年2月10日，公司业务人员王杰(jacky wang)从国际互联网上得知德国的sunlike trade gmbh公司欲求购中国产的罐头食品。王杰进入该公司的网站，查到负责罐头进口业务的联络邮件。本次练习：根据上述基本情况，给德国公司发一封建立业务关系的电子邮件，要求内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录表，及表达想与对方建交的愿望。提示：王杰的邮箱是。参考答案：sender: date: feb.10,2002receiver: subject: establish business relation dear sirs,we known your name and address from the internet and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. first of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.our firm is an chinese exporter of various foodstuffs. we highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefits in an earlier date. we are sending a catalogue and a price list under separate cover for your reference. we will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.we are looking forward to receiving your earlier reply.yours faithfully,nanjing shihong tradeing co.,ltdjacky wang2. 出口业务一：操作二、报价操作事件描述：南京世鸿贸易有限公司业务员收到德国客户询盘后，经过询问保险费率和比较运费，获得以下价格核算资料：从上海到汉堡港，一个20英尺集装箱装02005商品1000箱。 购货成本：02005商品rmb37.00/箱，其中含增值税17%，出口退税率为13%。国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：拖车费600元，商检费120元，报关费150元，form a费用150元，公司业务费1200元，其它费用1400元。银行费用：报价的1%海洋运费：usd1400.00货运保险费：cif价格加10%投保一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。报价利润：报价的10%。报价汇率：rmb8.25兑换usd1.00。本次练习：根据客户询盘函及上述价格核算资料，以一个20英尺集装箱为起订量，核算这个商品的如下价格。(计算过程保留4位小数，报价结果保留2位小数)(1)usd_/carton fob shanghai(2)usd_/carton cfr hamburg(3)usd_/carton cif hamburg参考答案：退税收入37000（117%）13%4111.1111元实际成本370004111.111132888.8889元费用：国内费用600120150150120014003620元银行费用报价1%海运费14008.2511550元保险费cif报价110%0.88%利润：利润报价10%价格核算：fob报价（实际成本国内费用银行手续费利润）8.251000（32888.88893620报价1%报价10%）8.251000fob报价（11%10%）（32888.88893620）8.251000fob报价（32888.88893620）（11%10%）8.25100036508.88890.898.25100041021.22358.2510004.9723美元cfr报价（实际成本国内费用海运费银行手续费利润）8.251000（32888.8889362011550cfr报价1%cfr报价10%）8.251000cfr报价（11%10%）（32888.8889362011550）8.251000cfr报价（32888.8889362011550）（11%10%）8.25100048058.88890.898.25100053998.75168.2510006.5453美元cif报价(实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润)8.251000（32888.8889362011550cif报价110%0.88%cif报价1%cif报价10%）8.251000cif报价（1110%0.88%1%10%）（32888.8889362011550）8.251000cif报价（32888.8889362011550）（1110%0.88%1%10%）8.25100048058.88890.888.25100054612.37368.2510006.6197美元核算结果：(1) usd4.97/carton fob shanghai(2) usd6.55/carton cfr hamburg(3) usd6.62/carton cif hamburg3.出口业务一：操作三、发盘操作事件描述：南京世鸿贸易有限公司业务员收到德国客户询盘，经过核算后向德国客户发盘，并用dhl寄出2听样品，dhl编码是1182632650。价格核算资料如下：02005商品：usd4.97/carton fob shanghaiusd6.55/carton cfr hamburgusd6.62/carton cif hamburg本次练习：根据以上资料拟写一份发盘，要求有如下内容：（注意不要做成简单的翻译）1. 准确阐明各项主要交易条件（品名、规格、数量、价格、包装、装运、付款、保险等要件）。2. 声明此发盘的有效期，发盘日期：2002年2月13日，发盘有效期：2002年2月27日。3. 有关包装：出口牛皮纸箱包装。3. 有关装运期：2002年5月20日前装运。4. 有关付款方式：买方应于2002年3月30日前通过德国国家银行开立以卖方为受益人的即期不可撤销信用证，有效期至装运后30天在中国议付。