药店考察报告.ppt

药店考察报告 姓名 李昭莹学号 1141020302班级 11产品3班 药店布局的基本原则 1 药店的营业面积足够大 一般性便民连锁药店面积要求至少在40平方米以上 而创办具有一定规模的超市连锁店 面积要在100平方米以上 做到营业场地宽敞 环境清洁 柜台及货架整齐合理 标志醒目 营业 办公 生活等场所分开或隔离 2 努力吸引顾客进店 利用知名而醒目的品牌店名及标识 吸引顾客的目光 也可以用本店最具代表性的 信誉度较高的荣誉牌及服务承诺牌装饰店门 增强顾客的信任度和安全感 3 让顾客进店后能轻松地观察到所陈列的药品 并能最快地找到自己需要的药品 这就要求连锁药店在处理店内布局时 商品陈列科学化 规范化 系列分类明细化 引导牌示醒目化 4 尽量延长顾客在店内的停留时间 如在店堂内合理地设置报刊栏 宣传栏 内容可涉及药品知识 新药信息 用药和保健的方法等 并经常更换内容 保持栏内内容的新鲜感 这样就很容易使顾客在无意中花费更多的时间停留在店内咨询 观看 也很容易激发起他们的选购欲望 实现销售或二次销售 即使不能实现当次销售 也会增强顾客对该店的印象 对他今后的药品消费产生影响 考察中出现的问题 1 色彩沉闷 不是冷色调就是红色 呆久了让人不舒服 2 整体陈列柜感觉都是正方形长方形有棱有角显的过于刚硬 3 药店人员衣装白大褂给人感觉像是医院不是很舒服 4 人流量的流通性不是很强 基本上都是定死了一个出口 进出都是一个出口 给人感觉不自在有束缚的感觉 5 没有休息区之类的 进去就是买药 可以增加一些休息区放置相关药材的说明说 方便顾客阅读跟选购 6 灯光效果基本都一样白炽灯碰上刚硬的色调都让人有沉闷的感觉 7 基本上都是没有特色的性 基本上没有橱窗设计 门头的设计都一样呆板乏味 设计药店中需要知道基本要求 柜台设计的基本要求 柜台设计以中等身材的人的身高为标准 商品陈列前柜柜台高度与宽度一般掌握在80厘米 50厘米左右 中药柜的捡药台台面可以放宽至55 60厘米 以满足分戥需要 栏心柜台的层次一般为三层 从上至下比例为3 3 4货架设计的基本要求 货架包括陈列架 储藏柜两部分 二者的比例应恰当 一般药店选择1 618 1的黄金分割比例 陈列架大约3 4层 按4层从上到下比例为3 5 1 5 2 5 2 5 按3层从上至下比例为4 5 2 3 5 高度控制在2 0 2 2米 最上层适宜陈列礼品包装 酒类 所以较高一些 2 3层放一些盒装 瓶装药 所以较矮一点 当然也不可生搬硬套 应根据实际情况灵活掌握 总之 连锁药店的货架设计一方面要做到营业员举手可取 另一方面要考虑消费者的视线角度 一般而言 与人视轴线成30度角以内的东西最易被接受 这样顾客既可以轻松寻找到自己所需要的药品 又不产生压迫感 在大型的药店超市 由于空间较高 货架太矮 易产生空旷感 对此 除可利用光线来改变空间感觉外 还可以用货架上置放灯箱广告的方法弥补之 而不宜加高货架 开架设计的基本要求 开架 从消费者的角度而言 他们所分配到各货架的关注度是不一样的 这其中很大程度上是由于其习惯造成的 因为人们不会每个货架都蹲下来看下面或踮起脚来看高于其视平线的药品 视角的不同势必会影响到药品在不同层面货架上的陈列方式和数量 假设a点为人的眼睛 他看得最多的位置就是B格 被称为黄金段位 其次就是C和A 再次就是D 排除不同药品的销售量的影响 同一类药品 特别是保健品和OTC药品 顾客买得最多的就是B格药品 它们的比例基本上是1 5 3 2 1 因此我们要充分利用好货架的空间位置 就B格而言 这一格中的中间位置又是最好的 顾客在这个段位的关注度也会稍多一些 因此可将此位置视为一格或这一整排货架的促销区 其陈列面积应为其它面积的1 5 2倍 应尽量扩大其陈列量 以增加销售额 在货架中陈列堆放药品时 以B格而言 因为顾客可平视 最好将药品填满 这样货架才会显得丰满 才有量感 放置药品时还要尽量往外面靠 这样在补货时则由里至外 可确保药品先进先出 随着药品不断外销而将里面的药品逐步往外移 A格因顾客的目光要往上仰视 造成一仰角 故药品在这一格的陈列最好顺应视线阶梯摆放 这样可形成立体美感 对于C格和D格 顾客一般不会蹲下来看 因此底层药品也不必堆放太多 否则会使顾客看不到药品的模样 但可将里面的空间填满 这样即使顾客蹲下来看也会有量感 药店基本布局店堂布局的核心是顾客流动线的设计 成功的设计能最大限度地延长顾客在药店的停留时间 顾客流动线即顾客进入药店后移动的线路 不同顾客因年龄 性别 性格差异 其移动的线路当然有所不同 一般而言 中老年人进入药店停留的时间较长 往往停留在心脑血管 风湿类等处方药类处 慢慢地细阅说明书 选择自己所需要的药 而中青年人一般停留时间较短 喜欢选购一些OTC药品和广告性强的药 如补肾 减肥 健脑 益智类 他们进店后 想尽快地看到自己所需要的药品 购买后迅速离开 顾客走动多的地方往往利于药品的促销 走得少的地方则为滞销区 在开架陈列时 要避免把畅销的药品放在顾客走动少的地方 与此同时 我们还必须考虑整体布局 店前面的药品陈列要整洁美观 在流动线设计方面应清晰分类 且能让顾客自由自在地选购 连锁药店的卖场设计要先预估销售量 再决定营业面积 货架数量 摆放位置等 那种先规划位置再排放药品 再预估销售量的做法是没有根据的 分析 300余年的北京同仁堂是极具中国特色的药店代表 也是跟中国其他的药店风格完全不同让人印象深刻且跟品牌企业相符合 分析 展柜的色调跟花纹跟整体的设计和VI相结合 结合中国元素把悠久的历史文韵体现出来 人流量的分布很畅流不会显得拥挤 需要改善的是更加的人性化跟柔和温馨的色调感 分析 陈列柜非常有特色 但是过于压抑 整体给人沉闷的感觉不愿意多呆