大学生创业技能培训ppt课件.ppt

大学生创业技能培训 ERP沙盘训练 主讲 谢晓明 1 销售 生产 采购 规划 财务 2 课程内容安排 ERP沙盘训练 3 1 人员分组与职能定位 一 组织准备工作 ERP沙盘训练 4 2 课程训练目的和意义 ERP沙盘训练 5 1 公司发展与股东期望 二 基本情况描述 ERP沙盘训练 6 2 产品市场的需求预测 ERP沙盘训练 7 1 市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营 新市场包括区域 国内 亚洲 国际市场 三 企业运营规则 ERP沙盘训练 8 2 销售会议与竞单规则 对某一市场的某种产品 首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单 若投入相同 则按在该市场上的全部广告投入决定排名 若在该市场全部的广告投入仍然相同 则按上一年销售额的大小决定排名 若上年销售额也相同 则通过不公开方式招标 ERP沙盘训练 9 3 市场模板与订单条件 市场开拓完后方可拿单 ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场 其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单 有加急要求的订单不满足罚款25 加急 正常订单年底前一并交货即可 有加急要求的订单必须在第一季度末交货 ERP沙盘训练 10 ERP沙盘训练 32 23 32 17 注意各个市场的产品数量是有限的 并非打广告一定得到定单 能做好 市场预测 且培养得力的 商业间谍 一定占据优势 18 市场竞单的实际操作 3 市场模板与订单条件 11 4 厂房购买 租赁与出售 ERP沙盘训练 12 4 厂房购买 租赁与出售 ERP沙盘训练 购买 从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区 出售 从厂房价值区取出现金放置在应收帐款4帐期处 厂房购买实际操作 13 5 生产线购买 调整与维护 ERP沙盘训练 14 5 生产线购买 调整与维护 ERP沙盘训练 生产线购买实际操作 注意 当年设备不计提折旧 但要交维护费 第三季度可投入使用 将币放到设备价值区 15 6 原材料采购与产品生产 ERP沙盘训练 16 ERP沙盘训练 6 原材料采购与产品生产 原材料采购与生产实际操作 17 7 产品研发与管理体系认证 ERP沙盘训练 18 7 产品研发与管理体系认证 ERP沙盘训练 市场开拓 开拓完毕之后才能进行 竞单 按年投入 产品研发 研发完毕之后才能上线 生产 按季投入 品牌建设 证书拿到之后才能广告 宣传 按年投入 原材料采购与生产实际操作 可生产 可宣传 19 8 融资贷款与资金贴现 ERP沙盘训练 20 8 融资贷款与资金贴现 ERP沙盘训练 贷款与贴现实际操作 21 9 综合费用与折旧 税金 ERP沙盘训练 22 1 现金 应收款与设备价值 四 初始状态设定 ERP沙盘训练 23 2 厂房 生产线与物料价值 ERP沙盘训练 24 ERP沙盘训练 25 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 3 企业目前的财务状况 ERP沙盘训练 26 做好准备 开始经营 五 实际模拟训练 ERP沙盘训练 27 五 实际模拟训练 ERP沙盘训练 第0年市场订单 28 2 2 1 1 6 1 2 41 1 4 1 1 1 9 3 9 2 2 1 2 4 41 11 6 4 6 30 每年任务清单 现金收支明细 五 实际模拟训练 ERP沙盘训练 29 ERP沙盘训练 0年末 30 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 ERP沙盘训练 31 请做好准备现在由你们经营 ERP沙盘训练 32 六 总结分析评价 ERP沙盘训练 33 1 企业经营的本质 开源 努力扩大销售 ERP沙盘训练 34 2 成本控制 节流 尽力降低成本 ERP沙盘训练 35 3 市场分析与定位 ERP沙盘训练 市场细分 目标市场的选择 细分市场 目标市场选择 36 4 生产与运营管理 ERP沙盘训练 产销排程 