民俗旅游产品策划案.doc

民俗旅游产品策划案民俗旅游产品策划案目录1韩国民俗村现状分析11.1基本情况介绍11.2经营现状分析12策划的目的及意义22.1策划目的22.2策划意义23市场分析及定位23.1市场调研23.1.1调研方法23.1.2调研基本过程23.1.3调研成果在营销决策中的有效使用33.2细分目标市场43.2.1 SWOT分析43.2.2市场定位54产品设计54.1产品设计原则54.2产品设计项目74.3产品套餐组合及定价325产品行动计划335.1测量指标和绩效标准335.2营销预算355.3控制工作的程序365.3.1各项行动的预期结果365.3.2进度安排与控制措施366产品开发可行性分析386.1需求可行性分析386.2供给可行性分析397产品市场营销战略407.1产品营销方案（4P）407.1.1产品策略（Product Strategy）407.1.2价格策略（Price Strategy）417.1.3渠道策略（Place Strategy）427.1.4促销策略（Promotion Strategy）438总结44附件1：第一次会议记录45附件2：第二次会议记录47附件3：第三次会议记录49附件4：第四次会议记录50附件5：第五次会议记录521韩国民俗村现状分析1.1基本情况介绍韩国民俗村位于京畿道首府水原市附近,再现了李朝后期的生活，是韩国人以及外国人都经常前往的一处名胜，占地30万坪（约合99公顷），生动地再现了当时不同阶层的文化和生活方式。韩国民俗村将韩国各地的农家民宅、寺院、贵族宅邸及官府等各式建筑聚集于此，再现朝鲜半岛500多年前李朝时期的人文景观和地域风情。村内有240座传统的建筑物。民俗村内的店铺和露天集市上的商品大都是当地传统手工制品及别具风味的食品。特产瓷器，并有民族舞蹈等表演。民俗村的规模庞大，内容丰富，通过参观农宅、民宅、官宅、书院、中药店、书塾、铁匠铺、集市街、99间两班家等，再现了李朝后期的生活。韩国民俗村是收集、保存富有祖先灵魂的文化材料，并且为成长中的孩子提供现场学习场所的一家野外博物馆。民俗村是沿着山脚建成一间间房屋，村内流入一条小河，小河的周边有稻田。这一切展现为配山临水的美丽的风景。除此之外，韩国民俗村还有教育国民、保存传统、吸引游客、为地方政府增加财政收入、提供电视剧和电影拍摄场地等功效。1.2经营现状分析很多人是因为韩剧韩流而慕名前往从韩国，韩国民俗村文化种类丰富，积聚了经典的韩国传统文化，所以很多游客愿意到韩国之后愿意前往民俗村旅游，在此处聚集的韩国传统文化项目经典又便捷，所以每年的游客数量是可观的。同时，韩国民俗村也是电视剧和电影的惯常拍摄地，所以民俗村不仅名声响亮，而且可以获得一定的经济收入。但是，因为韩国民俗村周围的交通不是特别方便，所以在一定程度上对民俗村的经营发展有不利的影响。并且，虽然韩国民俗村的传统文化产品种类丰富，但是旅游者的体验性还相对较弱，更多的是停留在驻足观看的地步，旅游产品的参与体验性还相对较弱，有待改进创新。2策划的目的及意义2.1策划目的韩国民俗村保存了传统文化重现了古代韩国的民间生活，目前它几乎包容了过去的岁月中韩国独具特色的一切事物的各个方面，但是观赏型项目居多，基于此对原有产品的组合进行改进和提升将参与型项目和观赏性项目紧密结合，在保存传统的基础上，区别于大多主题公园的趋同化让游客在了解古代韩国传统同时带给他们新奇的游玩方式，为旅游者创造难忘的经历与记忆，提高景区知名度。2.2策划意义更好的避免了大多主题公园的趋同化，具有主题创意的独特个性和商业感召力；有效的组织各种资源为旅游者创造新的旅游体验；用最合理的收入模式促使游客高高兴兴的花钱；创造良好的经济效益；促进当地社会经济发展；让游客能更切身的了解到古代韩国的生活方式。3市场分析及定位3.1市场调研 随着市场经济的深入，人民生活质量的提高，越来越多的人利用闲暇时光，到国内外休闲度假旅游，加速了旅游观光产业不断升温。旅游产业逐渐成为拉动经济增长的新兴潜力产业，特别是具有明显地域特色的民俗旅游观光项目，日益受到人们的青睐，由于韩国综艺节目、韩剧日益备受人们的青睐，越来越多人们去韩国旅游。鉴于市场需求，打造韩国风情的民俗村旅游景区，将有很大的市场和空间，因此建设集观光、餐饮、娱乐、休闲、度假、农事体验为一体的韩国风情民俗村旅游景区。3.1.1调研方法营销调查的方法很多，在旅游市场营销调查中常用的方法主要有：（1）面对面访谈：对来到韩国民俗村游玩的游客进行面对面的访谈，调查人员可以依据被调查者的具体情况，灵活决定谈话方式、谈话内容和时间，并有助于消除被调查者的疑虑，建立融洽的访谈气氛，因而效果好、质量高。（2）现场自填式问卷调查：对现场的游客进行自填式问卷调查。（3）电话调研: 由调查人员通过电话向被调查者直接征询意见。（4）邮寄式调研：调查人员将设计好的调查问卷通过各种媒介（如利用邮政邮寄、电子邮件、报纸杂志刊登等）传递给被调查者，请其填写后寄回。（4）观察法：观察法是指由旅游调查人员到各种现场进行观察和记录的一种市场调查方法。