深冲搪瓷用钢市场调研报告.doc

深冲搪瓷用钢市场调研报告 深冲搪瓷用钢市场调研报告一、行业综述（一）搪瓷工艺简介搪瓷制品的制造，首先是对金属坯料进行冲压成型，再利用浸泡、喷洒等方法，在金属坯料上涂敷一层或多层用硼砂、石英等制成的玻璃质瓷釉，然后再经高温烧制成型。搪瓷按生产工艺分湿法搪瓷和静电干粉搪瓷。搪瓷具有非常好的耐腐蚀、耐磨损、耐高温、易清洗，表面光洁、无静电等优点，表面既可以是有光泽的（光亮）的，也可以是亚光的或无光泽的（麻面）。我国开始生产搪瓷制品拥有多年的历史，在上世纪六十年代，搪瓷制品在我国一度热销，在当时的每个家庭几乎都可以找到搪瓷制品，它们主要是日用搪瓷制品，如脸盆、茶杯、碗、盘、暖水壶外壳等器具。（二）搪瓷用钢简介搪瓷钢板在国民经济中发挥着十分重要的作用，广泛应用于轻工、家电、冶金、化工、建筑等行业，制作厨房用具、卫生洁具、医用器具、烧烤炉、热水器、建筑饰面板、化工反应罐等等。搪瓷钢板的性能要求主要包括强度、成形性、焊接性、搪瓷适应性，其中成形性能可分为CQ、DQ、DDQ到EDDQ等不同冲压级别；搪瓷适应性包括钢板的瓷釉密着性、抗搪烧变形性和抗鳞爆性。密着性决定于瓷釉与钢板间的物理结合力和化学结合力。从物理结合力来讲，希望钢板表面具有一定的表面粗糙度，即钢板表面要求毛化；从化学结合力来讲，希望钢中C、P、S含量越低越好。鳞爆是搪瓷制品最致命也是最容易出现的缺陷。鳞爆是由钢中溶解的H（酸洗时吸附的H和搪烧过程吸附的H及原板的H）引起，搪烧冷却后H聚集形成氢气析出，存在于原板与瓷釉间，氢气压力超过一定程度，产生鳞片状脱瓷。目前金属搪瓷制品行业使用的冷轧钢板（带）大致分为两种：普通冷轧钢板（带）和搪瓷专用钢，普通冷轧钢板（带）有SPCC、SPCD、ST12、DC01、08Al等；日本、美国和德国最早开发生产超低碳搪瓷钢板，如日本钢管开发的NKP2E、新日铁开发的SPP都属于超低碳深冲搪瓷钢板。我国宝钢1997年开发了超低碳深冲冷轧搪瓷用钢板BTC1,应用于冲制浴缸、灶具、烧烤炉和建筑饰面板，使用效果良好。我国是搪瓷制品生产和消费大国，不少搪瓷制品生产厂为追求低成本，往往选用质量能达到搪瓷质量要求的普通冷轧钢板来加工搪瓷制品，如本次调研的三水加美一直使用武钢SPCC加工光面搪瓷燃气烧烤炉，反映成形性能、搪瓷效果良好；台山冠荣金属制品有限公司所用搪瓷钢品种较多，包括马鞍山钢铁SPCC、武钢SPCC、建龙08Al、宝钢BTC1、浦项SPP，其中，使用建龙08Al-X加工某一型号上盖，表面无光泽（麻面）,客户使用效果较为满意；对于加工光面搪瓷的产品，客户采用浦项SPP、台湾中钢SPP、宝钢BTC1等。图表 1麻面搪瓷表面 图2 光亮搪瓷表面（三）搪瓷用钢供需概况近年来搪瓷行业发展迅速，并逐渐向高端、高质量方向发展，用于搪瓷的冷轧冲压用钢的需求非常大，目前只有浦项、台湾中钢、宝钢、武钢、鞍钢等国内外大型钢厂能生产深冲搪瓷专用钢。受经济危机的影响，搪瓷企业出口形势恶化，在2008年奥运会后，烤炉和日用搪瓷行业减产3成以上，厨具行业受到的影响较小，总体而言，搪瓷用钢的需求受经济形势的影响有所下降。金融危机的影响还将在较长的时间内存在，各国纷纷出台各类的“救市”方案，国际市场在2009年也会逐渐走出弱势，预计到2009年下半年后，整个进出口通道或将好转，深冲搪瓷用钢的需求将回暖。二、目标行业分析烤炉、厨具是冲压搪瓷用钢主要应用行业，以下分别对这两个行业进行分析：（一）烤炉行业1.行业分析烤炉在发达国家使用较为普遍，尤其在美国，烧烤已经成为一种文化，85的美国家庭均拥有一个烧烤炉。烧烤炉一般分为碳烤炉、燃气炉（按燃气不同分为天然气和丁烷混合气）、电烤炉，电烤炉是近年才开始较多使用的。根据美国烧烤炉协会的统计数据显示：燃气烧烤炉由于少污染和易清洁等优点正在逐步取代碳烤炉成为市场的主力军，碳烤炉总体呈下降趋势。 