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程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄娃哈哈AD钙奶娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄营 销 策 划 书娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄策划小组：Fly(非专业组)娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄完成时间：2014/12/19娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 目录娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄一、 引言 3娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄二、 策划目的 4娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄三、 市场分析 4娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （一） 市场走向 4娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （二） 市场竞争分析 4娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （三） 消费者需求 5娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄四、 SWOT 分析 5娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄五、营销策略 7娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （一） 活动时间 7娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （二） 活动地点 7娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （三） 宣传策略 7娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （四） 现场布置 7娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （五） 销售创意 7娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （六） 活动流程 8娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （七） 活动目标 8娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄六、 财务预算 8娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄七、 方案调整 8娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄引言娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄童年是梦，梦出外婆的桥；娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄童年是桥，接着未来的路；娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄童年是路，让我们越走越远”娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。 娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄二、 策划目的娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄三、 市场分析娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （一） 市场走向娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄2006-2010年中国乳饮料需求量情况娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄单位：万吨娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄资料来源：中国市场调查研究中心娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄（二） 市场竞争分析娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄品牌产品介绍优势劣势农夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg，445ml售价为4.5元水溶C100为先行者，外观时尚，口感优良渠道建设能力差，产品投放范围小，产品无法铺设到2、3线城市，价格较高百事百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，500ml售价为3.0元品牌效益好，传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场由于饮料竞争激烈，主要竞争对手可口可乐的可替代性强娃哈哈娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品，500ml售价为4.0元品牌效益好，宣传方式深入人心同类产品多，价格较高（三） 消费者需求娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，人们会更加注重饮料产品的选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看，乳饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者（平均每周饮用4周及以上）特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%.茶饮料、果蔬饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡。相对而言，乳饮料15-24岁消费者比例略高于其他四类饮品。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄四、 SWOT分析娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄（一） 优势娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 1、品牌认可率高娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄娃哈哈AD钙为“娃哈哈”旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄2、销售人员优质娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄拥有优秀的销售人员，不仅销售态度可以保证，而且男的帅女的靓，可以通过美女、帅哥效应来达成营销目的。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄3、产品口味丰富娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄现市场上有原味、巧克力、椰芋等多种口味，绝对能让客户挑选到称心的产品。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄（二） 劣势娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 1、销售地点单一娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄只有一处销售地点，若宣传不到位，则会对业绩产生很大影响。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄2、产品形式单一娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄娃哈哈AD钙作为奶制饮品，会拒绝一大批不喜欢奶制饮品的消费者。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （三） 机会娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄1、时尚健康新定位娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄当今人们越来越倾向于“绿色、健康”的产品，尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言，而娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，很好地迎合了消费者的需求。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄2、人际交往圈子大娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄销售人员的人际关系广泛。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄3、抢占市场有先机娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄学校内并无其他集中销售哇哈哈AD钙的场所，所以在其他同类竞争对手还没先行大规模进入校园市场，有先机。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄 （四） 威胁娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄1、可替代性高娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄由于饮品市场竞争激烈，娃哈哈AD钙一上市可能会受到汽水、果汁等饮品的联合夹击，同时很多外来品牌也纷纷抢占中国的饮品市场。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄2、竞争对手多娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄学校内外皆有数家商店销售同类产品。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄3、价格透明化娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟完成时间：2014/12/19 目录一、 引言 程沿除潞羡郑熄均足锁晒尊斌舟孩既板忆哪灾绥缀拣像床祭囱殿蛮糯邦伴加抓篙鳞熏辊恒谴唱魔厅夹钎拐雁乞偷珠焰商歪凝环崎玖调践擦瓜掳矿檄厂家和经销商的利润在不断变薄，同时饮品的价格透明，寻找新的利润增长点，已成为当务之急。娃哈哈AD钙奶营销策划书第 2 页“你好，童年！”娃哈哈AD钙奶营 销 策 划 书策划小组：Fly(非专业组)小