手机阅读阶段推广材料--浙江阅读基地

排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -2- 中国移动手机阅读产品基地 2010年 1月 手 机 阅 读 阶 段 推 广 材 料 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -3- 目录 手机阅读定位说明 第一节 手机阅读推广思路 第二节 手机阅读推广策略 第三节 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -4- 把握用户浅度和深度阅读需求，突出新业务形态 在城市调研发现， 在潜在的 1.3亿用户中有 30.8%的用户对手持阅读器感兴趣，有 12.3%的用户会尝试花 1500元以上购买阅读器 ； 以专业的 G3阅读器为主，内嵌 TD模块，能够高速连接内容平台，访问后台图书库 目标用户：优先拓展具有移动互联网使用习惯的阅读爱好者市场以及商务人士市场，再向时尚人群、礼品市场、教育行业等延伸，进一步拓展喜欢阅读 ,长期阅读群体 调研发现， 33%用户愿意手机阅读， 95%的手机上网用户愿意手机阅读，其中 70%愿意付费使用 ；阅读时间集中在上下班路上、会议中、睡觉之前等 WAP是基础形式，普及率高、门槛底，易推广、易操作，容易形成用户规模； 手机客户端阅读体验更好，兼容漫画和杂志，可以在 WAP用户基础上安装升级 目标用户： 18-35岁，包括学生、年轻白领和不方便上互联网人群 重点打造以 G3阅读器为核心的全新业务形态；借助手机规模优势汇聚优质内容、为业务发展奠定基础； 手机 主要满足碎片时间浅度阅读需求 G3阅读器 主要满足长时间深度阅读需求 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -5- 类型 用户价值 产品内容 基本资费 手机书 （即单本图书点播） 有阅读习惯的用户，阅读目标明确或根据推荐、排行阅读 卖点 :海量图书，计费灵活，连载更新 全本按本订购，在线阅读或客户端下载阅读；连载按章内字数订购在线阅读 内容计费 按本 2-10元 /本 或按章收费（章内 4分 /千字） 手机书包 （ 3元包、5元包） 喜欢阅读、常登陆门户、价格敏感的用户 卖点：精品图书，价格优惠、书讯互动 包月专区内全部书免费 +单本书折扣权益 +彩信书讯 1条 /周 5元书包专设了新书速递、玄幻仙侠、都市言情、时尚女频、历史军事等专区 内容计费 包月 3元 /月和 5元 /月 先期推出手机书和手机书包产品 注： 1)用户接受的价格范围为 3-10元， 50%用户希望各种包月购买 2）用户对整本书籍价格在 3元以下，接受率较高。 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -6- 目录 手机阅读定位说明 第一节 手机阅读推广思路 第二节 手机阅读推广策略 第三节 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -7- 手机阅读满足用户多层次需求 浅度阅读 深度阅读 阅读类型 实用类 休闲类 实用类 休闲类 阅读人群 普遍用户 普遍用户 阅读偏好人群 专业应用专人人士 阅读时间 闲暇片段 闲暇片段 较长专用时间 较长的休闲或旅途时间 代表性内容 工具书，生活保健等 原创小说、漫画、杂志等 专业类学科图书等 文学、经管、历史 休闲类作品：传播性强，影响范围广，潮流性强，年轻化 实用性作品：内容需深入思考，电子版资源匮乏，提升知识 可充分发挥手机 第五媒体传播作用 为用户整合汇聚内容 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -8- 深入分析图书类型，整合合适手机发布内容 类型 内容定位 用户定位 满足需求 图书举例 工具书 大容量的知识信息库 个人 行业 随时随地的检索关键信息，如数值等 百科全书 原创小说 原创网站优秀小说作品 个人 休闲娱乐 梦回大清 盘龙 传统文学 以传统文学观念创作的小说、散文等 个人 满足审美及思想需求 子夜 白鹿原 专业类 聚焦特定行业或学科的书籍 行业 为专业人群提供专业进修 考研丛书 世界建筑 生活类 提供健康保健、时尚美容等内容 个人 获取时尚保健知识，提高生活能力 求医不如求己 经管类 