图3 气烤炉 图4 碳烤炉1）行业概述及行业特点a）淡旺季情况烤炉的生产和销售淡旺季区分明显，一般每年8月份至次年的3月份为生产旺季，4月至7月为生产淡季；3月至5月及圣诞节前为销售旺季，其他月份为销售淡季。b）行业现状该行业主要以出口为主, 方向为美国、欧洲等经济发达国家及地区，烤炉厂家规模大小不一，烤炉生产企业根据人民币汇率、出口退税、成本、利润确定价格，与沃尔玛、百安居等海外零售商或代理商签订供货周期为三个月至一年的供货合同，在供货周期内，每一批出口产品都会严格按照合同价格执行，因此，烤炉企业利润受汇率、原料成本影响非常大。在烧烤炉产品中，钢铁料成本占总成本的55%以上。c）市场分布烤炉制造企业主要分布在广东佛山、东莞、中山等地，少部分分布在浙江及其它地区。 项目佛山、中山、东莞浙江永康、宁波等地江苏、福建、山东等地需求量该区域厂家集中，规模大小不一，需求量从1006000吨不等该区域厂家分散，而且厂家数量不多，需求量不大，单个厂家用量100150吨该区域厂家分散，而且厂家数量很少，需求量不大，单个厂家用量100150吨材质需求对冷轧板的需求从Q195L到SPCE，目前主要使用SPCC，用量占总需求量的60%对冷轧板的需求主要是Q195L及SPCC 对冷轧板的需求主要SPCC卷板需求比例80%10%10%总体需求2.5万吨/月2）烤炉行业材质、性能要求a）规格要求项目 气烤炉碳烤炉常用规格厚度：0.3/0.4/0.5/0.8mm 宽度：430/530/560/610/660/680/740mm 厚度：0.5/0.6/0.8mm 宽度：530/560/610/660/680/740mm 月需求量1万吨/月1.5万吨/月b）材质及性能要求项目气烤炉碳烤炉烤炉部件上盖、底壳支架、底座板W型遮火板上盖、底壳支架、底座板材质SPCC08AlST12Q195SPCCSPCCQ195L08ALQ195LSPCCQ195LSPCC抗拉强度（Mpa）290290270260260延伸率（%）39393735353）烤炉行业生产设备及工艺流程主要的生产设备有开平机、冲床、烘干炉、静电干粉搪瓷生产线、搪烧炉等。主要生产工艺流程如下：分条冲压脱脂酸洗中和搪粉烘干搪烧成品包装4）对冷轧产品的质量要求项目内容1、延伸率35%以上2、搪瓷适应性不允许有鳞爆现象3、涂油情况涂油要求均匀，且不允许油污过重，影响搪瓷4、厚度公差要求-0.020mm5、边鼓、边浪影响产品冲压成形5）市场容量烤炉主要分为碳烤炉和气烤炉。因其型号名异，对原料的需求各不相同，使用规格范围在0.31.2mm*3801250mm之间。全国烤炉行业对冷轧板的需求量约2.5万吨/月。烤炉各部件适用材质及需求量烤炉部件需求的材质月需求量（吨）建龙产品可替代量（吨）该行业总体需求量（吨）碳烤炉上盖、底壳SPCC、ST12、08AL、SPCD900050001万吨支架或底座板SPCC、Q195L1000500气烤炉上盖、底壳SPCC、08AL、SPCD850050001.5万吨支架、底座板Q195L、SPCC60003000W型遮火板SPCC、Q195L、08AL5002006）行业主要采购及销售模式烤炉厂家的采购以现货为主，主要采购武钢、包钢、鞍钢、攀钢、马钢的SPCC或SPCD，部分高档产品对冷轧板要求较高，采购宝钢、武钢、浦项或台湾中钢的搪瓷专用钢。烤炉主要用于出口欧洲、美洲等地，一般由国外销售公司到厂家订货，生产厂家按规格、型号组织相应原料进行生产，订货时预交30%订金，以信用证方式支付货款，待货物到对方码头并完成验货后，付清全款。7）行业成本及利润情况项目碳烤炉气烤炉成本2848美元150170美元成品价格3050美元155180美元利润 2美元510美元平均利润率82%8）行业发展前景烤炉产品出口比例在90%以上，出口方向为欧洲、美洲等经济发达国家。