金生无忧产品介绍

金生无忧个人护理保险 课程大纲 长期护理险发展概况开发背景产品介绍 产品特点 长期护理保险基本概念 美国定义 长期护理险发展概况 美国健康保险协会 简称HIAA 把为那些患有慢性疾病或者一段时间内失去自我照顾能力的个体所提供的各种类型的服务统称为长期护理 LongTermCare 简称LTC 长期护理是在寿命延长的同时有效提高生活质量的得力助手 长期护理保险基本概念 长期护理保险 中国定义 是指在人们的身体状况出现问题 无法再很好的进行自我照顾而需要他人为其日常生活活动提供帮助时 为那些因此而增加的额外费用提供经济保障的一类保险产品 长期护理保险基本概念各险种类型特点比较 长期护理保险基本概念 长期护理保险给付标准 失能标准 穿衣 移动 行动 如厕 进食 洗澡六项中的三项或三项以上功能丧失 观察期 180天 美国 20世纪70年代出现 目前已占美国寿险保费30 的份额 德国 1985年上市 1995年通过政府法令 开始实施强制保险和私人保险并存的长期护理保险体系 英国 爱尔兰 南非 20世纪90年代 引入了长期护理保险 日本 于2000年将长期护理保障作为公共服务产品引入国家社会保障体系 要求40岁以上的人都要参加新的长期护理方案 成为继新加坡之后拥有全民长期护理保障体系的国家 长期护理保险发展状况 护理保险将成为21世纪最具发展潜力的寿险险种 开发背景 1 市场需求是开发金生无忧个人护理保险的基础 我国经济持续健康发展为居民购买长期护理保险提供了经济基础 我国居民日益增加的保险意识为购买长期护理保险提供了有利的契机 开发背景 1 市场需求是开发金生无忧个人护理保险的基础 人口结构的老龄化加剧以及家庭结构的变化释放了长护险巨大的市场需求 传统的家庭护理模式难以维系 长期护理费用高负担性 现有的保障体系难以满足长期护理需求 社会观念的变化 国家政策的变化是开发金生无忧个人护理保险的契机 新的医改政策的实施在客观上挤压了医疗费用险的需求空间 相应放大了长护险的需求 国家借鉴发达国家应对方案 鼓励大力发展护理保险 开发背景 3 开发金生无忧个人护理保险是公司产品战略的需要 填补了公司没有定期生存返还险种的空白 公司目标市场细分的需要 开发背景 产品介绍 产品基本形态简介 金生无忧产品介绍 投保范围 0 59周岁 56 59周岁只能趸缴 保险期间 终身 交费年期 趸缴 年 年 0年 20年 30年 保险责任 1 长期护理保险金 基本保额 2 60岁前 2 健康维护保险金 每3年领取基本保额的12 60岁前 3 老年护理保险金 每年领取基本保额的6 60岁后 4 身故保险金 18岁后 基本保额 3 18岁前 以年息2 5 退所交保费 附加功能 保费豁免 特别说明 长期护理保险金 自保险合同生效之日起 保险合同复效的则自最后一次复效之日起 180天内 被保险人因意外伤害之外的其它原因丧失日常生活能力 本公司无息返还已交纳的保险费 不包含因健康等原因所增加的保险费 同时本合同效力终止 疾病身故保险金 自保险合同生效之日起 保险合同复效的则自最后一次复效之日起 180天内 被保险人因意外伤害之外的其它原因身故 本公司无息返还已交纳的保险费 不包含因健康等原因所增加的保险费 同时本合同效力终止 金宝宝 男 0周岁 购买基本保额10万元 金生无忧综合保障计划 选择5年缴费 年缴保费49100元 以下保障将伴随他终身 长期护理保险金 20万元健康维护保险金 每3年领取12000元 直至60岁 共计24万元老年护理保险金 60岁后每年领取6000元 直至终身 身故保险金 18周岁前 退还所缴保费 根据保单经过天数按年利2 5 单利计息 18周岁后30万元享受利益 金宝宝一生平安 安享晚年至83岁 金宝宝将获得 24万 13 8万 30万 67 8万 金宝宝所交保费为 49100 5 24 55万 投入产出比为 276 17 另有83年万金难买的平安幸福生活 而此种情形的投入产出比无疑是最高的 投保示例 金先生 男 30周岁 购买基本保额10万元 金生无忧综合保障计划 选择20年缴费 年缴保费17500元 以下保障将伴随他终身 长期护理保险金 60周岁前20万元健康维护保险金 每3年领取12000元 直至60岁 共计12万元老年护理保险金 60岁后每年领取6000元 直至终身 身故保险金 30万元假设一 一旦金先生31周岁时不幸失能 金先生将获得20万元长期护理保险金 免交后期保费 合同继续有效 若金先生享年83岁 则累计给付 20万 12万 13 8万 30万 75 8万 而仅仅支出17500元 投入产出比达4331 假设二 若金先生平安享年83岁 金先生将获得 12万 13 8万 30万 55 8 金先生所交保费为 17500 20 35万 投入产出比为 159 42 另有53年万金难买的平安幸福生活 而此种情形的投入产出比无疑是最高的 投保示例 为您提供 20万元长期护理保障 产品保障示例图 以基本保险金额10万元为例 为您提供30万元身价保障 每年为您提供6000元老年护理保障 60周岁 图例 每三年为您提供1 2万元健康维护保障 终身 产品特点 金生无忧产品特点 投保范围宽 0 59岁 老少皆宜 交费方式活 趸交至30年期交都有 便于投保人合理安排自己的开支 保障范围广 涵盖长期护理 生存金返还 老年护理 身故金四大项保险责任 保险利益大 若0岁投保 80岁身故 最高可获得基本保额的8 6倍 活得越久 领取越多 性价比高 保险费豁免 彰显人性化关怀 保险需求广 不管老少 不管是否参加社保 所有人群都有需求 健康管理 管理健康 详见健管赠送标准 保险销售话术 一句话跟女人谈保险你那么爱孩子 存一份养老保险 将来不要给子女增加额外负担 一句话跟有钱人的太太谈保险外面诱惑那么多 谁知道将来会怎样呢 买一份保险等于给自己再找个哑巴老公 一句话切入要买房而不愿买保险的人如果你只有一套房子自己住 房价涨得再高也没意义 70年后国家收回土地使用权 房子也就变成零 保险能跟随我们一生 一句话给投资意识强的人谈保险其实保险并不仅仅是投资 它更重要的是保障功能 它是爱心和责任心的代名词 一句话帮中产阶级客户家庭理财 富人买入资产 穷人只有支出 中产阶级买入他们以为是资产的负债 资产就是能把钱放到你口袋的东西 负债就是把钱从你口袋掏走的东西 要供贷款的房子 车子 奢侈品 都是负债 相反存款 债券 保险这些能增值的东西才是真正的资产 一句话跟有钱人谈保险 1 尊重财富保险不是消费 而是存钱 谁也不会嫌钱多 就像你很有钱 但在地上看到一百块钱 也要拣起来 这叫做尊重财富 2 传给子孙中国人常常说富不过三代 外国的富人常常通过买高额保险把财富传给后代 这样一方面可以避免利息税 还可以避免30 的遗产税 中国遗产税政策正在研究中 3 抵御风险你现在发展很好 十年