销售驱动生产与采购 订单 预测 市场要什么 卖什么 买什么 做什么 37 ERP沙盘训练 物料需求 制造业供需链管理 MRP 30 0 0 38 5 企业经营的规划 ERP沙盘训练 配称均衡 经营规划的功能 所谓规划 就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称 哈佛大学商学院研究院教授迈克尔 波特 39 ERP沙盘训练 成本太高 销售不足 利润不足 市场细分 竞争能力 行业空间 内部改进 对外合作 加大市场投入 快速改进 确定合作伙伴 重新定位 行业调整 收入增加 成本降低 控制成本生产效率最优吗 资金成本合理吗 市场投入合理吗 系统思考 经营规划的调整 40 ERP沙盘训练 投资决策 设备投资回收期 用短期贷款购置固定资产的危险性 P4产品何时开始研发合理 用全自动线生产P4能收回全部投资吗 P4产品第4年开始有需求 第2 5年开始研发即可 设备投资回收需要2年 研发投资18M 回收时间 18 18 1 0 8 1 1年收回全部投资需要3 1年 未考虑市场开拓 广告 第6年后才能赚钱 41 6 全面预算管理 ERP沙盘训练 全面预算 作用与内容 42 ERP沙盘训练 预算执行 控制分析 43 ERP沙盘训练 我们学到了什么 信息化解放人类的智力 44 ERP沙盘训练 我们学到了什么 信息化解放人类的智力 45 ERP沙盘训练 美国钢铁大王 卡内基世家 美国石油大王 洛克非勒家族 美国电脑奇才 比尔 盖茨 依靠 产业资本 100年 百万富翁 依靠 资源资本 50年 千万富翁 依靠 信息资本 10几年 亿万富翁 46 ERP沙盘训练 缺乏实时 动态 准确的信息支持决策 计划 控制 经营运作困难管理效率低下 管理为什么需要 信息化 47 ERP沙盘训练 局部最优不等于总体最优 部门效率 整体效率 信息孤岛 手工管理 难以解决的问题 48 ERP沙盘训练 信息集成 信息化管理的必要特点 通则不痛不通则痛 供应链资源进行管理吸纳先进的管理思想事先计划与集中控制 管理规范化流程合理化工作效率化管理扁平化决策数据化 49 ERP沙盘训练 寓言故事的含义是 1 资金管理必须依靠IT技术的支撑 2 资金集中管理可以有效地控制管理风险 信息集成 信息化管理的必要特点 50 ERP沙盘训练 信息化 推动企业管理进步 管理模式的变革 管理水平 质 的飞跃 51 ERP沙盘训练 什么是ERP ERP是一套多方面 全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件 同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段 它从市场需求分析 物料采购计划 仓储管理 往来业务管理 生产过程管理 项目管理 设备管理 人力资源管理 运输管理 质量管理 销售管理 特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控 使企业实现以销定产 以产定料 以料的需求来驱动资金的良性循环 从而不断压缩企业投资规模 加快企业资金周转 修正日常运作中的偏差 并使企业处于全面受控状态 中外管理 的权威论述 全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟 就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海 提高产品和服务的质量 加大客户的满意度 提升企业的综合竞争能力 而ERP是使他们这一美梦成真的最新希望 52 请各企业CEO发表 你们的感想 ERP沙盘训练 53 高效组织的构建 ERP沙盘训练 系统要素 关联结构 矢量管理 高效组织的系统结构 54 培训内容的总结 ERP沙盘训练 财务管理领域 企业资本的构成模型 资产与负债和权益的关系企业赢利模型 销售与赢利的关系 盈亏平衡点 企业盈利的定量分析 ROA ROE 现金流管理理论 现金流预算的重要意义 现金流预算的目的融资的理论 控制融资成本 提高资金使用效率全面计划预算理论费用成本控制的理论 提高费用效率 扩大销售 降低费用分摊比例 物流管理领域 VMI 产供销平衡 产销平衡 VMI销售计划 生产计划 订购计划 采购计划 生产管理领域 产