牛奶市场推广方案.docx

“温氏牛奶 供港品质 点滴安心”推广活动 为什么要推动牛奶消费呢？牛奶是天然营养食物，是平衡膳食中重要食物品类，它有三点区别于其他食品的特点：一是优质蛋白的提供者。牛奶不但天然、营养丰富，而且环保、可持续，这一点是其它食物难以比拟的。无论成人还是儿童，优质蛋白的摄入量一定要占到所摄入蛋白质的一半以上，牛奶就是非常好的食物，喝300克牛奶就能达到15%-20%的摄入量标准。二是B族维生素、锌、硒的提供者。B族维生素、锌、硒具有提高智力，调整神经的作用，喝300克牛奶就能达到标准摄入量的10%-32%。三是钙的提供者。牛奶中的钙含量是非常丰富的，100克牛奶中含有100毫克钙，我们国民钙的摄入量是非常低的，如果能摄入300克牛奶，钙的摄入量就能达到标准摄入量的1/3，这是个特别可观的数字。所以说，牛奶是非常好的营养宝矿，一、活动背景 国内低温奶市场正呈现出一种快速发展的新势头，对我国乳品产业结构的调整具有非常重要的作用。发展低温奶、为消费者奉献更多以巴氏杀菌乳为代表的优质乳制品，也是未来抵抗进口乳制品压力，“打造家门口的放心奶”，要求低温奶覆 盖到深圳各区，因此，在奶源质量、奶源配置效率、各项服务、价格方面进行了很多尝试。不管是发展低温奶，还是追求优质奶，保障奶源都是第一位的。二、活动目的 在推广低温奶、优质奶的过程中，我们所要做的事情就是 使复杂的事情简单化，而乳品企业所要做的是将简单的事情做到位。这两件事情的核心可归纳为三点：一是如何做好鲜奶、好牛奶。做好牛奶的目标，是建立鲜活壁垒。首先要做到有好的奶源；其次要严格控制巴氏奶的温度和时间，才能真正保持产品的活性，而且这实际上也是产品立足的根本；最后要做好全程冷链保障。二是如何更便利。因为鲜奶的购奶频率和消费频率高，所以便利店很有优势，社区传统的小店在鲜奶这一品相上的销售特别发达，其销售占比很高。除此之外，我们应该投入更多的精力去自建封闭的便利渠道：送奶上户、送奶上户是企业赖以生存的根本；三是如何做宣传。首先应做低温奶、常温奶营养价值差异表，其次做好牧场体验，最后是做好新鲜生活互动。 深圳区市场各门店推广方案活动主题“温氏牛奶 供港品质 点滴安心”推广活动四、活动时间和地点时间：2017年地点：各温氏生鲜门店五、活动对象各门店周边学校、小区、单位机关、饭堂六、准备工作（一）前期宣传（1）线上微博、微信、QQ（2）线下宣传内容：粘贴海报宣传单、贴到宣传栏、宿舍楼、地上、灯管上等，尤其要贴去饭堂（二）组织培训内容（1）温氏集团企业文化、温氏乳业公司简介、产品结构、产品价格、产品市场分布、产品市场营销方法。（三）市场推广奖励机制（1）每个温氏生鲜门店月销售基础量8000元，按公司出货价计算。（2）每个门店完成月销售额达到20000元返1500元；完成月销售额达到30000元返2500元；完成月销售额达到50000元返4000元；每个阶段按月进货额完成利百分比计算。（四）产品组合策略（1）我们选择低温产品为公司整体主推广产品，常温奶为辅助推广切入产品，不计算在考核销量中。（五）费用预算（1）预计深圳60个门店，平均销量20000元入/店，一个店1500元，60*1500=9万，（2）广告制作费用；1万（海报、宣传单）其中试饮赠送费用：门店出