总结买车时砍价技巧.docx

总结买车时的砍价技巧，亲！您懂了么？首先 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块， 1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。 四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算 （注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。 综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员主管经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个10002000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品， 第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过78折，如果超过了，跟他砍。 关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。 最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。酒后匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情 购买新车注意 购买试好选好车后，就可开始着手购买行动了。最重要的当然就是去了解价格问题了，多了解一些媒体的报道，包括互联网上、报纸等。 我建议网友更多地去了解一些团购组织，因为如果找到一家好的团购组织的话，价格根本就不需要自己去谈，只要跟团去购买即可拿到优惠的价格。因为谈价格是一件非常累人的事情，有时候自己去谈也很难谈到一个好的价格，但专业的团购组织就不同，他们和专卖店(4S店)签定了合作合同，能拿到最优惠的价格。参团除了价格有区别外，其它和自己去4S店购买没什么区别，可以放心地去享受团购的乐趣。 以上是我对购买汽车的一些小小心得，以供准备购车人士参考。 目前新车都是流水线规模化生产，同一批车之间质量相差不大，既然已觉定买某款车，必然此前对该车的各种性能已有所了解，因此没必要带很多“专家”去挑车，去也起不到什么作用。 对车客观全面的了解，还是来自于广大车主的评价，不能轻信媒体和厂家的宣传。 现将我的挑车步骤叙述如下： 1、看外观：有无瑕疵。 2、看车门及车窗是否开关灵活到位。 3、原地着车，等怠速稳定后听发动机的声音有无杂音，踩下离合后听发动机声音有无变化，将发动机转速提至3000，再听声音。 4、试音响系统、灯光系统（包括：近光、远光、示宽灯、前后雾灯、刹车灯、转向、双蹦、仪表灯、阅读灯、后备箱灯） 5、调试空调系统； 6、试雨刷，前风挡清洁系统； 7、试转向有无助力在着车和熄火状态下，分别打轮（方向盘转动不少于180度，体会一下力量大小便知。 8、试刹车助力熄火后，踩刹车踏板35次，若踩下的行程一次比一次小说明助力系统正常，否则就可能有问题；注意新车刹车一般未经磨合都比较软，在上路前应在安全场地内多踩几脚以便自己体会一下，否则易出事故。 9、场地试车（有条可试，这时候可能需要老司机） 10、检查随车工具。 以下是验收新车时的一些必要事项: 核对车型及参数 先核对汽车型号。由于不少汽车是用多个英文字母代表其结构特点及有关参数，型号代码比较长，核对时一定要细心；核对发动机型号与说明书、发票上的是否相同，发动机是电喷机还是化油器机，或者是进口机还是国产机；核对发动机号码、车身(架)号码，要与说明书上的一致，若不一致，车管所不给办理上牌手续；查看汽车出厂日期，或是好几年前的产品，建议换一辆最近出厂的；核对车身颜色是否是你预先选定的颜色，是金属漆还是普通漆(在汽车其它条件完全相同的情况下，颜色不同价格也不同)。 