在观察时，既可以耳闻目睹现场情况，也可以利用照相机、录音机、摄像机等仪器对现场进行记录，以获得真实的信息。3.1.2调研基本过程调研基本过程涉及六个主要的工作阶段：阶段1：识别问题，确定调研目的和目标：在调研过程中，第一阶段的工作任务便是确定该调研项目的开展目的和所涉及的调研活动范围，从而就该调研项目旨在解决的问题形成比较具体的调研目标。阶段2：制定调研计划：这一工作涉及的内容主要包括（1）该调研项目的时间进度安排（2）所需使用的经费预算（3）目前已有第二手资料的情况（4）需要进一步收集那些必要的第二手资料和第一手资料（5）收集第一手资料是拟采用的调查方法（6）该调研项目的开展是本组织/企业自己承担，还是委托外界机构代理阶段3：检索信息源：虽然在调研过程中会化作第三个阶段，但在实际工作中，这一阶段的工作与上述阶段2的工作几乎是同时开展的。阶段4：收集资料：在这一阶段中，调研人员首先需要决定收集那些类型的资料或数据。阶段5:分析调查资料：即根据所选用的分析方法，对所获得的各项调查资料进行定性分析或定量分析。阶段6：解释调查结果：调研过程最后一个阶段的工作室解释调查中的发现，并将调研结果整理成文字报告。3.1.3调研成果在营销决策中的有效使用调研成果在营销决策中的有效使用往往主要与两个方面有关：一是调研报告的撰写形式；二是调研报告中缺乏必要的分析。一、调研报告的撰写形式：撰写调研报告的目的不是写文章，而是为营销决策提供信息。根据这一目的，调研报告的撰写形式必须力求方便决策者的使用，对于韩国民俗村调研报告的撰写，要着重于对游客所反映的信息度来撰写报告，根据这些信息来不断完善民俗村的建设。二、常见问题：在撰写报告方面，比较常见的问题是，有些调研报告往往只是罗列了一大推调查过程中所发现的事实，却没有对这些事实的可能意义进行必要的分析和作出可能的结论。3.2细分目标市场3.2.1 SWOT分析S：1.赴韩旅游的人数剧增。据韩国媒体报道，韩国旅游发展局近日发布的9月旅游统计显示，今年1-9月，赴韩的外国游客人次为1068.67万，较去年提前一个月突破1000万。其中1-9月的累计增长率为15.4%，累计访韩中国大陆游客人次为468.3415万，排名第一；接下来是日本(174.79万)、美国(57.8759万)等。2. 2008年，韩国三大电视台打着“真实类娱乐节目”的旗号推出各类节目，MBC的我们结婚了、SBS家族诞生、KBS2天1夜应运而生。这些节目相继成为韩国超人气综艺节目并被纷纷引进至中国，引发从2013年开始的真人秀综艺热。热爱这些综艺节目的人群普遍为年轻女性，且这类人群普遍地受教育程度较高，为了自己喜爱的东西愿意花钱并愿意尝试“同款”游戏，休闲方式也倾向于旅游。W：1.本旅游产品虽都为体验性项目，但游客所能接触到的建筑民俗风情等皆为现代再现的产品，部分游客将难以接受这种“山寨”。2.弱化了旅游六要素的“游”，游客满意度将大部分集中在“吃”、“住”、“娱”上，对景区管理的考验加大。O：1.近年来，国内大量综艺节目对韩综进行了模式的引进，并引发收视狂潮，越来越多的人习惯并喜欢上这类综艺节目的游戏规则。2.国内草根明星越来越多，不少人都怀揣明星梦，本旅游产品可全程跟踪拍摄旅游者的趣味旅游过程，恰好满足了这部分人的心理。3.国内影楼市场还有很大的发展空间，越来越多的人愿意为自己留下纸质纪念，同理可证至本旅游产品的市场空间也很大。T：产品内容加入了拍摄的项目，形式比较新颖，但营销方面如稍有失误，恐面临不被市场所认可的窘境。3.2.2市场定位本旅游产品市场主要定位在追求新鲜的年轻群体、想异地找寻合家之乐的家庭群体。4产品设计4.1产品设计原则对于本次民俗旅游产品，我们以九大原则为中心设计：1 市场导向性原则：旅游需求是旅游产品产生、发展和消亡的决定性因素。因此我们的旅游产品设计与开发必须和市场需求相结合，以适应旅游者的需求为重心，从而实现我们旅游产品的价值。因此我们要特别注意旅游市场的调研、细分、预测及定位，根据市场需求和供给对我们的细分市场进行开发。2 可行性原则：开发任何项目的前提就是这个项目可以实施，首先要看到是否有足够的资金支持项目的运作。我们的项目是为韩国民俗村提供进一步的改进，就是说我们有雄厚的资金支持。其次就是成本利润可行性，就是要做到成本最小化，利润最大化。最后就是我们要考虑旅游目的地的可进入性和承载量，我们会严格控制我们的套餐客人人数，因为我们的跟进团队只有那么多，所以一定要控制好游客的数量，这样才能有最好的旅游体验。3 多样性原则：旅游产品的多样性是由市场需求的多样化决定的。考虑到旅游者兴趣爱好各异, 支付能力不同, 所以我们除了要提供丰富的单项产品外, 各单项产品的组合套餐还要有不同的档次和价位, 以吸引不同层次的旅游者。此外,还要尽量缩短产品的设计开发周期, 提前做好产品的换代设计, 做到旅游产品“销售一代、设计一代、储备一代”, 在激烈的市场竞争中始终取得优势。4 经济性原则：经济性原则既要体现我们主办方（即韩国民俗村景区）的效益，也要体现旅游者的效益。我们要让旅游者的心理满足感达到最高，同时也要追求自己的经济效益最大化，因为经济效益是我们做出一系列事情的目的与前提，所以我们要尽量控制成本开销，但是同时也要保障我们的民俗旅游产品的质量，做成性价比高的民俗旅游产品路线。