即期信用证。5. 有关保险：按发票金额的110%投保一切险和战争险。提示：商品信息可到系统中查询。参考答案：sender: date: feb.13, 2002receiver: subject: re: canned mushrooms (champignons)dear mr.stephen, we have received your e-mail of feb.12, asking us to offer the productcode 02005 for shipment to hamburg and highly appreciate that you are interested in our product. comply with your kindly request, we are please to offer our best price as follows: 1. commodity: canned mushrooms (champignons) 2. specifications: 6tins/ctn 2840grams net weight 3. quantity: 1000ctns in 1x20fcl 4. price:usd4.97/ctn fob shanghai usd6.55/ctn cfr hamburg usd6.62/ctn cif hamburg 5. package: exported brown carton 6. shipment: not later than may.20, 2002 by vessel 7. payment: the buyers shall issue an irrevocable l/c at sight through state bank of germany in favour of the sellers prior to mar.30th,2002 indicating l/c shall be valid in china through negotiation within 30 day after the shipment effected. 8. insurance: for 110% invoice value covering all risks and war risks. we have already prepare two tins total as per your requirements. the samples have been send by dhl, relation number is: 1182632650. noted: our quotation remains effective until feb.27, 2002. pls kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. therefore, its very important to reply us before feb.27.yours faithfully,nanjing shihong tradeing co.,ltdjacky wang4.出口业务一：操作四、还价操作事件描述：收到南京世鸿贸易有限公司2月13日的发盘和样品，德国客户对样品表示满意，但要求降价。本次练习：根据客户的还盘，做如下核算：(1)如果接受客户还价，出口一个20英尺集装箱的利润额为_元人民币？(精确至元)(2)如果接受客户还价，出口一个20英尺集装箱的利润率是_%？(保留两位小数)(3)如果接受客户还价，购货成本(含税)每箱下降3元，出口一个20英尺集装箱的利润额为_元人民币？(精确至元)(4)如果接受客户还价，购货成本(含税)每箱下降3元，出口一个20英尺集装箱的利润率是_%？(保留两位小数)(5)如果公司10%的成交利润率不得减少，采购成本降至34元，在其他国内费用不变的情况下，公司能够接受的客户还价应为每箱_美元？(计算过程保留四位小数，计算结果保留两位小数)提示：报价核算资料回顾：报价数量：1000箱（计一个20英尺集装箱）。购货成本：每箱37元人民币(含增值税17%)，出口退税率为13%。国内费用：拖车费600元，商检费120元，报关费150元，form a费用150元，公司业务费1200元，其它费用1400元。银行手续费：报价的1%。海运费：usd1400.00(含码头费)。保险：按cif价格的110%投保一切险(费率0.8%)和战争险(0.08%)。预期利润：报价的10%。汇率：8.25元人民币兑换1美元。报价核算的要点：成本：实际购货成本3700037000（117%）13%370004111.111132888.8889元费用：国内费用600120150150120014003620元银行手续费报价1%海运费14008.2511550元保险费cif报价110%0.88%利润：cif报价（实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润）8.251000 （32888.8889362011550报价110%0.88%报价1%报价10%）8.251000报价（1110%0.88%1%10%）（32888.8889362011550）8.251000报价（32888.8889362011550）（1110%0.88%1%10%）8.25100048058.88890.88038.2510006.62美元/箱参考答案：解(1)如果接受客户还价，出口一个20英尺集装箱的利润额为_元人民币？(精确至元)按照客户提出的价格每箱6.2美元cif汉堡，得出：销售收入6.210008.2551150元利润额销售收入实际购货成本国内费用海运费银行手续费保险费5115032888.888932601155051150（1%110%0.88%）2084.4791元2084元解(2)如果接受客户还价，出口一个20英尺集装箱的利润率是_%？(保留两位小数)利润率208451150100%4.08%解(3)如果接受客户还价，购货成本(含税)每箱下降3元，出口一个20英尺集装箱的利润额为_元人民币？