另外，还要环绕汽车仔细检查，不要让脏物或灰尘遮住残损处，查看全车颜色是否一致，若不一致，用手摸一摸，看是否有修补痕迹，假若修补痕迹较多，则可判断该车为旧车，要换上一辆新车再检查。 检查有否漏水漏油 检查散热器是否有水滴在地面或者散热器下部是否有明显的水滴凝集，用手摸摸散热器底部，若有较多的水份，则可能散热器存在漏水问题； 检查发动机油底壳是否有机油渗漏； 检查后桥主减速器壳是否有润滑油渗出； 检查转向器(动力转向)是否渗油； 检查燃油供给系统，特别是燃油滤清器、各燃油管路是否漏油等。 检查车内设施 打开车门，检查车内座位是否完整，座垫及椅套是否美观大方，座椅能否前后调整，乘座是否舒适，有无安全系统，安全带伸缩是否自如。 检查车门与侧窗开关是否灵活、安全、可靠，手动或电动车窗操纵是否正常，门窗及前后挡风玻璃密封是否良好，玻璃有否存在裂纹，检查各后视镜中景物图像是否清晰。 检查车内各装饰件安装是否牢固可靠，特别是车门拉手有否松动，内顶篷是否有松脱现象等。 检查电气系统 检查蓄电池各接线是否牢固可靠； 检查蓄电池电解液液面高度是否符合要求； 检查雨刮、喷水器是否工作正常；检查各车灯，如前大灯、小灯、制动灯、转向灯、防雾灯、牌照灯、车厢灯等是否工作正常； 按一按喇叭按钮开关，检查喇叭是否响亮； 检查里程表有无读数记录，对于新车其数值不应超过10公里； 拉紧手刹，挂上空档，启动发动机，检查发动机起动是否容易，并观察各仪表及电气报警装备是否正常等。 其它静止检查 检查轮胎规格，备胎及其它四个轮胎是否相同，轮胎气压是否合适；检查发动机、变速器、后桥的润滑油油量是否在规定范围内，润滑油是否变质； 检查散热器冷却水高度是否符合要求；检查发动机各传动皮带(发电机、压缩机等设备处)是否有损坏及缺陷，张紧力是否合适；检查随车工具是否齐全等。 路试检查 俗话说，“是驴是马，拉出来遛遛”。 通过上述一系列检查后，最后一关就是试车检查了。启动发动机，聆听转速情况，检查发动机运转是否轻快、连续、平稳而无杂音、异响，轻踩油门，发动机转速应是连续、平稳地提升；车辆起步前行，换档时应平顺，不应出现换档困难及出现齿轮异响的现象； 轻踩刹车，检查制动系统的刹车力度，以及刹车时的方向稳定性是否良好； 检查滑行性能，在20公里的时速下挂空档滑行，应可滑行5080米；多绕些弯路，检查转向系统，看汽车是否有良好的操控性；在不平路面上加速行驶，感受汽车的减震性能是否令人满意；高速行驶，检查汽车的高速行驶性能等。 新车购买保险注意四问题 新的机动车辆保险条款、费率为广大消费者提供了更广阔的选择空间。 北京工商大学保险系主任王绪谨教授认为，对于一般的私家车来说，上保险要根据自身情况设计，以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品，购买时要注意如下问题： 注意之一：选好保险代理人。在预算一定的情况下，投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、不计免赔和其他附加险的顺序进行投保。在投保主要险种后，如果经济条件允许，可以考虑玻璃单独破碎（人保车损险中已纳入玻璃单独破碎责任）、自燃、车上人员责任险、车上货物责任险、车身划痕险等。在购买渠道的选择上，消费者应当选择信誉好的保险公司和代理人，不仅要弄清车险销售机构是否具有合法资格，还应了解各公司提供服务的内容及信誉程度。 注意之二：仔细阅读条款。在购买车险时，要仔细阅读车险条款，尤其是保险责任免除条款。消费者询问所购买的车险条款是否经保监会批准，并认真了解条款内容，重点关注保险责任、除外责任和特别约定、被保险人的权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保和折旧的规定以及保险公司是否对于除外责任做出说明、是否提供附加险对除外责任进行承保等。很多人只把上车险作为一项上牌照前必须履行的义务来看待，或者只是听保险销售员的介绍，投保时根本不看保单条款，只在出险时才把保单翻出来，才发现有问题。 