烤炉在国外主要是一次性产品，消耗快。近些年，国外观光、旅游的人越来越多，促进该产品的消耗。2.行业典型客户分析1）冠荣冠立金属制品有限公司名称冠荣冠立金属制品有限公司公司简介大型港商合资企业，成立于2002年11月，公司总投资超过8千万美元。主要从事燃气烧烤炉、碳烤炉、取暖炉等五金产品的开发、设计、生产与出口销售。厂房占地面积达20多万平方米，多条高科技全自动生产流水线（如：开料连冲工序生产流水线、冲压/焊接生产流水线、搪瓷/喷粉生产流水线以及组装生产流水线）。该公司与全球最大的烤炉经销商Char-Broil建立长期稳定的合作伙伴关系。市场地位年产量250万台产品档次通过ISO9001质量管理体系国际认证，产品已取得美国CSA和欧洲CE认证，专利认证10多项。销售领域产品全部出口,主要销往欧、美、加等国家和地区。产品研发能力每年选送工程技术及管理人才到国外参观、交流与学习，提高员工专业技术能力。原料需求材质规格数量（吨/月）S08AL、SPCC、SPCD0.5/1.0*600/1219/12503000Q195L0.5/1.0*600/1219/12505000采购渠道供货企业武钢3200马鞍山3500唐山建龙300进口冷板1000订货方式全款订货/购买现货供货周期1个月销售渠道产品全部用于出口2）佛山钜牛金属制品有限公司名称佛山钜牛金属制品有限公司公司简介始建于1994年，专业制造各类液化气烤炉、电烤炉，占地面积近20多万平方米，各种设备1000多台。市场地位年产量150万台产品档次通过ISO9001质量管理体系国际认证，产品先后获得GS、CE、CSA国际认证90余项，专利认证10多项。销售领域产品全部用于出口,主要销往欧美、非洲、东南亚等国家和地区。产品研发能力拥有自己的技术研发队伍，不断有新产品上市原料需求材质规格数量（吨/月）S08AL/SPCC0.5/1.0*600/900/12502500Q195L/SPCC0.5/1.0*600/900/12503500采购渠道供货企业包钢1500武钢1000涟钢2000马钢1500订货方式全款订货/购买现货供货周期1个月3）加美实业有限公司名称佛山市三水加美实业有限公司公司简介佛山市三水加美实业有限公司创建于1991年,现有员工1000多人,厂区占地面积14万平方米,是一家大型的五金电器生产企业, 产品有烤具、烤炉、壁炉具、花架、户外家具、照明电器、庭院式太阳能灯等。市场地位年产量40万台产品档次已取得ISO-9001：2000国际质量管理体系认证、中国CCC认证和欧洲CE认证。销售领域产品全部出口到欧美国家和地区产品研发能力拥有自己的技术研发队伍，不断有新产品推出原料需求材质规格数量（吨/月）S08AL/SPCC0.5/0.6/1.0/1.5*600/12500.8*1500750Q195L0.5/1.0*600/900/12501250采购渠道供货企业武钢500包钢500马钢800唐山建龙200订货方式采购现货供货周期1个月4）盛通五金搪瓷实业有限公司名称盛通五金搪瓷实业有限公司公司简介该公司生产碳烤炉、日用搪瓷用品，并承接加工生产五金冲压件市场地位年产量20万台产品档次已取得ISO-9001：2000国际质量管理体系认证销售领域产品主要出口欧美国家和地区产品研发能力具有独立的设计和开发能力，产品模具自主加工，年开发新产品超过30余种。原料需求材质规格数量（吨/月）S08AL/SPCC0.5/0.6/1.0/1.5*600/12500.8*1500400Q195L0.5/1.0*600/900/1250600采购渠道供货企业武钢300包钢300唐山建龙100泰钢200订货方式购买现货供货周期1周5）顺德华艺企业发展有限公司名称顺德华艺企业发展有限公司公司简介始创于1995年，专业生产电烤炉、多士炉等产品。