5 差异化原则：我们的民俗旅游产品设计一定要注意产品的差异化特征。因为产品差异化简单来说，就是我们自己的产品和别人的产品不一样，这样就可以避免我们的目标客户把我们和不同企业或是其他不同类别的产品进行类比，这样的话我们就缺乏有利的先机了。我们要坚持这一原则，不但要使我们的产品与其他企业的产品有差异，还要使我们的产品与我们自己的前期产品有差异（因为我们的策划内容主体就是针对韩国的民俗村，对其做的一个景区内容的升级），还要增加我们产品的附加值。这样才能够让我们的客户感觉到物超所值。6 个性化原则：旅游项目一般都需要个性化的主题。如果有了清晰独特、引人入胜的主题，且按照主题进行整合打造，旅游吸引力就会得到极大提升。而我们的主题是“情定北半球，相约在韩国”，听起来就很有吸引力。而且我们对产品的投放市场做了相应的细分市场分析，具体内容详见第三部分市场调查分析与定位。7 生态化、可持续发展原则：韩国民俗村旅游地是人流量很大的旅游景区,因此最易产生旅游环境问题；再者,对于我们的旅游者而言, 他们不仅要求身心可以得到放松, 而且强调回归大自然, 体会“原汁原味”。因此, 我们设计的民俗旅游产品应全面按生态学原理设计, 即遵循物物相关与相生相克规律,充分利用生态资源,多使用绿色、无污染的材料，使旅游产品与整个自然环境相得益彰,既满足游客接近自然、绿色旅游的愿望, 又将我们的生态破坏控制到最小。8 时效性原则：我们要开发好我们的民俗旅游产品，我们一定要重视节庆活动，让我们的节庆活动与我们的民俗旅游项目最好的结合，例如将我们的泡菜文化节与旅游者游玩时间的很好结合，让游客能够深刻地体会到我们是充分为他们考虑的。同时我们也会适时推出新产品，做好新产品的开发工作，一成不变不是我们的风格，这在我们的产品真正的实施起来之后我们会做另一套补充跟进的策划，力在让游客满意。9 合理性原则：我们遵循合理性原则对我们的民俗旅游产品进行设计，所以我们很注意保持路线清晰，内容避免重复；景区内距离适中；景点选择适量；顺序安排合理等原则，合理的打造我们的一系列项目，来进行我们最精彩的旅游体验。4.2产品设计项目我们组的民俗旅游产品主题是“情定北半球，相约在韩国”，根据这个产品主题，我们设计的六大产品项目如下：项目一：成人礼相约韩国 见证成长成人礼是韩国的传统仪式之一，主要由冠礼和笈礼两部分组成。每年5月第三周的周一，年满20的青年男女在成人的指引下完成。成人典礼主要是为了庆祝青年人年满20，同时也为提高他们成为成人的责任感。条件：年满20（虚岁）的青年男女及亲属地点：乡校韩国乡校也叫孔庙，汉唐时期由中国传入朝鲜半岛，是韩国历代传承儒教、祭祀孔子与诸圣贤的地方教育机构，距今已有800多年的历史。这里也是举行成人礼的首选之地。仪式：成人礼早上8点，凡符合条件且报名参加成人礼的游客及游客亲属，在服装师的指导下换上韩国传统服饰，需要化妆者者，由化妆师亲自为游客化妆。着装完成后乘景区专用马车到乡校指定地点集合。就坐：在负责人指导下，家庭成员到主宾区依次就坐，观众到观礼区就坐。冠笈者到场地中央依次排好、就坐。校长、家长代表发表讲话并宣布仪式正式开始。开礼：家长代表致辞。冠笈者起立，面朝南，向观礼宾客行揖礼。宾舆：正宾（亲属中最尊贵者）洗手做准备。初加：正宾跪坐下为冠笈者梳头加冠（笈）。一拜：冠者（笈者）面向父母，正式行拜礼。此为一拜，表达对父母养育之恩的感激。二加：正宾离席为冠笈者着帽、簪发钗。二拜：冠笈者面朝正宾，行拜礼。此为第二拜，表达对长辈的尊敬。三加：正宾为冠笈者着钗冠、整理服饰。三拜：冠笈者向所有观众和家属行礼，表达对他们参加此次仪式的感激。品醴：冠笈者可根据个人爱好决定是否品酒。聆训：冠笈者跪于父母前，由父母对其进行教诲。礼成：冠笈者及家属起立，面向全体参加成人礼仪式者，宣布礼成。（如只有一位家属参加，则由同一位家属陪同完成以上环节。）成人礼完成之后，还可收到一束玫瑰花和一小瓶香水，表达对游客成人的祝贺。午餐：午餐在景区完成，为集体就餐，酒席形式。菜肴、饮品均为韩国传统饮食。活动：1.典礼结束后游客可自行参观景区，拍照留念。2.观影：景区内设有小型影院，全天滚动播放。主要内容为古代韩国成人礼仪式、孔子讲学及其他韩国传统节事活动的小影片，需另付费。3.学做泡菜：游客可独自或协同亲属共同参加。由工作人员指导，游客亲自动手体验。菜品需游客亲自到菜园采摘，并完成清洗、切配。成品可留在景区，日后供其他游客品尝；也可打包带走。4.学跳传统舞蹈：游客可任选一种韩国传统舞蹈，由景区舞蹈老师教学。5.品茗：景区设有大型茶室，茶室风格各不相同。游客可根据个人爱好经行选择。如果您喜静，可到那里静静地品尝茶香，听传统民乐在耳畔静静流淌；如果您对制茶工艺感兴趣，还可亲自学做茶；如果您想了解茶道，这里还为您准备了精彩的茶艺表演。6.亲友活动：如果您想进一步增进亲友感情，培养默契，可报名参加亲友活动。具体活动内容以当天活动公布为准。7.许愿：景区为游客设有许愿树和许愿墙。游客有两种方式许愿匿名和实名。