注意之三：弄清费用如何计算。消费者应当关注其费率是否与保监会批准的费率一致，了解保险公司的费率优惠规定和无赔款优待的规定，并了解赔偿金额的计算。如果对于条款内容或保费计算有疑问，可以要求保险公司销售人员或者代理人进行解释。这将有助于减少出险之后的纠纷。因为在发生保险事故后，和保险公司进行交涉时，主要就是两个问题：保险公司是否进行赔偿；赔多少。这两个问题基本上取决于保险合同中规定的理赔方式和保险金额。 注意之四：售后服务与产品本身一样重要。由于新车险提供了众多的差异化产品，消费者应该选择几家保险公司的产品进行比较，主要在价格、条款、理赔责任等方面。价格虽然是一个重要的考虑因素，但保险公司提供的服务也一样重要。“价格可能高一点、或者低一点，但差得不会太多，但是，理赔结果却会差别很大”。 判断一种保险产品的价格是否合适，主要应该看它保障的风险责任有哪些、范围有多大。比如有些保险公司规定受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击属保险责任，而有些保险公司就规定不属于；有些公司规定对车身划痕损失进行保险，而有些公司就没有这个规定。1、提车前带齐票据。如发票、出厂证、保险单、保修单，以及说明书。 2、提车时，按票证查对实物。如查对车色、排气量、出厂年份、车架号、发动机号是否与实际相符。 3、环绕汽车一周，仔细查看油漆颜色、全车颜色是否一致。车身表面有无划痕、掉漆、开裂、起泡或锈蚀。用手摸一摸有无修补痕迹，不要被脏物或灰尘遮住残伤痕迹，以此检查是不是二手车。 4、检查轮胎规格，备胎与其他4个轮胎规格是否相同。 5、查看前照灯（大、小灯）罩是否损坏，车门、车窗是否完整，后视是否良好，前、后挡风玻璃有无损伤。 6、用手压汽车前、后、左、右四个角，松手后按压部位跳动不超过2次，表示减震器性能良好。 7、检查汽车有无（冷却液、润滑液、制动液、电解液及制冷液）泄漏现象。 8、打开车门，检查车内座椅是否完整，座椅前、后是否可以调整。椅套是否整洁，沙发是不是真皮沙发，地面是否清洁、密封良好。车门把手开、关门是否灵活、安全、可靠，门窗密封条是否损坏。手动（或电动、液压）车窗玻璃操纵机构工作是否正常。察看后视镜中景物图像是否清晰。 9、坐进驾驶室，接通电源开头，检查刮水器、喷水清洁器工作是否正常。接通灯系开头，检查前照灯（大、小灯）、制动灯、防雾灯等工作是否正常。按一按喇叭按钮开关，检查喇叭是否响。检查里程表有无计录数字，其数值，新车一般不超过60公里为好（从蛇口到JS处） 10、启动发动机，先观察各种仪表及报警装置工作是否正常，当水温和机油压力正常时，听发动机运转是否正常，是否有异响；丢油门（放松加速踏板）怠速是否稳定。下车观察排气管排烟是否正常。（以排气连续且手心无味、无色为好） 11、进行路试，检查汽车的加速、怠速、负荷、制动等性能，操纵的稳定性、行驶的平顺性和通过性。 12、检查前轮减震器运输保护套筒（黄色的）是否已解除。 步骤一：车辆静止时的外部检查 1、观看漆面，以45度角仔细看发动机罩和车顶平面，因为较汽车侧立面来说，汽车上平面着漆效果最能体现喷漆工艺的水平，也是最容易暴露暇疵的部位，无论哪一遍漆层处理得不好。都容易产生皱纹、鼓泡。喷漆工作环境卫生较差时，还容易在漆层留下斑点， 自然会大大地影响美观谁都不希望买一辆长着“青春痘”的汽车不是？总之，车表面颜色应该协调、均匀、饱满、平整和光滑，无针孔、麻点、皱皮、鼓泡、流痕和划痕等现象，异色边界应分色清晰。 2、检查车门、机盖、后备厢门缝隙是否均匀、门缝胶条密封是否良好。关车门时，只需稍稍用力，车门便应自动销止，且销止可靠，开启时应灵便，门轴不松旷，无噪音。车窗启闭应轻便灵活、闭合严密，车窗玻璃透亮无波纹，前风挡玻璃不眩目。 3、车体防擦条及装饰线应平直，过渡圆滑，接口处缝隙一致。 4、后视镜应成像清晰，调节灵活。 5、轮胎气压符合要求时，在车前观看车身、保险杠、男子板左右对称部位离地高度应一致。 