公司座落于顺德市容桂镇高新科技开发区内，厂房占地约10000平方米，员工150多人，厂内设有现代化的烤炉生产线。市场地位年产量15万台产品档次执行ISO9000质量管理体系，获得三项专利及国家认证。销售领域产品全部用于出口,主要销往北美、欧洲、东南亚、中东等多个国家和地区。产品研发能力拥有自己的技术研发队伍，不断有新产品推出原料需求材质规格数量（吨/月）S08AL/SPCC0.5/1.0*600/900/1250250Q195L0.5/1.0*600/900/1250500采购渠道供货企业包钢350马钢400订货方式市场采购现货，货到付款供货周期两周3.竞争对手分析1）竞争对手概况名称武汉钢铁（集团）公司冷轧厂设备情况1700酸联轧、1250单机架6辊可逆机组各一套生产能力180万吨/年（其中2300机组主要用于生产硅钢和镀锌板）市场口碑地位国有大型企业，1978年9月25日建成投产，全套工艺设备由前联邦德国引进，在工艺技术、自动化控制、液压传动、检测手段等方面均具有当前世界先进水平。质量生产设备多次改造，工艺技术成熟，以SPCC、DC01、WJD1、WJD2、WSCT为代表的冷轧卷板质量稳定，性能卓越。服务交货及时，售后质量服务流程固化，客户满意度高营销模式定价策略每月出台一次价格政策，含运补、批量优惠、返点、保值等政策营销理念坚持 “品种、质量、环境、效益”并举的方针，建成国际一流有竞争力的现代化钢铁企业集团。销售渠道产品部分出口，在国内已建立13家销售分公司，在广州、重庆、天津、武汉等地区建立了钢材加工配送中心。2）与竞争对手的对标客户抱怨情况武钢建龙1、延伸率产品延伸率高，稳定产品延伸率高2、搪瓷情况基本无个别出现鳞爆3、涂油情况均匀，稳定个别不均4、厚度公差要求基本无个别超差5、边鼓很少出现个别出现3）与竞争对手优势、劣势分析武钢建龙劣势1、常规尺寸生产，纵剪费用及损耗高；2、铁矿石约60%进口，位置远离港口，运输成本较高1、产品运距远、供货周期长；2、冲压性能、搪瓷性能不稳定，高档产品要求无法满足；3、断面窄，不易配裁优势1、距离烤炉行业区域较近，运输便利；2、较早开发搪瓷用钢，经验丰富，产品质量和性能稳定性方面均已得到市场认可；3、断面宽，容易配裁1、拥有良好的客户基础；2、品种开发经验丰富；3、可根据客户要求定尺生产4. 市场进入的可行性分析项目开发深冲搪瓷用钢进入烤炉行业的可行性技术可行性1.延伸率我公司冷轧产品的延伸率水平能满足大多搪瓷企业的要求，冷轧厂二期改造能有效改善延伸性能。2.搪瓷适应性目前技术处、冷轧厂正对搪瓷鳞爆问题进行攻关3.涂油情况通过对涂油工序的改进，可以杜绝涂油不均现象4.厚度公差基本能满足客户需求，但有待进一步提高精度5.边鼓通过技术攻关，现在边鼓率保持在3%以下市场可行性烤炉行业深冲搪瓷用钢国内月需求2.5万吨以上，大部分厂家选择普通冷轧卷板作为原料，高档产品选用深冲搪瓷用钢，目前只有浦项、新日铁、台湾中钢、宝钢、武钢、鞍钢能生产深冲搪瓷专用钢，建龙产品规格能满足大部分搪瓷制品要求，已在搪瓷行业广泛应用，有良好的客户基础，对卷板有很大的替代性，开发深冲搪瓷用钢能抢占普通冷轧卷板市场份额及切入深冲搪瓷专用钢应用领域，扩展市场投放量。效益可行性深冲搪瓷用钢比普通冷轧冲压用钢具有更高的附加值，开发深冲搪瓷用钢有利于提高公司效益。营销建议1烤炉行业淡旺季分明，成本受原料成本、汇率、出口形势等的影响很大，采购以现货为主，要求货到付款，建议通过贸易商对该行业供货；2选择台山冠荣作为深冲搪瓷用钢开发的主要试用点，为深冲搪瓷用钢成功开发及推广打下基础（二）厨具行业1.