匿名许愿的游客可将心愿存于许愿瓶，悬挂于许愿树。实名许愿游客可下载专用APP，将心愿通过发送至工作后台，两分钟后您的心愿将呈现在电子许愿墙上，支持照片、视频等多种形式。特别适合表白。8.购物：景区内设有专门的购物场所，所售商品主要为韩国民间手工艺、食物、服饰等。以上活动游客可自行选择，支持全程摄影、跟拍。拍摄视频经工作人员专业处理，并于5个工作日内交还与您.如果您即将步入成年，或您家中有人即将步入成年，赶快报名加入我们吧。给我们一份信任，我们还您一个永生难忘的成长记。项目二：苎麻纺织文化旅游产品一简介苎麻一向被全世界公认为“天然纤维之王”，因为良好的透气性能、吸湿放湿性能，以及防腐、防霉性能而成为备受推崇的一种上等纺织类材料。在制作衣物等方面，苎麻织物所具有的挺括、轻盈、透气等性能受到了来自国内外消费者的青睐。作为苎麻主要产区的韩国也拥有着丰富的苎麻文化，由此我们将韩国苎麻纺织文化作为一处旅游产品开发。二体验苎麻文化体验由观赏、体验、比赛三个层次融合组成。初级旅游者可能仅仅停留在驻足观看的层面上，较深入的游客会参与到基础的感受体验环节，而兴趣浓厚的旅游者会参与比赛环节。所以我们的设计环节分为观看、体验和比赛三个部分，综合了旅游者不同的需求程度。同时，在各个环节，尤其是在前两个环节，一定要在给旅游者提供观赏及体验的同时，更要注重激发旅游者再进一步深入体验的兴趣与动机。(一)田间种植开辟苎麻生态观光旅游地，在阡陌纵横的田间为旅游者提供生态原野的体验。同时也提供观赏、施肥、收获、加工一条龙体验项目，游客可根据自己喜好随意选择参与其中。田间主要种植苎麻，同时也可少许种植亚麻等其他常见种类的苎麻属，目的在于在向游客讲解苎麻时，便于旅游者直观的区别开来。1.观赏层：旅游者在田间观看统一着装的工作人员在田间劳作，施肥、收获与运送苎麻。2.体验层：旅游者置身其中参与苎麻的种植，穿梭于苎麻田间，感受农家苎麻原野生态风。3.比赛层：在田间开展苎麻施肥或收获大赛，获胜者得到相应韩国苎麻纺织服。（二）染色众所周知，苎麻的主要作用是作为纺织用途，然而纺织布匹的前奏便要进行染色。染色房的装饰融合韩国特色建筑彩绘，既渲染了染色坊的氛围，同时也使色彩得以丰富与融合。1.观赏层：旅游者欣赏染色坊工作人员染色。2.体验层：游客自己亲自上阵体会染色的乐趣，熟能生巧。3.比赛层：旅游者在体验的基础上需要掌握一定的技巧，使得自己更有可能在比赛中获胜。（三）纺织 随着时代和科技的进步，现代的纺织技术可谓是日新月异，无纺布技术、三维编织成网等技术应运而生。而我们此次要开发的旅游纺织文化产品更多的是偏向传统的纺织方式。传统的机器、传统的技术，走“复古”路线，文化气息会更加浓厚。1.观赏层：仅观看工作人员纺织。2.体验层：工作人员会讲解与教授体验者如何进行简单的操作，在每一个动作间体会苎麻纺织文化。3.比赛层：比赛可根据苎麻纺织不同的难易方式分为不同的难度级别，激发冒险挑战型旅游者的兴趣。（四）苎麻服装设计服装设计本身就属于较高旅游者参与的体验项目，所以此项活动的规模无需过大，当然，我们也鼓励更多的游客参与其中，提供自己的DIY点子，原创设计最可贵。1.观赏层：作为观众观看他人参与体验与比赛。2.体验层：利用染色苎麻自己动手动脑，设计自己心仪的服装。3.比赛层：参与比赛，由现场投票，胜出者的成品可以在民俗村内出售，价格由创作者自己决定。体验环节主要由田间种植、染色、纺织、苎麻服装设四部分组成，根据不同旅游者的需求又分为观赏、体验和比赛三个层次。每个环节每个层次都有相应的工作人员负责讲解和引导。并且都会有相应的装扮工作人员提供示范和表演。3 苎麻文化节在韩国，舒川郡每年会举办为期五天的苎麻文化节，但是此项目的苎麻文化节是根据客流量的统计计算结果而适时进行的苎麻文化节表演活动。活动内容是借鉴苎麻文化节项目，包括流行服装秀、苎麻天然染色素谷酒体验等项目。同时在活动中也要注重苎麻知识的讲解与宣传，可有效采用知识竞赛的方式提高游客积极性。其中知识内容包括苎麻的生长特性与主要价值（经济价值、生态价值、药用价值）等。通过各种方式使苎麻的文化内涵能够普及推广。在旅游地中纪念品的开发是绝不容忽视的，就苎麻文化而言，可供参考开发的旅游纪念品有：苎麻玩偶、苎麻布匹、苎麻服装、苎麻饰品等。四针对商业投资考察人员文化景区与商业利益的矛盾随处都可见，在此方面我们回避绝不是最好的方法，两者的相对性需要我们规划者巧妙的融合。两者的矛盾处理得好可以相得益彰，文化景区的发展离不开资金的融入，扩大更新发展也是需要资金来源。由此，我们便需要对苎麻商业市场的现状、优势及前景进行系统全面的分析。例如：在之前所提到的苎麻服装设计环节，优胜者的服装可以标价出售。项目三：韩国婚礼产品 童话故事里的爱情故事，总是那么美轮美奂，但是生活就是生活，并不像童话里那么令人神往，尽管如此，每个人对婚礼总是充满无限幻想。围城中曾说过：婚姻就像是一座城，里面的想出来，外面的想进去。但我们不这样认为，婚姻的好坏与婚礼息息相关，婚礼是否完美预示着婚后的生活是否幸福。 有人认为他们没有什么关系，其实不然。在婚礼上的一些亮点可以抹去从前的一切误会、争吵。