(精确至元)购货成本（373）100034000元退税收入341000（117%）13%3777.7778元实际购货成本340003777.777830222.2222元利润额销售收入实际购货成本国内费用海运费银行手续费保险费5115030222.222232601155051150（1%110%0.88%）4751.1458元4751元解(4)如果接受客户还价，购货成本(含税)每箱下降3元，出口一个20英尺集装箱的利润率是_%？(保留两位小数)利润率475151150100%9.29%解(5)如果公司10%的成交利润率不得减少，采购成本降至34元，在其他国内费用不变的情况下，公司能够接受的客户还价应为每箱_美元？(计算过程保留四位小数，计算结果保留两位小数)cif报价（实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润）8.251000（30222.2222362011550cif报价110%0.88%cif报价1%cif报价10%）8.251000cif报价（1110%0.88%1%10%）（30222.2222362011550）8.251000cif报价（30222.2222362011550）（1110%0.88%1%10%）8.25100045392.22220.88038.2510006.2501美元/箱6.25美元/箱根据上述计算得出，公司能够接受的客户还价应为每箱6.25美元。5.出口业务一：操作五、还盘操作事件描述：收到德国客户的还盘后，南京世鸿贸易有限公司的业务员王杰立即做了还价核算，又找供货厂商协商了价格，最后确定购货价格为34元/箱。在公司要求保证10%利润率的基础上，算出 usd6.25/ctn cif hamburg。本次练习：根据上述资料拟写一份还盘，要求就对方的还价进行再还价，并说明目前原料价格不断上涨，催促对方行动。还盘日期：2002年2月22日参考答案：sender: date: feb.22, 2002receiver: subject: re: counter-offerdear mr. stephen, we are very grateful of receiving your kindly reply and duly noticed your frankly comments. after calculated the cost carefully, wed like to inform you that we decided to reduce our price to usd6.25/ctn cif hamburg. you may kindly notice this price is most competitive in your market at present. on the other hand, due to the raw material of mushrooms are going up day by day, therefore, you have to hurry action. otherwise, above offer should be invalidity. your earlier confirmation will be highly appreciated!yours faithfully,nanjing shihong tradeing co.,ltd.jacky wang6. 出口业务一：操作六、成交操作事件描述：德国客户收到南京世鸿贸易有限公司的还盘，虽对价格表示同意，但又对装运期提出要求。王杰和德国客户反复磋商，终于在2月25日达成一致意见，将装运期提前到2002年4月30日前。2月26日，德国客户发来订单。本次练习：根据德国客户的订单，拟写一份回函确认并寄送合同，要求在回函中注明以下信息以供对方开证：银行资料：bank of china, jiangsu branch受益人公司名址：nanjing shihong tradeing co.,ltdshigu road 100#, nanjing 210004, p.r.china账号：03205108090116参考答案：sender: date: feb.27, 2002receiver: subject: sales contract no.sht02s01dear mr.stephen, we take pleasure in acknowledging your letter of feb.26th, in which you inform us that you intend to place an order no.stg-0228 with us for the canned mushrooms (champignons). we enclose our sales contract no.sht02s01 in duplicate. please sign and return onc copy for our file at your earliest convenience. through our mutual effort, we feel very glad that we have reached the agreement. and we are sure our order will be going on very well. the following is our bank information for your opening l/c, please instruct your banker to issue it as early as possible. bank information: bank of china, jiangsu branch beneficiary: nanjing shihong tradeing co.,ltd shigu road 100#, nanjing 210004, p.r.china account: 03205108090116yours faithfully,nanjing shihong tradeing co.,ltd.jacky wang7.出口业务一：操作七、签约操作本次练习：根据德国客户2月26日的订单内容拟写外销合同，发送给德国客户回签确认。参考答案：窗体顶端出口合同sales contract卖方seller: error! reference source not found.