行业分析1）行业概述及行业特点国内厨具行业生产主要集中浙江永康、浙江台州、山东博兴和广东佛山，其中山东博兴是以不锈钢厨具为主，在浙江、广东地区，搪瓷厨具制品最为集中，在辽宁、福建、上海、江苏、山东等地也有部分搪瓷厨具企业，但较为分散，且规模较小。国内主要的搪瓷厨具产品有炒锅、炖锅、奶锅、油炸锅、不粘烧锅、烤箱、托盘等，据有关部门统计，2007年搪瓷厨具产品的产量达到3.5亿只（台），产值55亿元以上，其中出口3.13亿只（台），同比增长7.2%，主要销往美国、日本、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、沙特阿拉伯和南非等国。目前，我国搪瓷厨具行业表现出以下特点：品种规格丰富，品牌集中度高，如 “苏泊尔”品牌的炒锅、不粘锅占有超过50%的国内市场。随着人们对生活质量的不断追求，美观、易清洁、抗腐蚀、耐高温、传热快的搪瓷厨具拥有非常大的市场潜力，与此同时，巨大的市场空间也吸引了国内外更多的企业加入到搪瓷厨具制品行列，竞争将更激烈。预计2010年全国搪瓷锅产量将达到4亿只（台），产值将超过50亿元。a）行业淡旺季搪瓷厨具行业生产具有很强的季节性。一般而言，春节前后是厨具销售的旺季，即15月份为生产淡季，811月份为生产旺季，旺季产量约占年总产量的70%以上。b）行业分布在浙江、广东地区，搪瓷厨具制品最为集中，约占全国总产量的85%以上。在辽宁、福建、上海、江苏、山东等地也有部分搪瓷厨具企业，但较为分散，产量约占15%。2）厨具行业材质、性能要求产品规格（mm）材质抗拉强度（mpa）延伸率表面质量板型质量炒锅0.4*1010/1250（700720）SPCC25032%无锈、无沙眼、冲压后无桔皮无边鼓浪形油炸锅0.5*1250(480600)SPCD/ST1425037%汤锅奶锅0.51.0*1250(700720)ST13/ST1430035%托盘0.61.0*1250（700720）SPCC25032%3）厨具行业生产设备及工艺流程主要生产设备：开平机、液压冲床、磷化池、烘干机、喷涂线、搪烧炉等工艺流程：分条开平冲压成型磷化打砂喷搪烘干搪烧4）对冷轧产品的要求：规格（mm）材质厚度公差宽度公差卷径炒锅0.4*1010/1250（300480）SPCC-0.020mm0+2mm内径400mm600mm，外径无要求汤锅奶锅0.51.0*1250(150300)ST13/ST14油炸锅0.5*1250（480600）SPCD/ST14托盘0.61.0*1250（200400）SPCC5）市场容量国内搪瓷类厨具厂家有60余家，年生产搪瓷厨具3.5亿只（台）以上，规模企业月用量在150吨左右，小规模厂家用量在100吨以下，全国搪瓷厨具冷轧卷板月需求量在5000吨左右。6）行业主要采购及销售模式a）采购模式规模企业采购一般在加工配送中心现款现货采购，规模较小企业通过贸易商采购现货，付30%保证金，贸易商负责配材分条和配送，到厂后1周内付全款。b）销售模式搪瓷厨具70%以上产品远销美国、日本、欧洲及中东等国家地区，30%订金生产，货到港后检验合格付清全款，国内由经销商通过百货商场、大型电器连锁、家电专卖、品牌专卖店、大型超市等渠道销售。7）行业成本及利润情况品种批量销售价格平均利润率炒锅20元/只9.15%油炸锅130元/台奶锅、汤锅18元/只托盘25元/只8）行业发展前景我国搪瓷厨具类产品属日常生活用品，但多数家庭搪瓷厨具制品拥有率较低，具有众多优点的搪瓷厨具将会有广阔的市场空间。预计2010年全国搪瓷锅产量将达到4亿只（台），年产值将超过50亿元，行业的竞争也会变得更加激烈。2.厨具行业典型下游厂家介绍1）浙江苏泊尔炊具股份有限公司名称浙江苏泊尔炊具股份有限公司公司简介该公司是国内最大一家集炊具高新技术研发及生产于一体的民营股份制省级高新技术企业。苏泊尔近年来以超过50%的国内市场占有率遥遥领先于同行业其他竞争对手。