很多人认为他们的生活平淡没有什么特别，但静下心来想想真的没有吗？从这一路走来，是怎么相遇、相知、相爱，无数的坎坷、阻碍是如何克服与度过的？这些都是在婚礼上最特殊的亮点。 毕竟婚礼是个新的开始，预示着新生活的起点，一个新的起跑线。一个完美的婚礼会让你回味无穷，平日生活中的争吵都是鸡毛蒜皮的小事，平静下来，婚礼当天的画面又浮现在眼前时，那些小事儿也就不再是事儿了。在这里，我们竭诚为您提供一个异国的私人定制婚礼，你可以重温初恋的味道，找回丢失已久的悸动、让你们爱情的保质期无限延长。产品简介：1.已婚夫妻：A.情意绵棉（结婚一年，处于结合阶段）B.铜船共渡（结婚七年，处于巩固阶段）C.形银不离（结婚二十五年，处于革新阶段）D.金津乐道（结婚五十年，处于老年阶段）2.未婚人士：E.致美丽的你A.情意绵棉： 情意绵“棉”意在结婚一年的夫妻，俗称棉婚。该产品中我们主要推出“济州岛蜜月四日游套餐”。新婚夫妻可以携手前往济州岛度假。行程安排：第一天： 抵达济州岛后，导游接机。游览【龙头岩】（游览时间约30分钟）因形似龙头而得名，彷彿神話传說中的一条巨龙，屹立于波涛汹涌的海岸边，模样有如龙头，相传是龙因触怒天神而化为岩石。领略【神奇之路】（约20分钟），这条公路是一段斜坡路。但是放在路面上的空瓶空罐都会沿着上坡方向迅速滑动，拉开手闸的汽车也会自动沿上坡行进，被称为“违反地心引力的神奇奥秘”。晚餐后入住酒店休息。第二天： 早餐后前往【城山日出峰】（游览时间约40分钟），位于济州岛东端，海拔182米，其顶部有巨大的火山口。99块尖石围绕在火山口周围，如同一顶巨大的皇冠。城山日出峰顶是观日出的绝好地点。尤其在春天附近的油菜花开得一片灿灿，在其间观看日出更是美妙无比。（安全提示：此景点由于要爬山，梯子比较多而且必须徒步上下，可以选择不上山，请视自身身体情况而定。）乘船前往济州岛的离岛“牛岛”，该岛位于济州东端，是一个岛中岛，因其形似一头卧牛伸着头而得名。这里鱼类资源极为丰富，自然环境优美，可以看到海女、石墙路等济州特有传统文化，安排自行车自行环岛游（3小时）。期间夫妻可以呼吸着新鲜的空气留下爱的纪念。返回济州，【涉地可支】（游览时间约40分钟）， 世界自然遗产。“涉地”是这一地区古代时的名称，“可支”是济州岛方言，意思是向外突出的地形。整个地区全部由黑色火山岩石和红色的火山土构成，济州岛碧蓝大海、奇异“仙石”与涉地可支的风景融合成一幅美丽的画像。还有白色小屋、教堂和灯塔，这里是洛城生死恋和花样男子的取景地，感受韩剧唯美场景，是每一个女生幻想的起点。第三天： 早餐后，前往【天地渊瀑布】（游览时间约60分钟）恰如其名，奇岩绝壁高耸入云，瀑布从黑色熔岩的悬崖峭壁上发出雷鸣般的声音倾泻而下，宛如自九天落下的银河。【韩国传统服饰体验】(游览时间约40分钟） 换上韩国古代传统的礼服，您可成为最佳男女主角，于古色古香的传统韩屋式场景内，捕捉美丽的倩影。后参观【泰迪熊博物馆】（游览时间约40分钟），韩剧宫里皇太子妃与皇太后参观的泰迪熊博物馆就在济州岛，电视剧里的小熊更是韩国济州岛泰迪熊博物馆的馆内收藏品。馆内共陈列了1200只泰迪熊。用雕塑，布艺，照片等形式展示多种作品，有很高的观赏价值。第四天： 早餐后，前往【汉拿林木园】(游览时间约40分钟) 生长着900余种，5万多棵植物，包括济州岛的野生植物、风兰、寒兰等珍稀物种，堪称植物的宝库。汉拏树木园由乔木园、灌木园、花木园等11个植物园和温室以森林浴场组 成。其中1.7公里长的森林浴场中间有通往顶峰寄生火山的美丽林间小路。指定时间前往机场。产品特点：白天航班，杜绝熬夜烦恼；独家安排牛岛自行车环岛骑行体验，体验岛式浪漫；体验浓郁传统韩国文化，穿特色韩国服饰，品地道韩国美食此外，由于选择前往的季节不同，也可参加济州岛不同时令的节庆活动，如：春季（元宵野火节、樱花节、油菜花节、七仙女节），夏季（海滨节），秋季（紫芒节、汉拿文化节），冬季（汉拿山雪花节）。产品选择人群心理特征分析： 处于该阶段的夫妻普遍喜欢经常待在一起，什么都愿意一起做，心理学上称之为“情感的春天”。B.铜船共渡：我们主要推出的是“舒缓”套餐。该套餐除了基础的观光游览外还包含了三项特殊内容：a.邀请专业的情感咨询师进行心理调节，打开双方的心结，互换内心想法。B.亲密小游戏，如：真心话大冒险、撕纸片、猜对方等。由于双方都处于成熟阶段对于一些亲昵的动作不似最初，那么在我们设计游戏中双方的互动和有意无意的亲密接触可以唤起彼此对对方最初的感觉，进一步深化感情。c.主题餐厅共进韩式烛光晚餐。此举是为了给夫妻提供一个二人直接交流的平台。产品选择人群心理特征分析：结婚七年的夫妻，俗称铜婚。这是整个婚姻最积极的时期，这时他们的生活、计划和工作的注意力都集中在近期具体和现实的目标上。因此，处于该阶段的夫妻往往只着眼于奋斗上，而忽视了夫妻间的沟通交流，“七年之痒”也就随之出现。C.形银不离：我们推出了一项“苏醒”套餐。夫妻俩需要穿上事先准备好的传统韩服，模拟恋爱情节，在异国他乡“穿越”回到恋爱之际，重拾当初的美好甜蜜。产品选择人群心理特征分析： 结婚二十五年的夫妻，俗称银婚。