6、检查轮胎(包括备胎)的型号和花纹是否一致，有无裂痕起泡现象。 7、从侧面推、拉轮胎上侧，感觉不松旷。 8、检查前照灯，对称安装的灯的类型、规格、充色及照射高度应一致，变换远近灯光，亮度及照射位置应正确，不偏离、散光，各种灯的安装及光度应符合厂家出厂说明要求。 步骤二：检查发动机 1、打开发动机罩，查看发动机及附件有无油污、灰尘，尤其是缸盖与缸体接合处、机油滤清器接口处、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有无渗漏。抽出机油尺，看尺上的机油是否清洁透亮，机油量应处于两刻度之间。 2、检查冷却液、制动液液面是否处于最大(max)和最小(min)刻度之间。 3、冷车起动发动机，应起动顺利，每次时间不超过5秒，点火一两次即可发动。起动后发动机转速应平稳，不发抖、无异响。 4、改变发动机转速时过度应圆滑，仪表盘相应的指针反应灵敏。加速时。发动机应无突爆声和断火、回火和放炮现象。稳定于某一转速时，发动机应无异常响声，仪表盘相应指针应平稳，无明显波动。 5、在发动机以低、中、高速运转一段时间后，使发动机稳定于怠速(一般800900rmin)运转一定时间，看发动机是否平稳，是否出现抖动和杂音。 6、同时观察车后排气管出口排出的废气，应无烟(环境气温低时的蒸气除外)、无味(将手放在排气口附近片刻，然后观看手上有无油迹。闻一闻是否有气味)。 7、发动机停车一段时间后，试热车起动，在正常工作温度下(摄氏6080度)发动机应在5秒内一次起动成功。 步骤三：行驶检查 1、汽车行驶前，将制动踏板踩到最大力，保持一分钟，踏板不能有缓慢下移现象。同时可以用这个时间看看前方视野是否广阔，感觉一下座椅是否舒适。注意，座椅过软长时间驾车时容易感觉疲劳。 2、踩离合器时。应接台平稳，分离彻底。不打滑、不发抖。 3、变速器换挡应轻便灵活，挡位准确，不脱挡、不乱挡、无异响。 4、以低、中、高速行驶时均应平稳，车内无噪音。 5、汽车加速应快捷有力，以初速度20Kmh加速到40kmh所需的时间越短证明车的动力性越优秀。 6、行驶中路遇凹凸不平或碾过石子时，轮胎产生跳动后应有自动回位的效能。 7、以20kmh30kmh的速度直行时。手暂时离开方向盘，看看汽车是否存在跑偏、侧滑等现象。 8、行驶中转向机构应操纵灵活，做“O”形行驶，看转弯半径(半径越小，汽车机动性能就越好)，当车轮转到极限位置时，不应与其他部位有干涉现象。做“S”形行驶，看看转弯的灵活性。 9、速度为30k mh时摘档，滑行距离应在160米以上，可参照路边的电线杆，两杆之间距离通常约为50米。 10、制动应灵敏、迅速、有力，不跑偏、不侧滑。制动距离符合出厂规定。 11、对照说明书，根据季节试用车上的暖气或空调及其他设施，看是否符合厂家规定。 12、检查灯光及各种信号标志是否齐全、有效、准确、可靠。 13、最后验证行车油耗，看看经济性指标是否符合规定。 步骤四：停驶后的检查 1、打开发动机罩，再次检查有无漏油、漏水、漏电、漏气现象。 2、观察汽车底部的前后避震器、刹车泵、变速器、传动轴等处有无漏油现象。 3、在有一定坡度的地面上，检查驻车装置是否有效、可靠。 4、小心、快速地点触刹车盘、鼓，看看是否烫手。 5、试用中控销或门销、防盗器等设施是否有效、可靠。 通过以上步骤。可以大体考察出汽车的动力性、经济性、可靠性等方面的性能，大家可以将这些与其使用的方便性、维护的简便性和汽车配件供给便利性等其他方面综合考虑，尽量选择售后服务保障体系比较完善的厂家。从安全方面着想，也要尽量选择有安全气囊、ABS防抱死装置的汽车Focus交车检查表 符合要求则打 可能存在Focus之瑕疵 外：后灯一边高一边低左后门的门把的黑色框框一开门就会掉下来后车门开门把手松弛问题 外表一堆贴纸的的残留 大灯角落会有一些雾气（大灯雾气） 前灯罩内有无刮伤 间隙问题（车身饰条、引擎盖、灯组等） 车身刮痕 开关车门异音（常见於后车门） 所有灯光功能 引擎的震动小，高频音是皮带的声音 所有车门可以用钥匙开启正常 防夹功能力道过大 内： 冷气有异音（副驾驶座下前方） 中央扶手感觉组装得松松的 （1.8AT/2.0AT） 间隙问题（侧门内装、中控台内装等） 饮料杯架组装不良 倒车雷达做动 （2.0AT） 前坐椅子滑轨护套 天窗做动有无特殊异音 音响喇叭有无异音，音场转换是否正常 其他： 行车电脑故障（D档、R档无动作） （1.8AT/2.0AT） 换档延迟23秒 可能存在福克斯生锈部位 1.