2007年公司实现销售收入近10亿元，实现利润1亿元，出口创汇4千万美元，企业取得了较快的发展，经济效益十分明显。市场地位年产量600万只（铁制搪瓷厨具）产品档次（美誉度）“苏泊尔”系列压力锅于1997年10月被认定为浙江省名牌产品，并在全行业率先通过中国方圆标志认证、ISO9002质量管理体系认证和美国UL安全认证。销售领域在全国拥有100多家一级经销商，形成了大卖场、连锁超市、商场、批发市场四个主要的销售渠道，40%以上产品出口到欧美、日本、中东、东南亚等国。产品研发能力具有研发设计中心及产品质量检验中心原料需求材质规格数量（吨/月）SPCC/SPCD/ST130.4-1.0*1250500采购渠道供货企业马钢250吨/月邯钢100吨/月订货方式OEM企业现货采购供货周期1周内2）维亿五金炊具有限公司名称维亿五金炊具有限公司公司简介成立于1996年，集研发、生产、销售为一体，是国内最大的家用炊具专业制造商和供应商之一，固定资产5000多万元，6条最先进的生产线，技术力量和规模较大，主导产品有：高端复合无烟锅系列；硬质陶瓷无烟锅系列；铝制、铁制不粘系列；各种精铁锅系列；搪瓷系列共7大系列三百七十余种产品，产品以高性价比深受广大商家及消费者的青睐。市场地位年产量300万只产品档次（美誉度）公司拥有“维亿”“永申”两大品牌，导入ISO9002质量管理体系。销售领域国内主要在各大商场、连锁超市销售，85%产品远销欧美、东南亚、中东、非洲等国外地区。产品研发能力自己拥有研发队伍，每月有几十种新样式产品原料需求材质规格数量（吨/月）SPCC0.40.8*1250100ST13、ST140.6-0.8*1250/150050采购渠道供货企业邯钢50吨/月马钢100吨/月订货方式市场采购现货供货周期1周内3）永康市银海厨具有限公司名称永康市银海厨具有限公司公司简介该公司是专业致力于厨房炊具的开发、设计、生产及销售的企业，该公司占地8000平方米，生产用房5000平方米，拥有职工100余人，拥有液压冲床冲床10台，主要产品有铁制炒锅、煎锅、汤奶锅等，产品制作精良，工艺严谨。先后外销至美国、英国、日本等。市场地位年产量150万只产品档次（美誉度）代表品牌“康怡乐”系列产品，深受消费者好评销售领域70%订单销往日本、美国及英国产品研发能力具有专业模具开发加工能力和较高的表层处理工艺原料需求材质规格数量（吨/月）SPCC/ST130.8/1.0*1250/1500(350)100采购渠道供货企业宝钢50吨/月马钢50吨/月订货方式市场购买现货供货周期3日内分裁到货4）浙江永康江南搪瓷制品有限公司名称永康江南搪瓷制品有限公司公司简介专业生产搪瓷制品的出口企业，公司成立于1990年，注册资金500万元，固定资产3000万元，占地面积30000余平米。引进了德国自动流水线,搪瓷烧结炉等国际先进生产工艺和设备，生产技术和规模达到国内外领先水平。公司拥有自营进出口权，主要生产精铁不粘锅，铝不粘锅，不粘煎盘，搪瓷奶锅等。市场地位年产量150万只产品档次（美誉度）该企业设备先进，生产技术水平领先，产品深受国内外客户好评销售领域70%产品远销美国，日本，欧洲及中东等国家地区产品研发能力具有专业模具开发加工能力和较高的表层处理工艺原料需求材质规格数量（吨/月）SPCC0.4-0.8*125050ST13、ST140.6-0.8*1250/150050采购渠道供货企业上虞龙盛50吨/月马钢50吨/月订货方式市场购买现货供货周期1周内分条到厂5）美的生活电器锅类项目部名称美的生活电器锅类项目部公司简介美的生活电器事业部成立于2002年，其前身为1994年成立的美的电饭煲公司，是厨房电热产品专业制造服务商，年销售规模50亿元人民币，主要产品包括电饭煲、电磁炉、饮水机、电水壶、电压力锅、净水设备、电火锅、慢炖锅、油炸锅等。