这是夫妻双方感情的一个革新阶段。此时孩子大多已独立自主，夫妻的共同目标也相继变小，不完全专注于事业等。这就迎来了萨尔诺夫所说的“革新之秋”。结合此类夫妻的心理，我们希望能在他们婚姻的一个新阶段里唤醒彼此之间)消失已久的“新鲜感”。D.金津乐道： 考虑到其年岁已高，我们推出了一个“养生”套餐。夫妻俩可以在我们的韩式民俗村内参观韩国传统家屋、体验韩式茶道文化、体验韩式泡菜制作、观看韩国传统文艺汇演节目等。产品选择人群心理特征分析： 结婚五十年，俗称金婚。此为“恢复时节”。同心协力度过各种危险的夫妻可以尽情享受爱情的硕果了。他们之间几乎没有误解了，有许多共同度过的时光。感情也日益深厚，进化成亲情。两性关系上称之为“金色秋天”，也是夫妻关系的鼎峰时期。E.致美丽的你： 该产品重点针对未婚的青年情侣或者单身朋友（单身人士主办方提供搭档）。我们将会为您提供一套完备的韩式婚礼，包括礼乐表演、婚礼仪式主持、婚礼场地、韩式传统婚服等。大致流程如下： 1：在入口处，身穿传统礼服的新郎和他的父母站在右侧，新娘的父母站在左侧微笑地迎接来宾。签到后进入举行婚礼的大厅坐下来，正前方立着一座仿照古代建筑建造的房子，里面有间屋子。那是专门为新娘准备的房间。司仪请两家的母亲走到台前点燃蜡烛，随后，新娘的母亲进入准备室和新娘坐在一起，新郎的母亲则回到自己原来的座位上。 2：这时，新郎骑着高头大马入场（有时候还怀抱着一对鸳鸯）。按照规矩他走到小屋前面，向丈母娘行大礼，丈母娘回礼表示对这门亲事的应允。这时，身穿漂亮传统礼服的新娘将双手举到眉眼处缓缓地走出来，手的上边搭着长抵脚面印有“两姓之合”的白绸锻。新娘漂亮的脸蛋上一左一右两个胭脂印，眉心也印着一个。 3：新郎新娘行对礼。新娘先行两个大礼盘腿坐下后，双手叠起，腰向前弯到地面，新郎回一个大礼，旁边的司仪解释说代表阴的最小数字是2，代表阳的最小数字是1，所以新娘行两个礼而新郎回一个礼。4：祝贺公演和宾客代表祝贺词。精彩的是“扔母鸡”的节目，两名男子分别站在新郎新娘的旁边一手拎一只母鸡弓腰待命，对面还有两个男士做出准备接鸡的姿势。司仪喊“一、二、三”，鸡被扔了出去，对面的两个男士准确接住飞过来的鸡。此时大家一起喊“新郎新娘多生贵子，百年好合！”在宾客的一阵笑声中，婚礼仪式结束了。 参加此项产品的朋友穿上韩式传统婚服，在专业人士的指导下举行韩式传统婚礼。但此婚礼仅仅以体验为主，旨在让您亲身体验韩国的婚礼文化。我们所推出的以上各项套餐均可在该套餐参加结束后获得我们独家赠与的相册，里面将会包含您在参与过程中的各种照片，期望能给您留下点点浪漫回忆。项目四：韩国传统舞蹈韩国的宫廷舞蹈有古老的根源。在西方文艺复兴时期宫廷芭蕾舞在意大利出现以前四百多年，在高丽时代中期（11世纪），宫廷女演员创造了精致的富于诗意的场面。展开：一、简介二、类别 剑舞 假面舞僧舞太平舞闲良舞驱邪舞长鼓舞扇子舞铜钹舞三、动作四、项目内容一、简介这种宫廷舞以吟唱诗句作为前奏曲和后奏曲，有具有象征意义的道具、华丽的服饰和特殊的音乐。例如在有32个少女参加的船舞中，有六个人划船，两个儿童坐在船上。在抛锚以后，船就转圈子，四个舞蹈演员拉绳子。多达200个演员按照高度程式化的样式分成小组，参加春他壮观的王室文娱活动。有些舞蹈可以追溯到新罗王国宪康王统治时期，例如处容舞或东海龙舞，显示了同中国唐朝在音乐和舞蹈方面进行的文化交流活动。二、类别 韩国的传统舞蹈最早开始于史前时代的宗教仪式。当时各部落在神坛祭典时，常伴有集体歌舞，这样的歌舞随时代的变迁逐渐演变成固定的形式。三国时代的高丽古墓上就出现了载有人们跳舞场面的壁画；而高丽时代的大型燃灯会（一种佛教的法会）和八关会（向上帝祈愿太平盛世的活动）等国家举办的活动也包含有跳舞的内容。到朝鲜时代，舞蹈以初、中期的宫廷舞蹈、后期的民俗舞蹈为中心得到发展。宫廷舞蹈指在宫中宴会和招待贵宾的盛筵时所跳的舞蹈，大部分是赞扬王室尊严、威严的内容。舞者的服饰以华丽、艺术为特征。宫廷舞中较具代表性的是剑舞、鹤舞和处容舞。民俗舞蹈则随农业生产力的提高和工商业的发达在民间得到了很大的发展，不仅有直接变现老百姓生活、感情的内容，还包含有对社会现实的批判。最具代表的是假面舞、三台假面剧、僧舞、巫俗舞、傀儡舞、太平舞、闲良舞、驱邪舞等。其中的面具舞和三台假面剧讽刺官僚和僧侣的内容而对当时的社会进行了讽刺。而划归于现代民俗舞蹈的长鼓舞、扇子舞则是在1930-1960年间创作出来的。此外，还有佛教仪式上的铜鼓舞、法鼓舞、蝴蝶舞等及孔庙祭典、宗庙祭典上的舞蹈。1.剑舞共四人，两人一组，手持长刀跳舞。舞蹈动作快而有力。2.假面舞假面舞是朝鲜族戴假面表演的男性舞蹈。其表演综合了唱诵、对话、舞蹈等艺术形式，并具有戏剧性。假面舞多用于表现讽刺性内容，情节活泼、幽默。朝鲜假面舞 表演分7幕2场，每一幕有独立的内容。现在表演一般取其中部分情节和动作，在节日及其他娱乐的场合表演。舞蹈节奏为“打令”和“古哥里”。伴奏乐器有萧、笛、长鼓、鼓、三弦琴等。凤山假面舞凤山假面舞是由黄海北道凤山郡一带流传的假面戏剧，是朝鲜山台都监系统剧的分派。