方向机柱-位於煞车踏板上方 2.前座椅正下方 3.座椅椅背调整的齿轮-位在椅背和椅垫交接处 4.传动轴-必须撑起底盘，沿著轮胎中心的转轴 5.方向机舵杆-位在传动轴旁边 6.后座安全带扣座 7.后行李箱备胎盖 8.后轮左右减震弹簧后面的半月牙型部件 一般检查： 各类证件确认： 证件查核,注意引擎号码、身份证号、车身号码核对 出厂证明书 牌照登记书 行车执照 保险卡及保险单 燃料税及牌照税单 发票 汽车防盗/隔热纸等配件之原厂保证书 各说明书、保证书 机油卡 货物税单 其它原厂出厂证件 车身外观检查确认 检查车身各部位颜色是否有异常 检查漆面是否刮伤 检查钣金是否异常凹凸 其它订车签约所约定的附件及配备 配胎之安全检查，胎压应较高 千斤顶 加大后视镜 隔热纸附保证书 脚踏垫 晴雨窗 第三副晶片遥控锁匙 （2.0AT） Focus二代迎宾踏板 （2.0AT） 大锁 救车线 打气机 美容 交车加满油 其它 各部*作动作确认 车外： 引擎盖 后行李箱 备胎是否稳固 油箱盖 车门车窗： 前后左右门与其胶条 电动窗双开启 天窗开启上掀 （2.0AT） 防夹功能是否正常（检查时注意安全！） 驾驶座配备： 中控锁 车内后视镜方向调整 车外后视镜方向调整 喇叭声音 雨刷各段测试, 喷水 除雾线 方向盘调整 前后左右空调出风口 （2.0AT注意后排出风口） 前座遮阳板 仪表版灯号 手煞车拉杆（拉好后,排入D档看车有无移动） 座椅： 座椅方向调整 后座座椅翻转 安全带调整与扣环 头枕 后座椅扶手 音响： CD播放换片功能 FM/AM广播 6组喇叭声音确认 音量控制 方向盘音量快拨控制 （2.0AT） AUX外接音源是否正常 灯： 小灯 大灯 雾灯 倒车灯 煞车灯 方向灯/左 方向灯/右 后座阅读灯 前座各照明灯 危险警告灯 其它 : 晶片锁各项功能 （2.0AT） 防盗各项功能 车门锁、安全锁等之使用 重点检查 内： 地毯、天花板、座椅是否因装配件而刮损 座椅用力坐看看并摇摆身驱，是否有杂音出现 安全带拉紧放松几次，检查是否正常 外： 车子外观漆面有否明显重整 检查车底盘有无撞痕 底盘，检查避震器，悬吊系统是否正常 检查四个车轮转动是否正常，及车轮是否锁正 轮胎是否做过动平衡校正，若轮圈有加上小铅块表示做过校正 引擎室： 引擎运转是否正常 机油 煞车油 变速油 水箱水 雨刷液 电瓶 各式机油类是否正常 导线的连接是否牢固 风扇、冷气、发电机等皮带是否松动 开关继电器盒看看是否插紧牢靠 其他： 引擎保养基本知识（1000KM前要注意那些、速度不可超过KM/H？档次交换使用？引擎转速不可超过多少？） 车身钣件间的接合间隙是否左右均匀，车门等间隙之间的烤漆是否处理妥善。顺便伸手摸进轮弧内，若 有太多污泥，其至有树业，则可能是泡水车。 哩程表应在 25KM以内，不要被拿去路试 千斤顶、故障牌、备胎在那里？怎么用？ 车辆实际的出厂日期 清点原厂的随车配件 1. 交强险推荐指数：（必须购买）是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。机动车交通事故强制责任险责任限额6万元当中，包含了死亡伤残赔偿5万元，医疗费用赔偿8000元、财产损失赔偿2000元。而被保险人在交通事故中无责任，赔偿限额分别按照以上三项限额的20%计算。2. 车辆损失险推荐指数：（选购）负责赔偿由于自然灾害或意外事故造成的车辆自身损失。这是汽车保险中主要险种。若不报这个险种，车辆碰撞后的修理费保险公司不负责赔偿，全部得由自己掏腰包，比如：快报废的车辆，修理费用很低就不用上此险种。