大学生创业策划.doc

创业项目策划第一章 项目概况一、项目名称二、启动时间三、准备注册资本四、主要业务五、组织结构图 六、盈利模式七、公司创意点与亮点八、经营目标和长远发展战第二章 组织管理概要 团队的激励和约束机制第三章 市场分析一、 行业概况二、 市场前景与预测三、 目标市场四、 主要竞争对手五、 SWOT分析六、 销售预计第四章 营销战略与实施计一、 价格策略二、 营销策略广告营销策略品牌营销策略网站推广策略移动电子商务营销策略第五章 产品与服务第六章 资金需求和退出策略 一、资金需求 二、退出策略 第七章 财务计划 一、股权融资数量和权益 二、投资回报 1）经济效益 2）合理利用土地 3）劳动力合理利用 三、资金用途和使用计划 1）网络农场运营计划 2）实体农场运营计划 2009年利润表 2010年利润表 2011年利润表第八章 风险及对策一 项目名称 XX创业计划二 启动时间 2009 年 5月三 准备注册资本 100万四 主要业务实体业务土地承租：与农业大省或农田耕作良好区域签立合同进行大规模操作餐饮：本公司开发属于自己独立品牌的有机压缩脱水蔬菜以及与本公司农产品相关的实物加工以备销售，扩大业务范围。互联网业务：耕种网络化，采用物联网对本公司产品进行源头上及售后服务跟踪，直至最终到达消费者手中结束监控。Web2.0服务：为客户提供微博、百度小组等Web2.0的功能，让用户对产品有及时详细地了解，扩展品牌知名度。移动互联网业务：为客户提供手机版虚拟农产品运作，让客户在无法使用互联网时可以通过手机来掌握产品的及时更新讯息。五 组织结构图六 盈利模式 利用实体农园与虚拟农园、Web2.0相结合的模式，通过客户订购服务，客户在观赏虚拟农园发布的信息，可以进行实地调研保证农产品的质量，提高农园产品的消费信心指数。同时通过用户在虚拟农园体验最“真实的”耕种生活，积累网站用户基础，建设网站品牌，从而为企业提供虚拟农园嵌入式广告服务、物品冠名广告服务，以及吸收更多客户的注意力。七 公司创意点与亮点 1、市民与农产品联系紧密，与互联网联系密切，提供最真实的网络虚拟农产品耕种体验 2、移动、网络电子商务，引入电子商务，为用户提供“商务”体验。 3、采用物联网贯穿整个农产品从耕种到销售环节，形成环环相扣，节节把关，充分保证产品的质量，形成严密的保护网, I-trace蔬菜质量安全追溯系统I-trace蔬菜质量安全追溯系统采用条码技术和EANUCC编码技术对蔬菜种植、加工处理、包装及销售信息进行编码，对蔬菜产品整个生命周期进行信息化管理。畜禽肉质量安全追溯系统ChinaTrace将肉类产品供应链分解为养殖、屠宰分割、仓储物流、销售等几个质量控制关键环节，针对每一环节的不同特点，辅助以条码、无线射频（RFID）、GPS、温度传感等先进技术，实现产品的信息化追溯管理。水产品质量安全系统水产品质量快速溯源系统采用GS1物品编码技术、条码及温度传感等先进技术，对水产的育苗、养殖、加工、物流、销售的全过程进行信息化管理，实现了对水产品整个生命周期信息的快速识别与溯源管理。 4、虚拟农园的嵌入式广告服务。我们的目标客户集中在各大餐馆以及大型农贸市场，后期将进军国际贸易市场。 第二章 组织管理概要 团队的激励和约束机制 首先要了解团队中每位成员的性格和能力。包括家庭情况，一边在工作中合理分配，这点非常重要。利益分配机制是研发组织治理结构的核心组成部分。清晰的计划组织，必须让成员对工作建立全景式了解，如团队的整体工作目标和时间计划、进程中的关键管控点、以及个人与其他成员间的分工关系与任务连接点等。在总体工作框架下，使每名成员明确自己的职责定位，不仅使他们可以清晰的了解个人工作在整个组织中的意义、自我评估工作进度，还有助于营造团队氛围。 其次，信而有约。再给予充分信任的同时，必须保证个体目标和整个团队的一致性，以契约的形式明确成员的权利、义务及违约责任等，构建有效的激励机制。 建立团队激励机制的最大困难在于难以衡量个体的业绩，这也意味着在团队管理中，往往需要把激励机制建立在团队产出的基础上，这就要求激励要有对团队内部的刺激，通过把个人收益和团队业绩结合起来，促使成员在创建团队绩效中更加努力工作。第三章 市场分析 一 行业状况 五 SWOT分析 竞争优势（S） 率先将农产品网络化、虚拟化，以全新的盈利模式进行运营。作为第一个吃螃蟹的人，我们占得了先机。在硬件方面，作为我们股东的南京农业大学为我们提供农业科研支持，届时我们将打造一批属于自己公司亮点的产品。另一方面，创意、活力与激情是我们当代大学生的特点，也是我们在竞争中的优势。 竞争劣势（W） 作为即将走上社会的大学生，我们的劣势就是缺乏社会经验以及应对风险能力。 潜在机会（O） 人们生活水平的普遍提高，城市化进程的进一步加快，越来越多的人对吃的要求逐渐提高，尤其是近年日益曝光的食品安全问题，还有国外的农产品市场对农产品需求的加大，并且现有的农产品基地对农产品的生产普遍停留在最原始的阶段，尚未网络化、信息化或者其领域还没有达到一定的技术高度要求，这就为我们的市场拓宽了领域。 