起初在阴历四月初八，后来在端午节跳，到了19世纪末-20世纪初得以盛行，是有剧本的民俗剧的一种艺术形式。凤山假面舞有30多种假面剧，如人物和狮子、猿猴等动物，有行者舞、手腕舞、法鼓舞、爱情舞、老僧舞、两班舞、捕盗神将舞、风骚巫婆舞、南极老人舞等。 凤山假面舞在一定程度上反映了在腐败的封建社会受苦受难的老百姓的生活和心。3.僧舞僧舞是朝鲜民俗舞蹈精髓。关于它的起源，专家们有不同的说法，有的说僧舞来自高句丽民僧西山大师布教活动；有的说僧舞来源于僧侣的读经生活，有的说僧舞描绘了僧人想摆脱苦恼寻找欢乐的愿望。虽然众说纷纭，但有一点是共同的，那就是都认为僧舞是反映僧侣生活的艺术形式。僧舞起源极早，至少在高丽时代（936-1391）既有此一佛教舞蹈存在。服饰方面：僧舞表演者身穿白色袄，蓝色裙，头戴高帽，肩搭一条红布，两手执鼓鞭，面向鼓而立，转向观众，两手徐徐展开，从肩到长袖的重端，形成优美的椭圆形线条，给人以稳健而欢悦的美感，柔软的长袖把白绸条甩向天空，犹如白云漂浮，表达了僧侣愤世嫉俗，插翅升飞的心愿。僧舞步法：僧舞的步法，以斜线步法为主，结合运用滑步，跳跃步等轻松、自然的步子。穿着白色布袜的脚尖，隐埋在蓝色裙角之中若隐若现，使人观后，平添一种静中有动，动中有静的艺术感受，使观众不仅看到了优美的典雅的舞蹈，同时也会将人们带到那古老的朝鲜族文化长河中。舞蹈内容：内容一般描写与世隔绝的深山古刹中的和尚所独有的孤寂烦闷的无情，表现出和尚想过人间生活的愿望。僧舞具有一定的哲理性，它表现了人们复杂的内心世界。艺术价值：在艺术上它吸收了朝鲜族民间舞的动律特征。把长袖挥向空中的动作，是僧舞的主要动作之一，它表现了和尚苦闷的心情。僧舞的音乐节奏，几乎包罗了全部朝鲜族民间舞中的各种节奏。因此，过去曾有跳好僧舞就会全面掌握朝鲜民间舞的说法。4.太平舞祈愿太平盛世的舞蹈。节奏复杂、动作多样是其特点。尤以舞蹈的步法最为多变。5.闲良舞讽刺闲良和僧侣诱惑一个女人的内容。闲良指不具有官职、游手好闲的上流阶层人士。6.驱邪舞京畿道南部的地方性舞蹈，是巫师驱邪时所跳的舞。7.长鼓舞肩上背着长鼓跳舞。可以是一人或者多人一起跳。手拿鼓槌敲击长鼓，可表现多样的节拍。步伐轻盈。8.扇子舞着韩服，手拿孔雀羽毛做成的华丽扇子跳舞。可用扇子排列出花、蝴蝶的模样，非常华丽。9.铜钹舞一种佛教仪式的舞蹈，双手持铜钹，一边敲击一边跳舞。象征着去邪净心。三、动作韩国舞蹈的特有动作是：用脚跟行走和在脚跟上转动；身体下蹲以后轻柔地抬起；从臀部向上微微抖动；肩部颤动；动作干净利落，并善于临时发挥。韩国舞蹈中的最于特色的动作是身体的一部分悬空，身体在一只脚上保持平衡，另一条空着的腿伸直，同时肩膀上下颤动。韩国宫廷舞蹈的名称展示了花鸟的形象：美人摘牡丹、有凤来仪、夜莺和鹤舞。 今天剑舞是一种只由女人表演的武器舞蹈，这种舞蹈并不卖弄剑术，只是表演逗人乐的击剑动作。这些优雅的形象像在抛球舞中一样反映了复杂而细致的情趣，这种情趣中还带有宁静的幽默。在抛球舞，两队妇女竞相把木球抛进用花装饰的球门的洞里。抛进的人得到一朵牡丹花。抛不进的人被一个“涂抹女郎”在一边脸上涂上一条黑线。投球和奖罚都是用流畅的、有节奏的动作表现的，在整个活动之前都可以见到手持旗子的引导，始曲和终曲都是由这些人唱的。古典的夜莺舞。需要最熟练的技巧，因为这种舞是在最小的空间以最慢的速度表演的。人们感兴趣的主要是那种连续地用力挥动彩虹带一样翩翩飘动的长袖的动作。在1418年登位的伟大的朝鲜王朝国王世宗既爱好文学、天文学和美艺术，也同样爱好音乐和舞蹈。他把音乐和舞蹈分成三部分，并改变宫廷乐师和舞蹈演员的服装。他的孙子成宗命人撰写关于韩国音乐和舞蹈的集大成的书籍乐学轨范，这部书描述了在再现这些古老的艺术作品方面仍然采用的舞蹈动作、服装、道具、程式和乐器。韩国很幸运，能有这些昔日流传下来的瑰宝，并且有国立国乐院的能把这些瑰宝重新展现出来的艺术家。早期的记载表明，高贵的宫廷青年“花郎”（新罗的青年精英组织）的出现早于宫廷女舞蹈演员。有一个时候，男青年组织成员只为国王及其大臣跳舞，而女舞蹈演员只为王后及其宫廷跳舞。在宫廷舞蹈鹤舞中，舞台后部展现两朵莲花花蕾，两个舞蹈演员扮成两只大鹤，随着舞蹈的情节展开，这两只大鹤用它们的长喙啄莲花花蕾，接着花瓣展开、儿童舞蹈演员出现。一种类似的舞蹈有同样的从花莲花蕾中出来的儿童，以及作为鸟主角的两只大鹤。牡丹花和莲花当然是来源于佛教的象征。四、产品项目内容：韩国民俗舞蹈学习体验模式一：剧场观看感受固定的民俗舞蹈表演艺术舞台的剧场，游客可选择进入剧场内观看韩国民俗舞蹈表演艺术，感受及学习韩国民俗舞蹈艺术特有内涵韵味。 模式一模拟图模式二：学习表演体验成立小型规模的民俗舞蹈教授队伍，主要负责向愿意加入韩国民俗舞蹈学习项目的游客教授舞蹈，为了提高游客的积极性，除了会将游客参与者的学习成果用摄像机等机器设备记录下来，这项体验项目还增加了游戏竞争的环节，将参加者分为N组，规定学习过程的时间，学习完后进入舞台表演，表演完后，将由现场游客观众和专业老师进行评价，选出最优秀的一组，该组会获得体验参加该项目的免费的奖励和纪念品陶瓷艺术品等奖励。