市场地位年产量120万台（油炸锅）产品档次（美誉度）获得CCC和ETL、GS、UL等国内外安全认证，并获得国家免检产品资格。销售领域产品全部出口到欧美地区和国家产品研发能力拥有包括日本、韩国专家在内的研发专家队伍原料需求材质规格数量（吨/月）SPCD/ST140.5*1250（480600）150采购渠道供货企业唐山建龙100马钢50订货方式现货采购为主，采购中心负责采购，货到一个月后付款供货周期一周3.竞争对手分析1）竞争对手概况名称马鞍山钢铁集团设备情况1780mm、2130生产线各一条生产能力360万吨/年市场口碑地位国有大型钢铁联合企业，产品主要覆盖华东市场质量生产设备先进，工艺技术成熟，质量稳定服务交货及时，售后质量服务流程固化，客户满意度高营销模式定价策略每月出台一次价格政策，对协议户实行“遇涨则涨、遇降则降”的价格政策营销理念产品走高端市场路线，冷轧板材面向汽车用板和家电用板销售渠道产品部分出口，国内贸易以协议户形式供各地分销商和大型加工企业，主要销售区域在华东2）我公司冷轧产品与竞争对手的对标客户抱怨情况马钢建龙冷轧1、延伸率产品延伸率高，稳定产品延伸率高2、搪瓷情况基本无个别出现鳞爆3、涂油情况均匀，稳定个别出现不均4、厚度公差要求基本无个别超差5、边鼓很少出现个别出现3）我公司与竞争对手优势、劣势分析竞争对手我公司冷轧产品劣势按常规尺寸生产，纵剪费用及损耗高。1、产品运距远、供货周期长；2、断面窄，不易配裁优势1、产品质量稳定、性能优越，行业应用广泛；2、断面宽，容易配裁1、冲压性能得到客户认可；2、可根据客户要求定尺生产4.市场进入的可行性分析项目开发深冲搪瓷用钢进入厨具行业的可行性技术可行性1.延伸率我公司冷轧产品的延伸率水平能满足大多搪瓷企业的要求，冷轧厂二期改造能有效改善延伸性能。2.搪瓷适应性目前技术处、冷轧厂正对搪瓷鳞爆问题进行攻关3.涂油情况通过对涂油工序的改进，可以杜绝涂油不均现象4.厚度公差基本能满足客户需求，但有待进一步提高精度5.边鼓通过技术攻关，现在边鼓率保持在3%以下市场可行性1在搪瓷厨具制品行业中，深冲搪瓷用钢国内月需求5000吨以上，厂家多采用普通冷轧卷板作为原料。搪瓷厨具制品厚度大多在0.4mm以上，我公司产品能完全满足要求，开发深冲搪瓷用钢，能使我公司比其他板带企业具有更大的优势。2我公司冷轧产品已在典型客户（美的生活电器锅类项目部）成功应用，深冲搪瓷用钢的开发可继续扩展在厨具行业的推广。效益可行性1深冲搪瓷用钢比普通冷轧冲压用钢具有更高的附加值，开发深冲搪瓷用钢有利于提高公司效益；2搪瓷厨具产品出口比例大，市场利润率高，冷轧市场售价提升空间大营销建议1搪瓷厨具制品行业淡旺季分明，采购以现货为主，要求货到付款，建议通过贸易商对该行业供货；2搪瓷厨具制品品种丰富，借鉴美的公司的成功应用经验，将建龙产品推广应用到更多的厨具制品中poultry industry will occupy a certain area of land, there is a modern product with comprehensive rollup of 50,000 chickens laying hens, covers an area of 14.87 hectares (233 acres) more (including Office of hatching, brood rearing, and laying House, eggs, feed processing workshop, Office, etc). The poultry industry should work in land conservation, not accounted for or less cultivated land, wasteland,