编号 no.error! reference source not found.日期 date:error! reference source not found.买方buyer: error! reference source not found.签约地点 signed in:error! reference source not found.买卖双方同意以下条款达成交易：this contract is made by and agreed between the buyer and seller , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许error! reference source not found.% 溢短装，由卖方决定withmore or leaa in quantity and valud allowed.5. 总值total value error! reference source not found.6. 包装packing error! reference source not found.7. 唛头shipping marks error! reference source not found.8. 装运期及运输方式time of shipment & means of transportation error! reference source not found.9. 装运港及目的地port of loading & destinationerror! reference source not found.10. 保险insuranceerror! reference source not found.11. 付款方式terms of paymenterror! reference source not found.12. 备注remarkserror! reference source not found.the buyer the sellererror! reference source not found.error! reference source not found.8. 出口业务一：操作八、催证操作事件描述：南京世鸿贸易有限公司收到德国客户会签的合同后，直到2002年3月10日，对方的信用证还未开来。本次练习：拟写一份催证函电，催请对方尽快开立信用证窗体底端。参考答案：sender: date: mar.10, 2002receiver: subject: about l/cdear mr.stephen, we have the pleasure of receiving your counter signed sales contract no.sht02s01. but we wish to draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching, but we still have not received your covering letter of credit. for your information, our production schedule is almost full this two months, please do your best to expedite the establishment of your l/c, so that we may execute the order smoothly. we hope to receive your favorable news soon.yours faithfully,nanjing shihong tradeing co.,ltd.jacky wang9. 出口业务一：操作九、审证操作事件描述：2002年3月21日，南京世鸿贸易有限公司收到德国客户开来的编号为gsn1118432的信用证。本次练习：根据sht02s01合同对信用证进行审核，指出信用证存在的问题以及修改意见。参考答案：审证结果：1. insurance policy covering all risks and war risks for 120% invoice value . 投保加成超出合同规定，120% 应改为 110%。2. evidencing shipment of mushrooms (champignons) 商品名称漏写 canned，应改为 evidencing shipment of canned mushrooms (champignons)。3. to be shipped from shanghai to hambug within 15 days after receipt of this credit. 此处有两处错误： (1) 目的港：hambug有误，应改为 hamburg。 (2) 15天交单期与合同规定不符，应为21天交单。4. 此份信用证中未标明按ucp500条款办理，应要求对方加上。10. 出口业务一：操作十、改证操作事件描述：2002年3月21日，南京世鸿贸易有限公司收到德国客户开来的信用证，经审核，发现存在一些问题，第二天就去函要求修改信用证。信用证存在的问题如下：1. 投保加成超出合同规定。2. 商品名称不全。3. 目的港拼错。4. 交单期与合同规定不符。5. 没有按ucp500条款办理的说明。本次练习：根据信用证、外销合同及上述资料，拟写一份改证函。参考答案：sender: date: mar.22, 2002receiver: subject: about l/cdear mr.stephen, thank you very much for your letter of credit no.gsn1118432 issued by the state bank of germany, hamburg, germany dated mar.21th, 2002. among the clauses specified in your credit we find that the following points do not conform to our contract no.sht02s01: 1. goods should be insured for 110% of the invoice value, not 120%. 