需要注意的是，车损的赔付最高限度是你的投保金额、车辆当前价值较低的那个，换句话说，即使你按照20万甚至更高的金额进行投保，多花的钱都是白花的。3. 第三责任险推荐指数：（选购）由于交强险仅额6万元，因此，大家需要考虑购买商业三者险。至于额度，可根据自己的情况判断，主要因素还是自己驾驶的熟练程度，如果驾驶经验丰富，可以考虑少买或不买，但对大多数刚考到驾照的车友，建议购买一定额度的商业三者险。4 全车盗抢险推荐指数：（选购）全车丢失才会赔付，车上的部件丢失是不赔的，比如前一段时间，车友说备胎丢了，除了抱怨贼太狠之外，是没有其他办法的。当然车辆丢失时车内的其他财物不管多贵重，也算白丢。如果你的停车位置比较可靠，上班有单位停车场，回家小区停车也很可靠，那么可以考虑不买该险。反之，建议购买盗抢险。5不计免赔特约险推荐指数：（选购）在车损、三者等险种出险的时候，交警的判断很重要，如果对方全责，就不用你的保险公司出钱，但如果你负有一定责任（全责、同等责任、部分责任等），你的保险公司就有权根据你的责任比例大小有一定比例的免赔率。但由于该险种保费很鬼，如果你的交通意识、驾驶水平、停车安全程度很高、购买此险种意义不大。5 自燃损失险推荐指数：（选购）这是1997年新增加的险种，它赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障或运载货物自身原因起火燃烧给车辆造成的损失。在个险种的价值不是很大，但费率却不低（0.4%）。在现实中车辆自燃事故的发生很少，10万元以上的中、高档车自燃的就更少了。另外，车辆自燃如果与质量有关，生产厂家应付赔偿责任。所以不推崇该险种。6 车上责任险推荐指数：（选购）因交通事故造成司机、乘客意外伤害险来赔偿损失，买次险种，完全是一种心理安慰，图个放心。如果你购买了人寿险中的意外伤害险，则可以考虑不购买。7玻璃单独破碎险推荐指数：（选购）如果你的汽车不是很高档，风档险的价值不是很高。原因在于费率太高：国产轿车车费率为0.15%，进口轿车为0.25%。例如一辆价值12万元的车风档险的保费是180元，但一块前风档才300左右，可以不考虑。8 无过错责任险推荐指数：（选购）撞人或车后，保险车辆一方无过错，不应承担赔偿责任。但出于某种原因，实际已经支付了对方而无法追回的费用，由保险公司负责赔偿。但每次有20%的免赔率，即最多赔80%。一般家庭轿车投保意义不大。9 新增加设备损失险（选购）当你自己为车辆安装了空调、CD音响、防盗器、真皮坐椅等不是车辆出厂时所带的设备时，可以考虑投保新增加设备损失险。投保后，在这些设备因事故受损时可以得到保险公司的赔偿。这些设备一般都安装在车内，发生事故时很少能撞到。所以购买价值不大。买车险必须了解的知识： 买了汽车就要上保险，面对时下众多的保险公司和险种，如何根据自己的条件和要求来投保，如何最大限度地发挥金钱的效率呢？ 我们先谈谈最重要的如何选择保险公司？ 目前，办理汽车保险的公司很多，其中人保（PICC）、平安（PAIC）、国寿财险（P&C）都属于国内超大型金融机构，大公司的特点是理赔的标准比较高，理赔过程也相对快一些，而且很多情况下能按照4S店的维修费用赔给客户，因此，如果：1. 你的车是新车； 2. 你的车价格相对较高； 3. 你对于维修质量有比较高的要求； 那么，我们建议你选择大公司，因为公司名气响，很多4S店都非常愿意成为大公司的签约定损维修点，所以选择大公司的话，在维修方面是十分便利的现在大部分签约的4S店为了吸引客户定损维修，都已推出了委托理赔的服务，无须客户自己垫资（直赔）。而小公司的特点与大公司正相反，一般来讲它们的赔付额度不如大公司，定点维修厂的水平也不如大公司，而且有时候服务质量不够可靠，但通常保费会比较低（账面上费用不一定低，但可以通过一些其他手段，给出相对大的折扣）。 如何选择险种？ 