外部压力（T） 社会上其他农产品销售机构会效仿我们企业模式，尤其是那些已经占有一定市场的农产品产出企业，一旦我们被模仿，将会对我们的市场产生一定的冲击。第四章 营销战略与实施计划 一、价格策略 对长期合作企业及市场基于价格上的最大范围优惠，我们将充分考虑消费者的权益，在最大可能的让利度内保证我们的利益。 二、营销策略 1、前期广告策略：在地方论坛投放广告。 2、中远期广告策略 传统广告媒介投放：电视、报纸、楼宇及户外广告媒体。 网略广告投放大兴网略门户网站、著名论坛投放。 组织宣传活动：公益类活动、互动类活动如：定期进行“土地”劳动比赛，劳动果实的爱心拍卖活动，将所得捐献给公益性组织。 3、品牌营销策略 1）通过设计企业标识、网站建设、注册商标等手段提升品牌知名度，提升服务质量巩固品牌地位，最终达到品牌建设的目的。 2）早期品牌推广策略：制作一期不盈利的产品试营服务，预期一期产品生长到加工周期为两个月。 3）中远期策略：直营连锁+特许连锁+产品代售 对于全国市场我们无法全部自己去设计所以提供实体特许加盟我们网络平台，通过我们的网络平台推广自己的企业以及对用户惊醒管理。同时我们的重点城市开出品牌旗舰直销点。 三、网站推广策略 1）搜索引擎推广方法，通过搜索引擎优化网站、关键词有话、到等搜索引擎注册。）电子邮件推广方法：向注册用户投放杂志，最新活动，提醒长期未登录的用户登录网站等邮件。）资源合作推广方法：与其他网站进行合作，交换友情连接，如一些农家乐，论坛等。四、移动电子商务营销：建立手机站点，为客户提供手机版的虚拟农园，让客户有多一种途径体验我们的服务。第五章产品与服务我们的产品主要是蔬菜、水果、肉禽类、海水及淡水产品，包括农产品深加工产品。第六章资金需求和退出策略一、资金需求、启动资金主要用于物联网的建设费用，实体土地的承租费用、固定资产的费用和工人工资。、流动资金主要用于公司的管理费用，日常开销，包括伙食费，交通费等费用，争取合作伙伴费用，应对危机事件的费用。、营销资金主要用于品牌项目推广费用，网络人气聚集费用，市场人气聚集费用，客户聚拢等一系列广告、宣传费用等。、运营资金主要用于项目开发费用，市场扩展费用和网站以及实体店面的经营费用。二、退出策略公司初创阶段，肯能适应不了巨大的市场需求压力以及跻身市场的困难，我们通过转产、资金清算等方式实现市场推出。把土地还给农民自己管理，或者开发成农家农场，一农家乐、休闲旅游的方式吸引消费者，从而实现转型，达到退出市场的目的，并且所投入的资金能够生产它应有的商业价值。第七章一、股权融资数量和权益资金来源：一）国家优惠政策：作为应届毕业的大学生，国家提供了优惠政策，可以向银行宽带最高限额万元，并且可享受贷款贴息。从事个体经营，自批准经营日起，年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。还有三年内免缴税，这些政策为我们筹集了更多的创业资金和创业优惠：这样我们董事会成员人可以向银行贷款共万元，并三年可以免缴税收。二）地方优惠政策：现在有比较可行的创业方案，就能来申请，我们就是相对那些有创业梦想、有创新能力的年轻人起到一个激励作用。三）团队成员：作为团队成员每人可以出资万元，这样可以筹资万元。四）权益分配：公司采用股份制，董事长是公司的最大股东，拥有最大的权益，共占股份，其他的股份分成份分与董事会其他成员，每人占有总股份的，公司的收益按股份的比例进行分配。二、投资回报）农产品使人们每日餐桌必备，并且消耗量客观）网站的经济效益随着互联网的普及，根据调查现在上网部分都是休闲娱乐，查看一些资讯等，每人上网的时长为小时每周，亿网民中，上网时长在个小时之间的网民数量居多，占到全体网民的.。随着电子商务的流行，网上交易快要成为人们生活重要的组成部分。网络广告的投放，几乎已经在每个网站上出现。现在加盟店的寻求也越来越多的通过网络，网络产生的经济效益是不可估量的。）合理利用土地现在国家特别注重农业的发展，农民的生活水平也大幅度的提高了，在未来的五年内他们也更愿意享受精神生活，所以有些土地就这样被控在哪里，土地资源浪费严重。把农民正在耕种或者闲置的土地租过来合理利用，这样会为我们创造丰厚的利润。）劳动力的合理利用现在一些农民的生活说平提高了，不想依靠耕种为生，所以闲置在家，利用这些东农作物栽种的人员，请他们维护，支付他们一定的工资，工作量不是很大，又可以有一定的收入，这样可以节省我们大量的人力和费用。在为农村经济做出贡献的同时也为我们自身节约了成本，可以得到更加大的利润空间。三、资金用途和使用计划主要分为网店和实体两部分经营，融资后我们的项目在年实施计划如下：）网站农园运营计划主要包括网站建设，网站的维护费用，网站的推广、品牌建设费用等。网站建设与功能开发费用：万元网站的维护费用：万元网站的推广、