畅销、经典的职场、管理、理财书籍 个人 行业 满足职业发展需求 杜拉拉升职记 漫画杂志 各类畅销漫画作品及杂志 个人 休闲娱乐，获取时尚信息 朱德庸作品集 瑞丽 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -9- 打造无线首发模式 ,形成差异化模式 内容线 代表作家 首发作品 时间 青春线 郭敬明 小时代 2.0 10月 影视线 郑重 葛优主演 气喘吁吁 8月 黄永辉 李幼斌主演 大玩家 12月 孙雅婷 爱盛开 12月 名人传记 李开复 世界因你不同 9月 国学线 于丹 阅读经典感悟人生 9月 财经线 宋鸿兵 货币战争 2 11月 约翰奈比斯特 中国大趋势 11月 国庆线 王蒙等 共和国作家文库 11月 石钟山 地上，地下 12月 尝试有影响力图书首发，运作新书首发和同步发行机制，以此作为手机阅读业务引爆点 首发即在手机阅读上独家抢先发布，同步发行指与互联网或纸质书同时发布 已尝试 3本图书首发，如于丹 阅读经典感悟人生 首发后一周内访问用户 40402人，初步呈现出名家首发带来用户点击的明星效应。 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -10- 目录 手机阅读定位说明 第一节 手机阅读推广思路 第二节 手机阅读推广策略 第三节 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -11- 手机阅读业务形象塑造宣传传播 分类 渠道 方式 备注 移动自有渠道 移动自有网站 广告宣传 主要征对营销活动宣传 营业厅海报 易拉宝广告 新业务体验终端 体验营销模式 广告单页 广告宣传 纸质充值卡背面 交叉广告 业务体验卡 业体验营销模式 互联网渠道 软文宣传推广 专业网站、论坛 本地宣传 搜索引擎登陆 专业搜索引擎 导航网站登录 友情链接 网站读书频道合作： 139社区，飞信 频道合作 网络广告： QQ广告等 广告宣传 埀直媒体宣传 报纸、图书、杂志夹页 广告宣传 联合品牌推广 都市周报、行报 版面合作 营销活动 10大作家联袂推荐手机阅读 名家效应 创作大赛、爱心公益等形式铸造品牌 爱心公益 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -12- 多层面塑造手机阅读品牌形象 公司网站 营业厅海报 业务体验终端 传统纸质媒体 互联网站 广告单页 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -13- 借助互联网高效、实用的传播途径 软文推广 通过撰写软文在互联网媒介进行用户和品牌推广 导航网站登录 登录该网站特定分类频道（如小说），用户访问该频道点击我们的地址就直接访问我们站点 搜索引擎登陆 通过向各大搜索引擎提交网站，使得网站被引擎收录，当用户通过各关键字进行网页搜索时，能够通过引擎找到我们提交的站点。 网络广告推广 互联网广告，是以网络为媒介的广告行为 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -14- 借助传统媒体、联合品牌推广 联合品牌推广 手机阅读（ WAP） 手机阅读 wap官网、客户端杂志 发送“手机阅读”到 10086 精品图书资源 名家作品首发 WAPPUSH分享好友推荐（用户自营销渠道） 传统报纸 读书版块：好书推荐 固定用户群 杂志内容 联合创办栏目 优质内容共享 渠道互补 品牌共赢 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -15- 作家线 代表作家 代表作品 青春线 韩寒 三重门 、 零下一度 郭敬明 梦里花落知多少 、 小时代 饶雪漫 沙漏 、 酸甜 、 离歌 影视线 宁财神 武林外传 、 健康快车 麦家 暗算 、 解密 、 听风 名人线 于丹 论语心得 、 发现你的心灵 明星线 王小丫 相关作品 开心学国学 财经线 许知远 纳斯达克的一代 女性线 池莉 不要与陌生人说话 、 生活秀 安妮宝贝 告别薇安 、 彼岸花 名人效应：名家联袂推荐手机阅读，引爆市场 “10大名家联袂推荐手机阅读 ” 系列炒作活动 时间 形式 内容 8月 -12月 名家首发 郭敬明： 小时代 2.0虚铜时代 于丹： 阅读经典，感悟人生 9月 