车位特价发售方案.doc

车位特价发售方案一、车位特价发售计划1. 3月27日车位出价格，表价统一定为85000元/个；2. 3月27日（周日）4月8日（周五）：业主通知；3. 4月9日（周六）4月15日（周五）：4月9日上午9：00正式开始开盘发售，先定先得，定完为止。4. 凡在开盘期内（4月9日4月15日）一次性足额缴纳车位价款65000元的业主，将享受车位特价（65000元/个），选到车位同时签订车位买卖协议；5. 凡在开盘期内（4月9日4月15日）一次性足额缴纳车位价款65000元的业主，亦可不选车位，如其车位款不退，将自动获得车位购买VIP资格，拥有VIP资格的业主将永远享有按此次开盘特价（65000元/个）购买水岸东方以后推出车位的权利，并且其选购车位的顺序排在后续所有买房新业主之前，水岸东方保证其选到车位的机会。注：特价发售及车位购买VIP资格截止到20114月15日。.二、车位特价发售规则1. 本次车位特价发售的对象，仅限在车位开盘截止日即4月15日前购买水岸东方住宅的业主购买，不对外。2. 所有符合条件的业主仅有一次车位特价购买机会，即必须在（4月9日4月15日）一次性足额缴纳车位价款65000元的业主，才能享受特价。在上述期限内未一次性交足全款及逾期交款的业主均不得享受特价（按市场价）。3. 在4月9日4月15日内一次性足额缴纳车位价款的业主，亦可不选车位，如其车位款不退，将自动获得车位购买VIP资格，拥有VIP资格的业主将享有永远按此次开盘特价（65000元/个）购买水岸东方以后推出车位的权利，并且其选购车位的顺序排在后续所有买房新业主之前，水岸东方保证其选到车位的机会。在上述期限内未一次性交足全款及逾期交款的业主均不得申请车位购买VIP资格。4. 获得车位购买VIP资格的业主其车位款随时可退（无息），车位款退掉的同时即视为自动放弃车位特价购买VIP资格权其车位购买VIP资格（不再补办），放弃VIP资格的业主今后购买车位不得享受此次特价（按市场价）。5. 开盘期推出车位数量仅120个，业主以房屋为单位，每套房屋限购一个车位。先定先得，定完为止。6. 车位购买VIP资格不得转让。7. 本次特价发售车位范围仅限水岸东方1号地下停车场中国车位；水岸东方2号地下停车场车位计划2012年推出，3号地下停车场计划2013年推出。三、正式发售前的宣传计划1. 3月27日前：销售人员梳理全部业主姓名、住址、联系方式等信息，并分配业主资源（通过物业进一步收集对车位购买意向较强客户信息）。2. 3月27日：车位发售信息挂号信函寄所有业主（凭信可到物业领取精美礼品一份，以便进一步强化宣传）。3. 3月27日、3月31日、4月3日、4月6日：四次车位预约短信覆盖所有业主。4. 3月27日、3月31日、4月3日、4月6日：销售人员分别电话给自己的客户。5. 3月27日4月9日：在社区及会所醒目位置悬挂车位发售信息条幅。四、销售准备工作1. 4月9日：正式开始车位发售。2. 4月9日前确定：价格表、车位VIP预约协议、VIP卡制作、图纸、相关说辞。五、销售口径（可参考告知函的内容）销售人员的宣传口径上重点突出几点： 一是车位的稀缺，每套房子限购一个，不对外，敬请火速预约。 二是本次是单独按成本特价销售，优惠力度较大，机不可失。 三是特价机会仅有一次，错过了这次机会，后续再购买难以选到合适位置，而且将按市场价，价格会更高。 越早缴款，越能早选，先定先得。 这次选不到，只要不退诚意金后续保证选到，仍可按此次成本价。六、 附件附件1：社区入口及会所条幅内容水岸东方车位珍藏车位4月9日4月15日特价火爆发售，仅限120席位，敬请把握！附件2：短信投放内容水岸东方珍藏车位4月9日4月15日特价火爆发售！一次性优惠2万，超值特惠史上最大！仅限110席，敬请把握！水岸热线：2121111附件3：车位发售告知函内容4月9日4月15车位特价发售，仅限120席。水岸东方车位特价发售告知函交65000抵850000，超值特惠，仅一次机会，先定先得，敬请把握！尊敬的业主：您好！首先感谢您长期以来对欣源水岸东方的支持，正式得益于业主们的支持，我们的工作才得以顺利开展，我们的共同的家才日益成熟，并已然在高密众多的小区中树立起良好的口碑，得到更多人们的认可。在此，我们高兴的通知您，水岸东方1号地下停车场车位拟于4月9日4月15上市销售。首批上市车位数量仅120个，考虑到社区体量较大，规划车位数量明显稀缺，在此特意通知广大欲购买车位业主及时到销售中心办理选购手续。销售中心关于车位销售的相关政策通知如下：1. 本次发售车位市场价85000元/个，4月9日起正式发售，4月15日截止。2. 本次车位特价发售的对象，仅限在车位开盘截止日即4月15日前购买水岸东方住宅的业主购买，不对外。3. 凡在开盘期内（4月9日4月15日）一次性足额缴纳车位价款65000元的业主，将获得20000元优惠，即享受车位特价65000元/个，先交款先选位。在上述期限内未一次性交足全款及逾期交款的业主均不得享受特价（按市场价）。4. 凡在开盘期内（4月9日4月15日）一次性足额缴纳车位价款65000元的业主，亦可不选车位，如其车位款不退，将自动获得车位购买VIP资格，拥有VIP资格的业主将永远享有按此次开盘特价（65000元/个）购买水岸东方以后推出车位的权利，并且其选购车位的顺序排在后续所有买房新业主之前，水岸东方保证其选到车位的机会。在上述期限内未一次性交足全款及逾期交款的业主均不得申请车位购买VIP资格。5. 所有符合条件的业主仅有一次车位特价购买机会，即必须在（4月9日4月15日）一次性足额缴纳车位价款65000元的业主，才能享受特价或获得VIP资格。6. 获得车位购买VIP资格的业主其车位款随时可退（无息），车位款退掉的同时即视为自动放弃车位特价购买VIP资格权其车位购买VIP资格（不再补办），放弃VIP资格的业主今后购买车位不得享受此次特价（按市场价）。7. 开盘期推出车位数量仅120个，业主以房屋为单位，每套房屋限购一个车位。先定先得，定完为止。8. 车位购买VIP资格不得转让。9. 本次特价发售车位范围仅限水岸东方1号地下停车场中国车位；水岸东方2号地下停车场车位计划2012年推出，3号地下停车场计划2013年推出。10. 开盘当天，成功选择车位者除享受成本特价外，还有机会领取精美礼品一份。考虑到现在新购房业主对于车位需求的紧迫性，水岸东方后续上市车位价格也会相应提高，敬请广告先期业主把握此次机会。最后，再次感谢广大业主对水岸东方项目的支持与帮助，希望各位业主在首次车位发售中能选到自己称心如意的车位。（销售热线：2121111）温馨提示：据调查，20082010年的三年时间里，高密的机动车数量增加了近2倍，