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葡萄销售旺季遇难题，专家来支招 夏天到了，葡萄也应进入了销售旺季，然而重庆璧山区青杠街道梁山村有 20 多万斤葡萄滞销。日前，记者来到该村，就具体情况进行了解。 第一次遇上旺季难销 “今年雨水太多，葡萄又是需要阳光的水果，自然受到不同程度影响。” 17 日，梁山村蓉蓉葡萄园园主刘兴蓉面对眼前一筐筐的葡萄无奈地叹息。她共有 10 多亩葡萄，现在还有 34 万斤葡萄等待销售。 “种植葡萄这么多年来，今年是第一次遇上销售困难。”刘金蓉说，往年葡萄园开园后，从周一到周五下午来葡萄园采摘的人络绎不绝，今年除了周末会有点人来外，平时很少有人来，如果销售不出去，至少得损失好几十万元。据了解，梁山村共有 300 余亩葡萄，目前有20 多万斤葡萄销售困难。 三大原因成为症结 记者在梁山村进行了多方走访，在农户、蔬菜合作社、农业经纪人和当地政府看来，雨水偏多、供大于求、盲目跟风是症结所在。 梁山村党总支书记李乾春认为，今年的雨水太多是导致销售偏低的主要原因。他称，今年从五月份到六月份，雨水天占据了绝大 多数，以至于葡萄的成熟期比以往延后了 1 个月之久。雨水多往往会影响葡萄的甜度，但梁山村 300 多亩葡萄只有少部分是露天葡萄园，大约有九成以上的都为大棚葡萄，口感和甜度受影响很小，不过在成熟时间上受到影响，但市民也免不了产生一种心理，就是认为所有葡萄都受到了影响，都没原来好吃。 梁山村驻村干部刘兴凤有着丰富的种植葡萄经验。在她看来，今年梁山村葡萄销售受影响还有个很重要的原因，就是很多地方盲目跟风扩大规模。 刘兴凤说，许多村民通过种植葡萄年收入超过 10 万元，不仅梁山村葡萄种植面积有扩大，周边一些地区也有很多人跟风种 植，导致今年的产量过剩。 刘兴凤说，一方面，村民都没去具体考察过葡萄市场，因为过去都是市民来采摘，但有些地方可能还供不应求，而双方信息不对称，就导致想卖的卖不掉，想买的买不到。 另一方面，是周边市场需求和种植量的信息，当地村民掌握不到。她表示，像今年这种情况，周边地区的种植面积扩大很多，但他们提前不知道，没法做出应变。刘兴凤说，不少村民都很希望政府能有一个提前的发布机制，方便及时调整。 希望有人支招或合作 李乾春说，目前，他们村正在通过微信朋友圈的方式推销，不过效果一般，希望有相关经验和技术的热心人能够给他 们支支招，可与当地政府和合作社联系。 支招 利用电商订单生产 相关领域专家认为，最好采用集中式经营和订单式种植，进行规模经营，并进行细化分工，搞生产、跑市场、跑信息都有专门的人负责，这样可以解决信息不对称的问题。同时专家建议，还可以利用电子商务平台，拓宽销售渠道，
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