汽车保险一般分主险和附加险主险是可以单独承保的险种，包括：交强险、车辆损失险、商业第三者责任险、车上人员责任险、盗抢险；附加险是在承保一定主险的情况下才能承保的险种，包括：玻璃单独破碎险、车身划痕险、自燃损失险、不计免赔特约险等等。下面分别介绍下这些险种： 1. 交强险是国家强制必须保的，否则被保车辆无法通过年检。交强险是与车辆的事故记录挂钩的，交通平台会把你车辆的违章记录储存在电脑里，在你买交强险时，费率浮动幅度达到10%30%。这个浮动费率保险公司是没办法更改的，无论到哪家保险公司，交强险要交纳的费用都是一样的 附：交强险费率浮动说明： 上保险年度未发生有责交通事故：费率下浮10%；连续未发生的：费率持续下浮，直至最低30%； 上保险年度发生一次有责交通事故但不涉及人员死亡的：费率不变； 上年有责交通事故造成死亡的：费率上浮30%; 上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的：费率上浮10%. 2大部分车主都认为交强险的保障太少了（比如财产损失最多只赔2000元），所以绝大多数客户会选择再上一个商业三者险作为补充。商业三者险保额有几档：5万、10万、15万 、20万、30万等等，驾驶员可根据自己的驾龄、驾驶技术来选择投保，此险每档之间只相差250元左右，一般90%的客户选择20万保额。（也可以根据需要选择30万、50万和100万，但这种选择相对少一些。） 3.车辆损失险是附加险的基础，只有保了车损险才能保其他附加险。车损险的保险金额是按照被保险车辆的新车购置价来确定的。这个新车购置价可不是指的当时车主买车的价格，它指的是当时当地和被保险机动车同型号车辆的价格。这个价格不是车主说了算的，各家保险公司都会从系统中调出最新最可靠的数据 4盗抢险：不要以为你的车在日常使用中一直在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以不保盗抢险了。现在国内盗车团伙技术的先进程度令人咋舌，技术含量极高的专用*都已经装备了。我个人认为，其它保险都没有盗抢险来的重要，车撞坏了，再怎么修，也是有价钱的，而一旦爱车被抢被盗了，那可是无价的呀而其实你只要花少量的钱就能化解这些风险。盗抢险价格不高，以一部2年车龄的8万元的现代为例，盗抢险价格仅300元多一点（也许还顶不上你半个月的停车费），平均每天才不到1元，就使您获得超值的保障。所以我认为盗抢险是一定要保的。 5车上人员责任险：其实等于一个非常经济实惠的意外伤害险，价钱也不贵，5个座位，每人1万保额的话只须100元多一点。 6. 附加险中，车主可以根据自己的情况选择： 玻璃单独破碎险（风档险）：比较实惠的一个险，玻璃本身就是易碎物品，何况你的车是在移动的，难免碰到一些意外情况，例如跑高速时前面的车崩起一颗小小的石头，你在后面以80公里的时速与它相碰的话，是什么结果我不说你也知道了。还是以上面的普桑为例，玻璃单独破碎险报价为80元左右。 1、全面型：交强险+商业三责险（30万元）+车损险+车上人员责任险+盗抢险+玻璃单独破碎险+不计免赔特约+车身划痕损失险。约有20%的车主选择此类型组合。适合于新车新手及需要全面保障的车主。2、常规型：交强险+商业三责险（20万元）+车损险+车上人员责任险+盗抢险+不计免赔特约。约有60%的车主选择此类组合。适合于有长期固定人员看守的停放场所停放的车辆，也适合于有一定驾龄、愿意自己承担部分风险的车主。3、经济型：交强险+商业三责险（10万元）+车损险+不计免赔。约有15%的车主选择此类型组合。适用于车辆使用较长时间以及驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风险的车主。4、风险型：只购买交强险。交强险只赔付事故中第三方（受伤害一方），人员伤亡最高赔付11万元，住院医疗1万元，财产损失2000元，但成都地区发生车祸造成的人员死亡赔付应在20万以上，住院医疗费用也是远远不够，2000元的车辆损失费用更是相差甚远。并且，自己的车损或被盗需自己承担。因此，此搭配风险极大。约有5%的车主选择此类型组合。保险