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文档简介

销售五步法之成交 目录 成交的恰当时机 选择成交的恰当时机通过购买信号判断成交时机 成交技巧 试探性成交 试探性成交是为了确定预期客户是否真的做好购买的准备即试探客户内心真实的想法 例如 请问吴总 您是想先做个1W的还是2W的合同呢 成交技巧 假设成交法 针对犹豫不绝的客户 让他体验一下 400 平台 我把合同电子版发给您了 您看一下 没什么问题 我们就签了 越早开始项目 越有利于您抢占市场 我们先填写一份开通代理商平台的申请单 这样等您的款项一到 我们就能越快给您开通平台了 成交技巧 强迫成交法 就是逼单 半推半就 的 给客户一种不可抗拒的力量 举例 吴总 您看 我们都已经联系这么久了 也给您打了这么多电话 咱们 400 业务真的是投资低又长期受益的一个好项目 您现在也都了解了 也不需要我多说 我看 咱们就这么定了吧 先签个2W的合同 成交技巧 神秘朦胧法 不要把好处一下子给了客户 让客户对这个项目产生深厚的兴趣 举例 吴总 我们现在也正在 400 的基础上研发新的功能 像那个 微商场 微名片 微招聘 成交时注意事项 没必要的话少说 小心前功尽弃 不要轻易让价 申请优惠 尽可能在自己权限内决定事情 实在不行 向经理申请 让客户觉得我们是要为他们争取利益而努力 不要过早流露出兴奋 这会让客户很不爽 到了成交的环节 不要因为客户的挑剔而跟他争论 立刻提出付款 确定付款时间 如实在无法付全款 能收到保证金也是好的 成交时常遇问题 对策 时间就是金钱 机不可失 失不再来 成交时常遇问题 成交时常遇问题 成交时常遇问题 对策 人是活的 没有条件可以创造条件 现场场景模拟 公司 北京盛通科技有限公司 人物 吴总 400 业
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