书惠州义乌礼品店商业计划书.doc

书惠州义乌礼品店商业计划书目 录 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（10）九、 销售和成本计划（11）十、 现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围： DIY创意礼品，小公仔，小饰品，钱包，精美笔记本，桌面饰品等各种有趣实用，创新的可以当节日礼物的产品。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 1.初期目标顾客是惠州江北年龄在15-25岁的女性，主要是中专高校的学生和年轻白领。 2.惠州市批量需求的零售商。 市场容量或本企业预计市场占有率： 惠州江北有30万以上人口，本店附近有多所中专高校（至少有6所以上），师生人数约5万。另外，中信城市时代、双子星国际商务大厦、德赛大厦等一座座写字楼已经在市行政中心左右两侧拔地而起，上班族人数至少8万以上，他们热衷于购物， 且倾向于选择在区域内购物。所以，本店开店初期预计占本地区市场占有率3%的份额。 市场容量的变化趋势： 随着惠州市人均GDP加速，逐年10%的快速增长， 惠州市的人均居民可支配收入也是稳速提升。江北作为行政中心和商务中心，将显示出强大的生命力和发展潜力，加上随着业务的推广，本店的市场容量将会是稳速增加。 竞争对手的主要优势： 1. 经营时间长，有一定数量的老顾客。 2. 优先挑选了较好的地理位置。 3. 经济实力强，店面大，规模大，流动资金多。 4. 起步早，有经验。 5. 管理更完善。 竞争对手的主要劣势： 1. 进货的款式及数量多，库存更多，款式更新处于劣势。 2. 规模大，投入也大，同时风险也大。 3. 没有看到学生的巨大消费潜力，不太重视学生的消费心理。 4. 管理与销售偏重于批发，对于零售没有花太多心思。 5. 店里款式没有创新 。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 店面不大，布局合理，成本低，风险也低。 2. 充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品。 3. 重视高校学生和年轻白领的消费心理和习惯。 4. 进货数量较少，利于产品换新和资金周转。 5. 不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。 2. 资金少，规模小，相对支出会更大些。 3. 刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。 4. 规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。 5. 地理位置相对较差。 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征 DIY创意礼品创新；独特；有意义； 实用礼品实用；随时可送（没有节日限制）；价格合理； 精美小礼品种类多；价格低廉；时尚可爱；2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 DIY创意礼品10-2020-3825-45 实用礼品12-2515-4018-45精美小礼品0.5-41.5-82-8折扣销售赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本惠州市江北义乌小商品城302000（2） 选择该地址的主要原因： 江北，是惠州交通中轴核心地段，交通极为便利，深莞惠同城1小时生活圈，将更加推进惠州商业市场的发展。 江北义乌是个总建筑面积13万平方米的小商品巨无霸，义乌的品牌将产生很大的影响力。 附近聚集了多所高校和写字楼，消费潜力大。 租金合理。 本人家就在附近，方便管理。 （3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 江北义乌的经营方式是以批发为主，兼有零售，因此用好义乌的品牌和借鉴义乌商家的经验和经营方式，有利于本店的发展与扩大。 4促销 人员推销成本预测 广告招牌，灯箱广告，宣传单， 成本预测100元/月 公共关系成本预测 营业推广印制个人名片 成本预测30元/月五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 小平礼品店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪金 业主或经理 ：一名 1500 元 （ 负责进货，批量销售和资金流通控制等 ） 员工 ：一名 月工资 （负责散件销售及店内基本的管理） 1000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50元 税务登记 50元 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用 固定税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止 其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元） 电脑150005000货架 2 250 500 合计5500供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）收银桌椅1套300300收据和纸笔1套3030合计330供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备5500550交通工具办公家具和设备33066店铺（装修)2500833厂房土地合计8330元1449元/12=121元七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元） DIY创意礼品188152820 实用礼品212183816精美小礼品69621392供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员的工资1000租金2000营销费用130公用事业费1000水电费，电话费，网费，交通费等维修费50保险费登记注册费100其他合计578014 销售 月份销售的产品 情况或服务910111212345678合计 DIY创意礼品销售数量1501702002502502202703003003002502502910平均单价292929292929292929292929月销售额43504930580072507250638078308700870087007250725084390 实用礼品销售数量1301401802302302002502702702702302302630平均单价28282828282828282828 2828月销售额36403920504064406440560070007560756075606440644073640精美小礼品销售数量5006006507007506507007508008507007008350平均单价555555555555月销售额25003000325035003750325035003750400042503500350041750（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量780910103011801230107012201320137014201180118013890销售总收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目910111212345678合计销售含流转税销售收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780流转税（增值税）0000000000000销售净收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用1301301301301301301301301301301301301560公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费505050505050505050505050600折旧费1211211211211211211211211211211211211452贷款利息0000000000000保险费0000000000000登记注册费888888888888100原材料（1）DIY创意礼品22502550300037503750330040504500450045003750375043650（2）实用礼品23402520324041404140360045004860486048604140414047340（3）精美小礼品10001200130014001500130014001500160017001400140016700（4）总 成 本113991207913349150991519914