2. the name of commodity should be canned mushrooms (champignons), not mushrooms (champignons). 3. the destination port should be hamburg, not hambug. 4. the delivery date should be 21 days, not 15 days. 5. the l/c should be subject to ucp500. we look forward to receiving the relevant amendment at an early date and thank you for your friendly cooperation.yours faithfully,nanjing shihong tradeing co.,ltd.jacky wang11. 出口业务一：操作十一、订舱操作事件描述：南京世鸿贸易有限公司完成备货后，找中国上海外轮代理公司发出订舱信息。2002年4月12日，中国上海外轮代理公司接受了南京世鸿公司的委托，南京世鸿公司遂备齐商业发票、装箱单，填制出口货物明细单委托其代为订舱。本次练习：根据上述资料及信用证内容，填制出口货物明细单、商业发票(编号sht02i01)、装箱单。提示：1. 有关毛重、净重、体积可在系统中查询商品信息计算得到，注意商品信息中显示的重量和体积是指每个销售单位的重量和体积。2. 信用证有修改时，在出口货物明细单中的信用证收到日期要填写原信用证的收到日期（2002年3月21日），而非修改件的收到日期。3. 商业发票和装箱单的say total部分，注意商业发票的say total是发票金额的英文大写，装箱单的say total是写包装件数的英文大写。参考答案：出口货物明细单银行编号外运编号 核销单号许可证号经营单位(装船人)合 同 号信用证号 开证日期收到日期提单或承运收据抬头人金额收汇方式贸易国别消费国别通知人出口口岸目 的 港可否转运可否分批运费装运期限有效期限注意事项总体积cbm保险单险别保额赔款地点外运外轮注意事项船名海关编号放行日期制单员issuer商业发票commercial invoicetono.datetransport detailss/c no.l/c no. terms of payment total amount: say total: issuer装箱单packing list toinvoice no.datetotal: package:，g.w: kgs，n.w: kgs，meas: cbm say total : 12. 出口业务一：操作十二、报检操作事件描述：在德国客户开来的信用证中，要求的单据有商检证明，南京世鸿贸易有限公司拟出口的蘑菇罐头属于列入出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出口商品种类表的商品，报关条件要求必须有中国出入境检验检疫局的出境货物通关单。公司于4月12日收到货运代理公司的配舱回单中，得知货物被配载到 trade hope v.611，将于2002年4月25日装船，因此公司于2002年4月16日委托供货工厂（漳州兴达食品厂）向漳州商检局申请出口检验。本次练习：根据上述资料，填制报检委托书、出境货物报检单。提示：1. 有关商品信息可到系统中查询。2. 填写报检委托书的参考信息：委托方：单位名称：南京世鸿贸易有限公司单位地址：南京市石鼓路100号业务联络人：王杰联系电话委托方：单位名称：漳州兴达食品厂单位地址：福建省漳州市龙文区郭坑开发区业务联络人：李芳联系电话托书的有效期：至2002年4月30日。3. 填写出境报检单的参考信息如下：运输工具名称号码：trade hope v.611货物存放地点：工厂仓库参考答案：报检委托书出入境检验检疫局：本委托人声明，保证遵守中华人民共和国进出口商品检验法、中华人民共和国进出境动植物检 疫法、中华人民共和国国境卫生检疫法、中华人民共和国食品卫生法等有关法律、法规的规定 和检验检疫机构制定的各项规章制度。如有违法行为，自愿接受检验检疫机构的处罚并负法律责任。 本委托人所委托受委托人向检验检疫机构提交的“报检单”和随附各种单据所列内容是真实无讹的。 具体委托情况如下：本单位将于年 月间进出口如下货物： 品名：数(重)量：， 合 同 号：信用证号：特委托 （地址：） 代表本公司办理本批货物所有的检验检疫事宜，请贵局按有关法律规定予以办理。 委托单位名称（签章）：受委托单位名称（签章）：单位地址： 单位地址：邮政编码： 邮政编码：法人代表： 法人代表：本批货物业务联系人： 本批货物业务联系人：联系电话（手机）： 联系电话（手机）企业性质： 企业性质：日期： 日期：委托书有效期至 年 月 日 中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位： *编号 报检单位登记号： 联系人： 电话： 报检日期： 年 年 日 发货人（中文） （外文） 收货人（中文） （外文） 运输工具名称号码贸易方式货物存放地点合同号信用证号用途发货日期输往国家(地区)许可证审批号启运地到达口岸生产单位注册号集装箱规格、数量及号码合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求标记及号码随附单据 合同信用证发票换证凭单装箱单厂检单包装性能结果单许可/审批文件需要证单名称*检验检疫费品质证书正 副植物检疫证书正 副重量证书正 副熏蒸/消毒证书正 副数量证书正 副出境货物换证凭单正 副兽医卫生证书正 副健康证书正 副卫生证书正 副动物卫生证书正 副总金额（人民币元） 计费人 收费人 报检人郑重声明：1. 本人被授权报检。2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。签名： 领取证单日期 签名 注：有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写国家出入境检验检疫局制1-2 (2000.1.1)13出口业务一：操作十三、投保操作事件描述：南京世鸿贸易有限公司4月