学习舞蹈 记录表演 留作纪念模式二分为N组择出最优获得奖励记录表演-模式二流程图舞蹈与历史是风雨同舟的，在漫漫岁月中，从一个人的孕育出生起到他成年后经历的更多事情中，人生的每一个重要环节，可以说都能用舞蹈将人生以表达。民俗舞蹈为历史、社会、个人增加了绚烂色彩。了解一个国家的历史文化，并不只有从文字或其他人口中来了解，感受、学习韩国的民俗舞蹈，或许每个人都会有自己的一番独特感受和体验，这有利于旅游者们更加深入的了解当地的民俗文化特点。项目五：韩国传统节日韩国节日节庆之春节项目背景：在韩国，春节是仅次于中秋节的全民族性节日。虽然韩国人过春节和中国人过春节的时间、意义是一样的，但在某些庆祝方式上还是有其自身的特色，所以对于赴韩游的中国人来说，在异国再过一个新鲜的春节还是很有意义的。对于其他国家的游客来说，亚洲的春节更是充满了吸引力，所以在体验韩国节日节庆时，春节再现还是很有必要的。项目内容：1、春节祭祖与礼拜：【这是春节的核心内容，在房屋的正室上方，摆放着祖宗的画像。供桌上摆着各式供品，物品摆放规则极其严格，有“鱼东肉西”、“头东尾西”、“红东白西”、“生东熟西”、“左饭右羹”等讲究，供品还有“枣栗梨柿”、“米糕片汤”等。祭祀的程序严格按家谱排位，全家身着传统民族服装，依次向祖先鞠躬磕头，祈求祖宗创下的家业兴旺发达。】在这个项目里，可以让游客（特别是有长辈同游的游客团体）身着隆重的韩国民族服饰，晚辈们一一向长辈拜年，而长辈则给来拜年的晚辈们红包。这一天，不论是谁互相见面，都要用韩语说拜年话，如“过年好!”、“恭喜发财”、“祝您健康”、“今年一定要考上大学”等。互相拜年时，韩语说对了可以有所奖励，说错了则有小小的惩罚增加趣味性。2、制作岁餐：【祭礼完毕后，全家才能吃大年初一的第一餐，而这一餐必须是“米糕片汤”。韩国人把春节食品统称为“岁餐”，“米糕片汤”是其中最具代表性的第一餐。韩国米糕用大米粉制成，经压制成圆柱形后再切割成圆形片状，类似中国的水磨年糕，只是形状不同。韩国朋友对记者说，古代的韩国人崇尚太阳和清洁的白色，白色的小圆状米糕片既代表太阳，同时也象征着辞旧迎新，一切从新开始。正月初一早晨吃“米糕片汤”寓意着迎接太阳的光明和万物更生的纯洁。“米糕片汤”的汤，韩国人也很讲究，古时是用山鸡汤，如今则用牛肉汤或鸡汤。“米糕片汤”里，各地区根据生活习惯不同，有的加点蘑菇、蔬菜，也有放入韩式“馒头”的。所谓“馒头”是带馅的“饺子”，因为在韩国把“饺子”称为“馒头”。】在这个项目里，不管是哪种类型的游客团体，都必须是集体体验的，从“米糕片汤”的汤开始，直到一道完整的米糕片汤的完成，都由游客自行完成，穿着韩国的传统服饰，周围充斥着各种韩语的祝福语，做着不能更传统的韩国美食（除了米糕片汤之外，还可以根据团体人数适当增加菜量，如煎海鲜饼、白年糕汤、打糕等，还有什么比这更能让游客体验到韩国人的感觉呢？3、赶走“夜光鬼”：【正月初一晚上最有趣的风俗是赶走“夜光鬼”。据称在这一天，夜光 鬼挨家挨户游荡，试穿每个人的鞋，遇到合脚的就带走。如果谁在这一天晚上丢了鞋，他的运气就可想而知了。所以这一天晚上，人们大都把鞋放在里屋早早熄灯入睡。为了防止自己的鞋不被夜光鬼带走，都要在立柱或大门上放置筛子或篓子。这是因为夜光鬼有一个习惯，见东西就要数一数，当夜光鬼见到了筛子或篓子就要数筛子或篓子上的网眼，当他数完了天也就亮了，等到鸡叫，他早已把试鞋的事忘得一干二净，溜之大吉。】这个项目是在春节晚上时，团队游客的游戏环节，（除此之外也可以根据游客相处的氛围适当增加集体放风筝、跳跳板的游戏），游客们可以进行角色扮演，将自己全部打扮成韩国夜光鬼的样子，藏好自己的鞋子然后去抢别人的鞋子，不光是简单抢到，还要合脚的才算游戏赢家。最终的游戏赢家可以获得团队为其准备的新年礼物。韩国节庆节日之儿童节项目背景：韩国的儿童节开始于1923年，是从“男孩节”演变过来的。这也是韩国的公众假日，定在每年的5月5日。家长们通常会在这一天带孩子去公园、动物园或者其他游乐设施，让孩子开心地度过假日。此项目主要争对有孩子的游客团队。项目内容：儿童节亲子活动一：传呼啦圈（孩子与双亲）若干人一组，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上，套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出。呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去。儿童节亲子活动二：齐心协力（家庭中一大一小）主持人要准备好一个篮球，两根一米长的木棍。每次参赛两人球放在两根木棍的中间，两人必须始终面向前方，夹着球通过障碍。障碍设三道。障碍可由主持人自己设置。如：两人同时跨过；从障碍中通过；两人分别从障碍两侧通过。通过齐心协力这个游戏能更加增进父母与孩子之间的感情。儿童节亲子活动三：两人绑脚跑（家庭中一大一小）每次十人，分五组。每两人为一组并相互绑脚。五组排成一排。由主持人计时。参赛者应从起点跑向终点，时间最短者就得奖。儿童节亲子活动四：赶小猪（孩子与双亲）游戏方法：家长和孩子各自站