10大名家联袂推荐手机阅读 宣传炒作 读者交流会 宁财神：与你玩转影视幽默 10月 读者交流会 王小丫：与你一起开心学国学 11月 名家讲座 许知远：时刻经济，经济时刻（演讲） 名家访谈 安妮宝贝：访谈安妮宝贝 12月 韩寒 韩寒：韩寒说手机阅读 饶雪漫 饶雪漫：情感雪漫对对碰（书友会） 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -16- 活动名称 活动形式 活动时间 移动爱心图书馆 建立爱心图书馆 2010年 全民阅读、送书下乡 响应政府全民读书口号，手机图书送下乡活动 拥军：送书进军营 适合部队军区的书 手机阅读文学大赛 无线阅读排行盛典 创建品牌和行业地位 中国手机小说排行榜 手机阅读书友俱乐部 远景规划 联合政府公关 建立手机阅读公益形象 打响手机阅读品牌知名度 建立手机阅读行业位置 收集更多原创作品 收集更多原创作家 积累手机阅读用户 创作大赛、政府形象、爱心公益等形式铸造品牌 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -17- 用户规模发展的推广方案建议 分类 渠道 方式 WAP直投和嵌入式营销 小区短信 机场 火车站 书店 长途汽车站 学校 来电提醒 插入短信宣传 手机报专栏 嵌入专门手机阅读页 139邮箱（ push mail） 邮件广告 移动梦网 业务交叉连接 wap push 群发 wap热点活动营销 好书送好友赠话费 病毒式营销 动感地带套餐抢鲜体验 动感地带套餐 新学期 新阅读 特定群体营销 客户端体验方案 Wap上嵌入客户端提醒 二次营销 彩信书讯 二次营销 WAP push 群发 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -18- 移动自有渠道拉动用户增长 精准目标群的PUSH 手机阅读耀势登场 中国移动佛山公司在 7月份携手国内顶级原创文学网站和多家优秀出版社联合打造手机阅读新平台，致力于改进人们的阅读方式，引领 3G时代的阅读风潮。 手机阅读是指以手机为载体，以 WAP为基础业务形态，将目前各种畅销图书、杂志、漫画等等资源都生动的展现在用户的手机上，打造手机第五媒体上的阅读世界。 梦网交叉链接 来电提醒 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -19- 利用话费、奖品激励，制造口碑传播 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -20- 整合成熟的无线互联网渠道拓展用户规模 成熟客户端 UCWEB 手机大头 手机 QQ等 WAP网站 3G门户 起点 17K 手机新浪网等 联盟渠道 MBO WAP 网盟 WAP网址站（ WAP搜索）方式推广： 1500(平均每天推广用户个数 )X0.2元 (月独立用户 )X150天 =45000元 共推广独立用户数为： 22.5万 客户端方式推广（ UCWEB）： 客户端 : 130(平均每天推广客户端个数 ) 3元 (完成激活安装价格 )X150天 =58500元 共计推广客户端个数 20000个； 用户数： 3000(平均每天推广用户个数 )X0.2元 (月独立用户 )X150天 =9万元 共推广独立用户数为： 45万 无线广告联盟推广： 5000(平均每天推广用户个数 )X0.15元 (月独立用户 )X150天 =112500元 排版 : /webmoney 手机阅读业务培训 企业机密 严禁外传 -21- 创新整合式运营模式，提升业务规模和影响力 结合实体书整合运营 结合名家影响整合运营 结合规模业务整合运营 1 2 3 借助实体图书发行，与出版社合作，制作宣传手机阅读的书签、腰套，在用户购买图书时赠送读者，使每本书成为宣传传播的渠道，如结合 中国大趋势 、 气喘吁吁 等首发，在后续实体书发行时做配套宣传 让每一本成为传播渠道 让名家名人成为传播者 让自有业务成为传播窗口 8月起开展名家联袂推荐手机阅读，携最新力作在手机阅读上进行首发。重点挑选了 6条主线， 10名作家； 利用国庆 60周年献礼推荐红书专区、借势文化、慈善或其他公益活动，如送书下乡 在手机报、飞信、 mm、 139邮箱中增设手机阅读专栏，在梦网书城、 手机搜索中嵌入手机阅读链接，充分借助规模业务宣传阅读 优势互联网渠道的尝